Taux d'influenceurs: combien coûtent réellement les influenceurs en 2021?

Le marketing d'influence est l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre votre public cible, en particulier sur les plateformes de médias sociaux. Mais les coûts des influenceurs peuvent varier considérablement en fonction de vos objectifs commerciaux, de votre secteur d'activité, des plates-formes que vous ciblez, de la fréquence de publication, etc. Comment trouver le bon influenceur pour votre marque sans vous ruiner?

Dans cet article, nous allons partager 8 facteurs qui ont un impact sur les taux d'influenceurs, les taux moyens d'influenceurs pour les plateformes de médias sociaux les plus populaires, les types de partenariats d'influenceurs que vous pouvez obtenir et comment trouver un influenceur qui travaillera avec vous pour prendre votre marque au prochain niveau.

Taux d'influenceurs: combien coûtent réellement les influenceurs en 2021?:

8 facteurs qui influent sur les taux d'influence

Un certain nombre de facteurs peuvent avoir un impact sur le prix facturé par un influenceur pour ses services et il est rare de trouver un influenceur qui facture un tarif forfaitaire. Le marketing d'influence est une entreprise légitime et les influenceurs fixent leurs tarifs en fonction de ce que les marques paieront. Bien que notre liste ne couvre pas tout ce qui permet de déterminer combien un influenceur peut facturer, voici les éléments sur lesquels vous pouvez compter pour avoir un impact:

• Les influenceurs atteignent et s'engagent
• Le canal qu'ils utilisent
• Combien de messages vous voulez et s'ils incluent des éléments tels que des images, des vidéos et de l'audio
• Combien d'efforts cela demandera à l'influenceur
• Lieu de promotion / de publication croisée de l'annonce
• Frais d'agence (si l'influenceur travaille avec une agence de marketing d'influence)

Examinons de plus près ces paramètres et plus encore afin que vous puissiez avoir une meilleure idée de ce pour quoi vous payez.

1. Plateforme de médias sociaux

Certains influenceurs peuvent facturer le même tarif pour le même type de publications, quel que soit le canal sur lequel ils seront utilisés, mais il est beaucoup plus probable que les tarifs varient. Après tout, chaque plateforme de médias sociaux a un type d'audience différent et les ressources des créateurs varient également d'une plateforme à l'autre.

2. Portée des influenceurs

La portée correspond au nombre de personnes auxquelles l'influenceur a accès depuis sa plateforme. Cela dépend en grande partie du nombre de followers ou d'abonnés de l'influenceur et du nombre qu'ils ont le potentiel d'atteindre. Le plus souvent, plus un influenceur a d'abonnés, plus ses taux seront élevés.

Les influenceurs appartiennent à certaines catégories en fonction de leur portée:

• Nano-influenceurs: 1 000 à 10 000 abonnés
• Micro-influenceurs: 10 000 à 50 000 abonnés
• Influenceurs de niveau intermédiaire : 50 000 à 500 000 abonnés
• Macro-influenceurs: 500 000 à 1 000 000 abonnés
• Méga-influenceurs: plus de 1000000 abonnés

Vous pourriez voir des variations de cette répartition (certains spécialistes du marketing considèrent qu'un micro-influenceur commence à 1000 et ne qualifie pas les nano-influenceurs de cette manière).

3. Engagement des suiveurs

Vous constaterez que les taux d'influence fluctuent en fonction du degré d'engagement qu'un influenceur génère sur son contenu organique par rapport à son contenu sponsorisé. Vous pensez peut-être que les influenceurs avec plus d'abonnés obtiendront de meilleurs taux d'engagement , mais ce n'est généralement pas le cas.

Regardez de près à quel point le public d'un influenceur s'engage et interagit vraiment avec son contenu. Plus leurs abonnés sont engagés, meilleur sera votre message.

4. Industrie ou spécialisation

De toute évidence, vous voudrez trouver un influenceur spécialisé dans le secteur dans lequel vous êtes. Feriez-vous confiance à un influenceur du fitness qui a soudainement commencé à parler de services financiers, surtout s'il n'a jamais laissé entendre que la finance était un intérêt pour le leur avant? Les niches populaires (beauté et fitness, par exemple) auront plus d'influenceurs disponibles et le prix sera probablement inférieur à celui des niches avec moins d'influenceurs disponibles.

Vous pouvez également jeter un coup d'œil aux industries privilégiées par le public d'un influenceur pour vous assurer qu'il est logique de les embaucher pour votre marque.

