Comment gagner de l'argent avec la publication numérique WordPress - Deuxième partie

Publié: 2020-12-17

Deuxième partie: les éditeurs et les médias à fort trafic

Dans la première partie de cette série, nous avons couvert les opportunités de monétisation adaptées aux petits éditeurs numériques - contenu sponsorisé, frais d'adhésion, dons. Nous allons maintenant examiner les options adaptées aux éditeurs et aux médias à grande échelle, telles que la monétisation du commerce électronique, les podcasts, les activités d'affiliation et la publicité programmatique.

Publication numérique 101: qu'est-ce que la publication numérique?

Publicité programmatique et payante

Lorsque vous êtes certain que votre contenu est sur le point, vous pouvez commencer à penser à proposer un espace publicitaire sur votre site Web. Outre le contenu pertinent, votre public appréciera également les publicités qui correspondent à ses convictions et à ses intérêts. Plus les publicités sont pertinentes, plus les utilisateurs seront engagés avec elles.

Les publicités jouent un rôle majeur dans les revenus mondiaux de l'édition numérique. Sur 135 éditeurs interrogés par Digiday, plus de la moitié d'entre eux ont déclaré que les publicités vendues directement étaient une importante source de revenus pour eux. Comme indiqué par eMarketer, d'ici 2022, les dépenses publicitaires numériques mondiales dépasseront 427 milliards de dollars.

Publicité programmatique

Si vous souhaitez maximiser vos revenus en tant qu'éditeur, la vente d'espace publicitaire est un must. Chaque grand éditeur gagne de l'argent en vendant un espace publicitaire programmatique adéquat.

Par exemple, TechCrunch montre des publicités liées à la technologie aux lecteurs.

Annonces TechCrunch

Lorsque vous vendez votre espace publicitaire par programmation, vous l'offrez via des processus d'enchères d'en-tête. Cependant, avant de lancer des enchères d'en-tête sur votre site, vous devez faire attention aux points suivants:

  • Trafic : si vous souhaitez que les annonceurs enchérissent sur votre espace publicitaire, vous devez atteindre un lectorat et des pages vues de site importants.
  • Contenu: un contenu unique et précieux incitera les visiteurs à revenir et augmentera le nombre d'impressions publicitaires.
  • Fonctionnalité : votre site Web doit être facile à utiliser, avec une navigation claire pour aider les utilisateurs à parcourir et accéder au contenu.
  • Taille de l'annonce : pour rester compétitif dans le paysage de l'édition numérique, vous devez savoir comment tirer parti des tailles d'annonce sur votre site Web.
  • Coût par clic : somme dépensée par les annonceurs lorsqu'un lecteur clique sur l'une de leurs publicités.

Fonctionnement des enchères d'en-tête

Vous vous demandez probablement comment fonctionnent les enchères d'en-tête? En tant que système d'enchères automatisées, les enchères d'en-tête vous offrent la possibilité de présenter votre inventaire d'annonces sur plusieurs plates-formes côté demande (DSP) et de permettre aux annonceurs d'enchérir simultanément.

Les enchères d'en-tête sont effectuées dans le code JavaScript intégré à l'en-tête de votre site. Ce code relie votre site Web à un certain nombre de sources qui souhaitent acheter l'inventaire publicitaire. Le processus est rapide et chaque fois que votre page est chargée, les sources de la demande enchérissent pour chaque impression.

Un wrapper d'enchères d'en-tête (balise JavaScript) ou un conteneur dans le code JavaScript dans l'en-tête de votre site peut également vous aider à définir un délai pour chaque enchère, en plus de choisir et de supprimer des partenaires de demande. Sans le wrapper d'en-tête, si vous souhaitez apporter des modifications à la balise d'en-tête, l'ancien en-tête doit être remplacé manuellement par un nouveau à chaque fois.

De plus, gardez à l'esprit que la configuration du wrapper d'en-tête est beaucoup plus sophistiquée qu'une balise publicitaire de base. C'est pourquoi vous devez choisir le bon partenaire technique pour l'optimiser pour vous.

Les enchères d'en-tête vous aident à voir exactement combien les annonceurs sont prêts à investir pour figurer sur vos pages. Cela vous permet de mieux contrôler la valeur de votre inventaire publicitaire et, par conséquent, d'augmenter progressivement vos revenus.

