13 tendances du marketing d'influence à surveiller en 2021
Publié: 2021-02-20Si vous voulez savoir quelles tendances du marketing d'influence 2021 vous apportera, vous êtes au bon endroit. Le marketing d'influence est déjà important et il ne fera que s'agrandir. Chaque année, de nouvelles plateformes de médias sociaux, de nouveaux types de contenu et de nouvelles façons pour les marques d'interagir avec leurs clients potentiels se présentent. Les meilleurs influenceurs restent au fait des tendances afin d'offrir aux marques ce dont elles ont besoin pour briller. Le paysage des médias sociaux évoluant si rapidement, il est important que les influenceurs exploitent rapidement les tendances les plus en vogue du marketing d'influence pour développer leur autorité et leur expertise, se rendant ainsi plus attrayants pour les marques. Pour leur part, les marques voudront sauter sur ces tendances marketing d'influence pour élargir leur audience, générer de nouveaux prospects et gagner plus de revenus.
Après une année comme 2020, au cours de laquelle les marques se sont retrouvées à se démener pour mettre à jour leurs campagnes de marketing et de publicité pour résonner avec un public soudainement bloqué à la maison, 2021 offre des tonnes de promesses. Non seulement les entreprises ont appris qu'elles peuvent fonctionner virtuellement, mais de plus en plus de consommateurs se sont tournés vers Internet pour répondre à leurs besoins en matière de commerce électronique. Et, comme plusieurs méthodes de marketing traditionnelles étaient incompatibles avec les effets d'une pandémie mondiale, les marques ont recherché des créateurs de contenu et des influenceurs capables de créer du contenu réactif. Alors que l'IPA a signalé une baisse de 20% de la publicité, les influenceurs ont bénéficié d'une augmentation de 46%.
C'est énorme. Et c'est pourquoi les influenceurs ont vu les projecteurs sur eux devenir plus brillants.
Alors, plongeons-nous dans les tendances du marketing d'influence 2021 sur lesquelles vous pouvez faire confiance pour maintenir les affaires en plein essor tout au long de l'année.
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13 tendances marketing d'influence à surveiller en 2021:
- 1. Les micro et nano-influenceurs recevront plus d'amour
- 2. Les marques rechercheront des partenariats permanents plutôt que des projets ponctuels
- 3. De nouvelles plates-formes de médias sociaux et types de contenu d'influence apparaîtront
- 4. Les accords basés sur les performances augmenteront
- 5. Les influenceurs deviendront plus spécialisés
- 6. Les collaborations d'influenceurs augmenteront
- 7. La planification et les données régneront
- 8. Le contenu vidéo augmentera (encore plus) en popularité
- 9. L'authenticité sera le mot d'ordre
- 10. Le marketing des causes et des problèmes continuera de croître
- 11. Le commerce social offrira de nouvelles opportunités de parrainage
- 12. Le contenu axé sur les employés augmentera
- 13. La publicité payante sera la clé d'une large audience
13 Tendances du marketing d'influence - 2021
Selon Business Insider, le marketing d'influence devrait devenir une industrie de 15 milliards de dollars d'ici 2022. Il n'est donc pas surprenant que 63% des spécialistes du marketing prévoient d'augmenter leurs budgets de marketing d'influence en 2021. Alors que la popularité, la demande et les dépenses marketing augmentent pour le marketing d'influence, il est important de prêter attention à ces tendances de marketing d'influence pour 2021. vous concentrez votre attention et vos dépenses publicitaires sur les bonnes choses.
1. Les micro et nano-influenceurs recevront plus d'amour
Il existe différents types d'influenceurs , des nano influenceurs avec seulement quelques milliers d'abonnés aux influenceurs célèbres avec des millions. Selon un rapport de 2019 de Later et Fohr, les micro-influenceurs, en particulier ceux qui comptent moins de 25000 abonnés, ont les taux d' engagement les plus élevés, à environ 7%. Étant donné que les taux d'engagement sur Instagram sont en baisse, les influenceurs dont les abonnés sont engagés sont de plus près les entreprises, même avec moins d'abonnés. En se concentrant sur les nano et micro-influenceurs, les marques pourront étirer leurs budgets de marketing d'influence tout en travaillant avec des influenceurs profondément connectés à leur public et les influenceurs bénéficieront de partenariats avec un nombre croissant de marques.
