9 modèles de marketing populaires que vous devez connaître en 2021
Publié: 2021-09-06Beaucoup de gens ont tendance à trouver les modèles marketing intimidants. Ils sont désormais l'un des principaux moteurs que tout spécialiste du marketing utilise pour créer et évaluer la manière dont les entreprises et les clients interagiront les uns avec les autres.
Ils l'utilisent, car l'analyse et la science restent essentielles au succès du marketing. Tous les modèles de marketing numérique , dans leurs formes les plus simples, expriment l'impact des facteurs internes et externes sur la capacité d'une marque à toucher ses masses cibles à des coûts optimaux.
Chaque aspect, y compris votre jeu de marketing de contenu, joue un rôle essentiel dans la façon dont vous vous positionnez en fonction des commentaires des différents modèles de marketing. Environ 72 % des clients estiment que les stratégies de marketing de contenu améliorent l'engagement.
Alors que 91 % des spécialistes du marketing B2B s'appuient sur le marketing de contenu pour influencer les clients, seulement 73 % des entreprises disposent d'une équipe de surveillance du contenu dédiée.
De plus, plus de 80 % des spécialistes du marketing souhaitent consacrer des sommes importantes à la production de contenu. Mais avant de commencer à débourser de l'argent, il est nécessaire de comprendre votre positionnement et les parcours de vos clients.
Voici plusieurs modèles de marketing qui pourraient vous aider à tirer le meilleur parti de vos efforts.
Table des matières
- Matrice du Boston Consulting Group (BCG)
- ToFu, MoFu et BoFu : variations du modèle de marketing basé sur l'entonnoir
- Tofu
- MoFu
- BoFu
- Carte de positionnement de marque (idéale pour le marketing numérique)
- Les 7 P du Marketing Mix
- USP pour jeter les bases de la stratégie marketing
- Les cinq forces de Porter
- Le modèle RACE
- Analyse PEST
- Analyse SWOT
Matrice du Boston Consulting Group (BCG)
La matrice de portefeuille de produits (matrice BCG) du Boston Consulting Group (BCG) est destinée à faciliter la planification stratégique à long terme en analysant le portefeuille de produits d'une entreprise pour choisir où investir, terminer ou créer des biens. La matrice de croissance/partage en est un autre nom.
La modélisation BCG n'est pas du tout une méthode nouvelle, mais sa signification et son applicabilité à votre stratégie marketing continueront d'évoluer à mesure que le monde numérique changera.
En conséquence, cela couvre non seulement la manière d'utiliser les opportunités, mais également la manière de les appliquer à votre plan , ainsi que d'autres matrices de marketing numérique importantes.

Comme indiqué dans l'image ci-dessus, la matrice est divisée en quatre quadrants sur la base d'un examen de la croissance du marché et de la part de marché relative.
1. Chiens : il s'agit d'articles à faible croissance ou à faible part de marché.
2. Problèmes ou points d'interrogation Enfant : Produits ayant une petite part de marché dans les zones à forte croissance.
3. Stars : Produits ayant une part de marché importante sur des marchés à forte croissance.
4. Vaches à lait : Les produits ont une grande part de marché dans les zones à faible croissance.
La matrice BCG peut être considérée comme un portefeuille de produits ou de services ; par conséquent, il est plus applicable aux grandes organisations avec divers services et marchés.
Les spécialistes du marketing des petites entreprises, d'autre part, peuvent utiliser la réflexion de portefeuille pour leurs produits ou services pour augmenter les prospects et les ventes, comme nous le démontrerons vers la conclusion de cet article.
Nestlé a utilisé la matrice BCG pour restructurer son portefeuille, en ne conservant que les marques lucratives et en vendant les autres avec de faibles ventes et parts de marché.



















































































































ToFu, MoFu et BoFu : variations du modèle de marketing basé sur l'entonnoir
Les trois principales stratégies marketing que les spécialistes du marketing et les professionnels de la vente utilisent pour influencer leurs consommateurs sont le haut de l'entonnoir (ToFu), le milieu de l'entonnoir (MoFu) et le bas de l'entonnoir (BoFu).

