Top 18 des conseils Instagram pour attirer des prospects pour votre entreprise

Publié: 2020-12-17

Avec l'essor des médias sociaux au cours de la dernière décennie, toutes les entreprises - du commerce électronique aux entreprises traditionnelles - ont commencé à s'appuyer fortement sur les plateformes en ligne pour leurs ventes. Ils doivent donc renforcer leur présence sur les réseaux sociaux s'ils souhaitent réussir.

Instagram est un média social populaire que vous, en tant que propriétaire d'entreprise, pouvez choisir pour améliorer votre image de marque et vos ventes. Pour atteindre cet objectif, il est nécessaire d'apprendre des conseils de marketing Instagram et des directives sur la gestion des leads.

Comment attirer des prospects pour votre entreprise sur Instagram?

Attirer des prospects sur Instagram nécessite une connaissance complète mais détaillée du marketing Instagram. Sachant qu'il y a des milliards d'utilisateurs actifs mensuellement sur la plateforme, vendre sur Instagram est très tentant.

Instagram est une plate-forme de médias sociaux qui compte un large groupe d'utilisateurs d'une large tranche d'âge. Son mécanisme facile à utiliser et ses fonctions simples l'ont rendu populaire même parmi les personnes de plus de 50 ans. Comme il s'agit d'un type de média basé sur la photo, il a de fortes impressions visuelles sur ses utilisateurs.

Toutes ces fonctionnalités sont ce qui a amené les propriétaires d'entreprise à considérer Instagram comme une opportunité d'attirer des prospects. La première étape consiste à augmenter l'engagement du compte professionnel sur Instagram.

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1. Créez un compte professionnel Instagram

La première chose à faire est de passer de votre compte personnel à votre compte professionnel. Accédez simplement à la section Paramètres et cliquez sur "Passer au profil professionnel". Mais pourquoi devriez-vous faire ça?

Les avantages d'avoir un compte professionnel Instagram

  • La première chose qu'un compte professionnel montre, c'est que vous avez rejoint la plateforme pour une raison professionnelle.
  • Un compte professionnel vous permet d'ajouter vos coordonnées telles que téléphone, adresse e-mail, adresse, etc. Ceci est bénéfique car il encourage et facilite le contact entre vos abonnés et vous.
  • L'avantage le plus important est peut-être que vous pouvez accéder aux analyses Instagram. Une analyse minutieuse des analyses d'Instagram vous aide à planifier en fonction des préférences de vos abonnés, ce qui peut vous aider à accroître considérablement votre engagement.
  • Enfin, vous aurez la possibilité de diffuser des publicités sur Instagram. Vous pouvez également diffuser des publicités sur Facebook si vous avez également une page Facebook l.
  • Une autre bonne chose à propos des publicités Instagram est que vous pouvez déterminer votre budget souhaité et combien vous allez dépenser.

2. Optimisez votre profil

Un profil d'entreprise a besoin d'un nom d'utilisateur, d'une photo de profil et d'une biographie appropriés. Le nom d'utilisateur doit être le nom de votre marque ou contenir les phrases clés de votre niche. Par exemple, si vous avez un compte lié aux voyages, vous pouvez incorporer le mot «voyage» ou «tour» dans votre nom d'utilisateur. Pourquoi? Parce que cela fait apparaître votre compte dans les résultats de recherche lorsque les internautes recherchent ces mots clés.

De plus, l'utilisation d'un logo peut donner à votre compte un aspect très professionnel. Cependant, si vous n'avez pas de logo et que vous n'avez pas l'intention d'en concevoir un, essayez de choisir une image qui illustre votre niche. Par exemple, choisissez une image qui montre un plat de légumes verts si les activités de votre compte tournent autour de recettes propres et saines.

Enfin, une autre caractéristique d'un profil d'entreprise professionnel est une biographie directe. Expliquez brièvement votre entreprise en utilisant des mots et des descriptions pertinents. N'oubliez pas d'ajouter votre lien de réseau social à votre bio Instagram. Les liens sont la passerelle utilisée pour attirer les prospects que vous avez attirés vers votre site Web ou ailleurs. Comme vous n'avez peut-être pas de liens dans vos articles et histoires, n'oubliez pas de renvoyer vos abonnés à ce lien dans les légendes ou les histoires.

Regardez comment DevriX a suivi les conseils ci-dessus:

Profil Instagram de devrix

3. Soyez cohérent dans la publication

Pour être présent dans le flux de vos followers, vous devez publier régulièrement. Pensez à des idées créatives pour votre contenu.

Vous pouvez également rechercher ce que vos concurrents ont fait et essayer de les surpasser. Trouvez également l'inspiration dans le contenu qui correspond à ce que vous faites. Le résultat serait un tas de contenu riche et de haute qualité que vous publiez quotidiennement.

Pour planifier le meilleur moment pour publier, vérifiez l'heure à laquelle vos abonnés sont en ligne à partir de votre section d'analyse. Si la publication à une heure précise de la journée ne vous convient pas toujours, vous pouvez utiliser des outils marketing dotés d'une fonction de planification.

