Un guide complet sur le ciblage des influenceurs

Publié: 2021-08-26

Il peut y avoir de nombreuses raisons différentes pour lesquelles vos campagnes de marketing d'influence sont inefficaces. Le manque d'objectifs clairs, ou l'incapacité de suivre et de mesurer les progrès de votre campagne, par exemple.

Cependant, le plus grand facteur qui affecte le succès de vos campagnes est votre choix d'influenceurs. Si vous sélectionnez les bons influenceurs pour vos campagnes, les récompenses peuvent être intéressantes. Mais si vous faites une mauvaise sélection, vous pourriez vous retrouver avec une campagne ratée.

Le ciblage des influenceurs est la clé du succès des campagnes d'influence. Les bons influenceurs peuvent mettre votre marque devant leurs abonnés, qui sont essentiellement votre public cible. Cela garantit que vos messages marketing sont vus par les bons yeux, ce qui se traduit par des campagnes efficaces et d'excellents retours.

Cependant, trouver les bons influenceurs reste un énorme défi pour de nombreux spécialistes du marketing. Dans une enquête d'Econsultancy, 73% des spécialistes du marketing ont déclaré que l'identification des bons influenceurs était leur plus grand défi en matière de marketing d'influence.

C'est pourquoi nous avons créé un guide complet sur le ciblage des influenceurs. Dans cet article, nous discuterons de tout ce que vous devez savoir pour cibler les bons influenceurs et comment le faire efficacement.

Qui est un influenceur ?

Avant de discuter du ciblage des influenceurs, il est important de définir qui est un influenceur. Cela vous donnera une idée plus claire de qui exactement vous devriez cibler. Les influenceurs sont des personnes sur les réseaux sociaux et les blogs qui ont de nombreux fans fidèles.

Ils peuvent influencer leur public sur certaines choses et c'est pourquoi ils sont appelés influenceurs. C'est pour cette raison même que le partenariat avec des influenceurs peut être bénéfique pour les marques.

Les influenceurs peuvent travailler en tant que promoteurs de niche et défenseurs de la marque. Ils peuvent non seulement faire connaître votre marque, mais aussi inciter leur public à prendre certaines mesures.

Il y a des camions pleins de gens avec des centaines de milliers de followers. Cependant, vous devez trouver des influenceurs qui conviendront à votre marque et à votre campagne. Ce n'est qu'alors que leurs publications auront un impact sur leur audience. Et c'est exactement pourquoi vous devez bien cibler les influenceurs.

Pourquoi avez-vous besoin d'influenceurs ?

Les gens ont tendance à faire plus confiance à un humain qu'à une marque. Une étude de Twitter a montré que 40% des personnes ont effectué un achat parce qu'elles ont vu un tweet d'un influenceur. L'intention d'achat a été multipliée par 2,7 avec les tweets d'une marque. Mais lorsqu'elle est couplée aux tweets d'un influenceur, l'intention d'achat est multipliée par 5,2x.

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Image via Twitter

De plus, les influenceurs travaillent en tant que tiers et leur contenu sera plus fiable que celui du vendeur. Outre le facteur de confiance, lorsque vous collaborez avec un influenceur, il y a beaucoup plus d'avantages qui l'accompagnent.

Ils amènent avec eux leur propre public fidèle et massif. Ils peuvent générer du trafic vers votre site Web, faire connaître votre marque ou même générer des ventes. Alors que les formes traditionnelles de publicité perdent de leur efficacité, le marketing d'influence génère d'excellents résultats. Cela est particulièrement vrai lorsque vous ciblez bien les influenceurs.

C'est aussi une forme de publicité plus directe. Grâce au marketing d'influence, vous pouvez également donner à votre public un appel à l'action direct. Cela n'est possible que dans quelques modes de publicité.

Déterminez votre public cible

Avant de pouvoir approcher ou même trouver des influenceurs, il est important d'avoir une idée de votre public cible. Vous avez peut-être déjà des données sur votre public cible. Cependant, lorsque vous recherchez des influenceurs, vous devez intensifier votre jeu.

