7 tendances du marketing d'influence que vous devez connaître en 2020 (mise à jour en octobre)

Le marketing d'influence est un secteur dynamique en constante évolution. Pour suivre le rythme de l'industrie, il est crucial de garder un œil sur les dernières tendances en matière de marketing d'influence. Après tout, vous devez être capable de vous adapter aux exigences en constante évolution du marché.

Les stratégies qui ont fonctionné pour vous l'année dernière pourraient ne pas donner les mêmes résultats cette année. Avant de lancer une autre campagne de marketing d'influence, assurez-vous de connaître les nouveautés du secteur.

Quelles sont les principales tendances du marketing d'influence que vous devriez connaître ?

Pour vous aider, j'ai compilé une liste des tendances qui ont fait des vagues dans l'industrie. Voici quelques-unes des dernières tendances en matière de marketing d'influence que vous devez surveiller :

Tendance n°1 du marketing d'influence : les nano et les micro-influenceurs ont un impact

Le marketing d'influence ne se limite plus au nombre d'abonnés. C'est aussi une question d'engagement et de relativité.

En raison de cette tendance du marketing d'influence, les micro-influenceurs et les nano-influenceurs ont un impact énorme.

Malgré un petit nombre d'abonnés, ils ont généralement une base d'audience très engagée. Ce qui signifie qu'ils peuvent vous aider à réduire votre coût par conversion.

En plus:

Ils ne facturent pas autant d'argent pour les campagnes marketing que les autres influenceurs. Pour les petites entreprises qui ont un budget limité, travailler avec des micro-influenceurs peut être extrêmement bénéfique.

Même de grandes marques comme Daniel Wellington se sont lancées dans cette tendance du marketing d'influence pour promouvoir leurs produits dans différents endroits du monde.

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Pour chaque industrie et niche, il existe des tonnes de micro-influenceurs et de nano-influenceurs avec lesquels vous pouvez collaborer. Cette tendance du marketing d'influence était populaire en 2019 et est là pour rester.

Tendance n°2 du marketing d'influence : le marketing d'influence Twitch est à la hausse

Pour suivre l'évolution des tendances du marketing d'influence, il est important de regarder au-delà d'Instagram, YouTube, Facebook et Twitter.

En 2019, les marketeurs expérimentent de nouvelles plateformes pour le marketing d'influence. Et jusqu'à présent, la nouvelle tendance du marketing d'influence la plus en vogue montre que la popularité de Twitch est à la hausse.

Qu'est-ce que Twitch ?

Twitch est une plate-forme qui permet aux influenceurs de diffuser des vidéos en direct de tout ce qu'ils font. Sur la plate-forme, les influenceurs peuvent diffuser des vidéos de jeux, de cuisine, de peinture, de musique et d'autres activités.

Si vous n'êtes pas familier avec la plate-forme, il peut être difficile de comprendre pourquoi cette tendance du marketing d'influence s'accélère.

À première vue, Twitch peut ressembler beaucoup à YouTube. Cependant, Twitch vise à offrir une expérience communautaire à ses utilisateurs. Ainsi, ils n'autorisent pas les liens sponsorisés sur leur plateforme.

Pour faire de la publicité, les marques peuvent soit sponsoriser un tournoi, soit une session de jeu d'un influenceur. Les mentions de marque et les vidéos sponsorisées sont une autre tendance croissante du marketing d'influence sur Twitch.

Twitch a commencé comme une plate-forme pour prendre en charge les flux de jeux, mais il s'est étendu au-delà de cela. Il attire également l'attention des marques de l'industrie alimentaire et des boissons.

La collaboration entre UberEats et l'influenceur Twitch, Tyler Blevins, a été un énorme succès en 2018. En une seule journée, ils ont reçu tellement de réponses qu'UberEats a dû mettre fin à l'offre prématurément.

