Quatre idées d'aimants pour développer rapidement votre liste de diffusion

Augmenter votre liste de diffusion dans l'environnement en ligne d'aujourd'hui peut être un véritable défi, mais c'est l'une des parties les plus importantes du marketing par courrier électronique. Vous savez que vous offrez quelque chose dont les gens auront besoin ou trouveront utile, mais les amener à s'inscrire peut être plus facile à dire qu'à faire. La réponse à ce défi est d'utiliser efficacement les aimants en plomb.

La réalité est que placer un bouton «S'abonner» sur votre site ne suffit plus, et la majorité des personnes qui visitent votre site ne reviendront pas. Si vous ne pouvez pas capturer les utilisateurs lors de cette première visite, vous perdez l'opportunité de les impliquer plus tard dans le marketing par e-mail. 46% des spécialistes du marketing considèrent le marketing par e-mail comme un outil essentiel de génération de prospects, et cela est directement lié au nombre d'abonnés aux e-mails qui participent aux efforts de marketing de votre entreprise.

46% des spécialistes du marketing considèrent le marketing par e-mail comme un outil essentiel de génération de leads

Les recherches menées par la société Capterra ont indiqué que pour chaque dollar dépensé par les entreprises en marketing par e-mail, le rendement moyen était de 44,25 $. Les aimants en plomb peuvent être utilisés pour obtenir des informations de contact auprès de prospects potentiels et les inciter à devenir des prospects qualifiés à l'avenir.

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Le problème avec les aimants en plomb est que leur création peut prendre du temps, et tous les aimants en plomb n'apporteront pas le même niveau de résultats souhaités. Il faut se concentrer sur la génération de prospects de qualité susceptibles de se convertir en ventes. Alors, comment déterminez-vous quelle est une bonne stratégie d'aimant de plomb à poursuivre afin de créer rapidement votre liste de diffusion professionnelle?

Nous présentons certaines des meilleures idées d'aimants principaux pour développer rapidement votre liste de diffusion et apporter des résultats tangibles:

Création d'aimants de plomb

Le point de départ pour créer vos propres aimants en plomb est de faire des études de marché et d'affiner votre marché cible. Cela vous aidera à définir certains des défis auxquels ils sont confrontés et à trouver des solutions qui pourraient leur être utiles. En plus d'identifier des solutions, il mettra en évidence les opportunités de développer des aimants de plomb susceptibles de bien fonctionner avec votre public et de conduire à une augmentation du nombre d'abonnés aux e-mails. Idéalement, vous souhaitez proposer quelque chose qui puisse être utile à vos groupes cibles, que vous pouvez vous permettre de donner gratuitement et qui vous permettra d'obtenir les abonnés aux e-mails dont vous avez besoin.

N'oubliez pas que votre aimant principal devra inciter les abonnés potentiels à l'idée d'acheter quelque chose chez vous plus tard. Ce n'est pas un processus du jour au lendemain - le géant du logiciel Salesforce a présenté des informations qui montrent qu'il faut plusieurs étapes et interactions avec un abonné avant de pouvoir être qualifié de «prêt» pour la vente. Les aimants en plomb aident les entreprises à créer une impression plus forte auprès des prospects en facilitant un échange précieux.

Dans le passé, les livres électroniques étaient considérés comme l'un des principaux aimants pour la création de listes de diffusion. Cela peut toujours être vrai dans la mesure où les abonnés potentiels souhaitent recevoir quelque chose d'informatif en échange de leur abonnement, mais la création d'un livre électronique est un projet de longue haleine et prend du temps, et la réalité est que beaucoup de vos abonnés ne seront pas intéressés. en investissant du temps dans la lecture d'un livre complet. Au lieu de cela, vous devez concentrer votre création d'aimant principal sur des options qui représentent toujours la même valeur pour les abonnés potentiels, mais qui ont des délais d'exécution rapides et qui ne nécessitent pas autant de ressources.

Offrez un essai gratuit ou une consultation

À combien d' essais gratuits vous êtes-vous personnellement inscrits dans le passé? Les chances sont nombreuses.

