Stratégie marketing : voyez si vous pouvez les repérer dans ces 8 exemples

Publié: 2021-09-28

Les clients d'aujourd'hui se tournent de plus en plus comme le protagoniste de The Truman Show. Chaque jour, des individus sont observés par une nuée de marketeurs qui analysent leurs habitudes d'achat pour imaginer des tactiques marketing encore plus sournoises et complexes.

Les spécialistes du marketing commercial emploient une gamme de stratégies et d'initiatives pour communiquer avec les clients et augmenter les ventes et l'exposition de la marque.

L'une de ces stratégies est un stratagème marketing , que les spécialistes du marketing utilisent pour accroître la notoriété et générer davantage d'achats du produit ou du service d'une entreprise.

Certaines personnes se méfient des stratagèmes de marketing puisque le nom « stratagème » suggère que la stratégie est une tentative de tromper ou de déjouer un client, mais découvrons la véritable signification de ce concept.

Table des matières

  1. 8 stratagèmes de marketing les plus courants
    1. Créer un sentiment de rareté
    2. Disposition astucieuse des produits
    3. Anthropomorphisme
    4. Chariots de grande taille
    5. Logique de tarification
    6. L'effet Gruen
    7. Fausses réductions de prix
    8. Slogans anti-publicité
  2. Avantage
  3. Désavantage
  4. Supports de divers types pour les stratagèmes de marketing
  5. Résumer un bon stratagème marketing

8 stratagèmes de marketing les plus courants

Les spécialistes du marketing ont conçu des stratégies, des gadgets et des stratagèmes de marketing pour attirer la majorité des clients dans ce climat concurrentiel.

Ces ruses et stratagèmes peuvent être décrits comme des méthodes de marketing sophistiquées et/ou des pièges astucieux utilisés par les vendeurs pour attirer les clients ou les acheteurs.

La majorité de ces ruses et gadgets ont été exposés et examinés brièvement ci-dessous. À la fin, vous devriez être en mesure de repérer les tours s'ils vous sont joués ou si vous les rencontrez.

Créer un sentiment de rareté

Le premier élément de cette liste est de créer un sentiment de rareté ! C'est sans aucun doute l'une des techniques de marketing les plus utilisées, aux côtés de "créer un sentiment d'urgence".

Nous rencontrerons des lignes comme "dépêchez-vous jusqu'à épuisement des stocks" ou "10 autres marchandises à emporter", que nous achetions en ligne ou dans nos magasins physiques. De telles files d'attente génèrent un sentiment de pénurie, instillant chez les clients la crainte de perdre.

La majorité des consommateurs choisiraient involontairement de tels articles parce qu'ils pensent que c'est maintenant ou jamais.

Cependant, la plupart du temps, il ne s'agit que d' un jargon publicitaire astucieux . Ce type de libellé a une grande influence sur le marché, avec beaucoup de gens qui affluent pour saisir les « 10 derniers produits ».

Depuis le départ

Disposition astucieuse des produits

Les rayons de tous les magasins de détail et supermarchés du monde sont configurés de la même manière. Les marques populaires hyper-annoncées sont connues pour occuper les étagères du milieu, souvent connues sous le nom d'étagères dorées.

Les étagères du haut sont généralement réservées aux noms moins connus, tandis que les étagères du bas sont généralement réservées aux marques et entreprises totalement inconnues.

Les jouets pour les jeunes se trouvent parfois sur l'étagère la plus basse. Les entreprises qui louent les étagères du milieu paient beaucoup plus d'argent, ce qui a un impact direct sur le coût de leurs produits.

Comment rester à l'écart de ce stratagème marketing ?

Avant d'acheter des biens et des produits de l'étagère du milieu, examinez toujours la qualité et le prix des biens et des produits des étagères du bas et des étagères du haut.

étagère de supermarché
Photo de Franki Chamaki

Anthropomorphisme

La tendance à investir dans des créatures et des objets qui ont des caractéristiques et des attributs humains est connue sous le nom d'anthropomorphisme.

D'Amazon

Les humains, par exemple, ont pris l'habitude de tenter de communiquer avec des machines. Ils iront parfois jusqu'à discuter avec eux s'ils ne fonctionnent pas correctement.