4. Utilisez des messages communicatifs

Sur le chemin de la recherche d'idées à publier en permanence, vous pouvez également penser à des articles communicatifs. En d'autres termes, poser une question dans la légende ou utiliser un autocollant de sondage dans une histoire peut être une bonne stratégie de marketing de contenu. Le dialogue peut susciter un engagement considérable et attirer des prospects vers votre entreprise.

5. Racontez votre histoire

Le ton amical est une nécessité sur Instagram. Gardez le ton léger et partagez vos propres histoires sur votre entreprise, les membres de votre équipe, l'histoire, les vidéos des coulisses, etc. Cela renforce votre relation avec vos abonnés parce que vous les impliquez dans vos affaires en affaires. Ils voient vos efforts et comprendront que vous faites de votre mieux pour fournir des produits de haute qualité et des services efficaces.

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6. Laissez vos abonnés trouver l'inspiration

Ne publiez pas simplement des photos ou des vidéos de vos produits ou services. Pensez à ajouter de la valeur pour vos abonnés, apprenez-leur une compétence pratique, une leçon de vie, une expérience pratique, ou inspirez-leur la sagesse de personnages à succès, etc. Montrez-leur que votre seul objectif n'est pas de vendre vos produits ou services et que vous vous souciez de la santé sociale et mentale de vos abonnés.

7. Soyez authentique

Il y a un cerveau et un cœur derrière chaque message que vous publiez sur votre fil d'actualité ou sous forme d'histoire, n'est-ce pas? Alors, n'agissez pas comme un robot. Exprimez-vous dans votre contenu sur un ton calme et amical. Parlez des origines d'un produit, de l'idée et de son histoire, etc. Être authentique signifie que vous devez faire sentir à vos abonnés qu'il y a un humain avec une voix derrière vos messages.

8. Penser de manière créative

La créativité est une condition nécessaire pour être un créateur de contenu. Publier un grand nombre de publications inutiles non seulement n'attire pas plus de prospects pour votre entreprise, mais peut également décourager les gens de vous suivre. N'oubliez pas de mesurer le retour sur investissement de votre marketing de contenu pour vérifier si vos plans fonctionnent.

De plus, vous pouvez toujours regarder les stratégies de marketing de contenu de vos concurrents et voir comment ils agissent pour attirer des prospects. Cela ne signifie pas que vous devez les imiter, mais cela peut vous donner de nouvelles idées.

utiliser des hashtags

9. Utilisez des hashtags

Des fonctionnalités telles que les hashtags peuvent attirer des prospects et augmenter votre engagement Instagram en conséquence. Pour ce faire, il montre votre message à un public plus large. Le processus démarre lorsqu'un utilisateur recherche un hashtag particulier et que votre histoire apparaît dans son résultat de recherche.
Instagram permet 30 hashtags par publication et 10 hashtags par histoire, ce qui signifie que vous devez réfléchir à des sujets intelligents à ajouter en tant que hashtags potentiels.

Choisissez bien vos hashtags. Pensez aux mots-clés du sujet sur lequel vous publiez et choisissez les hashtags qui ne sont ni surutilisés ni sous-utilisés.

L'utilisation de hashtags extrêmement populaires et de hashtags impopulaires peut gravement affecter vos efforts. Vous risquez que vos messages ou histoires soient enterrés par une surcharge de contenu avec le même hashtag ou qu'ils soient placés quelque part où personne ne les regarde. Par conséquent, il est préférable de choisir des hashtags qui se trouvent au milieu des deux pôles.

10. Organiser des concours / cadeaux

Les gens en général aiment les compétitions, vous organisez donc des concours ou des cadeaux. Les concours sur Instagram sont très populaires, surtout si le prix en vaut la peine. Organisez des concours faciles à participer, pertinents pour votre marque et inspirants. Suivez de près les performances des concurrents et vérifiez leurs commentaires.

Les suggestions créatives pour organiser un concours peuvent être de demander à vos abonnés de participer à votre concours en partageant une photo d'un animal de compagnie, un produit de soin de la peau, un livre d'auteur en particulier, un plat qu'ils ont cuisiné à l'aide de votre recette, etc.

11. Générer du contenu généré par l'utilisateur (UGC)

Une façon de recevoir du contenu généré par l'utilisateur (CGU) consiste à participer aux concours que nous venons de mentionner. Un engagement élevé découlera de la génération de prospects vers votre compte. Une autre façon est de lancer un défi créatif et passionnant en utilisant vos produits ou services et en encourageant vos abonnés à publier du contenu et à vous taguer.

Pensez de manière créative

12. Utilisez votre offre limitée de commerce électronique pour ajouter de l'urgence

Les réductions sont toujours favorables à tout le monde. Partagez des offres limitées ou des codes promotionnels pour encourager vos abonnés à acheter un produit. De cette façon, vous augmentez à la fois l'engagement de votre compte Instagram et le trafic vers votre site Web. De plus, vous pouvez augmenter les ventes, ce qui est l'objectif final.