Vous devez rechercher des blogueurs, des sujets et des utilisateurs de médias sociaux que votre public pourrait suivre. Ce n'est qu'une fois que vous avez déterminé où se situent les intérêts de votre public que vous pouvez les contacter.

Par exemple, une marque vendant des vêtements pourrait trouver son public suivant des blogueurs de mode ou des influenceurs. Lorsque vous collaborez avec ces personnes, vous pourrez peut-être faire connaître le nom de votre marque devant le bon public.

Le public peut même le trouver pertinent lorsqu'un influenceur qu'il suit le recommande. Au contraire, si la marque avait approché des influenceurs qui écrivent sur la technologie, leur public pourrait ne pas bien le recevoir.

Créer un profil d'influenceur

Tout comme vous devez créer un persona client, vous devrez également créer un profil de votre influenceur idéal. Vous pouvez développer ce profil en fonction d'un certain nombre de facteurs.

Voici quelques facteurs que vous devriez considérer :

Type de personnalité

Différents influenceurs ont différents types de personnalité. En fonction de l'objectif de votre campagne, vous devez décider si vous avez besoin d'un informateur, d'un militant ou d'une autorité.

Niche

Le créneau de votre influenceur compte beaucoup. Vous devez trouver des niches similaires à celle dans laquelle vous évoluez. Vous n'avez pas besoin de vous en tenir à un seul créneau, vous pouvez sélectionner un couple pertinent pour votre marque et trouver des influenceurs dans ces créneaux.

Type de portée requise

Vous devez décider de l'objectif de la collaboration. Vous avez besoin de faire connaître votre marque ? Peut-être demander à des influenceurs de générer du trafic vers votre site Web ? Ou même générer des ventes à partir de leurs publications ?

Si vous avez une campagne plus visuelle, vous devriez cibler les influenceurs sur Instagram ou Pinterest. Vous devez décider sur quelle plateforme vous souhaitez promouvoir votre marque.

Les sujets

Vous devriez trouver quelques sujets dont vous souhaitez que vos influenceurs discutent sur leurs profils de médias sociaux ou leur blog. Sur la base de ce sujet, vous pouvez ensuite commencer à rechercher et à contacter les influenceurs. Utilisez ce sujet comme terrain d'entente pour expliquer pourquoi ils devraient collaborer avec vous.

Qualités à rechercher chez un influenceur

Il y a plein d'influenceurs. Cependant, il existe différents paramètres sur la base desquels vous pouvez définir le bon influenceur pour votre marque.

Atteindre

La portée d'un influenceur est l'un des aspects les plus importants à prendre en compte. Ce n'est que si un influenceur a une bonne portée que son contenu atteindra un public massif. Le ciblage des influenceurs consiste à examiner la portée d'un influenceur pour trouver un ajustement contextuel.

Si les influenceurs ont une portée énorme, le mot sur votre marque atteindra plus de gens.

Le contexte

Le bon influenceur pour chaque marque diffère. En effet, vous devez trouver un influenceur qui correspond au contexte de votre marque. C’est la chose la plus importante à prendre en compte lors de la recherche d’un influenceur.

Si vous avez une marque qui traite de la technologie, vous devez collaborer avec un influenceur du même créneau. Il ne sert à rien de collaborer avec un influenceur qui ne correspond pas au contexte de votre marque. C'est principalement parce que leur public ne sera pas intéressé par le contenu lié au créneau de votre marque.

Actionnabilité

Il s'agit de la capacité de l'influenceur à amener son public à prendre des mesures. Lorsque vous avez des influenceurs ciblés qui correspondent bien à votre contexte, leur action a tendance à être meilleure.

Vous n'avez pas besoin de demander à vos influenceurs de s'imposer à leur audience ou de vendre vos produits. Ils peuvent simplement parler de votre marque et ceux qui s'y intéressent s'engageront. C'est pourquoi l'ajustement contextuel est nécessaire.

Comment trouver des influenceurs

Vous avez peut-être développé le personnage d'influenceur parfait ou peut-être même défini ses qualités idéales. Cependant, tant que vous ne savez pas où trouver des influenceurs, vous ne pouvez rien faire avec les données. C'est pourquoi le ciblage des influenceurs passe aussi par la recherche d'influenceurs.