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Dans le cadre de la campagne, Blevins a joué au jeu, Fortnite, tout en le diffusant en direct sur Twitch. Pour chaque kill qu'il a réussi à obtenir, UberEasts offrirait une remise de 1%. Il devait terminer cette tâche avant que la marque ne livre de la nourriture chez lui.

Au terme du temps imparti, Blevins a pu gagner une remise de 25% pour ses fans. Après la session de jeu, les fans du monde entier pouvaient bénéficier d'une remise de 25 % en utilisant le code NINJAMOS.

En raison de la réponse massive, UberEats a décidé de retirer l'offre à la fin de la journée. Initialement, la campagne devait durer trois jours. Ce genre de réponse massive qu'a obtenu UberEats montre à quel point Twitch est en passe de devenir une mine d'or pour les spécialistes du marketing.

Twitch est une plate-forme relativement nouvelle, donc peu de marques et de spécialistes du marketing en sont conscients. Si vous êtes un lève-tôt, vous pouvez tirer parti de cette tendance du marketing d'influence à votre avantage.

Tendance n°3 du marketing d'influence : les influenceurs créent davantage de contenu audio et vidéo

Depuis l'année dernière, il y a eu un changement dans le type de contenu créé par les influenceurs. Au lieu de publier uniquement des articles sponsorisés, les influenceurs créent davantage de vidéos et de podcasts.

Ainsi, cette tendance du marketing d'influence n'est pas vraiment surprenante si l'on regarde les tendances de consommation de contenu dans le monde.

Pourquoi est-ce?

Les vidéos sont plus engageantes que le texte et les images. Ils sont également un excellent outil de communication de marque. Cela ressort clairement du fait que 67% des personnes déclarent regarder des vidéos de marques et d'entreprises.

De même, les podcasts gagnent également en popularité. Selon une étude, quatre Américains sur dix écoutent des podcasts. De plus, 24% des auditeurs ont déclaré avoir écouté un podcast au cours du mois dernier.

Alors que la consommation de vidéos et d'audio augmente rapidement, les marques capitalisent sur cette tendance du marketing d'influence. Ils collaborent avec des influenceurs pour leurs podcasts ou séries de vidéos. C'est un moyen facile de puiser de manière transparente dans le public cible des influenceurs.

Les podcasts et les séries vidéo offrent un espace d'interaction entre les influenceurs et leurs publics. C'est une excellente plate-forme pour évaluer ou promouvoir un produit en raison de la connexion personnelle impliquée.

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Joe Rogan, l'un des podcasteurs les plus populaires sur YouTube, fait la promotion de différentes marques au début de chacun de ses podcasts. Bien que ses publicités ne soient pas disponibles sur YouTube, les auditeurs qui consultent son site Web peuvent entendre le segment promotionnel de chaque épisode.

Il s'est associé à des marques telles que Dollar Shave Club, DDP Yoga, Zoom Video Conferencing et autres.

Tendance n° 4 du marketing d'influence : les influenceurs CGI sont là

Avez-vous entendu parler des influenceurs de CGI?

Eh bien, ce sont les dernières stars dans le monde du marketing d'influence. CGI signifie influenceurs d'images générées par ordinateur. Bien qu'ils ne soient pas réels, il est difficile de les distinguer des influenceurs réels.

Les concepteurs, les programmeurs et les gestionnaires de médias sociaux travaillent en synchronisation pour donner vie aux influenceurs CGI. Sur leurs profils de réseaux sociaux, vous pouvez les voir traîner dans des endroits pittoresques et exprimer leurs opinions sur des problèmes sociaux.

Les influenceurs CGI ouvrent de nouvelles possibilités pour le marketing d'influence. Ils s'assurent que les marques ont un contrôle total sur la façon dont leurs histoires sont présentées. Des légendes aux publications de planification, ils ont leur mot à dire sur tout.

Conscientes du potentiel qu'elles détiennent, les marques collaborent déjà avec les marques de CGI. UGG a collaboré avec Lil Miquela, l'un des influenceurs CGI les plus populaires, pour leur 40e anniversaire. En dehors de cela, Lil Miquela s'est également associée à des marques de luxe comme Diesel et Prada.

