Les 10 seuls moyens de gagner de l'argent grâce au marketing de contenu
Publié: 2020-12-22En septembre à Content Marketing World, Robert Rose et moi lancerons notre sixième livre (combiné) intitulé Killing Marketing. Le principe de base est que nous abusons de la fonction marketing depuis des années. Le marketing, dans sa forme la plus vraie, était en fait censé être un centre de profit.
#Marketing, dans sa forme la plus vraie, était censé être un centre de profit, disent @joepulizzi & @robert_rose. Cliquez pour tweeterPendant que Robert et moi faisions nos recherches pour le livre, nous nous sommes penchés sur les entreprises de nouveaux médias prospères ainsi que sur les entreprises qui ont vu les avantages d'une approche de marketing de contenu. Ce que nous avons constaté, à notre agréable surprise, c'est que le modèle de revenus des entreprises médiatiques et des marques de produits est EXACTEMENT le même. Maintenant, nous pouvons percevoir le New York Times et Cisco Systems comme des entreprises complètement différentes, mais les modèles commerciaux axés sur le contenu qui les sous-tendent sont plus semblables que différents.
Les fruits de cette recherche ont produit (entre autres) ce que vous voyez ci-dessous, provisoirement appelé le modèle de revenus du marketing média. Fondamentalement, toute organisation qui construit une audience à partir de son contenu peut générer des revenus (et des bénéfices) de 10 manières différentes. Bien que nous entrions assez en détail à ce sujet dans le livre, voici un aperçu que vous devez considérer.
La 4ème raison du marketing de contenu: un centre de profit
Revenus directs
Il existe cinq méthodes permettant aux entreprises de générer directement des revenus à partir d'un groupe d'audience: publicité / parrainage, conférences et événements, offres de contenu premium, dons et abonnements.
1. Publicité / parrainage
La méthode la plus populaire pour générer des revenus directs consiste à utiliser des programmes de publicité et de parrainage: des entreprises prêtes à vous payer pour un accès direct à votre public.
Publicité traditionnelle
Ann Reardon - La reine de la pâtisserie YouTube, qui compte désormais plus de 3 millions d'abonnés à sa chaîne YouTube How to Cook That, tire la majorité de ses revenus des redevances publicitaires YouTube. Avec peu de ressources, Ann a pu différencier son message en se concentrant sur ce qu'elle appelle «des créations culinaires impossibles».
Redbox - Le service de livraison de DVD populaire (qui se trouve dans une boîte à l'extérieur des magasins de détail physiques) propose un bulletin électronique aux clients axé sur les nouvelles sorties de films et de jeux. Chaque newsletter comprend un ou plusieurs sponsors (faisant généralement la promotion de leurs propres jeux et films) qui paient Red Box pour atteindre son public.
Publicité native / contenu sponsorisé
Les plus grandes marques de médias au monde, comme le Wall Street Journal, génèrent des revenus substantiels grâce au contenu sponsorisé. Selon le New York Times, les jeunes entreprises médiatiques telles que Vice génèrent la majorité de leurs revenus à partir de contenu sponsorisé, tandis que The Atlantic et Slate affirment tous deux que le contenu sponsorisé représente plus de 50% de leurs revenus numériques.
Le contenu sponsorisé représente plus de 50% de notre flux de revenus numériques, par exemple @theatlantic et @slate via @joepulizzi. Cliquez pour tweeterForbes - Les grandes entreprises, telles que SAP, paient à Forbes des frais mensuels pour l'opportunité de publier du contenu qui ressemble à du contenu éditorial dans le cadre du programme Forbes BrandVoice. Ces programmes courent plus de 75 000 $ par mois pour les sponsors.
Conan O'Brien - Conan et son équipe Coco produisent depuis des années des placements de contenu sponsorisé dans son émission de fin de soirée. Dans une situation, Conan et son acolyte Andy Richter parlent de leurs problèmes de «Cyber Monday», qui aboutissent à un argumentaire pour PayPal.
Commandites
Alors qu'une publicité implique généralement d'interrompre l'expérience d'un utilisateur avec un produit ou une promotion de contenu, un parrainage est une souscription d'un élément de contenu, généralement par une entreprise. Les avantages des parrainages comprennent les prospects (un téléchargement sponsorisé) et / ou la notoriété de la marque (le parrainage d'un podcast ou d'un programme télévisé).
Content Marketing Institute - CMI privilégie un modèle de parrainage par rapport à un modèle publicitaire pour la majorité de ses produits. Chaque épisode de podcast, rapport de recherche et webinaire a un seul sponsor.