3 Gains d'enchères d'en-tête pour les éditeurs numériques WordPress

Emplacements et mises en page des annonces

Lorsque vous placez des publicités sur vos pages, gardez à l'esprit que les lecteurs peuvent être fatigués d'en voir trop sur votre site. Plus de 50% des consommateurs préfèrent voir une publicité vidéo dans leur flux plutôt que des vidéos dans leur boîte de réception. Cela signifie que les utilisateurs veulent voir des publicités intelligentes, contre de mauvaises publicités qui ne peuvent que réduire votre taux de conversion.

Seules les annonces de qualité et pertinentes livrées dans le bon format et au bon moment sont précieuses pour les lecteurs.

Par exemple, des éditeurs tels que le New York Times utilisent FlexFrame, leur bannière publicitaire qui s'adapte à l'écran du lecteur.

Bloomberg utilise également son propre format d'annonce, appelé Ad.apt, qui demande aux annonceurs de soumettre un titre, des images de marque ou une vidéo. Il rend également rapidement des publicités en fonction des intérêts, du comportement et de l'historique de navigation des lecteurs.

Les formats d'annonces ci-dessus et similaires garderont le public engagé et sur votre site Web.

La publication WordPress expliquée: techniques clés de croissance des revenus

Tailles des annonces

Les publicités sur votre site Web WordPress peuvent prendre différentes formes et tailles, cependant, les dimensions suivantes sont les plus acceptables:

  • Rectangle moyen (300 x 250)
  • Classement (728 x 90)
  • Skyscraper large (160 x 600)
  • Bannière mobile (320 x 50)

Vous devrez faire attention à la façon dont les espaces publicitaires sont positionnés sur votre site. Les blocs d'annonces doivent être visibles, mais pas trop, pour que l'UX du lecteur reste excellent.

Pour plus de conseils sur le bon placement et la bonne taille des annonces sur votre site WordPress, visitez notre guide ici:

4 éléments clés d'une mise en page WordPress adaptée aux publicités

Problèmes avec les technologies des éditeurs

Dans l'un de ses articles Pubexec - 5 Ways Publisher Technology Lags & Hurts Monetization, notre PDG Mario Peshev souligne les erreurs suivantes que font les éditeurs numériques lorsqu'ils n'adoptent pas correctement les nouvelles technologies:

  • Stagnation technologique : lorsque vous retardez l'amélioration des fonctionnalités, vous êtes déjà derrière vos concurrents dans le secteur de l'édition numérique. Les grands acteurs investissent continuellement dans le développement et les nouvelles fonctionnalités.
  • Formats de contenu obsolètes : les meilleurs éditeurs expérimentent en permanence leurs formats de contenu et leurs approches. Si vous souhaitez servir des centaines de millions de visiteurs de pages uniques par mois, vous devez diversifier votre contenu en vidéos, quiz, listes de contrôle, infographies et éliminer les anciens contenus qui ne fonctionnent plus.
  • Intégrations publicitaires inefficaces : lorsque vous comptez sur les publicités, vous devez vous assurer que vous utilisez les bons réseaux publicitaires, que vous bénéficiez d'un processus d'enchères d'en-tête approprié et que vous monétisez correctement les différents emplacements d'annonces.

Vous devez savoir comment trouver le bon équilibre entre des publicités innovantes et créer une expérience utilisateur agréable.

  • Mauvaise utilisation des analyses: si vous souhaitez maximiser le potentiel de monétisation de votre plate-forme de publication numérique, vous devez savoir comment analyser les données afin de pouvoir prendre les bonnes décisions pour votre site.

Les meilleurs éditeurs de l'industrie savent analyser les campagnes en les suivant quotidiennement et en investissant dans une technologie de pointe qui les aide à déterminer le bon type de budget publicitaire et de contenu.

  • Ne pas innover: vous ne devez pas abréger les choses en matière de technologie. Cela entraînera une expérience obsolète et des taux de conversion inférieurs.

Si vous n'investissez pas dans la bonne pile d'hébergement et dans l'infrastructure cloud, vous ne pourrez pas tirer parti de tout ce que WordPress propose en tant que plate-forme de publication numérique.