Voici comment trouver les influenceurs parfaits pour votre marque :

Surveillance des médias sociaux

Vous pouvez trouver la plupart des influenceurs sur les réseaux sociaux de nos jours. C'est pourquoi vous devez surveiller régulièrement les médias sociaux pour trouver des influenceurs. Vous devriez consulter vos mentions sur les réseaux sociaux ou vos articles de blog sur votre marque.

Cela vous donnera une idée de qui sont les défenseurs et les influenceurs de votre marque. Ces influenceurs écrivent déjà dans votre niche ou votre genre. Ainsi, la surveillance des médias sociaux amplifie votre ciblage d'influenceurs, vous permettant de découvrir des influenceurs qui entament déjà des conversations pertinentes pour votre marque.

Si vous rencontrez des influenceurs qui écrivent sur votre créneau mais qui ne vous ont pas mentionné, vous pouvez les contacter.

Alertes Google

Les alertes Google sont un excellent moyen d'être alerté lorsqu'un mot-clé est mentionné. Vous devez configurer des alertes pour certains mots clés liés à votre marque. Cela peut être utilisé pour identifier les personnes qui écrivent activement dans votre créneau.

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Image via les alertes Google

Vous devez également créer des alertes Google pour le nom de votre marque. Lorsque vous le faites, vous pourrez facilement trouver des publications qui mentionnent votre marque. Cela peut vous aider à trouver les influenceurs qui parlent déjà de votre marque.

Recherche de hashtag

Facebook, Twitter et Instagram utilisent tous des hashtags de nos jours. Ceux-ci peuvent vous aider à trouver du contenu pertinent pour un certain hashtag. Vous devez rechercher des hashtags pertinents pour votre marque.

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Image via Hashtagify

Vous pouvez utiliser des plateformes comme Hashtagify pour rechercher des hashtags. Il vous montre la popularité du hashtag, les hashtags associés et même les tendances qui l'entourent.

Une fois que vous avez trouvé les hashtags pertinents, vous devriez commencer à les suivre pour découvrir les publications pertinentes avec ces balises. Vous pouvez ensuite découvrir les utilisateurs actifs qui ont publié de manière cohérente en utilisant le hashtag.

À partir de la liste des utilisateurs qui publient régulièrement, vous pouvez commencer à identifier les influenceurs en consultant individuellement leurs profils. Ils devraient avoir un bon suivi des fans et leurs publications devraient recevoir un engagement élevé. Une fois que vous avez trouvé vos influenceurs, vous pouvez les contacter pour une collaboration.

Sensibilisation des blogueurs

Il peut y avoir plusieurs façons de trouver des influenceurs sur les réseaux sociaux. Cependant, trouver des blogueurs influents peut sembler une tâche plus difficile. Heureusement, de nombreux influenceurs sur les réseaux sociaux ont également leurs propres blogs. Cela peut vous aider avec le ciblage des influenceurs.

La meilleure partie de la plupart des blogueurs est que non seulement ils sont actifs sur leur blog, mais ils sont également actifs sur les réseaux sociaux. Cela vous donne un double avantage. Vous serez en mesure d'atteindre l'audience de leur blog ainsi que leur audience sur les réseaux sociaux.

La meilleure façon de trouver des blogueurs est de rechercher des blogs qui sont dans votre créneau. Ce processus peut sembler fastidieux, mais les résultats sont définitivement gratifiants. Une fois que vous avez trouvé les blogueurs de votre créneau, vous devez parcourir leurs publications.

À partir de leurs publications, vous pourrez déterminer s'ils écrivent sur des sujets pertinents ou non. Sur cette base, vous obtiendrez une liste de blogueurs qui écrivent dans votre créneau sur des sujets pertinents.

Vous devriez ensuite consulter leurs statistiques sur les réseaux sociaux. Cela vous donnera une idée de la portée que vous pouvez obtenir via leurs comptes de médias sociaux. En dehors de cela, vous devriez également consulter les statistiques de leur site en termes de classement et d'autorité de domaine.