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Non seulement cela, GQ et Vogue l'ont également présentée dans leurs magazines. Sa popularité croissante montre à quel point le marketing d'influence est sur le point de changer à bien des égards. Cette tendance futuriste du marketing d'influence ne va pas disparaître de sitôt.

Tendance n°5 du marketing d'influence : des directives plus strictes pour les influenceurs

Une autre tendance intéressante du marketing d'influence à surveiller sera liée à la réglementation de l'industrie.

Des groupes de surveillance et des agences gouvernementales ont fait part de leurs préoccupations concernant la transparence du marketing d'influence.

La Federal Trade Commission a déjà envoyé des lettres aux influenceurs qui n'ont pas divulgué publiquement leurs approbations. Ils craignent que les consommateurs ne soient induits en erreur. Ainsi, pour éviter la propagation de la désinformation, le gouvernement resserre les rênes du marketing d'influence.

Et pour autant que nous sachions, cette tendance du marketing d'influence va se poursuivre dans les années à venir.

Une autre préoccupation qu'ils ont exprimée est de ne pas divulguer des informations complètes concernant un produit. Par exemple, lorsque Kim Kardashian a fait la promotion du médicament contre les nausées matinales, Diclegis, elle n'a pas révélé ses effets négatifs.

Après que la campagne ait reçu de nombreux commentaires négatifs, la Food and Drug Administration des États-Unis s'est impliquée. Finalement, Kim Kardashian a dû supprimer le message et en télécharger un autre détaillant les risques liés à la prise de la drogue.

Aucune marque ne veut inviter à une controverse ou à une publicité négative. Il est donc dans l'intérêt de toutes les parties concernées de maintenir la transparence.

Quelles sont certaines des directives de la FTC ?

Il est nécessaire que les influenceurs utilisent des hashtags comme #sponsored ou #ad pour les publications en partenariat. Ces directives ne vont pas changer de sitôt. Si quoi que ce soit, ils sont susceptibles de devenir plus stricts.

Que vous soyez une marque ou un influenceur, cette tendance marketing d'influence sera à surveiller.

Tendance n°6 du marketing d'influence : préparez-vous à voir les employés comme des influenceurs

Déplacez-vous sur les célébrités et les influenceurs. À mesure que le marketing d'influence évolue, nous constatons que de nombreuses entreprises essaient des tactiques innovantes de promotion. Ils encouragent leurs employés à jouer le rôle d'influenceurs.

Cette tendance du marketing d'influence remet en question la définition fondamentale des influenceurs et nous oblige à élargir notre perspective sur le marketing d'influence.

Pensez-y. Lorsqu'un employé soutient sa marque, son approbation semble plus authentique. Ils sont impliqués dans le fonctionnement interne de l'entreprise, ils ajoutent donc également une touche de loyauté et de fiabilité aux campagnes marketing. C'est difficile à égaler pour un influenceur des médias sociaux.

Les employés sont déjà impliqués dans le contenu, le marketing et les opérations back-end de l'entreprise. Mais nous pouvons les sembler émerger bientôt comme les visages des marques.

Vous voulez savoir ce qui rend cette tendance marketing d'influence si bonne ?

Les marques peuvent désormais avoir davantage leur mot à dire sur la manière dont leurs campagnes de marketing d'influence sont menées si elles travaillent avec leurs employés. Ils peuvent travailler plus étroitement avec leurs employés et être plus impliqués dans le processus global.

Le programme d'influence interne de Macy témoigne de ce changement de rôle. Dans le cadre de leur programme appelé « Macy's Style Crew », 300 de leurs employés sont également devenus des ambassadeurs de la marque.

En juin 2018, Marc Mastronardi, vice-président exécutif du développement commercial chez Macy's, a expliqué l'idée derrière cette stratégie radicale lors d'une conférence de vente au détail. "Il est plus facile de tirer parti des actifs existants que de créer quelque chose à partir de rien", a-t-il déclaré.