Problèmes avec les technologies des éditeurs

Opportunités de commerce électronique

Avec la croissance de l'industrie américaine du commerce électronique à un marché de 601,75 milliards de dollars, c'est une trop grande opportunité à ignorer pour les éditeurs numériques. Il s'agit de faire passer les lecteurs de la consommation de contenu à la transaction.

Si vous n'êtes toujours pas convaincu de la puissance du commerce électronique combinée à la publication de contenu pertinent, détrompez-vous.

L'année dernière seulement, Hearst, l'un des principaux éditeurs de médias mondiaux, a lancé plusieurs produits de commerce électronique, notamment un magasin de vêtements, un livre de cuisine et des livres de santé, ainsi que des cours d'entraînement en ligne.

Hearst-livres

Le New York Times est également entré dans le commerce électronique avec sa boutique en ligne:

Le-New-York-Times-eCommerce

L'un des éditeurs de médias les plus prospères du Royaume-Uni, Dennis Publishing, vend plus de 300 voitures via son site Web Buyacar.com.

Page d'accueil de Buyacar

Leurs autres sites Auto Express et Carbuyer, attirent près de 15% de leurs clients.

Avoir un commerce électronique réussi vous permet de fournir un contenu précieux tout en connectant les consommateurs avec des marques de qualité.

Les possibilités de commerce électronique ne feront que croître, exploitées par la technologie et le potentiel d'achat en ligne.

Pour votre site Web de publication numérique WordPress, la meilleure solution de commerce électronique et la plus compatible est WooCommerce. Il est open-source et cela signifie que vos partenaires de développement WordPress peuvent vous aider à personnaliser chaque aspect de vos opportunités de commerce électronique.

Comment utiliser WooCommerce pour faire évoluer votre entreprise de commerce électronique

Marketing d'affiliation pour les éditeurs

Le marketing d'affiliation est un autre excellent moyen de gagner de l'argent en tant qu'éditeur numérique. Cela fonctionne en recommandant un produit / service externe sur votre site Web. Cette méthode de monétisation est excellente pour les niches très ciblées qui souhaitent former un partenariat avec d'autres marques.

Alors que les publicités génèrent des bénéfices à partir des clics et des impressions, le marketing d'affiliation ne génère des revenus que lorsqu'un utilisateur clique sur le lien et achète le produit.

Lorsque le produit / service est acquis via le lien d'affiliation publié sur votre site Web, vous recevrez une commission sur cet achat.

Une collaboration d'affiliation typique est le programme d'affiliation d'Amazon, où vous pouvez envoyer des utilisateurs vers des produits et services connexes sur Amazon. En matière de marketing d'affiliation, vous devez vous assurer que ce que vous promouvez est pertinent et attrayant pour votre public cible. Gardez à l'esprit les points suivants:

  1. Restez concentré sur la production de contenu de qualité - Votre contenu est l'élément principal qui continue d'attirer et de fidéliser le public. Ne sacrifiez pas la quantité ou la qualité du contenu pour les liens d'affiliation et les revenus. Les gens ne supporteront pas trop de promotion de la part de qui que ce soit.
  2. Restez pertinent - Offrez à vos lecteurs un produit / service dont ils bénéficieraient. Concentrez-vous sur la pertinence et incitez les lecteurs à cliquer sur le lien d'affiliation.

Par exemple, des magazines techniques tels que DigitalTrends rédigent régulièrement du contenu sur les raisons pour lesquelles vous devriez acheter un produit donné, ainsi que le lien d'affiliation inclus.

DigitalTrends-raisons-pourquoi-vous-devriez-acheter-un-produit-donné

Lors de l'évaluation du succès des campagnes de marketing d'affiliation sur votre site de publication numérique, voici ce à quoi il faut faire attention:

  • Visiteurs de pages : combien d'utilisateurs visitent les pages qui incluent des liens d'affiliation? Vous avez besoin d'un flux constant de trafic bien ciblé pour retirer cette méthode de monétisation.
  • Taux de clics: combien de visiteurs de la page cliquent sur le lien d'affiliation? Le positionnement de la liaison est-il approprié et perceptible? Assurez-vous que tout est optimisé pour de meilleurs taux de clics.
  • Taux de conversion: quelle partie des clics effectués a conduit à l'achat d'un produit? C'est ce qui vous rapporte de l'argent en tant qu'éditeur. Pour obtenir de meilleurs taux de conversion pour vous et votre partenaire affilié, assurez-vous de fournir un contexte produit de qualité suffisante.