Les humains ont également commencé à converser avec les animaux comme s'ils étaient des humains. Les voitures ont reçu des noms affectueux dans de rares situations. Les films d'animation tels que Minions, Transformers et Cars sont de bons exemples d'anthropomorphisme. Les mascottes animales ont été utilisées par plusieurs sociétés et marques pour la conception d'emballages et le marketing de marque.

Ces entreprises ont tendance à attirer les clients les plus sympathiques, qui s'identifient aux personnages des films.

Cela se produit parce qu'à mesure qu'ils deviennent plus empathiques, leur désir d'acheter des choses augmente. En d'autres termes, l'anthropomorphisme augmente les ventes en augmentant la confiance des consommateurs dans les produits de la plupart des entreprises.

Chariots de grande taille

Saviez-vous que lorsque vous magasinez en utilisant des caddies plutôt que des paniers, vous êtes plus susceptible de dépenser plus d'argent ? Vous dépenserez probablement 40 % de plus que prévu.

Cette option n'est disponible que lorsque vous devez vous approvisionner en nourriture pendant quelques jours ou faire des achats pour répondre aux besoins et aux désirs d'une grande famille élargie.

Mis à part les grands chariots de courses, les aliments de base tels que le lait, le pain et le beurre sont situés à l'extrémité opposée ou même à l'extrémité de l'allée. Cette stratégie est généralement utilisée par les employés des supermarchés pour permettre aux consommateurs de récupérer des produits supplémentaires (généralement en double) à leur sortie.

Concept de mise en page de vente au détail (supermarché) par upNext Lab

De plus, la plupart des allées des supermarchés sont orientées dans le sens antihoraire pour encourager les acheteurs à faire plusieurs achats inattendus.

Logique de tarification

La plupart des détaillants comprennent que la tarification de leurs articles en chiffres qui se terminent par neuf attirera davantage l'attention et générera un sentiment de valeur. C'est-à-dire si le nombre à gauche de l'étiquette de prix diminue d'un ou plusieurs.

Ils savent, par exemple, que si vous vendez un produit à 499 $, il apparaîtra toujours comme moins de 500 $ aux yeux d'un client. Ceci est également vrai pour les petits objets. Les consommateurs se souviendront toujours que 2,99 $ coûtent moins cher que 3,00 $, et ils achèteront les produits à partir de ce stratagème de marketing .

En plus d'être utilisée dans les magasins, dans la plupart des restaurants, cette tactique de marketing est également utilisée dans les prix des menus. Pour atteindre la valeur perçue souhaitée, ils ajoutent un troisième niveau plus cher aux sélections de menu pour offrir un article à prix élevé à un prix moyen perçu.

stratagème de commercialisation du café
De Brightside

L'effet Gruen

Victor Gruen est un designer qui a créé le premier centre commercial entièrement fermé au monde. Avant la conception de Gruen, des passerelles étaient utilisées pour relier les bâtiments à un étage afin de construire le premier centre commercial.

Gruen a fait un excellent travail en réunissant une variété de magasins (tous sous un même toit), mais le résultat a été un supermarché déroutant.

Le but ultime de ses créations était de créer une atmosphère de magasinage idéale, sûre, toujours agréable, bien éclairée et chaleureuse.

De nos jours, la plupart des centres commerciaux sont construits de cette manière. Lorsque vous évoluez dans ce genre de situation, vous êtes plus enclin à tomber amoureux du confort qu'ils procurent. La transe légère combinée à l'environnement froid peut vous désorienter. Vous pourriez même oublier pourquoi vous êtes allé au centre commercial en premier lieu.

En vous promenant dans un centre d'action bien conçu, vous semblerez perdre votre capacité à porter des jugements judicieux. Faire des achats non planifiés vous fera dépenser plus que prévu à long terme.

Fausses réductions de prix

Nous avons vu des étiquettes de prix dans des endroits, y compris des magasins en ligne, avec de nouvelles étiquettes de prix mises en grand nombre et les anciennes barrées plus souvent.

Ce que la plupart des consommateurs ne comprennent pas, c'est que la majorité de ces réductions de prix sont des produits à prix leurres. En vérité, ils ne sont rien de plus qu'un stratagème marketing pour attirer votre attention lorsque vous magasinez.