Mike et Mike d'ESPN - La populaire émission du matin (diffusée à la radio et télévisée en direct sur ESPN2) est sponsorisée par Progressive Insurance depuis des années. ESPN le fait avec un certain nombre de ses spectacles en direct, y compris Pardon the Interruption (PTI), qui est généralement parrainé par une société de spiritueux.
2. Conférence et événements
Selon les recherches de CMI / MarketingProfs, environ sept entreprises sur 10 créent et gèrent leurs propres événements. Certains d'entre eux sont de petits rassemblements de clients, tandis que d'autres sont des événements à grande échelle avec des salles d'exposition et des sessions simultanées. Les revenus sont tirés, pour la plupart, par l'inscription payée à l'événement ou par des commandites, telles que des fêtes ou un espace d'exposition.
Minecon - Minecon est l'événement officiel de Minecraft, le jeu de construction multijoueur en ligne appartenant à Microsoft. En 2016, l'événement annuel a attiré 12000 participants à guichets fermés (les billets de 160 $ vendus en quelques minutes) ainsi qu'une salle d'exposition présentant les dernières technologies et merchandising Minecraft (où Microsoft accepte les frais de stand des sponsors et partenaires).
Lennox Live - Lennox est l'un des plus grands fabricants d'équipements de chauffage et de climatisation au monde. Chaque année, il attire les principaux sous-traitants et distributeurs de partout aux États-Unis, offrant une formation sur la technologie, le marketing et les pratiques commerciales. Les partenaires exposants comprennent des sociétés telles que Honeywell, Cintas et Fluke. Lennox génère des revenus directement à partir des honoraires des participants, ainsi que de plus d'une douzaine de partenaires de fabrication et de service.
3. Contenu premium
Les packages de contenu premium se présentent sous plusieurs formes, y compris des produits de contenu à la vente directe, du contenu financé acheté à la demande et des opportunités de contenu syndiqué.
Produits de contenu
École de photographie numérique - Darren Rowse a lancé DPS en tant que principale source pour les photographes débutants sur la façon dont ils peuvent tirer le meilleur parti de leurs compétences en matière de prise de vue. DPS génère des millions par an en développant des e-books premium et des rapports spécialisés pour la vente directe. Les ventes de contenu premium de DPS sont devenues au cœur de la stratégie de monétisation de l'entreprise.
[email protected] génère des millions à partir de livres électroniques haut de gamme et de rapports spécialisés, dit @joepulizzi. Cliquez pour tweeterBuzzFeed (Tasty) - Les vidéos de cuisine de BuzzFeed ont été vues plus de 40 milliards de fois (oui, des milliards avec ab) au cours des deux dernières années. BuzzFeed monétise ce succès grâce à des livres de recettes personnalisés. En 2016, BuzzFeed a lancé Tasty: The Cookbook, un livre papier qui peut être personnalisé par l'acheteur en fonction de ses goûts de recette. En quelques semaines à peine, le livre de recettes imprimé à la demande s'est vendu à plus de 100 000 exemplaires.
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Contenu syndiqué
La syndication de contenu se produit lorsque le contenu créé à l'origine est publié sur des sites Web tiers moyennant des frais.
Red Bull - Le «Content Pool» de Red Bull contient des milliers de vidéos, de photographies et de musique. Les sociétés de médias et les producteurs de contenu peuvent acheter des droits directement auprès de Red Bull.
Yahoo! Actualités - Bien que Yahoo! dispose d'un service éditorial pour créer du contenu original, une grande partie de ce que vous trouverez sur le site de Yahoo! est du contenu syndiqué payé directement à des sociétés comme MSNBC, Newsweek et Reuters.
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4. Dons
En règle générale, les dons destinés à subventionner l'édition d'une organisation fonctionnent mieux pour les organisations à but non lucratif et de cause.
America's Test Kitchen - L'America's Test Kitchen et Cook's Country sont des programmes télévisés diffusés par le public, et les deux émissions ont des souscripteurs commanditaires pour couvrir presque tout le coût de production.
Pro Publica - Une organisation à but non lucratif, Pro Publica utilise ses fonds pour développer le journalisme d'investigation qu'elle juge important pour le public d'entendre. Fondée par Paul Steiger, ancien rédacteur en chef du Wall Street Journal, Pro Publica emploie plus de 50 journalistes et reçoit son financement majeur de la Sandler Corporation, qui s'est engagée à financer pendant plusieurs années après le lancement de Pro Publica en juin 2008. Pro Publica accepte également les dons en cours de quiconque croit en la cause de l'organisation.
5. Abonnements
Les abonnements diffèrent du contenu premium en ce que les abonnements, payés par le consommateur, promettent de fournir du contenu en continu, sur une période de temps (généralement un an).

