Le guide LinkedIn ProFinder pour obtenir plus de clients

LinkedIn ProFinder facilite plus que jamais la recherche de bonnes correspondances entre les pigistes et les clients. Dans cet article, examinons comment l'employeur et le pigiste peuvent utiliser la plate-forme à leur avantage.

Qu'est-ce que LinkedIn ProFinder ?

LinkedIn ProFinder est une place de marché pour les propriétaires d'entreprise à la recherche de pigistes locaux. Le service est bon pour les propriétaires d'entreprise car il réduit le temps qu'ils passent habituellement à trouver la bonne personne pour un projet spécifique.

C'est aussi une opportunité pour les pigistes car cela leur donne une plate-forme pour se connecter avec des employeurs locaux. Étant donné que LinkedIn ProFinder associe les clients à des fournisseurs en fonction de leurs profils LinkedIn, les deux peuvent être assurés de recevoir la meilleure correspondance.

Mais comment fonctionne exactement LinkedIn ProFinder ? Dans ce guide complet, nous passerons en revue LinkedIn ProFinder et comment l'utiliser. Plongeons dedans.

Comment fonctionne LinkedIn ProFinder

LinkedIn ProFinder n'est actuellement disponible qu'aux États-Unis et dans les secteurs suivants :

• Développement de logiciels
• services informatiques
• Conception
• Rédaction et édition
• Commercialisation
• Conseil aux entreprises
• Services juridiques
• Commercialisation
• Comptabilité
• Services de coaching
• Immobilier
• Assurance
• La photographie
• Amélioration de l'habitat

La configuration est simple : les entreprises soumettent des spécifications de projet, communément appelées RFP (nous y reviendrons plus loin). Une fois le projet accepté, LinkedIn ProFinder analyse sa base de données, et invite les candidats à soumettre leurs propositions. LinkedIn ProFinder soumet les meilleurs candidats, jusqu'à un maximum de cinq, au client pour qu'il puisse les choisir.

Le coût dépend si vous cherchez à embaucher quelqu'un ou si vous essayez d'obtenir des clients indépendants. Les clients potentiels peuvent publier gratuitement un nombre illimité de RFP.

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Les pigistes peuvent soumettre dix propositions gratuitement. Après cela, ils doivent s'abonner à LinkedIn Premium au niveau Business, qui coûte 59,99 $ par mois ou 575,88 $ par an.

Certes, pour les pigistes, la plate-forme peut sembler ne pas en valoir la peine. Qui veut dépenser autant d'argent juste pour soumettre plus de dix propositions pour n'être considéré que pour un emploi (oui, considéré, pas embauché) en premier lieu ?

Mais voici la chose. Les perspectives d'emploi actuelles ne sont plus aussi roses à cause de COVID-19. Cela signifie que cela peut faire beaucoup de bien aux pigistes s'ils accueillent favorablement l'aide supplémentaire pour décrocher des concerts.

Étapes pour démarrer sur LinkedIn ProFinder

Que vous soyez employeur ou indépendant, vous avez besoin d'un compte LinkedIn avant de pouvoir utiliser ProFinder. Si vous n'êtes pas connecté à un compte LinkedIn, vous serez invité à vous connecter. Si vous n'avez pas encore de compte, cliquez sur « S'inscrire maintenant ».

Saisissez votre adresse e-mail, créez un mot de passe et saisissez votre nom et prénom :

Contrairement aux autres canaux de médias sociaux, vous devez toujours utiliser votre nom légal (ou le nom sous lequel vous êtes connu professionnellement) sur LinkedIn. Sur la page suivante, vous serez invité à saisir votre rôle actuel et votre historique de travail récent :

Cliquez sur « Continuer » et LinkedIn vous enverra un code par e-mail.

Configuration du profil LinkedIn

Maintenant que vous êtes inscrit, prenez le temps de configurer votre profil LinkedIn. Étant donné que LinkedIn ProFinder est une extension de LinkedIn, il fournit des informations pour les clients et les indépendants directement à partir de leurs comptes LinkedIn. Si votre profil ne répond pas aux critères, il sera rejeté.