Une fois que vous les aurez recherchés, vous vous retrouverez avec une poignée de blogueurs avec lesquels vous pourrez collaborer. Vous pouvez ensuite les contacter pour leur présenter la collaboration.

Utiliser des outils de sensibilisation

Le processus manuel de recherche d'un influenceur est fastidieux. De plus, vous ne pourrez peut-être pas trouver tous les influenceurs dont vous avez besoin pour votre campagne. Il est également possible que certains influenceurs se révèlent être des faux, suivis de bots et de faux comptes. Collaborer avec eux peut nuire à l'image de votre marque.

Coup de pouce-1

Image via GrinApps

Heureusement, il existe d'excellents outils qui peuvent simplifier votre travail de ciblage des influenceurs. Grin, par exemple, possède une énorme base de données d'influenceurs. Vous pouvez même filtrer facilement les influenceurs en fonction de leurs emplacements, niches et plateformes.

Non seulement la base de données contient des influenceurs vérifiés, mais elle a même leurs coordonnées vérifiées. Cela vous permet de les contacter très facilement. De plus, la plate-forme vous permet d'effectuer des paiements, d'envoyer des produits et même de suivre votre retour sur investissement.

Cela vous permet de gérer plus facilement plusieurs campagnes de marketing d'influence.

Atteindre les influenceurs

Vous avez trouvé vos influenceurs. Maintenant, la prochaine étape consiste à les approcher pour des collaborations. Pour une collaboration efficace, vous devez vous assurer que :

1. Compensez vos influenceurs

Si vos influenceurs écrivent de bonnes choses sur votre marque, vous devez les rémunérer. Cette compensation ne doit pas nécessairement être en termes d'argent, cependant. Vous devez les faire se sentir aimés, importants et récompensés. Il existe différentes manières de les dédommager.

une. Crier

Lorsque vous traitez avec les médias sociaux, vos influenceurs se soucient également d'augmenter leur audience. Si vous partagez une publication sur vos influenceurs sur votre profil, cela leur fera se sentir important. Même un simple message qui dit « Merci pour le cri » peut faire beaucoup pour plaire à vos influenceurs.

Cela peut même leur procurer des adeptes ou une portée supplémentaire. Cela peut également être un excellent moyen de troquer des cris avec eux.

b. Compensation financière

Bien que cela puisse sembler une option délicate, cela fonctionne bien pour les marques. Les gens peuvent ne pas trouver les recommandations payées comme sincères. Cependant, si vous et l'influenceur pouvez être honnêtes au sujet de l'accord dans vos publications, cela peut aider. Vous pouvez leur demander d'inclure la balise « Sponsorisé » ou « En partenariat avec » sur les messages.

c. Cadeaux de produits

C'est un excellent moyen de rémunérer vos influenceurs. Vous pouvez simplement leur donner votre produit ou service à l'essai et leur demander de l'examiner. Cela peut même les inciter à continuer à écrire à ce sujet.

Si vous ne souhaitez pas offrir vos produits gratuitement à vos influenceurs, vous pouvez leur offrir une remise.

ré. Commission

La rémunération à la commission est une autre option populaire. Les influenceurs qui visent à générer des ventes pour les marques peuvent trouver cela très utile. Vous pouvez offrir aux influenceurs une réduction de vos ventes pour continuer à les motiver à attirer plus de clients.

2. Pousser pour la création de contenu

L'influenceur idéal est celui qui est passionné par vos produits ou services. L'influenceur ne doit pas nécessairement être une personne qui a beaucoup de fans. N'oubliez pas que vos clients peuvent également être des influenceurs, au sein de leurs propres cercles.

près d'Instagram

Image via Instagram

Vous devez les motiver autant que possible pour créer du contenu autour de votre marque. Vous devriez essayer de diffuser autant de contenu généré par les consommateurs que possible. Voici quelques façons de procéder :