2. Les marques rechercheront des partenariats permanents plutôt que des projets ponctuels
Tout au long de 2021, attendez-vous à ce que les marques et les influenceurs se réunissent pour des projets à long terme en cours plutôt que des publications sponsorisées ponctuelles. Il y a plusieurs raisons à ce changement mais, finalement, cela se résume à ceci: il faut du temps pour conclure une vente. Même les influenceurs dont le public est le plus engagé auront du mal à apporter une contribution réelle lorsqu'ils sont amenés pour un seul article sponsorisé . Si vous souhaitez capitaliser sur cette tendance marketing d'influence, nous vous recommandons de créer des packages que vous pouvez vendre aux marques à la recherche de vos services qui incluent plusieurs publications sponsorisées sur une période donnée, un peu comme ce qu'elles auraient tendance à faire lors de la diffusion d'annonces ou d'annonces Facebook sur autres plates-formes. Cela peut également aider à rejoindre un réseau de marketing d'influence pour vous donner une certaine légitimité.
3. De nouvelles plates-formes de médias sociaux et types de contenu d'influence apparaîtront
Si 2020 nous a appris quelque chose, c'est que nous avons toujours de la place pour plus de plateformes de médias sociaux. TikTok a connu une année exceptionnelle en raison, en grande partie, de la pandémie qui a balayé le monde et a maintenu les gens à l'intérieur avec peu à faire. Mais TikTok n'est pas la seule nouvelle application sociale à sortir de l'année. L'application sociale exclusive, sur invitation uniquement, basée sur l'audio Clubhouse and Reels (la réponse d'Instagram à TikTok) a également rejoint la fête en 2020.
Lorsque TikTok a décollé au début de 2020, les influenceurs étaient là avec lui, amassant des abonnés sur la plate-forme et s'associant avec des marques pour créer des publications et des publicités sponsorisées. Il ne fait aucun doute que la popularité de TikTok continuera d'augmenter tout au long de 2021 auprès des influenceurs et des marques. Les plates-formes ont également pris à cœur les leçons de la vie dans une pandémie mondiale, ce qui permet aux marques de créer et d'amplifier plus facilement le contenu de marque et aux consommateurs de faire leurs achats sur les plates-formes. Ces tendances se poursuivront tout au long de 2021.
En plus des nouvelles plates - formes de médias sociaux , nous commencerons à voir de nouvelles formes de médias expérimentales ainsi qu'une grande poussée vers les plates-formes de marketing d'influence axées sur l'IA . Les influenceurs CGI ont déjà commencé à avoir un moment et à mesure que la technologie continue de progresser, les influenceurs proposeront encore plus de types de contenu hautement partageable avec un potentiel de viralité.
4. Les accords basés sur les performances augmenteront
Alors que les marques et les influenceurs recherchent des partenariats à long terme, il est probable que le marketing d'influence basé sur la performance augmentera. Cela signifie que les clients s'attendront à ce que les influenceurs tiennent leurs promesses, telles qu'un nombre spécifique de ventes ou de clics. Si vous êtes un influenceur confronté à un contrat basé sur la performance, vous voudrez peut-être envisager de le transformer en redevances permanentes au lieu d'accepter un seul paiement. Vous voudrez également faire preuve de diligence dans l'examen de votre contrat avant de signer pour vous assurer de savoir ce que vous acceptez avant de garantir un retour spécifique.
5. Les influenceurs deviendront plus spécialisés
Nous avons déjà vu des influenceurs se tailler des niches et c'est une tendance marketing d'influence qui ne montre aucun signe de changement. Les influenceurs continueront à développer leur expertise dans leur niche ou leur industrie, ce qui les rendra encore plus recherchés par les marques de ces secteurs. En tant qu'influenceur, il est peut-être temps de réfléchir aux secteurs qui vous passionnent le plus et de commencer à courtiser des partenariats avec des marques qui conviennent à la direction que vous choisissez. Voici un exemple d'influenceur spécialisé (il suffit de consulter la bio!):
À mesure que les influenceurs se spécialisent, nous verrons probablement un changement dans le langage que nous utilisons. Nous voyons déjà certains influenceurs choisir plutôt d'être appelés « créateurs » ou «créateurs de contenu». Étant donné que tant d'influenceurs sont de vrais artistes - photographes, vidéastes, écrivains, etc. - il n'est pas surprenant qu'ils veuillent être connus pour ce qu'ils font vraiment au lieu d'être regroupés comme des «influenceurs» ou des «célébrités sur Internet». Nous pensons qu'ils peuvent être les deux, mais soyez à l'affût de ces changements clés dans le verbiage.
6. Les collaborations d'influenceurs augmenteront
Les tendances du marketing d'influence indiquent que 2021 nous apportera plus de connexions et de collaborations entre les influenceurs . Nous avons déjà vu les maisons d'influence devenir une chose et il est fort probable qu'il y en aura davantage alors que les réseaux d'influenceurs cherchent des moyens d'augmenter les campagnes de marketing d'influence et de gagner plus de retour sur leurs efforts.

