Est-il temps d'investir dans des campagnes PPC pour votre contenu?

À première vue, le paiement par clic et le marketing de contenu peuvent sembler des idéologies contrastées. PPC offre un retour sur investissement immédiat. Alternativement, le marketing de contenu est un excellent outil pour améliorer la visibilité de votre marque, mais il faut souvent du temps pour gagner du terrain.

Mais les deux peuvent travailler ensemble. Le PPC peut agir comme une arme secrète pour votre marketing de contenu, en suralimentant vos campagnes de contenu et en vous donnant un avantage sur vos concurrents.

Attirez l'attention et faites confiance

Les spécialistes du marketing diffusent souvent des publicités Facebook sur des données démographiques très ciblées. Ils envoient ceux qui cliquent sur l'annonce vers une page de destination optimisée, contenant une copie de vente, des photos de produits, des FAQ, des critiques, des badges de sécurité et d'autres éléments de confiance. Leur objectif est d'amener le prospect à cliquer sur le bouton «Ajouter au panier» placé de manière pratique pour une visibilité maximale, puis à finaliser l'achat.

Cependant, les spécialistes du marketing ont souvent une vision tunnel en termes d'optimisation de leurs pages de destination PPC pour l'achat de conversions. Même si leurs campagnes PPC réussissent à attirer les internautes vers le site, ces téléspectateurs peuvent penser que c'était un gaspillage d'un clic, car les spécialistes du marketing n'ont pas concentré leurs efforts pour que les visiteurs se sentent chez eux, mais uniquement pour les encourager à se convertir.

Une enquête de 2016 a révélé que 67% des Américains disent payer plus d'argent pour soutenir les marques en qui ils ont confiance. Avant que quelqu'un achète à une entreprise avec laquelle ils ne sont pas familiers, ils explorent souvent d'autres pages du site, à la recherche d'indicateurs de légitimité. Avoir un blog fréquemment mis à jour, avec beaucoup de contenu de grande valeur et des indicateurs de preuve sociale (nombreux commentaires et partages sociaux) démontre la crédibilité et renforce la confiance nécessaire pour finalement générer des conversions.

À retenir: PPC peut être utilisé pour attirer l'attention sur votre site, tandis que le marketing de contenu peut être utilisé pour renforcer la confiance une fois que ces nouveaux visiteurs sont arrivés.

Cible laser pour attirer les fans de contenu

Le marketing de contenu est parfois utilisé comme une approche fusilière de l'exposition de la marque - vous téléchargez régulièrement du contenu sur Internet, en espérant que votre acheteur principal le lira et deviendra finalement un client payant.

Alors que le marketing de contenu offre des avantages de référencement à long terme, qui aident en fin de compte les acheteurs qui recherchent votre produit à vous trouver, à court terme, le marketing de contenu implique trop souvent un ciblage large.

Par exemple, les blogs invités sont une tactique fréquente dans le marketing de contenu. Mais si une agence de conception infographique publie un article invité sur un blog de marketing numérique, seule une fraction des lecteurs est susceptible d'être intéressée par l'embauche d'une agence pour créer du contenu visuel pour leur marque.

Mais avec une personnalité d'acheteur documentée, vous pouvez cibler au laser votre contenu via une campagne PPC, car vous avez analysé les données démographiques - âge, sexe, géographie, niveau de revenu, intérêts - des clients précédents. Vous pouvez exclure des acheteurs improbables et inclure des acheteurs potentiels dans votre promotion de contenu.

Disons, par exemple, que vous vendez des vêtements d'arts martiaux mixtes. Vous voulez cibler les fans du champion léger de l'UFC Conor McGregor. Bien que ce type de ciblage soit mieux que rien, il ne vous mettra toujours pas en contact avec les bonnes personnes.

Parce que son nom transcende le sport, beaucoup de gens qui aiment Conor McGregor sur Facebook ne peuvent regarder que les arts martiaux mixtes lorsqu'il participe à des compétitions ou ils pourraient simplement profiter des mises à jour de son style de vie extravagant et ne pas se soucier du sport. En d'autres termes, les fans Facebook de Conor McGregor ne seraient pas des clients idéaux pour vos vêtements.

Dites, au lieu de cela, que vous décidez de cibler les fans de combattants qui ont moins de reconnaissance grand public mais qui sont très appréciés dans le créneau des arts martiaux mixtes, comme Jorge Masvidal, classé n ° 5, poids welter. Il est très peu probable que quelqu'un soit fan de Jorge sans avoir une profonde affinité pour le sport - ce ciblage a donc plus de sens. En annonçant votre contenu à ces fans, votre résonance sera beaucoup plus élevée.

À retenir: les campagnes PPC ciblées par laser peuvent être utilisées pour garantir que votre contenu parvient aux clients potentiels les plus recherchés.

Testez vos éléments de contenu

Les tests fractionnés font partie intégrante de la réussite d'une campagne publicitaire PPC, mais la tactique peut également fonctionner pour le marketing de contenu.

Dans les campagnes PPC, les éléments de la page de destination tels que les images, la copie de vente, l'emplacement du bouton «Ajouter au panier» ou du formulaire d'inscription par e-mail, les éléments de preuve sociale et la proposition de valeur sont tous des éléments qui peuvent être testés.