Vous devez adapter votre profil LinkedIn à vos objectifs. Par conséquent, fournissez des résumés complets et précis de vos compétences et assurez-vous de lister toutes les expériences pertinentes.

Si vous apportez des modifications à votre profil LinkedIn, les mêmes modifications sont automatiquement apportées à votre profil Linkedin ProFinder (bien que ce ne soit pas le cas à l'envers).

Au minimum, vous devez ajouter une photo de profil, vos antécédents professionnels complets et toute réalisation particulièrement notable. Vous pouvez modifier votre profil à tout moment en cliquant sur l'onglet « Moi » en haut à droite puis sur « Voir mon profil » :

LinkedIn dit que les cinq éléments suivants sont cruciaux pour créer le profil parfait :

Photo de profil

Votre photo de profil sera la première chose que les gens verront. Il apparaît à côté de toutes vos publications et dans un cercle en haut à gauche de votre profil :

Votre photo doit être un portrait en haute résolution. Une photo prise par un professionnel n'est pas nécessaire, mais vous devriez regarder directement dans l'appareil photo et sourire. Les photos de profil qui pourraient être acceptables sur Facebook (vous faites la fête, une photo de vacances à la plage ou une photo de votre enfant ou de votre animal de compagnie) ne conviennent pas à LinkedIn.

Gros titre

Le titre professionnel est le texte juste en dessous de votre nom. Il devrait vous résumer, vous et votre entreprise, en une phrase courte. Cliquez sur l'icône en forme de crayon en haut à droite de votre profil pour modifier votre titre :

Votre titre apparaît dans les résultats de recherche, alors réfléchissez-y. Assurez-vous qu'il se concentre sur les services pour lesquels vous souhaitez être embauché via ProFinder.

Résumé

Le résumé se trouve juste sous l'en-tête de votre profil et peut contenir jusqu'à 2000 caractères. Cette zone est l'endroit où vous pouvez mettre en évidence vos réalisations, vos compétences et votre expérience. Soyez minutieux, mais écrivez sur un ton engageant. Évitez les mots à la mode, le jargon et les divagations. Voici un bon exemple de résumé LinkedIn :

Les recommandations sont données par des personnes qui ont travaillé avec vous. Vous pouvez les inclure dans votre profil afin que les employeurs potentiels puissent voir comment vous travaillez et le type de travail que vous faites.

Recommandations

Les recommandations sont de courts témoignages de personnes qui ont travaillé avec vous. N'ayez pas peur de contacter d'anciens clients ou collègues et de leur demander de vous écrire une recommandation (et d'en écrire une pour eux en retour, bien sûr !)

Les recommandations sont une forme de preuve sociale, montrant que les autres approuvent vos capacités.

Articles publiés

LinkedIn dispose d'une plate-forme de publication intégrée où vous pouvez écrire et partager des articles. Ceux-ci sont affichés sur votre profil ProFinder. S'ils sont bien rédigés, ils peuvent attirer l'attention d'employeurs potentiels. N'importe qui sur LinkedIn peut lire vos articles.

Cliquez sur « Écrire un article » en haut de votre profil :

Vous pouvez inclure des images ou des vidéos dans votre article pour le rendre plus attrayant :

Une fois que vous avez terminé, cliquez simplement sur « Publier ». Assurez-vous que votre article est pertinent, opportun, précis et exempt de fautes d'orthographe et de grammaire.

Accéder à LinkedIn ProFinder

Maintenant que vous avez terminé votre profil, vous pouvez commencer avec ProFinder. Pour accéder à ProFinder depuis votre page d'accueil LinkedIn, cliquez sur le bouton « Travail » en haut à droite de votre écran :

Sélectionnez « ProFinder » dans le menu déroulant des icônes :

Une fois que vous êtes sur la plate-forme ProFinder, ce que vous ferez ensuite dépendra de si vous êtes un pigiste ou un client potentiel. Regardons un à la fois.