5. Type de contenu

Le type de contenu que vous demandez à un influenceur de créer aura également un impact sur la tarification. En effet, les influenceurs devront consacrer du temps, de l'énergie et des ressources pour créer le contenu et différents types de contenu nécessitent des choses différentes. Cela inclut des considérations telles que la quantité de contenu que l'influenceur devra créer et si lui ou vous fournira les ressources nécessaires. Plus il faut d'efforts pour créer le contenu que vous demandez, plus vous pouvez vous attendre à ce que cela coûte cher.

6. Demande d'influenceurs

Si vous demandez une campagne saisonnière sur les réseaux sociaux , vous pouvez vous attendre à ce qu'elle ait un prix élevé. Il s'agit de l'économie standard: une demande élevée entraîne des tarifs plus élevés. Vous pouvez également rencontrer ce problème en dehors des campagnes saisonnières si vous êtes intéressé par un influenceur particulièrement populaire.

7. Droits d'utilisation

Si vous envisagez de réutiliser le contenu d'un influenceur , assurez-vous d'en discuter avec lui à l'avance et de décrire les termes du contrat d'influence. Certains influenceurs factureront plus cher le contenu qui sera réutilisé. Considérez chaque utilisation comme un produit individuel: une fois que vous avez utilisé le produit en demandant à l'influenceur de publier une vidéo sur votre marque sur son compte Instagram, vous n'avez plus de produit à utiliser dans vos publicités Facebook.

8. Exclusivité

Les influenceurs gagnent leur argent en faisant la promotion de différentes entreprises. Il est possible que vous choisissiez un influenceur que votre concurrent souhaite également utiliser. Dans cette situation, vous voudrez peut-être demander à l'influenceur de signer un accord de non-concurrence ou une clause d'exclusivité avec son contrat d'influence qui lui interdira de promouvoir un concurrent pendant un certain temps. Mais vous feriez mieux d'être prêt à payer. Un peu aussi, puisque vous leur demandez essentiellement de renoncer à d'autres revenus potentiels.

Combien les influenceurs gagnent-ils par publication?

Comme nous l'avons déjà mentionné, le montant que gagnent les influenceurs dépend de plusieurs facteurs. Ici, nous partageons les revenus moyens des influenceurs par publication en fonction du type d'influenceur et de la plate-forme de médias sociaux.

Selon le rapport 2020 Influencer Marketing Outlook, les 5 principales plateformes de médias sociaux pour le marketing d'influence sont:

• Instagram (82%)
• YouTube (41%)
• TikTok (23%)
• Twitter (23%)
• Facebook (5%)

Nous examinerons le paiement moyen sur chacune de ces plateformes pour les influenceurs de chacun des niveaux que nous avons décrits précédemment.

Instagram

• Nano-influenceurs: 10 à 100 USD par publication
• Micro-influenceurs: 100 à 500 USD par publication
• Influenceurs de niveau intermédiaire: entre 500 et 5 000 USD par publication
• Macro-influenceurs: 5 000 à 10 000 USD par publication
• Méga-influenceurs: 10000 $ et plus par publication
• Célébrités: Varie, mais plus d'un million de dollars n'est pas inconnu

Vous voulez consulter un influenceur Instagram spécifique pour voir si vous pouvez vous permettre de le faire participer? Ou peut-être êtes-vous un influenceur Instagram qui souhaite avoir une meilleure idée de ce qu'il faut facturer? Utilisez notre calculateur de gains d'influenceurs Instagram !

Youtube

• Nano-influenceurs: 20 à 200 USD par vidéo
• Micro-influenceurs: 200 à 1 000 USD par vidéo
• Influenceurs de niveau intermédiaire: 1 000 à 10 000 USD par vidéo
• Macro-influenceurs: 10 000 à 20 000 USD par publication
• Méga-influenceurs: 20000 $ et plus par publication

Certains influenceurs YouTube facturent en fonction du nombre de vues de la vidéo (entre 50 et 100 USD pour 1 000 vues).

TIC Tac

TikTok est assez nouveau dans le jeu des influenceurs, il n'y a donc pas de moyen vraiment propre et ordonné de déterminer combien les influenceurs gagnent. Après avoir examiné les influenceurs TikTok appartenant à ces catégories, nous avons inclus des estimations.

• Nano-influenceurs: 5 à 25 USD par publication
• Micro-influenceurs: 25 USD à 125 USD par publication
• Influenceurs de niveau intermédiaire: 125 à 1 250 USD par publication
• Macro-influenceurs: 1 250 $ à 2 500 $ par publication
• Méga-influenceurs: 2500 $ + par article

TikTok compte de nombreux influenceurs qui ne sont pas nécessairement des célébrités, mais qui comptent toujours des dizaines de millions de followers. Ces influenceurs peuvent gagner plus de 10000 $ par publication. Si vous avez un œil sur un influenceur TikTok spécifique, branchez simplement son nom d'utilisateur dans notre calculateur d'argent TikTok pour voir combien il en moyenne par publication.

