Comment utiliser votre stratégie de marketing de contenu pour écrire un livre

Joe Pulizzi l'a mieux dit lorsqu'il a écrit: «Un livre est peut-être l'élément ultime du marketing de contenu qui peut vous positionner, vous ou votre entreprise, en tant qu'expert de premier plan dans votre secteur.»

La rédaction et la publication d'un livre peuvent apporter une valeur substantielle à votre entreprise. En créant et en publiant un livre, votre entreprise peut engager votre public à un autre niveau, générer des opportunités sous la forme de nouvelles affaires et de nouvelles presses, et se consolider en tant que leader de l'industrie.

Cependant, la simple publication d'un livre ne garantit pas que vous obteniez l'un de ces résultats. Cela ne garantit même pas que votre livre sera lu par le public que vous souhaitez lire. Pour que votre entreprise atteigne ce type de résultats - le type de résultats qui devrait sembler familier à tout autre spécialiste du marketing de contenu - votre livre doit être guidé par une stratégie. Idéalement, cette stratégie est la même que celle que vous utilisez pour diriger vos autres initiatives de contenu.

Mon équipe et moi avons travaillé ensemble pendant des années pour créer et publier de manière cohérente du contenu original que j'ai décrit en tant que leader d'opinion pour une variété de publications. Comme nous avions utilisé le contenu pour établir des liens significatifs avec notre public et conduire notre entreprise jusque-là, nous avons réfléchi au type d'impact qu'un livre guidé par cette même stratégie pourrait avoir sur nos objectifs de marketing de contenu. C'est alors que l'idée d'écrire Top of Mind est née.

Extension naturelle et précieuse de la stratégie de marketing de contenu

Écrire un livre semblait être une extension naturelle de notre travail, et je suppose que c'est vrai pour d'autres entreprises qui utilisent le marketing de contenu pour engager leur public et sont prêtes à faire passer ce travail au niveau supérieur. (Pensez-y: la marque qui a «écrit le livre sur» un sujet est un expert plus fiable que celui qui a publié un article sur le sujet - même solide.)

J'utilise le langage du «niveau supérieur» pour une raison: vous vous appuyez sur votre programme de marketing de contenu existant qui vous a aidé à gagner la confiance, à offrir de la valeur et à renforcer votre marque auprès de votre public. Vous passez simplement à l'étape suivante. Voici un aperçu de ce que ces étapes précédentes ont fait pour simplifier le processus de votre livre:

• Développer une base solide: une stratégie de marketing de contenu robuste, axée sur les résultats, est la base d'un livre. Vous avez établi un ensemble d'objectifs et avez créé un ensemble de travaux publiés qui s'appuie sur votre expertise que votre public trouve précieuse. Un livre est l'occasion pour votre entreprise d'approfondir et de renforcer cette connexion.

• Créé un réseau de confiance et une influence dans votre espace: à moins que vous ne publiiez du contenu sur un blog privé qui ressemble plus à votre journal secret qu'à un outil de marketing, le contenu de votre entreprise est entre les mains de personnes qui le trouvent précieux. Lorsque vous distribuez activement du contenu qui apporte de la valeur à votre public, votre marque construit un réseau de défenseurs et d'influenceurs que vous pouvez exploiter au moment d'écrire, de publier et de promouvoir le livre de votre entreprise.

• Test du processus: vous avez de l'expérience - et un processus éprouvé pour - la création de contenu. Vous connaissez vos propres forces et faiblesses, et votre équipe a démontré qu'elle possède le savoir-faire nécessaire pour produire un travail engageant et de haute qualité qui profite à votre entreprise.

Passer du créateur de contenu à l'auteur

Bien que vous ayez cette base, cela ne veut pas dire que vous pouvez directement appliquer votre stratégie et vos processus de marketing de contenu pour vos articles de blog standard ou livres blancs à la création d'un livre original. Oui, votre stratégie et vos expériences en marketing de contenu sont utiles, mais l'écriture d'un livre comporte ses propres défis.

Considérez le contenu le plus long que vous ayez jamais écrit; pour beaucoup, c'est un livre blanc, un rapport de recherche ou quelque chose de similaire. Je parie qu'il compte entre 2500 et 4000 mots, et je suis sûr que la conception, l'écriture et l'édition de ce contenu ont pris beaucoup de temps. Un livre, en revanche, peut facilement atterrir dans le stade approximatif de 50000 mots et au-delà, et vous pourriez envisager un calendrier de six mois pour les livres plus courts à un an ou plus pour les plus longs.