En tant qu'employeur

Si vous êtes un employeur, vous serez redirigé vers cette page lorsque vous cliquerez sur l'icône ProFinder :

Précisez le service que vous recherchez dans la case vide. Il vous suffit de saisir les premières lettres et la plateforme vous proposera plusieurs options :

Une fois que vous avez choisi le type de travail et cliqué sur « Commencer », vous verrez un court questionnaire. Les questions auxquelles vous devrez répondre dépendront du domaine de travail que vous avez choisi. Voici un exemple :

Les questions sont relativement précises. À la fin, on vous demandera des détails et des spécifications supplémentaires sur le projet. Le minimum est de 25 caractères, mais vous devez être aussi précis que possible pour maximiser vos chances de trouver le meilleur freelance pour le poste :

Une fois que vous avez terminé, vous verrez un écran de confirmation qui dit : « Dans les 24 heures, nous vous présenterons des experts disponibles et intéressés à vous aider. »

Il ne vous reste plus qu'à attendre. En une journée, LinkedIn Profinder vous enverra cinq des meilleurs candidats. Vous pouvez consulter l'état de votre proposition de projet à partir de votre compte LinkedIn ProFinder. Cliquez sur « Mes projets » en haut à droite :

Cliquez sur un projet pour voir son statut :

C'est aussi simple que ça! Voyons maintenant comment utiliser LinkedIn ProFinder en tant que pigiste.

En tant qu'indépendant

En tant qu'indépendant à la recherche d'un travail, vous arriverez sur cette page :

Assurez-vous que l'emplacement indiqué sur votre profil LinkedIn est exact. Si vous êtes répertorié comme vivant en dehors des États-Unis, vous verrez un message indiquant que les services ne sont pas encore disponibles dans votre région.

Contrairement aux employeurs, qui peuvent utiliser ProFinder dès l'ouverture d'un compte LinkedIn, les indépendants doivent postuler pour être acceptés en tant que pro sur la plateforme.

Cliquez sur « Postuler maintenant » et précisez le type de service que vous proposez :

Assurez-vous que ce que vous choisissez est aligné avec le contenu de votre profil LinkedIn.

Une fois que vous aurez cliqué sur « Continuer », il vous sera demandé vos domaines d'expertise dans votre domaine. Par exemple, voici ce que vous obtenez lorsque vous choisissez l'option « Design » :

Choisissez autant d'options que vous le souhaitez, puis cliquez sur « Soumettre la candidature ». Vous devriez voir ce message :

L'équipe de conciergerie de LinkedIn ProFinder examine manuellement toutes les applications, alors soyez patient - cela peut prendre jusqu'à 24 heures et un peu plus pendant les week-ends et les jours fériés. Selon LinkedIn, un candidat retenu aura un profil complet qui « démontre clairement son statut et son expérience de pigiste ».

Comment les indépendants peuvent trouver des clients sur LinkedIn ProFinder

Si votre candidature est retenue, vous recevrez une lettre d'acceptation dans votre boîte de réception. Contrairement à d'autres plateformes d'emplois indépendants où vous pouvez rechercher des projets, vous devez être invité à postuler. Voici comment ça fonctionne:

Lorsque l'employeur soumet un projet, l'algorithme de LinkedIn ProFinder consulte sa base de données et informe les freelances selon les critères suivants :

• Emplacement. Le pigiste doit être géographiquement proche de l'employeur. S'il n'y a pas assez de personnes dans la zone spécifiée, le rayon est élargi.
• Services offerts. L'expertise du pigiste doit correspondre aux exigences du projet.
• Mots-clés de profil correspondants.
• L'exhaustivité du profil. Plus le profil du pigiste est complet, mieux c'est.

Les notifications sont envoyées aux pigistes qualifiés à l'aide d'un modèle de goutte à goutte. En d'autres termes, ProFinder continuera d'informer les pigistes répondant aux critères jusqu'à ce que cinq propositions soient reçues ou que 48 heures se soient écoulées, selon la première éventualité.