Par exemple, regardez l'image ci-dessous. Dans la catégorie "50 % de réduction ou plus", 3 des articles n'affichent pas la remise réelle ou le prix d'origine de leur produit.

Amazone
Offres et promotions Amazon

Ce que font les vendeurs, c'est simplement augmenter le prix d'origine d'un pourcentage significatif, par exemple 20 %. Ils croisent ensuite les doigts pour que leurs consommateurs ne se souviennent pas de l'ancien prix du produit. Si vous ne vous en souvenez pas, vous serez ravi de la baisse de prix en tant que client.

Une fois que vous serez ravi, vous achèterez la chose, croyant qu'il y a eu une baisse de prix importante alors qu'il n'y en a pas eu. Il existe plusieurs exemples de réductions de prix ou de remises erronées. Pour donner un autre exemple, plusieurs restaurants, motels, entreprises et épiceries offrent des "rabais spéciaux".

Slogans anti-publicité

La majorité des entreprises ont utilisé des slogans anti-publicitaires pour promouvoir leurs produits. Ces slogans attirent davantage l'attention que les slogans publicitaires.

Le slogan de Volkswagen, qui ne dit rien sur l'excellence de leurs véhicules, est un exemple de marque qui utilise des slogans non publicitaires.

stratagème marketing volkswagen
De Bightside

Vous vous demandez peut-être pourquoi ils ont choisi un tel slogan pour leur publicité.

Nous savons tous que Volkswagen est une société bien connue qui fournit depuis longtemps des articles de haute qualité. En conséquence, les slogans publicitaires standard peuvent sembler clichés à leur groupe démographique cible.

C'est sans aucun doute la raison pour laquelle la phrase anti-publicité attire davantage l'attention.

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Avantage

Les stratagèmes de marketing offrent bon nombre des mêmes avantages que les autres initiatives et campagnes de marketing. Les stratégies de marketing réussies augmentent la clientèle et génèrent plus de ventes et d'achats, ce qui se traduit par une augmentation des revenus des entreprises.

Les stratégies de marketing augmentent également la notoriété d'une entreprise, d'une marque ou d'un produit . Une bonne stratégie de marketing fait parler les gens, ce qui mène au viral, au buzz marketing et au bouche à oreille.

Le marketing viral se produit lorsqu'un message ou une campagne de marketing se propage comme un virus d'une personne à l'autre, généralement par le bouche à oreille ou le transfert d'e-mails.

Désavantage

Le principal inconvénient d'un stratagème marketing est qu'il fait que certains clients se sentent trompés ou indignes de confiance.

Si un client pense qu'une entreprise tente de le tromper ou de l'exploiter d'une manière ou d'une autre ou ne divulgue pas toutes les informations sur une offre à l'avance, ce client est moins enclin à agir ou à faire des affaires avec l'entreprise.

Par conséquent, une tactique de marketing peut nuire à la réputation d'une entreprise.

Supports de divers types pour les stratagèmes de marketing

Les gadgets marketing peuvent être utilisés de plusieurs façons. Le marketing par e-mail, le marketing Web, le bouche à oreille, le publipostage et le marketing de guérilla ne sont que quelques exemples.

Le marketing de guérilla est une méthode non traditionnelle de communication d'un message, comme l'écrire sur le trottoir ou le porter sur une chemise.

Un stratagème de marketing par e-mail pourrait persuader quelqu'un d'ouvrir un e-mail et de visiter un site Web, tandis qu'un stratagème de marketing en ligne pourrait persuader quelqu'un de s'inscrire à un site Web ou à un service auquel il ne voulait pas s'inscrire.

Une stratégie de marketing direct peut persuader quelqu'un de téléphoner à une entreprise ou de visiter un magasin.

Résumer un bon stratagème marketing

Alors voilà ! Pour vous, il existe huit stratagèmes marketing . Les spécialistes du marketing peuvent vous avoir attaqué dans le passé à votre insu. Vous avez peut-être pu ou non y échapper, mais à tout le moins, vous êtes désormais au courant et comprenez mieux les stratagèmes marketing.