Pour vous aider avec les bons outils pour mettre en œuvre des programmes d'affiliation sur votre site de publication, visitez la sélection de plugins WP pour débutants ici.

Podcasts premium

Plus d'un tiers des citoyens américains écoutent des podcasts chaque mois. Les auditeurs passent désormais plus de six heures par semaine sur des podcasts, consommant environ sept épisodes par semaine.

Selon l'IAB, les annonceurs ont investi plus de 700 millions de dollars dans les podcasts en 2019. En 2021, le marché du podcast atteindra plus d'un milliard de dollars, avec des revenus publicitaires attendus de 863 millions de dollars cette année seulement.

Top 30 des podcasts WordPress à écouter en 2020

Les podcasts sont une excellente opportunité pour les éditeurs qui souhaitent profiter de la croissance de l'industrie du contenu audio.

Les principaux éditeurs tels que le New York Times sont déjà en avance sur le jeu avec leurs podcasts TheDaily, The Argument, Still Processing et Book Review.

Le magazine Slate produit des podcasts depuis plus d'une décennie, réalisant 50% de ses revenus grâce à des émissions audio à la demande.

Vox, qui comprend également SB Nation, SB Nation, The Verge, ainsi que Vox lui-même, propose une variété de podcasts distinctifs. Certains de leurs spectacles les plus remarquables sont The Ezra Klein Show, Recode Decode et Pivot avec Kara Swisher et Scott Galloway.

Pivot-avec-Kara-Swisher-et-Scott-Galloway

Leur grand nombre de podcasts génèrent d'énormes revenus publicitaires qui à leur tour aident à créer un vaste réseau de marques qu'ils peuvent promouvoir sur leurs émissions.

Compte tenu du potentiel de publicité et de podcasting premium, chaque éditeur devrait probablement avoir une stratégie de podcast pour 2020 et au-delà.

Voici quelques méthodes pour vous aider à démarrer avec la monétisation de podcast:

Obtenir des sponsors

Vous entendez souvent «Cet épisode est sponsorisé par [nom de l'entreprise]» sur presque tous les podcasts. Cela signifie qu'un sponsor paie pour qu'un nom de marque soit mentionné avant, au milieu ou à la fin de chaque épisode de podcast.

Voici quelques-uns des endroits qui peuvent vous aider à démarrer avec le parrainage de podcast: Ad Results Media, AdvertiseCast, Midroll.

Offrez des épisodes premium

Lorsque vous proposez des épisodes perspicaces à un public cible bien choisi, les chances qu'il paie pour un contenu encore meilleur sont bien meilleures.

Par exemple, pour 10 $ par mois, The Daily Wire donne accès à des podcasts vidéo en direct et à l'ensemble de leur bibliothèque de spectacles et permet un certain nombre de fonctionnalités telles qu'une application mobile réservée aux membres et des discussions avec des hôtes.

Page d'accueil du Daily Wire

Monétiser indirectement

Vous pouvez utiliser des méthodes de monétisation indirectes telles que:

  • Vendre des produits physiques : lorsque les gens apprécient vos épisodes, ils deviennent des fans qui achètent des souvenirs. Cela peut être n'importe quoi, des t-shirts aux autocollants ou aux tasses.

Vente de produits physiques

  • Offrir des cours : vous pouvez aider les auditeurs à acquérir des compétences en proposant des cours liés aux sujets de vos épisodes.
  • Fournir des mises à niveau de contenu : compilez une mise à niveau de contenu téléchargeable liée à chacun ou plusieurs de vos épisodes.
  • Offrez des services de conseil: lorsque votre équipe de podcast est considérée comme une autorité dans le domaine, fournir des consultations et une formation est toujours un moyen d'augmenter vos revenus.

Emballer

Si vous regardez de près les principaux éditeurs numériques, ils ne comptent jamais sur une seule source de revenus. Ils combinent abonnements, espaces publicitaires, commerce électronique, paywalls et sponsors pour créer une source de revenus tangible et unique.

Vous avez des questions concernant la monétisation de l'édition numérique et la mise à l'échelle pour la croissance? Faites-nous savoir dans les commentaires ou contactez-nous!