Si vous recevez une notification, vous devrez rivaliser avec quatre autres pigistes pour le concert en écrivant un e-mail professionnel et une proposition qui se démarque. Voici quelques-uns des éléments que vous devez inclure et des moyens de vous démarquer :

• Prix : Proposez un tarif projet et non un tarif horaire sauf indication contraire. Ne surévaluez pas, mais ne vous sous-estimez pas non plus.
• Lettre d'introduction : Une lettre d'introduction personnalisée va un long chemin. Regardez d'abord le profil LinkedIn de l'employeur potentiel. Adaptez votre introduction à chaque client. Soyez poli, enthousiaste et engageant, mais restez concis.
• Consultation téléphonique gratuite : LinkedIn ProFinder vous demandera si vous souhaitez l'offrir lors de la soumission de votre proposition. Je vous recommande de toujours dire oui, car c'est très attrayant pour les clients potentiels.

Soumettez votre proposition en cliquant sur le bouton « Soumettre » dans la notification par e-mail, ou en cliquant sur « Voir » dans votre dossier Demandes des clients. Le client vous contactera directement si vous remportez l'enchère.

N'oubliez pas que vous pouvez soumettre dix propositions gratuitement, alors profitez-en.

Si vous ne remportez pas un projet, ne vous découragez pas. La concurrence est féroce et cela ne dit rien sur vos capacités.

Devriez-vous utiliser LinkedIn ProFinder en tant que pigiste ?

Pour les indépendants, LinkedIn ProFinder peut être un outil utile, mais ne devrait pas être leur seule source de prospects. En raison du processus de vérification, la concurrence est rude.

Même si vous êtes l'un des rares chanceux à recevoir une notification pour un projet, vous devrez toujours rivaliser avec quatre autres pigistes tout aussi qualifiés pour le travail. Il y a aussi un coût une fois que vous avez utilisé vos dix propositions gratuites.

Cela ne veut pas dire que les pigistes ne devraient plus utiliser la plateforme. La base de données d'employeurs LinkedIn ProFinder est vaste, il y a donc toujours du travail à faire. Si vous profitez de la plate-forme et utilisez d'autres sites d'emplois indépendants pour rechercher également des prospects, vous ne devriez jamais manquer de travail.

Devriez-vous utiliser LinkedIn ProFinder en tant que propriétaire d'entreprise ?

LinkedIn ProFinder est une excellente plate-forme pour les employeurs qui cherchent à trouver des indépendants qualifiés et fiables pour mener à bien leurs projets.

La plateforme est totalement gratuite. Vous pouvez soumettre autant de propositions de projets que vous le souhaitez sans dépenser un centime. Il est également très facile à utiliser. Vous n'avez pas besoin d'expertise technique pour soumettre ces appels d'offres. Il suffit de lire et de répondre aux questions, et vous êtes prêt à partir.

Mais ce n'est pas tout. Il existe une barrière élevée à l'entrée pour les pigistes sur la plate-forme. Cela signifie que vous pouvez toujours être assuré de la qualité du travail une fois terminé.

Donc, pour récapituler, avec LinkedIn ProFinder, vous obtenez, gratuitement, un pigiste qualifié dans votre région qui livre. Qui ne veut pas ça ?

Bonne chance!

J'espère que ce guide de LinkedIn Profinder vous a aidé dans votre parcours indépendant pour trouver plus d'emplois. C'est un site extrêmement utile dans lequel vous pouvez investir du temps et obtenir des prospects qualifiés, à la fois en tant que pigiste et employeur.

N'oubliez pas de faire de votre mieux, écrivez une excellente proposition et n'abandonnez pas !

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Adam Franklin est l'auteur de Web Marketing That Works et il aide les gens à gagner des clients de grande valeur via le marketing LinkedIn. Ses modèles de marketing gratuits et ses e-mails « Bluewire News » sont reçus par 40 000 professionnels dans le monde entier. Connectez-vous sur LinkedIn.
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