  • Vous pouvez offrir une remise ou une chance de gagner vos produits aux clients qui créent du contenu sur votre marque.
  • Vous pouvez demander aux clients de télécharger des photos ou des vidéos d'eux-mêmes en utilisant votre produit. Vous pouvez aller encore plus loin et leur dire que vous partagerez leur contenu. Cela peut fonctionner comme un très bon facteur de motivation pour les gens.
  • Vous pouvez même envoyer des produits d'essai gratuits à vos influenceurs avant toute collaboration. S'ils aiment vraiment votre produit, ils peuvent même écrire à votre sujet sur leur blog ou sur leurs profils de réseaux sociaux.
  • Vous devez dialoguer avec votre public via des forums ou des communautés sur les réseaux sociaux. Essayez de communiquer le plus possible avec eux. Vous pouvez utiliser les publications ou les commentaires de vos clients comme citations ou comme source d'inspiration pour vos publications. Cela peut leur donner un énorme regain de confiance et ils peuvent finir par écrire de bonnes choses sur votre marque.
  • Vous pouvez lancer un sondage ou une étude de cas, que vous pouvez envoyer à vos clients satisfaits. Vous pouvez les inciter davantage en leur offrant des cadeaux ou un code de réduction. Vous pourrez ensuite publier ce contenu (avec leur approbation).
  • Une autre excellente façon d'obtenir plus de contenu est de publier des articles en tant qu'invité. Vous pouvez demander aux influenceurs de publier des articles sur votre site Web et vice-versa. Cela peut bien fonctionner pour les deux parties pour obtenir une exposition devant un public combiné.

Construire des relations à long terme

Vous vous êtes peut-être engagé avec vos influenceurs et avez peut-être collaboré avec eux. Cependant, vous devez garder à l'esprit que vous ne les traitez pas uniquement pour une seule campagne. Vous devez rechercher des collaborations à long terme et établir des relations solides avec eux.

Voici quelques-unes des meilleures façons de nouer des relations :

1. S'engager avec leurs mises à jour

Vous êtes peut-être une marque, mais cela ne devrait pas vous empêcher de vous engager avec le contenu de votre influenceur. Vous devriez essayer de soutenir leur contenu autant que possible. Vous pouvez leur poser des questions, commenter leurs publications ou même les partager avec votre public. De telles choses peuvent grandement vous aider à établir des relations solides avec les influenceurs.

2. Aimez leur contenu

Vous devriez vraiment aimer le contenu que vos influenceurs créent. N'essayez pas d'entrer en contact avec eux juste pour le marketing si vous détestez leur contenu. En fait, vous pouvez offrir différentes idées sur des sujets et créer de bonnes conversations avec eux.

3. Devenez leur pair

Votre intérêt à communiquer avec votre influenceur doit être authentique. Vous devriez essayer de devenir leur pair. Contribuez autant qu'ils contribuent et partagez du contenu qui correspond à leurs intérêts.

Vous devriez le faire avec chacun de vos influenceurs et établir une relation avec chacun d'eux. Vous devriez même les tenir informés des derniers développements de votre marque. Ainsi, chaque fois que vous publiez un nouveau contenu ou présentez un nouveau produit, vous devez les informer.

Vous pouvez ensuite vous asseoir et regarder comment ils aident à faire connaître votre marque et vos produits.

Tiens-toi à jour

Comme dans tous les autres domaines du marketing, le paysage du marketing d'influence ne cesse de changer de manière dynamique. À mesure que le marketing d'influence évolue, le ciblage des influenceurs évolue également. Vous devez vous tenir au courant des derniers événements de l'industrie et évoluer avec eux.

Vous devriez essayer de suivre ces changements afin que votre stratégie de ciblage des influenceurs puisse rester efficace.

Conclusion

Un ciblage efficace des influenceurs est essentiel pour une campagne réussie. Le marketing d'influence est la prochaine étape importante dans le paysage du marketing numérique. Cela vous montre simplement à quel point le ciblage des influenceurs est important et à quel point il peut aider votre marque.

Vous avez des questions sur le ciblage des influenceurs ou les points évoqués ci-dessus ? Si oui, mentionnez-les dans les commentaires ci-dessous. Nous ferons de notre mieux pour y répondre pour vous.