The New York Times - Une partie importante du redressement du New York Times (de la diminution de la publicité imprimée) est la croissance du nombre d'abonnés numériques. Selon Quartz, le Times a ajouté environ 1 million d'abonnés numériques au cours des deux dernières années, avec 276000 abonnés (leur plus forte croissance depuis le lancement du programme d'abonnés) après l'élection du président Donald Trump.
Préparez-vous à être ignoré si vous n'avez pas d'objectifs d'abonnement
Revenus indirects
Alors que les options de revenus directs ont été traditionnellement considérées comme faisant partie du modèle d'entreprise de médias, les revenus indirects relèvent de l'approche connue sous le nom de marketing de contenu, ou création de contenu et établissement de relations avec le public pour financer les objectifs commerciaux de l'organisation.
6. Produits - gagner des revenus
Les revenus gagnés comprennent la création et la distribution de contenu dans le but de vendre des produits ou services spécifiques.
Des produits
Chili Klaus - Claus Pilgaard, alias Chili Klaus, est l'une des personnalités les plus connues du Danemark, tout cela à cause de la façon extraordinaire dont il parle des piments. Les vidéos YouTube de Claus ont recueilli des millions de vues, dont une où Claus dirige l'Orchestre national de chambre du Danemark jouant du Tango Jalousie tout en mangeant les piments les plus chauds du monde. Cette vidéo à elle seule a vu plus de 3 millions de vues (soit plus de la moitié de la population du Danemark).
À partir de ce succès, Claus a lancé une série de lancements de produits réussis sous la marque «Chili Klaus», comprenant des chips de chili, de la sauce chili, de la réglisse au chili et des dizaines d'autres produits.
Sony Alpha Universe - Une plate-forme de contenu dédiée aux professionnels de la photographie, Sony Alpha Universe se concentre non pas sur les produits Sony, mais sur des informations éducatives et utiles. Après avoir commencé avec un blog, il s'est diversifié en une université de podcast et de formation. Le but du site est de stimuler les ventes de produits pour la gamme de caméras Alpha de Sony.
Produits - Ventes d'affiliation
The Wirecutter - Le site de liste de gadgets et d'offres, The Wirecutter, a été acheté par le New York Times en 2016 pour 30 millions de dollars. Le site gagne un peu d'argent à chaque fois qu'il vend un produit recommandé sur le site. Et ces offres s'additionnent. En 2015, il a généré plus de 150 millions de dollars de revenus d'affiliation.
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Produits - Données
S'il existe un produit le plus facile à vendre pour les entreprises de médias, ce sont les données. Grâce à l'accès aux audiences et au comportement de ces audiences, une organisation peut regrouper et vendre ces informations de plusieurs manières.
S'il existe un produit plus facile à vendre pour les entreprises de médias, ce sont les données, dit @joepulizzi. Cliquez pour tweeterAdvance Publications - Advance est l'une des plus grandes sociétés de médias privées aux États-Unis, détenant des centaines d'entités, notamment Reddit, Pitchfork et Charter Communications. Cela leur donne un aperçu de plus de 50 millions de personnes. À partir de là, Advance peut vendre des données dans plusieurs secteurs sur des publics spécifiques, y compris la part de marché, le chemin d'accès aux données d'achat, comment et ce qu'une base de clients achète, ainsi que des informations et des tendances de données locales pour les détaillants.
7. Services - gagner des revenus
Théorie des jeux - Matthew Patrick a créé l'idée de la théorie des jeux tout en regardant un programme en ligne sur l'apprentissage par le jeu. Game Theory est devenu une série vidéo hebdomadaire sur YouTube qui combinait la passion de Matthew pour les jeux et les jeux vidéo avec ses compétences en mathématiques et en analytique.
Après 56 épisodes sur un an, Matthew avait une audience de 500 000 abonnés YouTube intéressés par son point de vue sur le fonctionnement des mathématiques dans les jeux. Par exemple, son épisode Comment PewDiePie [une célébrité de la vidéo en ligne] a conquis YouTube a généré plus de 8 millions de vues.
Son épisode Why the Official Zelda Timeline Is Wrong a enregistré plus de 7 millions de téléchargements.
Aujourd'hui, la marque Matthew's Game Theory compte plus de 8 millions d'abonnés. De ce succès, Matthew a lancé Theorists Inc., une société de conseil spécialisée qui travaille avec les grandes marques qui veulent réussir sur YouTube. Theorists Inc. a été embauché directement par certaines des plus grandes stars de YouTube de la planète pour les aider à attirer plus de téléspectateurs, ainsi que par un certain nombre de sociétés Fortune 500. Même le puissant YouTube lui-même a embauché des théoriciens pour qu'ils se consultent directement pour aider YouTube à conserver et à accroître son audience.