Faisons un rapide tour d'horizon de celles-ci en matière de marketing digital :
Tofu
Avec une intégration discrète de la marque , ce type de contenu fournit des informations pertinentes qui répondent au besoin, à la requête, à l'intérêt ou au problème du client.
Par exemple, un article sur diverses cuisines que l'on peut essayer le week-end, avec les ingrédients liés à un site Web d'épicerie.
MoFu
Les consommateurs seront éduqués par le matériel, mais il présentera également une entreprise et ses produits comme une réponse viable à leurs problèmes.

Par exemple, dans un article intitulé « Que faire lorsque vous êtes en situation d'urgence financière », un prêt personnel d'une certaine banque/NBFC peut être recommandé comme le meilleur moyen de sortir d'une impasse financière.
BoFu
Il s'agit de la dernière étape du processus, au cours de laquelle les clients font une présentation de vente directe. Le plug-in de la marque ou du produit est visible ici, et il est destiné à persuader les acheteurs de faire confiance à la marque.
Considérez l'article suivant : "Pourquoi l'assurance automobile de la société XYZ peut vous aider à traverser les moments difficiles." Les avantages et bénéfices de l'assurance automobile de XYZ seront discutés tout au long du texte.
Selon le paradigme ToFu-MoFu-BoFu, une marque commence par se concentrer sur ToFu et MoFu pour construire sa présence auprès des clients avant de se diriger progressivement vers BoFu pour consolider sa position sur le marché.
Carte de positionnement de marque (idéale pour le marketing numérique)
Les clients peuvent utiliser cette stratégie marketing de segmentation, de ciblage et de positionnement pour construire une image de marque basée sur des qualités spécifiques qui sont essentielles pour les clients.
Il aide les entreprises à acquérir des connaissances sur la performance d'un produit selon les attentes des consommateurs.
- Le modèle marketing facilite l'évaluation des forces et des faiblesses des marques concurrentes.
- Il identifie les opportunités de marché pour les nouvelles marques et repositionne les marques existantes.
- Au fur et à mesure que les marchés mûrissent, il aide les clients à identifier les meilleurs endroits sur la carte, leur offrant un avantage concurrentiel sur leurs concurrents.
Les organisations peuvent utiliser des cartes de positionnement de marque pour classer les marques existantes sur le marché (au sein d'une certaine catégorie) en quadrants de positionnement distincts.

Il aide à identifier les marques concurrentes les plus étroitement liées, ainsi que leurs forces et leurs faiblesses respectives. Il identifie également les catégories de marché avec des exigences de produits spécifiques pour les lancements de produits potentiels et offre des informations utiles sur la concurrence pour l'enquête.
La carte de positionnement de la marque fournit aux clients une image complète des perceptions des clients, leur permettant de positionner les articles en fonction de leurs qualités réelles et distinctives pour capturer une plus grande part de l'esprit des consommateurs.
En conséquence, il aide un responsable marketing à prendre des décisions stratégiques qui ont l'impact souhaité sur les ventes, les prix, les risques et la rentabilité.
Par conséquent, une organisation de marketing peut empêcher le positionnement sous, sur et dupliqué de toute marque sur le marché.
Les 7 P du Marketing Mix
Le marketing mix fait partie des modèles de marketing les plus populaires qui, comme vous le savez peut-être, se limitaient autrefois aux 4P de base du produit, du prix, de la place et de la promotion. C'est l'une des trois principales stratégies de marketing traditionnelles.
Les parties des 7 P du marketing mix sont le produit, le prix, le lieu, la promotion, les personnes, le processus et la preuve physique , et elles constituent les composants tactiques de base d'un plan marketing.
Chacun d'eux change à mesure que le cycle de vie du produit et le marché évoluent.