Twitter

• Nano-influenceurs: 2 à 20 USD par publication
• Micro-influenceurs: 20 à 100 USD par publication
• Influenceurs de niveau intermédiaire: entre 100 et 1 000 USD par publication
• Macro-influenceurs: 1 000 à 2 000 USD par publication
• Méga-influenceurs: 2000 $ et plus par publication

Facebook

• Nano-influenceurs: 25 $ à 250 $ par publication
• Micro-influenceurs: 250 USD à 1 250 USD par publication
• Influenceurs de niveau intermédiaire: 1 250 à 12 500 USD par publication
• Macro-influenceurs: 12 500 $ à 25 000 $ par publication
• Méga-influenceurs: 25 000 $ et plus par publication

Types de partenariats d'influenceurs

Maintenant que nous avons parlé un peu des taux d'influence, vous vous demandez peut-être ce que votre marketing d'influence vous rapportera. Dans cette section, nous vous expliquerons les types de partenariats d'influenceurs disponibles. Gardez à l'esprit que chaque influenceur est différent, utilise différentes plates-formes et s'engage avec son public à travers différents formats, alors vérifiez auprès de votre influenceur souhaité pour voir si le partenariat d'influenceurs que vous recherchez est quelque chose qu'il fait.

Cris

Source de l'image: instagram.com

Un cri se produit lorsque vous payez un utilisateur pour promouvoir votre marque ou votre produit sur les réseaux sociaux. Ils peuvent être avec ou sans visuel comme une vidéo, des images ou des GIF et peuvent être utilisés pour tout appel à l'action (généralement plus de ventes, plus d'abonnés pour votre marque ou plus de trafic vers votre site Web). Les cris payés sont une tactique de marketing d'influence classique.

Cadeaux

Source de l'image: instagram.com

Les cadeaux sont une autre tactique de marketing d'influence populaire. Ils sont à court terme, génèrent généralement beaucoup d'intérêt et vous apportent de la valeur à la fois en tant que marque et en tant qu'influenceur. Les cadeaux se produisent lorsqu'une marque fournit à l'influenceur quelque chose de valeur que l'influenceur peut ensuite offrir à ses abonnés via un cadeau ou un concours. Le résultat est généralement une notoriété accrue de la marque et des prospects.

Acquisitions de plates-formes

De la campagne de marketing Snapchat de Shiseido avec Jen Chae

Les prises de contrôle sont les plus populaires sur TikTok, Instagram et Snapchat. C'est à ce moment que les marques permettent à un influenceur d'accéder à leur canal de médias sociaux de choix. L'influenceur peut ensuite organiser le contenu de la marque et envoyer ses propres abonnés sur le compte de la marque afin de ne pas manquer ce qui est généralement qualifié de contenu «exclusif».

Le marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation existe depuis des lustres, n'est-ce pas? Cela fonctionne exactement comme vous vous en attendez pour le marketing d'influence: un influenceur fait la promotion du produit d'une marque et reçoit une commission basée sur les ventes via la plateforme de l'influenceur. C'est un peu biaisé en faveur des marques puisque l'influenceur n'est payé que pour les ventes réelles. Les marques aiment utiliser des influenceurs pour le marketing d'affiliation, car le fait d'avoir un salaire lié à une production comme celle-ci a tendance à rendre les influenceurs plus effusifs à propos de votre produit.

Contenu sponsorisé

Le contenu sponsorisé est un partenariat d'influence que vous pouvez exploiter, que votre marque ait ou non beaucoup de contenu prêt à partager. Vous pouvez créer du contenu que les influenceurs pourront partager ou les engager à créer et publier du contenu pour votre marque. N'oubliez pas que cela vous coûtera plus cher si l'influenceur doit également créer le contenu.

Semis de produits ou cadeaux

L'ensemencement de produits se produit lorsque les marques envoient des produits d'influenceurs de premier plan et espèrent que l'influenceur partagera quelque chose de positif à ce sujet. Bien que ce partenariat puisse fonctionner sur les nano-influenceurs ou les micro-influenceurs, les influenceurs plus suivis s'attendront certainement à ce que les marques les séduisent un peu plus.

Ambassadeur de la marque

Source de l'image: instagram.com

Les partenariats que nous avons mentionnés ci-dessus peuvent être utilisés pour des partenariats d'influence à court et à long terme. Vous pouvez même amener votre influenceur choisi à accepter des tarifs réduits pour un accord plus long. Cependant, si vous recherchez un ambassadeur de marque , vous recherchez définitivement un accord à long terme.