Zappos Insights - Zappos, la société de chaussures achetée par Amazon, a lancé Zappos Insights en tant qu'entité commerciale distincte sous la marque Zappos. Alors que l'histoire de la transformation culturelle du PDG Tony Hsieh (à travers son livre et ses discours) devenait plus populaire, Zappos a commencé à recevoir plus de demandes d'aide dans le domaine de la transformation culturelle. Alors que de plus en plus d'entreprises contactaient Zappos, elle ne pouvait tout simplement pas répondre à la demande et voyait l'opportunité commerciale qui se présentait à elle. Zappos Insights propose des services de conseil, de formation, de conseil et de mentorat dans le cadre de sa suite de produits.
8. Gardez vos revenus
De tous les générateurs de revenus de cette approche, les revenus de fidélisation sont les plus anciens de tous et sont toujours extrêmement importants aujourd'hui. Les organisations de toutes tailles ont initialement lancé des magazines imprimés pour fidéliser leurs clients au fil du temps.
LEGO Club Magazine - Dans les années 1980 et 1990, LEGO était confronté à une menace énorme des jouets de construction concurrents, et la société savait qu'elle avait besoin de créer une marque puissante et une approche marketing intégrée pour affronter ces imitateurs de base.
Parmi ses incroyables initiatives de branding et de marketing de contenu, il y a le LEGO Club Magazine, qui est personnalisé pour les abonnés en fonction du marché local et de l'âge. Le magazine permet aux enfants de tout âge de recevoir un contenu ciblé qui les concerne dans un format amusant et portable. En prolongement de son offre LEGO Club (l'un des clubs membres pour enfants les plus grands et les plus populaires au monde), LEGO a travaillé dur pour améliorer son produit magazine en 2011 avec plus d'histoires de dessins animés des briques LEGO en action, une meilleure intégration des photos des clients , et quelques programmes en magasin impressionnants dans les magasins LEGO et sa nouvelle Master Builder Academy. Le magazine LEGO Club a été lancé à l'origine sous le nom de Brick Kicks en 1987 (j'étais abonné).
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9. Augmentation du rendement - augmentation des revenus
Une fois qu'un client est acquis, les entreprises innovantes exploitent ces données client pour fournir des publications ciblées et cohérentes afin, essentiellement, de créer de meilleurs clients au fil du temps.
thinkMoney de TD Ameritrade - Bien que vous puissiez assimiler les services d'investissement à des services de placement prudents et à bout portant (en particulier sur les marchés dérivés complexes), thinkMoney suit une approche différente. Il prend le sujet de l'investissement au sérieux, mais il ne se prend pas avec le sérieux sérieux de nombreuses entreprises de Wall Street. Au lieu de cela, thinkMoney adopte une approche de «simplicité sophistiquée» qui est avant-gardiste sans être désinvolte et spirituelle sans être irrévérencieuse.
thinkMoney atteint plus de 200 000 clients commerciaux actifs et, selon les sondages, le client moyen interagit avec le magazine pendant 45 minutes ou plus par séance. Plus de 80% des lecteurs prennent des mesures significatives après la lecture et les abonnés qui s'engagent dans le commerce de la publication cinq fois plus que ceux qui ne le font pas.
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10. Ventes croisées - augmenter les revenus
Fold Factory - Trish Witkowski, PDG de Fold Factory, est devenue une célébrité dans l'industrie du publipostage grâce à son émission vidéo régulière, The 60-Second Super Cool Fold of the Week, où elle détaille des exemples étonnants de publipostage imprimé. Selon l'auteur et conférencier Andrew Davis, «ses plus de 250 vidéos ont généré plus d'un million de vues et près de 6 000 abonnés. De plus, Trish est devenue porte-parole de nombreuses marques, parcourt le monde en tant que conférencière et anime des ateliers.
Les vidéos de Fold Factory ont été directement responsables de plus de 500 000 $ de revenus supplémentaires.
Conclusion
Les organisations les plus performantes à l'avenir tireront parti non pas d'un, mais de plusieurs éléments du modèle de marketing médiatique. Tout comme les investisseurs diversifient leurs portefeuilles avec plusieurs actions et / ou fonds communs de placement, les entreprises doivent diversifier les flux de revenus générés par leur marketing.
J'espère vous voir à la sortie du livre Killing Marketing à Content Marketing World, où Robert et moi présenterons l'ensemble du modèle. Bonne chance!
Prévoyez aujourd'hui d'assister au Content Marketing World , du 5 au 8 septembre, à Cleveland, Ohio. Inscrivez-vous avant le 2 juin 2017 pour bénéficier des tarifs préférentiels et utilisez le code BLOG100 pour économiser 100 $ supplémentaires.
Image de couverture par Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute