9 idées d'aimants de plomb irrésistibles : augmentez les inscriptions par e-mail de 384 %

Avez-vous du mal à convertir les lecteurs en abonnés aux e-mails ? Trop de personnes atterrissent sur votre site puis repartent sans agir ?

Si cela vous semble familier, vous devez créer un aimant principal. Immédiatement .

Également connu sous le nom de pot-de-vin opt-in (un terme dont je ne suis pas vraiment fan), un aimant principal est une offre que vous faites à un visiteur en échange d'une adresse e-mail.

L'offre est souvent le coup de pouce supplémentaire dont ils ont besoin pour devenir abonné.

Dans cet article, nous vous proposerons 9 idées pour créer des aimants en plomb très efficaces. Et tout aussi important, nous expliquerons comment les rendre efficaces.

Tous les aimants en plomb ne sont pas créés égaux

Selon la situation, certains aimants en plomb seront plus efficaces que d'autres. Votre aimant principal de choix doit être basé sur votre public, le type de produit/service que vous vendez et quels sont vos objectifs.

Peu importe celui que vous choisissez, il doit être pertinent . En fait, l'utilisation de différents aimants principaux pour des publications spécifiques donnera de bien meilleurs résultats que l'utilisation d'un seul aimant principal sur l'ensemble de votre site.

Disons par exemple que vous dirigez un blog de fitness. Vous pourriez avoir une offre pour un eBook contenant votre guide d'entraînement ultime.

Imaginons maintenant que vous veniez de publier un article de blog sur les 10 meilleurs conseils pour manger sainement pendant les vacances. Offrir un guide de recettes comme aimant principal se convertira probablement beaucoup mieux que le guide d'entraînement. C'est parce que quelqu'un qui lit un article sur une alimentation saine est probablement plus intéressé par les recettes que par les entraînements.

Maintenant que vous comprenez ce qu'est un aimant principal et comment le rendre efficace, plongeons-nous dans notre liste d'idées.

1. Cours par courriel

Un cours par e-mail est un moyen fantastique d'éduquer vos utilisateurs sur un certain sujet et d'établir des relations en cours de route. En fournissant constamment de la valeur dans leur boîte de réception, vous serez sans aucun doute considéré comme un expert.

Un cours par courrier électronique présente également un autre avantage clé. Cela habitue vos lecteurs à ouvrir des e-mails et à vous entendre. Ceci est crucial si vous prévoyez d'utiliser des e-mails pour communiquer avec vos clients.

Lorsque les visiteurs quittent notre page d'accueil sans essayer Snappa, nous leur proposons de rejoindre un cours par e-mail sur le contenu visuel. Cela nous permet d'éduquer nos utilisateurs sur la valeur du contenu visuel et nous permet de construire une relation en même temps.

Presque tous les fournisseurs de marketing par e-mail sont désormais dotés d'une fonction d'automatisation. Cela vous permet d'envoyer une série d'e-mails aux personnes qui rejoignent votre campagne. Dans notre cas, nous utilisons Drip qui est même fourni avec des plans de cours par courrier électronique.

Quel que soit le fournisseur de messagerie que vous utilisez, le processus est simple. Divisez votre cours en leçons appropriées, créez une ligne d'objet accrocheuse pour chacune, puis rédigez vos e-mails. Pour référence, voici la mise en page de notre cours de contenu visuel.

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2. eBook

Un eBook est un moyen fantastique de vous établir comme une autorité dans votre créneau. Rien ne dit "Je connais ma merde" comme un livre électronique de plus de 20 pages.

Si vous avez déjà beaucoup de contenu sur votre blog, ils sont incroyablement faciles à assembler. Choisissez simplement un sujet ou un thème et utilisez plusieurs articles de blog différents comme chapitres pour votre livre.

Alternativement, vous pouvez emballer un tas de messages qui couvrent plusieurs sujets différents. C'est exactement ce qu'Alex de Groove a fait lorsqu'il a créé l'ebook Journey to 100 000 $.

Sur notre blog, vous avez peut-être remarqué notre aimant principal ci-dessus. C'est un livre électronique contenant plus de 39 astuces marketing pour augmenter votre trafic, augmenter les conversions et générer plus de ventes. Vous pouvez également récupérer votre copie ici.

Notez que votre eBook n'a pas besoin d'être sophistiqué. Si votre contenu est déjà publié en ligne, vous pouvez utiliser un outil appelé PrintFriendly .

Tout d'abord, entrez votre URL et cliquez sur Aperçu avant impression.

Une version imprimable de votre contenu vous sera ensuite présentée. De là, vous pouvez supprimer du texte, supprimer des images et même modifier la taille du texte.

Une fois que vous êtes satisfait, cliquez simplement sur le bouton PDF et vous êtes prêt à télécharger.

Si votre contenu n'est pas déjà publié en ligne, vous pouvez utiliser Google Docs et Enregistrer au format PDF.

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3. Boîte à outils

De toutes les possibilités d'aimants en plomb, une boîte à outils est probablement la plus simple à mettre en place. Et quel que soit votre secteur d'activité, vous disposez probablement de plusieurs outils pour vous aider à faire votre travail.

En tant qu'expert, vous pouvez supposer que tout le monde connaît les outils que vous utilisez. La réalité est qu'ils ne le font probablement pas. Par exemple, notre liste d' outils de marketing de contenu est notre article de blog le plus populaire à ce jour.