USP pour jeter les bases de la stratégie marketing
La notion de proposition de vente unique d'une marque est qu'il devrait être évident pour les clients potentiels pourquoi ils sont différents et meilleurs que la concurrence.
Les services, les produits ou la proposition de vente unique (USP) d'une entreprise sont les avantages qui la distinguent de ses concurrents.
La caractéristique qui met en évidence les avantages du produit qui sont importants pour les clients doit être la proposition de vente unique. L'USP se concentre sur des revendications spécifiques d'unicité concernant une caractéristique de produit ou un avantage d'utilisation qui peut être objectivement vérifiée.
Pas simplement des mots, des gonflements de produits ou de la publicité en vitrine, chaque publicité doit offrir une promesse au client. "Achetez ce produit pour cet avantage unique", chaque publicité doit transmettre à chaque lecteur.
L'offre doit être quelque chose que le concurrent ne peut pas ou ne veut pas fournir . Il doit être distinctif, soit en termes de marque, soit en termes d'une revendication que le reste de la surface publicitaire ne fait pas.
La proposition doit être suffisamment convaincante pour influencer les masses, attirant à la fois de nouveaux consommateurs et des consommateurs potentiels.
Les cinq forces de Porter
Actuellement, l'outil le plus efficace pour les propriétaires et les gestionnaires de garder une longueur d'avance sur la concurrence dans un marché difficile est les cinq forces de Porter .
L'approche Porter Five Forces est depuis longtemps populaire parmi les PME, qui souhaitent investir pour le développement tout en gérant les risques avec leurs ressources limitées.
Porter's 5 Forces est un modèle analytique qui aide les clients et les chefs d'entreprise à évaluer l'attractivité et la rentabilité potentielle d'un secteur industriel en examinant «l'équilibre des pouvoirs» mondial sur un marché entre différentes entreprises :
- La rivalité concurrent/environnement concurrentiel
- Les produits alternatifs représentent une menace
- Pouvoir de négociation des acheteurs
- Les nouveaux arrivants menacent
- Pouvoir de négociation des fournisseurs
Le modèle RACE

Dave Chaffey de Smart Insights a introduit le cadre RACE pour la première fois en 2010, et il a été révisé en 2012 et 2015. Cette approche comporte quatre étapes (Plan) > (Atteindre) > (Action) > (Convertir) > (Impliquer).
Les modèles de marketing numérique incluent des KPI critiques pour chaque étape en plus des quatre phases.
L'acronyme RACE regroupe les activités de marketing en ligne et multicanal les plus importantes qui doivent être gérées dans le cadre du marketing numérique.
RACE englobe toute la durée de vie du client ou l'entonnoir marketing, y compris :
PLAN contient une phase initiale qui implique l'élaboration d'une stratégie numérique globale, la définition d'objectifs et un plan, qui est souvent appelé PRACE par les membres, bien que nous préférions RACE Planning pour sa simplicité.
Analyse PEST
L'analyse PEST (politique, économique, sociale et technologique) est un modèle de marketing qui permet à une entreprise d'analyser des variables externes importantes qui affectent ses opérations pour améliorer sa compétitivité sur le marché.
Ces quatre catégories sont importantes pour ce concept, comme l'indique l'acronyme. Le cadre d'analyse PESTLE, qui est une extension du modèle marketing PEST classique, permet d'analyser l'influence de variables macro-environnementales - politiques, économiques, sociales, techniques, juridiques et économiques - sur le cycle de vie d'un produit ou d'une marque.
Analyse SWOT
Une analyse SWOT est une tactique reconnue pour développer votre stratégie marketing avec une planification approfondie et un cadre souple.
Il vous donne les connaissances dont vous avez besoin pour atteindre les objectifs d'amélioration de l'entreprise. SWOT est une abréviation pour Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces et il peut être utilisé à diverses fins, y compris le marketing numérique.
Il s'agit d'une technique de planification stratégique cruciale pour isoler un problème, atteindre les consommateurs potentiels, conceptualiser une solution réalisable et enfin éliminer le problème en tant que préoccupation permanente.
Découvrez notre propre analyse SWOT que nous avons menée sur Tesla.

Conclure
Bien qu'il existe de nombreux modèles supplémentaires qui devraient figurer dans votre arsenal marketing, commencer par ces neuf est un bon début.
Environ 64 % des spécialistes du marketing ont déclaré qu'ils aimeraient apprendre à créer une stratégie de contenu plus solide. Par conséquent, nous nous attendons à ce que vous puissiez utiliser le ou les modèles marketing pertinents parmi ceux-ci pour prendre de meilleures décisions basées sur les données lors de l'élaboration de vos stratégies de croissance.