Lorsque vous utilisez le test fractionné pour le contenu, vous pouvez tester des éléments tels que la mise en page de votre blog, le ton de la voix et le titre. Il est préférable d'exécuter des tests pendant au moins une semaine et d'inclure plusieurs articles de blog pour vous assurer que vos résultats démontrent les préférences réelles de l'utilisateur.

Des indicateurs tels que les clics, le temps passé sur la page, les conversions et les partages peuvent être utilisés pour déterminer les gagnants de vos tests fractionnés. Si vous utilisez un outil de cartographie thermique tel que Inspectlet, vous souhaiterez peut-être enregistrer la distance parcourue par l'utilisateur moyen sur chaque variante de page.

Vous pouvez également tester la longueur des articles de blog. Bien que les articles de blog plus longs fonctionnent généralement mieux que les plus courts, aucun public n'est le même. Les tests fractionnés vous aideront à comprendre la situation avec votre public. Téléchargez deux versions de votre message: une version longue (au moins 1500 mots) et une version plus courte et plus succincte. Utilisez les publicités Facebook pour cibler votre noyau démographique, envoyer du trafic payant vers les deux pages et suivre les résultats. Faites-le avec plusieurs articles de blog pour vous assurer que toutes les tendances que vous découvrez sont universellement applicables.

À retenir: utilisez les tests fractionnés PPC pour évaluer les préférences de votre public pour la mise en page du blog, le ton de la voix, la longueur de l'article et les titres.

Promouvoir un contenu spécial

Comme tout spécialiste du marketing le sait, votre «meilleur» contenu ne génère pas toujours le plus d’engagement. Si jamais vous exécutez un audit de contenu, il peut être déroutant d'essayer de déterminer pourquoi certains articles sont devenus viraux, tandis que d'autres ont été abandonnés.

Si vous avez alloué des ressources importantes à la production d'un contenu spécial, tel qu'une infographie, un livre électronique, une vidéo, etc., il est inacceptable de lancer les dés pour savoir s'il retient ou non l'attention.

En exécutant une annonce d'engagement post page Facebook pour promouvoir votre contenu spécial, vous recevrez « aime, » les messages et les actions à faible coût - en particulier si vous êtes intelligent avec votre ciblage, comme décrit ci - dessus. Si votre contenu est vraiment génial, vous recevrez une portée organique amplifiée par le trafic payant engagé.

L'ajout d'un appel à l'action dans le texte de la zone de l'annonce, tel que "Marquer un ami qui aimerait ça", invite les gens à montrer le contenu à leurs amis (à condition qu'ils le considèrent comme une valeur élevée), ce qui donne plus de visibilité à votre contenu. sans aucun coût publicitaire supplémentaire.

CONSEIL: Alternativement, les annonces d'engagement sur une page peuvent être utilisées pour promouvoir un contenu déjà performant. Les publicités PPC peuvent apporter le contenu (et votre marque) à un public encore plus large.

À retenir: Si vous utilisez des publicités d'engagement sur une page sur Facebook pour promouvoir un contenu spécial que le trafic payant trouve très précieux, la portée organique augmentera également.

Accompagnez votre public

Même si vous ignorez tous les autres conseils de cet article, celui-ci est de loin le plus puissant.

Trop d'entreprises n'interagissent jamais après qu'un visiteur a vu et quitté le site sans s'engager. Pourtant, ces personnes pourraient toutes être des clients potentiels qui, pour une raison quelconque, ne se sont pas engagés lors de leur première visite.

Utilisez le reciblage. Dans les campagnes PPC de commerce électronique, par exemple, le reciblage est souvent utilisé pour promouvoir des offres de réduction auprès des personnes qui ont ajouté un produit au panier mais qui n'ont pas terminé l'achat. Ils utilisent l'annonce pour les renvoyer vers la page d'achat.

Mais en termes de contenu, vous pouvez utiliser le reciblage via une publicité Facebook pour promouvoir un article de blog contextuellement pertinent auprès d'une personne qui a ajouté l'un de vos produits à son panier, mais qui n'a pas terminé l'achat.

Par exemple, si vous vendez des produits de soins capillaires, l'annonce reciblée pourrait promouvoir un article sur les étapes à suivre pour obtenir des cheveux éclatants et sains. L'article peut inclure une mention subtile de votre produit, mais l'objectif doit être de fournir des conseils pratiques de haute qualité. En envoyant les gens vers un article de blog utile, vous augmenterez non seulement les conversions, mais vous aiderez également à établir des relations à long terme avec les clients qui peuvent être exploitées pour des affaires répétées.

Vous pouvez également recibler les personnes qui se sont engagées dans un article de blog particulier avec une annonce PPC faisant la promotion d'un produit contextuellement pertinent.

CONSEIL: installez Facebook Pixel, une petite ligne de code sur chaque page de votre site, pour suivre et recibler les gens en fonction de la manière dont ils ont interagi avec votre marque.

À retenir: utilisez des publicités PPC de reciblage pour promouvoir un contenu pertinent auprès d'une personne qui a abandonné le processus d'achat.

J'espère que vous pourrez utiliser ces conseils PPC pour faire passer vos efforts de marketing de contenu au niveau supérieur.

Pouvez-vous penser à d'autres moyens d'améliorer le marketing de contenu à l'aide de PPC? Merci de me le faire savoir dans les commentaires.

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Image de couverture par Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

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