Non seulement un projet de cette envergure prend du temps, mais il peut également absorber beaucoup d'énergie et de concentration. Cela exige une réflexion à long terme, une stratégie et un dévouement à votre objectif final qu'un contenu plus agile de forme courte n'exige tout simplement pas aussi fortement.

Néanmoins, si votre équipe marketing écrit un livre pour votre entreprise, la stratégie qui guide le contenu de votre entreprise peut (et doit) également guider votre livre. Quelle que soit l'apparence de votre fondation de contenu, de votre réseau ou de vos processus, utilisez ces éléments pour créer un point de départ pour écrire un livre qui fonctionne dans le cadre de cette stratégie de marketing de contenu pour résonner avec votre public, renforcer votre autorité et générer des résultats pour votre entreprise. Voici comment utiliser votre stratégie pour vous lancer dans un livre:

Laissez le contenu précédent définir la portée de votre livre

Les objectifs de votre livre sont probablement les mêmes que ceux qui guident votre stratégie de marketing de contenu au quotidien: augmentation des opportunités, notoriété de la marque, leadership éclairé, engagement du public, etc. Tout comme ces objectifs donnent une orientation à votre contenu publié, ils doivent également façonner votre livre et en cibler la portée.

Un livre offre une occasion unique d'approfondir et d'élargir les concepts qui ont gagné la confiance de votre public en premier lieu. Regardez votre contenu précédent pour voir quels articles, vidéos, infographies, livres blancs, etc., ont reçu les meilleures réponses et ont généré les retours les plus substantiels. Cela vous donne une idée des sujets que les membres de votre public apprécient et veulent plus, et vous permet de vous concentrer sur ces domaines clés pour décrire le thème général du livre et des chapitres spécifiques.

Tirez parti de l'expertise de votre équipe

Mon livre a été un travail d'amour - pas seulement pour moi, mais aussi pour mon équipe marketing et le rédacteur indépendant avec qui nous avons travaillé. Chaque membre de l'équipe a présenté les idées, peaufiné l'écriture, affiné la présentation du contenu et aidé à s'assurer que le contenu du livre édité était configuré pour atteindre les objectifs que nous nous étions fixés. Personne n’aurait pu tout gérer seul. Une équipe d'experts est nécessaire.

Commencez par examiner votre processus de création de contenu et adaptez-le à un projet plus long comme un livre. De toute évidence, le calendrier est différent, mais bon nombre des responsabilités et tâches générales sont similaires. Identifiez la capacité de vos coéquipiers à gérer une initiative à long terme et tirez parti de leur expertise pour l'exécuter.

Dites à vos pairs ce que vous faites

Au moment où vous utilisez votre expérience de marketing de contenu pour passer à l'étape suivante et écrire un livre pour votre entreprise, vous avez (espérons-le) construit une audience forte et engagée et une liste de contacts et d'influenceurs de l'industrie précieux. Faites-leur savoir ce que vous faites.

Dites-leur sur quoi vous travaillez, partagez le contenu lorsque vous le pouvez et invitez-les à donner leur avis. Ils pourraient vous éclairer sur une nouvelle façon de voir quelque chose ou repousser certaines de vos idées, ce qui vous obligera tous deux à améliorer votre contenu. Une fois qu'ils vous ont aidé à l'écrire, ils peuvent être disposés à vous aider à le promouvoir ou même à l'approuver.

N'ayez pas non plus peur de demander des présentations importantes. Les défenseurs de votre marque, vos partenaires et vos pairs de l'industrie ont tous leurs propres contacts - et si vous obtenez une introduction, ils peuvent vous mettre en contact avec des agences, des éditeurs et d'autres influenceurs qui aideront votre livre publié à réussir.

Les avantages d'écrire un livre vont bien au-delà de sa publication initiale. Un accueil positif pourrait conduire à une autorité accrue du secteur, à des allocutions, à du carburant pour de futurs projets de contenu et à de nouvelles opportunités pour votre entreprise. En tant que spécialiste du marketing avec une stratégie de marketing de contenu efficace, vous avez déjà établi que les idées de votre marque ont du mérite. Il est maintenant temps d'approfondir ces concepts en les transformant en livre.

Assurez-vous que la mise en œuvre de votre stratégie de marketing de contenu s'améliore toujours, que vous écriviez un livre ou que vous appreniez grâce à la newsletter quotidienne de CMI. (Il est plus facile de commencer à lire le bulletin.) Abonnez-vous dès aujourd'hui.

Image de couverture par Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute