Marketing pour une bonne cause: 7 stratégies pour les organismes sans but lucratif

Les organisations à but non lucratif sont confrontées au plus grand défi de marketing numérique de tous: ne pas avoir d'argent. Opérer, prospérer et sensibiliser à leur cause sans dépenser une somme substantielle peut sembler impossible dans un monde d'annonceurs en ligne plus grands, plus bruyants et mieux équipés financièrement.

Même si les défis semblent considérables, les personnes qui occupent ces postes sont souvent très passionnées et motivées par une cause qui semble plus grande qu'eux-mêmes.

Mais le marketing pour les organismes sans but lucratif n'est toujours pas facile! Dans cet article, vous apprendrez sept stratégies de marketing numérique pour aider les organisations à but non lucratif à se faire remarquer dans un monde numérique surpeuplé, sans dépenser le moindre centime de marketing disponible.

# 1: Faites PPC gratuitement avec Google Ad Grants

De nombreux organismes à but non lucratif excluent à tort le marketing au paiement par clic simplement parce qu'il commence par le mot «payer». Ces spécialistes du marketing ne sont probablement pas au courant du programme Ad Grants de Google, qui est essentiellement de l'argent gratuit donné à des organisations à but non lucratif pour faire de la publicité sur le moteur de recherche le plus grand et le plus efficace au monde, Google.

Microsoft et Google donnent chaque année environ 1 milliard de dollars pour aider les organisations à but non lucratif à promouvoir leurs causes en ligne, alors qui dit que vous ne pouvez pas faire partie de ces chanceuses publicités à but non lucratif gratuitement?

Naturellement, le programme Ad Grants de Google présente certaines limites en termes d'enchères et de budgets. Les annonceurs ne peuvent pas dépasser une enchère au CPC de 2,00 USD et ne peuvent pas utiliser plus de 10000 USD par mois, mais si vous faites de la publicité gratuitement, vous ne trouverez probablement pas ces restrictions comme un obstacle majeur. De plus, nous avons un article sur trois façons de contourner les limitations de Google Ad Grants.

Pour pouvoir bénéficier des subventions publicitaires Google, vous devez disposer d'un compte Google Ads (anciennement appelé Google AdWords), d'un compte Google à but non lucratif et de l'identifiant client de votre compte Google Ads. Démarrez le processus de candidature et obtenez de la publicité gratuitement afin de diffuser votre cause à un public beaucoup plus large!

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# 2: Réveillez les émotions grâce à la vidéo

Je n'oublierai jamais quand j'ai entendu Scott Harrison, fondateur de mon organisme de bienfaisance à but non lucratif préféré: Water, prendre la parole lors de la conférence de marketing entrant 2013 de HubSpot. La raison pour laquelle sa présentation a été si marquante pour moi était les vidéos qu'il a partagées exposant l'ampleur de la crise de l'eau. Oui, je savais que c'était un problème mondial, mais entendre les histoires, voir les personnes touchées et comprendre l'ampleur de cette crise a suscité en moi des émotions si fortes que j'ai non seulement versé des larmes parmi 5000 autres spécialistes du marketing, mais j'ai continué à créer ma propre campagne d'anniversaire de collecte de fonds Charity: Water.

Le marketing pour les organismes sans but lucratif nécessite d'atteindre les gens sur le plan émotionnel

Je vais arrêter de divaguer, mais le pouvoir de la vidéo sur l'éveil de ses émotions ne doit pas être sous-estimé, en particulier en ce qui concerne le marketing numérique, où vos messages ont le pouvoir de se propager à des groupes extrêmement importants de donateurs potentiels. Les émotions sont en fin de compte ce qui pousse les gens à agir.Par conséquent, consacrer du temps et des ressources à la production et à l'hébergement de vidéos ne devrait pas être mis en veilleuse pour les organisations à but non lucratif.

Bien sûr, le marketing vidéo peut être intimidant. Heureusement, de nombreuses ressources sont disponibles pour vous aider à produire vos propres vidéos de haute qualité avec un budget limité. Consultez ce guide pour filmer des vidéos de haute qualité sur votre iPhone.

# 3: Allouez un petit budget pour promouvoir votre meilleur contenu sur les médias sociaux

Budget, hein? Je sais, je sais, j'ai utilisé le mot b. Mais votre contenu a peu de chances de gagner en visibilité sur les réseaux sociaux comme Facebook et Twitter si vous n'y mettez pas un peu d'argent.

«À moins que vous n'ayez un très large public, des milliers de défenseurs partageant votre contenu et peut-être quelques autres organisations qui se mobilisent pour faire passer le mot, vous ne ferez probablement pas de brèche dans l'espace social», déclare Tulani Elisa, écrivain du Huffington Post.

Heureusement, si vous êtes intelligent en matière de publicité sur les réseaux sociaux, vous ne finirez pas par dépenser un bras et une jambe. Quand je travaillais directement avec Larry Kim, il prêchait continuellement que vous pouvez faire de la publicité avec succès sur Facebook avec seulement 5 $ par jour. Facebook, Instagram et Twitter ont tous des options de ciblage incroyablement granulaires que vous pouvez utiliser pour cibler les personnes les plus susceptibles de se soucier de votre cause. Par exemple, disons que votre organisation à but non lucratif s'efforce de fournir une éducation aux enfants défavorisés - sur Facebook, vous pouvez cibler les mères qui gagnent un certain salaire et sont intéressées par l'éducation et le changement social.