7. La planification et les données régneront
Comme nous l'avons mentionné précédemment, les contrats et les accords basés sur la performance vont augmenter, ce qui signifie que la planification et les données joueront un rôle important dans le marketing d'influence pour 2021. Maintenant que les marques et les influenceurs sont plus à l'aise pour travailler ensemble, vous allez en voir plus. collaboration entre les marques et influenceurs dans la planification des campagnes et beaucoup plus d'intérêt pour le suivi des mesures de marketing des médias sociaux qui permettent aux marques de savoir que l'influenceur qu'elles ont trouvé vaut ce qu'elles leur paient . Alors que les réseaux d'influenceurs ont déjà mis en place des analyses et des rapports, les influenceurs en solo devront comprendre quelles métriques de médias sociaux sont importantes afin de pouvoir tenir leurs promesses.
8. Le contenu vidéo augmentera (encore plus) en popularité
Oui, nous savons. Chaque année, depuis au moins sept ans, le contenu vidéo figure sur la liste de tous, non seulement sur les tendances du marketing d'influence, mais aussi sur les tendances marketing en général. Et il y a une bonne raison à cela. Les gens adorent la vidéo. Avec la popularité croissante de TikTok et l'introduction d' Instagram Reels , nous allons voir plus de contenu vidéo que jamais. De plus, IGTV est juste assis là, attendant qu'Instagram lâche la pluie de revenus publicitaires à laquelle tout le monde s'attend une fois qu'ils auront arrêté les tests et laisseront les publicités apparaître sur la plate-forme.

Source: brandvisage.com
Le fait est que même avec des plates-formes telles que YouTube , Facebook, TikTok, Instagram Reels, IGTV et bien d'autres, les consommateurs ont à peine le goût de la vidéo. Sur Facebook seulement, le nombre d'utilisateurs qui regardent des vidéos en direct a augmenté de 50% au début de 2020. Bien sûr, il y avait une pandémie mondiale et des verrouillages en cours, mais une augmentation de 50% est énorme.
9. L'authenticité sera le mot d'ordre
Au cours des dernières années, il y a eu une forte attraction pour le contenu «authentique». Cela signifie que les influenceurs doivent faire attention au contenu qu'ils créent pour les marques afin de s'assurer que les produits qu'ils utilisent vont trouver un écho auprès de leur public. Bien sûr, c'est aussi quelque chose que les marques doivent surveiller. Même les influenceurs les plus engageants ne seront pas en mesure de provoquer la frénésie de leurs abonnés à cause d'un produit dont ils ne se soucient tout simplement pas. Cela ne profitera pas à la marque qui essaie de le faire fonctionner et l'influenceur perdra probablement sa crédibilité aux yeux de son public.
Au lieu de cela, les influenceurs et les marques devraient rechercher des partenariats uniquement avec d'autres influenceurs et marques dont le public chevauche le leur. Les publications manifestement sponsorisées en elles-mêmes ne sont pas le problème, malgré ce que certains experts en marketing des médias sociaux voudraient vous faire croire. Vous n'avez pas à renoncer à la valeur de production ou au maquillage pour rendre vos publications sponsorisées plus authentiques. Ce qui rend le contenu sponsorisé authentique, c'est un véritable sentiment d'enthousiasme pour la marque et le produit dont vous parlez. Et cela peut se produire, que vous soyez assis ou non dans votre chambre ou que vous enregistriez sur un yacht. À moins que vous ne fassiez un article sponsorisé pour un constructeur de yachts, auquel cas l'enregistrement sur un yacht aurait beaucoup plus de sens.
Ce que nous avons tendance à perdre de vue lorsque nous parlons de la demande de contenu authentique, c'est ce que nous attendons vraiment du contenu. Pour la plupart des publics, cela signifie des liens plus profonds avec les influenceurs qu'ils suivent ainsi qu'un contenu axé sur la valeur. Au lieu d'une publication sponsorisée standard inspirée d'une publicité télévisée, pourquoi ne pas essayer de poser des questions sur la marque ou le produit que vous parrainez, ou une vidéo qui montre à quoi cela ressemble de l'utiliser? Vous pouvez même parler des choses que vous n'aimez pas à propos d'une marque ou d'un produit tant que vous vous assurez que vos abonnés savent que le produit, même avec ses défauts, est toujours le meilleur. Le bonus pour les influenceurs est que votre public vous fera davantage confiance. Pour les marques, cela montrera votre intégrité. Et l'intégrité est attachante.