Avec ces partenariats, les influenceurs utilisent probablement vos produits depuis un certain temps et sont déjà enthousiasmés par votre marque. En tant qu'ambassadeur de la marque, les influenceurs partageront régulièrement des vidéos, des publications, des images et plus encore sur votre marque et vos produits pendant une longue période. Au fil du temps, ils ont tendance à devenir le «visage» de votre marque, alors choisissez judicieusement vos ambassadeurs de marque .

Comment trouver un influenceur abordable

Trouver le bon influenceur pour votre marque est un exercice d'équilibre entre ce que vous pouvez vous permettre et leurs taux d'influence. En tant que tel, il est vraiment utile de réfléchir à votre budget avant de commencer à chercher des influenceurs. Si vous ne savez pas combien vous pouvez dépenser, il sera beaucoup plus difficile de déterminer si l'influenceur que vous aimez s'intégrera dans votre budget tant que vous en aurez besoin.

Il y a quelques éléments à considérer lorsque vous établissez votre budget, à savoir vos objectifs de marketing d'influence et si vous utiliserez ou non des outils de marketing d'influence ou une agence de marketing d'influence.

Objectifs du marketing d'influence

Le montant que vous devriez prévoir pour le marketing d'influence dépend en grande partie des objectifs que vous souhaitez atteindre avec vos campagnes de marketing d'influence et des tactiques que vous utiliserez pour y parvenir. Certains objectifs communs sont l'amélioration de la notoriété de la marque, l'augmentation de l'engagement social et l'augmentation des ventes. Une fois que vous avez défini des objectifs et un plan d'attaque, vous serez mieux équipé pour identifier les influenceurs capables de répondre à vos besoins dans le respect de votre budget.

Plateformes de marketing d'influence

Il existe des tonnes de plateformes de marketing d'influence que vous pouvez utiliser pour trouver des influenceurs pour votre marque. Il existe même de nombreux outils de marketing d'influence gratuits qui aident les marques à trouver des influenceurs en fonction de filtres et de paramètres de recherche.

Agences d'influence

Il existe également plusieurs agences de marketing d'influence qui existent pour mettre en relation les influenceurs avec les marques qui souhaitent les embaucher, mais ce n'est pas là que leurs services s'arrêtent. Ces agences aideront les marques à créer une stratégie de marketing d'influence , à exécuter cette stratégie et à gérer leurs campagnes de marketing d'influence. Comme ils travaillent en étroite collaboration avec les influenceurs, ils ont une compréhension approfondie des taux d'influence et peuvent aider les marques à trouver un grand influenceur qui respecte le budget de la marque.

Que rechercher lors de la tarification d'un influenceur

Comme nous l'avons mentionné précédemment, les taux d'influence peuvent varier assez largement. Pour s'assurer qu'un influenceur demande un tarif équitable, les marques doivent examiner:

• ROI marketing d'influence
• Performances de la campagne précédente
• Tarifs et tableaux des tarifs standard des influenceurs

ROI du marketing d'influence

L'un des meilleurs moyens de déterminer si vous payez le bon montant pour un influenceur est de mesurer le ROI de votre campagne de marketing d'influence (retour sur investissement). Le ROI est le pourcentage ou le montant que votre marque récupère de votre investissement.

Par exemple, si vous investissez 1 000 $ dans votre campagne de marketing d'influence et récupérez 7 000 $, c'est un bon retour. Si vous dépensez 1 000 $ et récupérez 2 000 $, vous pouvez décider qu'un autre canal de marketing vous procurera un meilleur rendement.

Résultats des influenceurs et tableaux des tarifs des influenceurs

Bien que pouvoir examiner le retour sur investissement soit idéal pour décider de poursuivre ou non une relation d'influence, la plupart du temps, vous devrez décider si vous allez embaucher un influenceur avant de savoir quel sera votre retour sur investissement. Dans ces cas, vous devrez examiner ce que vos influenceurs souhaités ont fait pour des marques similaires à la vôtre.

Nous vous encourageons également à demander des tableaux de taux d'influence à chaque influenceur que vous contactez. Ces cartes afficheront les tarifs facturés par chaque influenceur. Avec ces cartes, vous serez en mesure de garder un œil sur les tendances des taux d'influence.

Emballer

Les revenus moyens que nous avons inclus ici vous donneront une idée du coût du marketing d'influence. Cependant, il est important de se rappeler que les coûts varient en fonction de votre secteur d'activité, des besoins en contenu, de la plate-forme de médias sociaux, de la portée, de l'engagement, etc.

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