Rassembler cet aimant principal peut être aussi simple que de créer une nouvelle page sur votre site avec une liste de liens et une description rapide. Lorsque les utilisateurs s'inscrivent, redirigez-les simplement vers cette page.

Cela peut être facilement accompli avec un plugin de création de liste comme SumoMe .

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4. Modèle

Dans une autre entreprise que j'ai cofondée, nous vendions des modèles de conception Web haut de gamme. Le marketing de contenu était une partie importante de notre stratégie pour générer du trafic entrant sur le site.

Au départ, nous avions un terrible formulaire d'inscription qui ressemblait à ceci.

Réalisant que c'était un moyen terrible d'obtenir des abonnés, nous avons proposé à la place un modèle gratuit.

L'ajout de cet incitatif a augmenté nos inscriptions par e-mail de 384 % . Voici à quoi ressemblait notre graphique avant et après l'aimant principal.

Maintenant, lorsque nous disons modèle, il n'est pas nécessaire que ce soit un modèle HTML réel. Il peut s'agir d'une simple feuille de calcul ou d'un document Word.

Ne cherchez pas plus loin que Buffer. Ils fournissent une grande variété de modèles de réseaux sociaux accessibles avec Google Drive.

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5. Liste de contrôle / Aide-mémoire

Lorsque vous lisez un article très détaillé, il est souvent facile de se perdre dans les détails.

C'est là qu'interviennent les listes de contrôle et les aide-mémoire. Elles aident à décomposer de gros éléments de contenu en listes de petite taille sur lesquelles il est facile d'agir.

Ne cherchez pas plus loin que Brian Dean de Backlinko . Lorsqu'il publie ses études de cas monstres, il fournit souvent une liste de contrôle gratuite qui montre à ses lecteurs exactement comment mettre en œuvre ses stratégies étape par étape.

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6. Vidéo explicative

Bien que certaines personnes préfèrent digérer le contenu écrit, il existe également des tonnes d'apprenants visuels. Si vous pensez que votre public peut mieux apprendre visuellement, une vidéo explicative peut constituer un excellent aimant principal.

Bryan Harris de Videofruit en est un grand partisan et les rassemble régulièrement en tant que mises à niveau de contenu.

Pour enregistrer la vidéo, vous pouvez utiliser des logiciels comme Camtasia ou Screenflow . Les deux sont vraiment faciles à utiliser.

Avant d'enregistrer la vidéo, préparez un schéma simple. Cela vous aidera à passer à travers la vidéo sans trop glisser. Si possible, enregistrez le tout en une seule prise.

Si la qualité de la production vous inquiète, ne vous stressez pas. En vous rendant sur Amazon et en recherchant des casques USB, vous trouverez de nombreux micros décents pour moins de 25 $. C'est vraiment tout ce dont vous avez besoin pour enregistrer une vidéo explicative de qualité.

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7. Échantillon gratuit

Que vous vendiez un produit physique, un bien numérique ou un logiciel en tant que service, offrir un échantillon gratuit peut être très convaincant.

Lorsque les utilisateurs accèdent à la page d'accueil de BidSketch , ils sont immédiatement invités à proposer un exemple de rapport. Étant donné que certaines personnes peuvent ne pas être prêtes à acheter ou à commencer un essai, c'est un moyen fantastique de montrer leur produit tout en collectant des e-mails en même temps.

Les échantillons gratuits peuvent également très bien fonctionner pour les produits numériques. Lorsque Nathan Barry fait la promotion de ses ebooks, il offre souvent un exemple de chapitre gratuit. Grâce à cette stratégie, Nathan a enregistré des taux de conversion allant jusqu'à 5,2 % .

Enfin, si votre budget est suffisant, vous pouvez même offrir des échantillons gratuits d'un produit physique. Cela peut très bien fonctionner si vous vendez des produits à marge élevée comme des parfums.

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8. Réductions et bons de réduction

Si vous êtes dans le commerce de détail, offrir une remise en échange d'un e-mail peut être un moyen fantastique de développer votre liste de diffusion. Bien que la plupart des gens ne soient pas prêts à acheter la première fois qu'ils visitent votre site, ils seront souvent intéressés par un coupon pour une utilisation ultérieure.

Dodocase est un exemple de marque qui utilise des remises pour développer sa liste. Voici un aimant principal qu'ils ont utilisé pour offrir aux visiteurs 10 % de réduction sur leur prochain achat.

Si vous exploitez votre boutique sur Shopify, vous pouvez utiliser un plugin tel que Pop-Up Window . Si votre boutique est auto-hébergée, les options sont illimitées.

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9. Consultation gratuite

Une consultation gratuite peut être un excellent moyen pour les coachs et les consultants de capturer des prospects. Cela est particulièrement vrai si vous vendez des services à prix élevé et que cela en vaut la peine.

Lorsque la plupart des visiteurs arrivent sur votre site Web, ils sont à peine prêts à acheter vos services. Cependant, si vous offrez une consultation gratuite et que vous apportez réellement de la valeur lors de l'appel, cela renforcera immédiatement la confiance de votre client potentiel.

Si votre prospect ne devient pas un client, vous pouvez l'ajouter à une séquence d'e-mails qui continue de l'informer de votre expertise dans le domaine. Au fur et à mesure que vous continuez à offrir de la valeur, vos prospects deviendront de plus en plus chauds au fil du temps.

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Conclusion

À ce stade, vous devriez avoir plusieurs idées pour créer des aimants en plomb très efficaces. N'oubliez pas… plus c'est pertinent, mieux c'est.

Si vous avez réussi à utiliser des aimants en plomb, faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.