Le plus adapté aux entreprises de marketing ou de logiciels, fournir un essai gratuit peut vous aider à convertir les visiteurs du site en abonnés et à améliorer les ventes futures. Cette méthode permet aux abonnés d'avoir un avant-goût de votre produit ou service, mais avec une date d'expiration définie afin que vous puissiez limiter le coût pour votre entreprise. Lorsque vous laissez les gens essayer avant d'acheter, ils investissent du temps dans ce que vous leur donnez, et une fois qu'ils ont fait tous les efforts pour tout mettre en place, ils voudront probablement le garder à l'expiration de l'essai.

Les essais peuvent également vous fournir des commentaires uniques de votre marché cible et vous aider à affiner encore plus votre produit ou service.

Une autre option avec un concept similaire est de fournir des consultations gratuites - cela peut rendre votre offre plus intéressante pour les clients potentiels et leur donner un aperçu du type de soutien qu'ils peuvent attendre de votre entreprise. Donner à votre public la possibilité d'une consultation gratuite peut vous aider à les encourager non seulement à devenir un abonné par e-mail, mais aussi à être une vente réussie sur toute la ligne.

Cependant, les consultations gratuites peuvent être une arme à double tranchant. Si ce n'est pas le cas, cela pourrait coûter à votre entreprise un temps et de l'argent précieux et ne pas avoir d'impact réel sur vos numéros d'abonnés aux e-mails.

En outre, la plus grande difficulté à faire des consultations gratuites est l'équilibre; vous ne voulez pas vous dévaloriser ou dévaloriser votre temps mais vous voulez aussi obtenir des résultats. La clé de cet équilibre est de structurer soigneusement vos consultations - au lieu de fournir une option sans engagement qui peut être facilement exploitée, assurez-vous de mettre en œuvre un formulaire d'admission quelconque pour recueillir les coordonnées ou mettre votre option de consultation gratuite derrière un "Abonnez-vous pour planifier" sur votre site.

Les consultations gratuites sont les plus adaptées au SaaS, au référencement, au commerce électronique ou à d'autres services Web applicables qui peuvent constituer un obstacle à l'entrée pour les clients potentiels sans instruction initiale.

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Ressources et boîtes à outils

De nombreux sites parmi les plus performants augmentent le nombre d'abonnés à leurs listes de diffusion en offrant des ressources en ligne gratuites ou des boîtes à outils en échange de l'inscription par courrier électronique. La grande chose à propos de cette méthode est qu'elle sera une excellente incitation à s'abonner à votre liste de diffusion tout en prenant peu de gestion de votre côté après la création de la boîte à outils ou de la liste de ressources initiale. La manière dont de nombreuses autres entreprises utilisent avec succès ces boîtes à outils pour la création de listes de diffusion est de placer des rappels sur leur site indiquant combien plus de clients potentiels pourraient bénéficier de la mise à niveau.

Quatre des boîtes à outils d'aimants de plomb les plus courantes: outils d'organisation, infographie, calendriers, planificateurs

Lors de la constitution de votre boîte à outils ou de votre liste de ressources, pensez à ce que les gens trouveront le plus utile dans le secteur que vous ciblez. Les meilleures boîtes à outils disponibles fournissent des conseils pratiques et des étapes exploitables dont les abonnés peuvent clairement tirer des avantages. Certaines des boîtes à outils les plus courantes peuvent inclure des options telles que des outils d'organisation, des infographies, des calendriers, des planificateurs et bien plus encore.

La chose à noter ici est que vous voudrez vérifier soigneusement tout ce que vous incluez - pour obtenir les meilleurs résultats, assurez-vous que les outils que vous recommandez sont à jour, faciles à utiliser et fournissent des cas d'utilisation souhaitables.

À une époque où de nombreuses personnes commencent à travailler à distance, les outils de productivité sont un excellent point de départ. Les boîtes à outils peuvent également mener à des opportunités d'affiliation susceptibles de générer des revenus supplémentaires pour votre entreprise.

En fin de compte, créer une bonne boîte à outils revient à être en contact avec votre industrie et à savoir ce qui incitera les gens à s'abonner.