13. Facilitez l'achat chez vous

Instagram est une application conviviale. Il a attiré différents groupes d'âge en raison de sa simplicité. Ainsi, les utilisateurs d'Instagram sont habitués à des processus simples et ils n'aiment pas les complications. Lorsque vous dirigez ces utilisateurs vers votre site Web, vous devez savoir que s'il y a une procédure compliquée à suivre, ils partiront simplement.

Donc, afin de les garder là-bas et d'atteindre vos objectifs, vous devez rendre le processus d'achat aussi simple que possible si vous avez une entreprise de commerce électronique.

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14. Collaborez avec des influenceurs

Les collaborations et les partenariats sont assez courants sur Instagram. Comme il est vraiment important d'élargir votre public cible pour qu'il connaisse vos produits ou services, vous pouvez envisager une collaboration avec un influenceur.

En fonction de votre budget, vous pouvez penser à collaborer avec des micro-influenceurs ou ceux avec un plus grand nombre de followers sur Instagram. Pour choisir l'influenceur, vous pouvez rechercher parmi les plateformes qui suggèrent des influenceurs Instagram liés à votre entreprise. Présentez simplement vous-même et le produit ou le service que vous souhaitez promouvoir auprès de l'influenceur, puis laissez-les libres de vous promouvoir auprès de leurs abonnés. N'oubliez pas que vous ne pouvez rien leur dicter.

15. Vendre via vos messages

Quel que soit le type d'entreprise que vous possédez, vous pouvez toujours compter sur Instagram pour vendre vos produits. Si vous ne possédez pas de boutique de commerce électronique et que vous n'avez donc aucun site Web vers lequel créer un lien, il est toujours possible de vendre via vos publications. Si vous avez une vraie boutique là-bas, vous pouvez ajouter son emplacement dans la section emplacement de vos articles ou simplement écrire votre adresse dans la légende de vos articles.

Comment utiliser Instagram pour augmenter vos ventes de commerce électronique

Si vous possédez une entreprise de commerce électronique et avez un site Web, vous pouvez utiliser les publications Instagram Shoppable. Il vous permet de créer une publication qui présente vos produits avec leurs prix. Lorsque vos abonnés tapent sur l'image, ils peuvent voir les étiquettes de prix et s'ils tapent sur l'étiquette de prix, ils seront dirigés vers une page d'achat sur Instagram. En conséquence, ils peuvent acheter vos produits directement depuis l'application Instagram. Cette fonction n'est disponible que si vous avez plus de 10 000 abonnés.

La fonctionnalité vous permet également d'ajouter un lien vers votre site Web dans vos histoires sous la forme d'un bouton Voir plus pour diriger les spectateurs de vos histoires vers votre page d'achat.

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16. Utilisez les publicités Instagram

Les publicités Instagram contiennent des publicités d'histoire utilisant un bouton Glisser vers le haut, des publicités photo, des publicités vidéo, des publicités carrousel, des publicités de collection et des publicités dans Explore. Vous pouvez choisir votre budget, l'âge de l'audience de votre annonce, son sexe, sa langue et ses données démographiques. Ensuite, vous pouvez planifier votre annonce pour une heure à partir de là. Le nombre de jours pendant lesquels Instagram montre votre annonce à votre public dépend du budget que vous choisissez.

17. Utiliser l'intégration des partenaires Facebook

En 2012, Facebook a acheté Instagram et cela a donné aux utilisateurs des deux plates-formes la possibilité de connecter leurs comptes entre eux et de bénéficier des nouvelles fonctionnalités. À l'heure actuelle, pour les entreprises de commerce électronique, il existe un moyen d'utiliser l'intégration des partenaires Facebook. Étant donné que Facebook a collaboré avec de nombreuses organisations en tant que partenaire, il est désormais possible et facile d'utiliser Facebook Business Tools. De telles intégrations vous permettent de configurer les pixels de site Web et l'API de conversion, les événements d'application, l'API de conversion hors connexion. Vous n'avez pas besoin de modifier les codes sur votre site Web pour utiliser l'intégration des partenaires Facebook.

18. Fournir une assistance à vos clients

Vendre un produit ou un service n'est pas la dernière étape. Votre objectif final devrait être de garder vos clients satisfaits même après leur avoir vendu vos produits ou services. Vous êtes responsable de leur satisfaction globale.

Parlez des services dans vos légendes ou histoires. Faites savoir à vos abonnés que vous êtes toujours là même après leur achat. Faites-leur savoir si vous offrez des garanties, des échanges gratuits, des remises en argent ou un centre d'aide / support en ligne 24/7, etc.

De plus, vous pouvez continuer à avoir une approche personnalisée de la façon dont vous vendez vos produits ou services. Vous pouvez le faire via des DM sur Instagram ou via des e-mails. Assurez-vous d'être toujours là pour les écouter et les soutenir.

Conclusion

En suivant les conseils qui ont été mentionnés dans cet article, vous pouvez non seulement attirer des prospects vers votre entreprise via Instagram, mais aussi établir une relation solide avec vos futurs clients. Selon la façon dont vous adoptez ces stratégies, il ne devrait pas falloir longtemps pour améliorer l'engagement.