# 4: Demandez un bouton Facebook «Faire un don maintenant» sur votre page à but non lucratif

En août 2015, Facebook a annoncé qu'il autorisait certaines organisations à but non lucratif à ajouter un bouton d'appel à l'action «Faire un don» à leur page Facebook pour encourager les utilisateurs à agir directement sur Facebook. Avec beaucoup de ces causes, il s'agit d'être devant votre public au bon endroit, au bon moment, avec la bonne offre, et ce bouton favorise définitivement une action immédiate.

Le bouton «Faire un don» sur Facebook: parfait pour les organisations à but non lucratif

Pour obtenir cette fonctionnalité sur votre page, assurez-vous d'avoir une page Facebook vérifiée, détenez le statut 501 (c) (3) vérifié, êtes basé aux États-Unis et avez accepté les termes et conditions de Facebook. Une fois que vous avez fait tout cela, remplissez ce formulaire, et avant de le savoir, vous pourriez recevoir des dons directement de Facebook.

# 5: Canalisez votre réseau pour former des partenariats influents

Vous ne pourrez probablement pas convaincre Jennifer Aniston de faire campagne pour votre cause, mais si vous connaissez quelqu'un qui connaît Jen par son prénom, il pourrait peut-être l'intriguer pour rédiger un message rapide et un appel à l'action sur votre non -profit sur son compte Instagram.

Ok, c'est un scénario peu probable, mais il y a probablement des personnes dans votre réseau qui peuvent servir de défenseurs de la marque pour votre cause. Trouver le bon champion peut se traduire par des dons substantiels avec peu ou pas d'argent dépensé. Faites appel à votre cercle intérieur et attirez les personnes les plus influentes que vous connaissez dévouées à votre cause.

# 6: Investissez dans le marketing par e-mail

Aucun employé à but non lucratif n'aime le mot «investir» parce qu'il implique de dépenser une bonne partie de la monnaie, mais ce n'est pas nécessairement vrai avec le courrier électronique. De plus, des études continuent de prouver que le marketing par courriel est l'une des tactiques de marketing numérique les plus efficaces du livre.

Le marketing par e-mail génère en moyenne 40 USD de revenus pour chaque dollar dépensé, ce qui le rend extrêmement puissant pour les organisations à but non lucratif à budget limité.

Alors, comment les organisations à but non lucratif peuvent-elles tirer le meilleur parti du marketing par courrier électronique? Tout commence par la créativité.

• Créez une ligne d'objet convaincante - C'est le principal moyen de convaincre les gens d'ouvrir votre courrier électronique. Essayez de tester de manière fractionnée vos lignes d'objet pour trouver ce qui fonctionne avec votre public.

• Gardez une copie simple et compréhensible - Allez droit au but. Personne ne prendra le temps de lire un roman, mais si votre copie est convaincante, courte et facile à digérer (pensez à des listes / statistiques!), Alors les gens sont beaucoup plus susceptibles de le lire.
• Utilisez des images et / ou des vidéos convaincantes pour raconter l'histoire et faire appel aux émotions de votre consommateur.

# 7: Engagements de livres

Alors que certaines personnes préfèrent être piétinées par un âne plutôt que de parler en public, la majorité peut le faire sans avoir de crise de panique. J'ai moi-même fait trois allocutions professionnelles avec un public de plus de 200 participants l'année dernière, et si je peux le faire, tout le monde le peut! En tant que spécialiste du marketing à but non lucratif, votre travail est lié à quelque chose d'incroyablement puissant et qui vous passionne - alors quelle meilleure façon de l'exprimer?

La prise de parole en public ne doit pas être sous-estimée en tant que tactique de marketing pour les organisations à but non lucratif, et même si vous ne pensez peut-être pas que cela est numérique, elle l'est. De nombreux événements sont enregistrés, périscopés ou capturés et publiés en ligne, vos diapositives peuvent se retrouver sur SlideShare, et de nos jours, les participants à l'événement couvrent tout sur les réseaux sociaux, ce qui signifie que les gens vont tweeter ce que vous dites, utiliser les hashtags d'événements et diffuser votre message, conduisant à un public plus large et à davantage de donateurs potentiels.

Les 7 principales stratégies de marketing pour les organismes sans but lucratif [Résumé]

1. Google Ad Grants (annonces de recherche payantes gratuites!)
2. Marketing vidéo émotionnel
3. Promotion du contenu des médias sociaux
4. Bouton «Faire un don» de Facebook
5. Marketing de réseautage et de partenariat
6. Publicité par e-mail
7. Allocutions

Ne laissez pas le fait que votre budget est limité limiter votre potentiel de croissance de votre organisation à but non lucratif avec des tactiques de marketing intelligentes, efficaces et abordables. Avant que vous ne le sachiez, vous changerez le monde plus rapidement que vous n'auriez jamais cru possible.