C'est une grande tendance du marketing d'influence qui vous permet de renforcer vos relations avec vos employés et d'obtenir plus de visibilité et de contenu sur les réseaux sociaux.

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Le programme offre également de nombreuses incitations à leurs employés. Lorsqu'un employé adhère au programme, il peut accéder gratuitement à la plupart des produits du magasin. De plus, pour chaque vente effectuée, les employés reçoivent une commission. Ainsi, cette tendance du marketing d'influence signifie un gagnant-gagnant pour tous.

H&M, L'Oréal, Reebok, Starbucks, MasterCard et autres sont d'autres entreprises qui ont tiré parti des programmes de défense des intérêts des employés.

Tendance n°7 du marketing d'influence : les marques entretiendront des relations à long terme avec les influenceurs

Les marques doivent investir beaucoup de temps et d'argent pour trouver les bons influenceurs avec lesquels collaborer. Ils doivent filtrer les influenceurs en fonction de leur réputation, de leurs valeurs, de leur nombre d'abonnés, de leurs taux d'engagement et d'autres paramètres. Cela peut être un processus long et fastidieux.

À mesure que le nombre d'influenceurs augmente et que le domaine devient plus compétitif, il est plus difficile de séparer le bon grain de l'ivraie. Il est donc dans l'intérêt des marques d'entretenir des relations à long terme avec les influenceurs qui correspondent aux critères.

Lors du Digiday Brand Summit Germany, Adrien Koskas, General Manager de L'Oréal Paris UK a expliqué l'émergence de cette tendance marketing d'influence.

« Lorsque vous travaillez avec des influenceurs, vous devez vraiment commencer par une véritable relation et vous assurer qu'ils aiment votre marque et vos produits. Sinon, cela apparaîtra dans le contenu qu'ils créent pour votre marque. Nous croyons aux relations à long terme avec les influenceurs », a-t-il déclaré.

Quels sont les autres avantages d'entretenir des relations à long terme avec les influenceurs ?

Confiance accrue : si un influenceur fait la promotion d'un produit une fois puis arrête de le mentionner, l'approbation ne semble pas convaincante et authentique. Cela semble peu sincère.

D'un autre côté, si un influenceur fait la promotion d'un produit plusieurs fois, cela montre que l'influenceur aime vraiment le produit.

Engagement accru : Un influenceur engagé est un atout pour une entreprise. Lorsque les influenceurs savent qu'ils vont travailler à long terme avec une entreprise, ils sont plus susceptibles de contribuer à son succès global.

Avantages d'un contrat professionnel : Un contrat professionnel est susceptible de suivre toute collaboration à long terme entre les marques et les influenceurs. Cela peut être bénéfique pour les deux parties.

Les attentes concernant le paiement et le contenu attendu sont toutes données par écrit. Les influenceurs n'ont donc pas à s'inquiéter des retards de paiement. De même, les marques n'ont pas besoin de transpirer sur les influenceurs qui se retirent des projets à la dernière minute.

Le détaillant de mode, ASOS, suit cette tendance du marketing d'influence. Ils ont soigneusement sélectionné un groupe d'influenceurs appelés « initiés ». Ils ont un compte d'initié @asos dédié où ils publient des photos et des vidéos pour promouvoir le détaillant.

Ils ressemblent davantage à des ambassadeurs de la marque qui continuent à travailler avec l'entreprise sur une longue période.

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Et après?

Le marketing d'influence se développe rapidement et les règles du jeu changent constamment. Si vous voulez survivre, vous devez vous tenir au courant des dernières tendances en matière de marketing d'influence. En 2019, les spécialistes du marketing peuvent s'attendre à ce que les influenceurs CGI, les nano-influenceurs et Twitch changent les règles du jeu.

Selon vous, quelles autres tendances du marketing d'influence façonneront l'industrie cette année ? Veuillez partager vos points de vue dans les commentaires ci-dessous.