10. Le marketing des causes et des problèmes continuera de croître
2020 nous a apporté beaucoup plus en termes d'activisme social et de nombreux influenceurs et plateformes ont travaillé pour mettre en évidence le manque de diversité et d'égalité dans le marketing d'influence. Les jours d'interdiction sont devenus monnaie courante, attirant l'attention sur la façon dont les plateformes représentent ou non certaines populations. Instagram et TikTok, en particulier, ont été mis en lumière pour être tout, de l'anti-noir à l'anti-graisse en passant par le travail anti-sexe. Bien qu'il y ait des kilomètres à parcourir avant qu'une plateforme de médias sociaux puisse vraiment être louée pour son inclusivité et sa célébration de la diversité, 2020 les a finalement poussés dans cette direction plus que jamais auparavant.
Cette tendance à la diversité et à l'inclusion aura un impact sur les marques et la façon dont elles choisissent les influenceurs avec lesquels s'associer. Mais ce n'est que le début de ce qui est à venir. Bien que nous commencions enfin à voir une sélection plus diversifiée d'influenceurs, les marques devront également changer leur façon de faire des affaires dans son ensemble pour intégrer la diversité et l'inclusion dans tous les aspects de leur marque. De plus en plus, les marques seront poussées à prendre position - plus que symboliquement - sur la justice sociale et des sujets politiques auxquels elles ont été autorisées à se soustraire dans le passé. Il n'est pas surprenant que les influenceurs subissent également cette pression et soient censés être plus perspicaces à l'égard des marques avec lesquelles ils s'associent.
11. Le commerce social offrira de nouvelles opportunités de parrainage
En 2020, les marques ont été obligées de faire preuve de créativité dans la façon dont elles se connectaient avec les acheteurs. Les magasins physiques se sont efforcés d'adopter les magasins de commerce électronique et de commerce électronique , se retrouvant soudainement avec plus de concurrents, ont dû trouver des moyens d'offrir aux acheteurs des moyens d'achat meilleurs et plus faciles. L'année a essentiellement contraint plus de marques à adopter les nouvelles technologies plus rapidement et a contraint les créateurs de nouvelles technologies à accélérer leurs inventions.
En tant que tel, nous avons vu de nouvelles opportunités de marketing d'influence et de parrainage de marque via le commerce social. Les vidéos achetables et les publications achetables ont créé une expérience utilisateur transparente, du contenu des influenceurs aux canaux de marque, ainsi que des solutions de commerce électronique de plus grande portée. En 2021, les spécialistes du marketing d'influence devraient s'attendre à ce que ces tendances se poursuivent et rechercher des partenariats avec des marques prêtes à inclure du contenu achetable dans leurs campagnes de marketing d'influence .
12. Le contenu axé sur les employés augmentera
Une tendance du marketing d'influence pour 2021 qui découle de la demande de contenu plus authentique est que le désir de voir un contenu axé sur les employés ou basé sur les employés augmentera. Nous avons déjà vu comment le contenu généré par les utilisateurs peut avoir un impact énorme sur les ventes et comment les marques sont perçues; il est logique que les marques commencent à traiter leurs propres employés comme des influenceurs par le biais de programmes de défense des droits des employés .
Nous avons déjà vu comment cela fonctionne pour des marques comme Macy's. Avec son équipe de style, Macy's offre des incitatifs et des récompenses financières aux employés qui utilisent les produits Macy's dans leur vie quotidienne si le partage de ce contenu mène à des ventes. Cela fonctionne pour les employés de Macy et l'entreprise elle-même parce que les consommateurs sont fascinés par «comment la saucisse est fabriquée». Il y a une raison pour laquelle la vidéo d'un employé de Wendy's fabriquant un baconateur a été vue plus de 3 millions de fois après que Wendy's l'a republiée. Les gens veulent savoir ce qui se passe dans les coulisses d'une entreprise. Donner aux employés le feu vert pour partager ce contenu est tout simplement logique.
13. La publicité payante sera la clé d'une large audience
La dernière des tendances du marketing d'influence de notre liste pour 2021 concerne la publicité. Oui, nous savons que les publicités payantes ne sont généralement pas utilisées en conjonction avec des campagnes de marketing d'influence. Cependant, les marques et les influenceurs bénéficieront tous deux de l'amplification payante du contenu créé par les influenceurs. En utilisant le ciblage affiné disponible sur les publicités Facebook ou via les outils publicitaires d'autres plates-formes de médias sociaux, les marques seront en mesure de proposer un contenu d'influence de haute qualité aux personnes qui se soucient de le voir, sans compter sur des algorithmes de médias sociaux pour créer ça arrive.
2020 a été une année de problèmes marketing inattendus qui ont nécessité une réflexion originale pour être résolus. Alors que nous nous tournons vers les tendances du marketing d'influence pour 2021, ces solutions vont être mises à l'épreuve.