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Listes de contrôle

Les listes de contrôle sont l'une des méthodes de conversion les meilleures et les plus cohérentes pour gagner des abonnés aux e-mails. Ces listes résument tout ce que les abonnés voudront d'une manière exploitable et sont moins gourmandes en ressources à créer. Ils fournissent également à votre public des stratégies ou des techniques qu'ils peuvent facilement reproduire. Certaines stratégies de liste de contrôle peuvent augmenter considérablement les ventes, ce qui a un impact direct sur votre retour sur investissement.

Les meilleures listes de contrôle sont liées aux services que vous proposez et préparez vos cibles pour le processus de leur utilisation - les nouveaux spécialistes du marketing de contenu peuvent par exemple souhaiter s'abonner en échange d'une liste de contrôle qu'ils peuvent utiliser pour mettre à niveau leur propre contenu. Brian Dean, la centrale des blogs derrière Backlinko, a utilisé cette méthode afin d'augmenter considérablement les conversions de son site dans un court laps de temps.

Une façon courante d'utiliser les listes de contrôle est de présélectionner vos meilleurs articles ou articles de blog ou de créer un lien vers du contenu exclusif. Il est également possible de combiner les deux approches. Vous pouvez le faire en divisant votre contenu en deux parties, en rendant la première partie disponible gratuitement sur votre site et en plaçant la deuxième partie derrière un mur d'abonnement.

Backlinko, suivant cette stratégie, a signalé une augmentation du tarif lecteur-abonné de 0,54% à 4,82%. L'objectif est de garder les listes de contrôle pertinentes, éducatives et hautement informatives - ce qui incitera les gens à s'inscrire pour en savoir plus.

La liste de contrôle que vous envoyez doit comporter un appel à l'action clair et être optimisée en fonction des commentaires et du niveau d'intérêt. En particulier, lorsque vous utilisez des listes de contrôle en échange d'abonnements par e-mail, votre appel à l'action devra être clair et décrire avec précision ce qu'ils obtiendront en échange de leur inscription.

Pensez «Je veux recevoir la liste de contrôle des experts du marketing!» par rapport à «Inscription» à titre d'exemple. Il a été constaté que les CTA personnalisés fonctionnent jusqu'à 20% mieux que leurs homologues plus génériques

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Modèles

Fournir des modèles basés sur l'industrie dans le but de gagner des abonnés par courrier électronique est une stratégie clé sur laquelle de nombreuses entreprises s'appuient.

Ces modèles peuvent donner aux abonnés des contours ou des points de départ où ils peuvent personnaliser, copier et coller. Certaines entreprises créent de vastes collections de modèles qui peuvent être téléchargées lors de l'abonnement. Ces modèles peuvent être destinés aux graphiques de réseaux sociaux, aux campagnes par e-mail, aux feuilles de calcul de suivi des conversions et bien plus encore.

La société Digital Marketer dispose d'une bibliothèque de modèles d'annonces Facebook qui combine la fourniture de ressources et l'éducation des utilisateurs. Une autre idée de modèle tendance qui est récemment devenue plus importante est la conception d'e-mails ou les publications sur les réseaux sociaux basées sur l'éducation COVID-19 que les utilisateurs peuvent télécharger en échange de leur abonnement.

La stratégie ici est que lorsque les visiteurs du site s'abonnent activement pour accéder à vos modèles, ils sont déjà intéressés par ce que vous avez à offrir et peuvent n'avoir besoin que d'un petit coup de pouce pour se convertir en prospect marketing.

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Emballer

Les aimants de plomb peuvent vous aider à augmenter considérablement le nombre d'abonnés à votre liste de diffusion, mais ce n'est que le début du processus. Afin de les convertir en prospects, vous devrez approfondir la relation. Seulement environ 50% des prospects générés par ces méthodes sont prêts à effectuer un achat, et vous devrez continuer à vous engager avec eux en utilisant le marketing par e-mail afin de conclure la vente.

Avec presque tous les sites offrant une sorte de bonus gratuit, le vôtre devra être spécial pour que les gens puissent s'inscrire à votre liste de diffusion. Que vous fournissiez des essais ou des consultations gratuits, des outils, des ressources et des boîtes à outils téléchargeables ou une combinaison de tout ce qui précède, vous devrez réfléchir à la manière dont vous pouvez différencier votre offre pour vous démarquer des autres.