Le nouveau paysage des médias publicitaires (mis à jour en octobre 2018)

Publié: 2021-08-26

À mesure que 2018 avance, les stratégies et les acteurs puissants des médias publicitaires évoluent constamment. En conséquence, le paysage des supports publicitaires a également évolué. Un bouleversement majeur s'est produit sous la forme de la présence croissante du marketing numérique dans le mix publicitaire des spécialistes du marketing. L'année prochaine, les dépenses en marketing numérique dépasseront la publicité télévisée traditionnelle. Les spécialistes du marketing doivent se préparer à s'adapter aux tendances du marketing numérique à venir et intégrer de nouvelles formes de contenu promotionnel dans leurs stratégies.

Voici les principales tendances qui conduiront à la transformation du paysage des médias publicitaires en 2018 :

Marketing d'influence

Les influenceurs joueront un rôle important dans le nouveau paysage des médias publicitaires. Le marketing d'influence est la méthode d'acquisition de clients qui connaît la croissance la plus rapide pour les spécialistes du marketing numérique. C'est probablement la raison pour laquelle 37% des marketeurs ont un budget dédié au marketing d'influence. Cela montre l'importance croissante du marketing d'influence pour les spécialistes du marketing numérique.

En particulier, les micro-influenceurs sont sollicités par les marques pour leurs abonnés plus petits et plus fidèles. Selon une étude Markerly, les influenceurs avec une base d'abonnés de 10 000 à 100 000 ont la meilleure combinaison d'abonnés fidèles et de portée. Cependant, la même étude indique que les taux d'engagement les plus élevés sont ceux des micro-influenceurs avec moins de 1000 followers.

Les influenceurs sont également en mesure d'utiliser d'autres tendances marketing comme la diffusion en direct sur les plateformes de médias sociaux telles qu'Instagram et Facebook. Si vous prévoyez d'utiliser ces tendances, vous devrez idéalement spécifier le format de votre contenu et les exigences de votre campagne dans vos messages de sensibilisation des influenceurs.

Étant souvent des créatifs naturels, les influenceurs produisent un contenu qui semble plus organique et digne de confiance pour leur public. Même les personnes qui essaient d'éviter les publicités des marques sont susceptibles de répondre à l'influenceur en qui elles ont confiance. L'authenticité des influenceurs est l'une des raisons pour lesquelles ils font partie d'une force motrice qui change le paysage des médias publicitaires.

Publicité cross-canal

Le marketing cross-canal est en train de changer la façon dont les supports publicitaires sont utilisés pour atteindre le public. Que les clients potentiels recherchent sur Internet avec leur smartphone, mettent à jour leur statut Facebook ou soient assis devant la télévision, vos publicités peuvent les atteindre presque partout, sur plusieurs plateformes. Avec des ventes qui devraient atteindre 2 000 milliards en 2018, le marketing cross-canal est de plus en plus utilisé par les annonceurs pour étendre leur portée.

Cependant, de nombreux spécialistes du marketing ne sont pas prêts à mettre en œuvre l'intégration cross-canal. En fait, une enquête d'Econsultancy a révélé que 83 % des spécialistes du marketing pensent que leurs initiatives marketing sont encore fragmentées entre les points de contact. Cela crée un fossé entre les attentes des clients et les initiatives marketing des annonceurs. Les acheteurs à canal unique deviennent rares, plus de 60 % des acheteurs utilisant désormais plusieurs canaux pour effectuer un achat.

Des entreprises comme Tuft et Needle profitent déjà du marketing cross-canal pour proposer plusieurs façons de conclure l'affaire. En tant que client, vous avez la possibilité de lire des avis hors site, de contacter l'entreprise hors ligne par téléphone ou de recevoir des informations d'un représentant du chat en direct. Le modèle utilisé par Tuft and Needle est le support client et les environnements commerciaux homogènes et homogènes que les consommateurs préfèrent désormais.

Nordstrom fait passer le marketing cross-canal au niveau supérieur en fournissant des liens d'achat direct dans ses publications sur les réseaux sociaux et en intégrant une fonctionnalité « numériser et acheter » dans son application mobile. La fonction « numériser et acheter » (illustrée ci-dessous) permet aux clients de numériser des images de produits Nordstrom à partir de canaux hors ligne, tels que des catalogues et des magazines, et d'accéder directement à la page du produit.

Nordstrom

Source de l'image : Hub Spot

Pour répondre aux demandes des consommateurs, les spécialistes du marketing doivent également se concentrer sur l'intégration du marketing cross-canal avec l'analyse, le CRM et l'automatisation du marketing. Les SMS, les e-mails et les réseaux sociaux sont tous des outils permettant aux marques de se connecter avec leur public, car de nombreux acheteurs commencent à rechercher des expériences personnalisées. Les données collectées par les identifiants cross-canal lors de ces interactions seront utilisées pour offrir des expériences individualisées aux clients.

Marketing mobile

Avec des millions de personnes utilisant des smartphones pour acheter et rechercher des produits, il n'est pas surprenant que le paysage des médias publicitaires considère les appareils mobiles comme un support publicitaire important. Selon les estimations d'eMarketer, les dépenses mondiales de publicité mobile ont augmenté de 33% en glissement annuel en 2017, pour atteindre 142,8 milliards de dollars.

Alors que les consommateurs commencent à affluer vers les applications (évitant ainsi les tracas de trouver des navigateurs compatibles pour afficher un site), les annonceurs investissent dans la publicité mobile et intégrée. La publicité dans l'application a l'avantage de cibler un public plus réactif auprès duquel l'application peut collecter des informations contextuelles et démographiques.

Les publicités les mieux adaptées au mobile seront courtes, divertissantes et non intrusives. Voici les types de publicités mobiles les plus populaires :

Publicités vidéo

Les publicités vidéo avec récompense sont un excellent exemple du type de publicité à laquelle les utilisateurs mobiles réagissent positivement. Ils sont généralement de marque, attrayants, facultatifs et rapides à regarder.

Annonces d'applications mobiles natives

En plus des publicités vidéo, vous verrez probablement que les publicités natives restent une tactique populaire dans la publicité mobile. Ce sont les publicités affichées dans le flux naturel d'une application et provoquent ainsi une interruption minimale pour les utilisateurs.

Publicités mobiles gamifiées

Il s'agit d'un type de publicité relativement nouveau que les spécialistes du marketing mobile utilisent. Ces publicités permettent aux utilisateurs d'interagir avec eux tout en les regardant. Par exemple, Gameloft propose des solutions de publicité mobile gamifiée sous forme de mini-annonces jouables, comme illustré ci-dessous :

Gameloft

Source de l'image : Gameloft

Annonces display en plein écran

Ce sont des bannières publicitaires traditionnelles intégrées à l'application qui s'affichent sur un écran mobile. Les spécialistes du marketing ajoutent généralement une incitation à l'action ou un lien d'achat pour le rendre plus interactif. Vous trouverez ci-dessous un exemple du modèle d'annonce display de Gameloft :

L'annonce display de Gameloft

Source de l'image : Gameloft

Publicité native

Les publicités en ligne ont parcouru un long chemin depuis l'ère des bannières publicitaires ennuyeuses. Préparez-vous à voir exploser les médias publicitaires natifs dans les mois à venir. Déguisé en contenu éditorial, les médias publicitaires natifs attirent de meilleurs taux d'engagement. Selon MNI, les annonces natives ont des taux de clics jusqu'à 11 fois plus élevés que les annonces traditionnelles.

Les publicités natives s'intègrent parfaitement dans le contenu naturel des sites sur lesquels elles sont affichées (bien qu'elles soient généralement désignées comme sponsorisées). Un bon exemple de publicité native est cet article sur Wired, qui est en fait une promotion de la série de Netflix « Altered Carbon ».

Filaire

Source de l'image : filaire

Diffusion en direct

L'un des plus grands changements dans le paysage des médias publicitaires sera engendré par l'adoption de la diffusion en direct. Le streaming en direct est particulièrement populaire auprès de deux segments marketing majeurs : les millennials et la GenZ. Les événements de vidéos en direct rassemblent les publics comme la télévision offre pourtant beaucoup plus d'interactivité. La diffusion en direct est visuelle et donne aux téléspectateurs l'impression qu'ils interagissent directement avec la marque et les autres fans avec des discussions et des sessions de questions-réponses. De grandes marques comme BuzzFeed et Kohl's se sont déjà lancées dans le marketing en direct. Vous trouverez ci-dessous une capture d'écran d'une vidéo en direct de BuzzFeed, qui a rassemblé 800 000 spectateurs en direct :

Buzzfeed et Facebook de Kohl

Source de l'image : Facebook

Conclusion

Le paysage des médias publicitaires est en constante évolution, des spécialistes du marketing avisés expérimentant de nouveaux formats publicitaires uniques. Si vous avez d'autres réflexions sur l'évolution du paysage des médias publicitaires, veuillez les partager dans les commentaires ci-dessous.