Comment fonctionne l'achat média ? Guide complet
Publié: 2021-08-25Pour qu'une entreprise soit visible, elle doit diffuser ses messages sur les bons canaux de communication. C'est là qu'interviennent l'achat média et le médiaplanning . En effet, à quoi sert de faire de la publicité si personne ne la voit ni ne l'entend ?
Bien sûr, la créativité a un rôle énorme à jouer dans le succès d'une annonce, mais la visibilité de l'annonce est tout aussi essentielle.
Cette visibilité dépend des supports dans lesquels vous diffusez vos messages : journaux, spots TV, magazines, spots radio, bannières en ligne, Pre-Roll et Mid-Roll sur YouTube, partenariats avec des podcasts, etc. Autrement dit : vous devez faire planification des médias pour diffuser efficacement de la publicité .
Pour vous aider dans votre médiaplanning , cet article vous explique le fonctionnement de l'achat média et de l'achat d'espace sur le web. Nous vous présentons toutes les étapes à suivre afin d'acheter de l'espace publicitaire.
Et pour aller plus loin, consultez notre guide complet sur le médiaplanning.
Table des matières
- Première étape : connaître votre public
- Deuxième étape : faites des recherches sur votre public
- Troisième étape : définissez vos objectifs
- Étape 4 : Planifiez votre stratégie
- Cinquième étape : mettre votre plan en action
- Sixième étape : préparer le lancement
- Dernière étape : mesurer les résultats
Première étape : connaître votre public
La première étape de l'achat de médias consiste à savoir qui vous voulez atteindre. Une bonne façon d'y parvenir est de créer un profil qui reflète la personnalité de vos clients potentiels. Demande toi:
- Quel âge ont-ils?
- Ciblez-vous les femmes, les hommes ou les deux ?
- Quel est leur revenu moyen ?
- Etc.
Connaître votre public cible vous aidera à démarrer votre planification média et à déterminer les meilleurs espaces publicitaires à utiliser pour diffuser vos messages.

































































Deuxième étape : faites des recherches sur votre public
Une fois que vous avez identifié votre public cible , il est temps de faire une étude de marché. Cette étape vous permettra de mieux comprendre votre audience et ses habitudes de consommation :

- Regardent-ils la télévision ?
- Lire des magazines?
- Écouter des podcasts ?
- Passer du temps sur YouTube ?
- Etc.
Comprendre votre audience vous permettra de savoir où diffuser vos messages et donc d'acheter les bons espaces publicitaires pour établir votre plan média .
Troisième étape : définissez vos objectifs
Quel est l'objectif que vous souhaitez atteindre en achetant de l'espace publicitaire ? Vous souhaitez améliorer la notoriété de votre marque ? Augmenter vos ventes ?
Définir vos objectifs est encore plus important si vous décidez de travailler avec une agence média . Nous pouvons vous mettre en relation avec une agence de communication aux Etats-Unis.
Ces objectifs permettront à l'agence de vous proposer un plan média pertinent. En effet, certains espaces publicitaires sont plus adaptés que d'autres pour atteindre certains objectifs.
Étape 4 : Planifiez votre stratégie
Une fois vos objectifs définis, vous pouvez établir une stratégie, c'est-à-dire avoir une vision globale de votre plan média.
Votre plan média doit contenir des informations sur la chaîne sur laquelle vous souhaitez acheter de l'espace média. Pensez également aux supports que vous utiliserez et au budget dont vous disposez.
En effet, publier une annonce sur un média a un coût indépendant de la création de l'annonce en tant que telle.
C'est ce que nous appelons la partie achat média . En plus d'investir dans la création de votre annonce , vous devrez également investir dans sa diffusion. N'oubliez pas d'en tenir compte dans votre budget et dans votre plan média .
Veillez également à bien choisir vos supports. Cela vous aidera à créer une stratégie qui contient tous les détails nécessaires et suffisamment d'informations pour construire un plan média efficace .
Conservez ces informations pour créer un historique d'achat de médias auquel vous pourrez vous référer. Cela vous fera gagner du temps de recherche pour de futurs achats médias.
Ces documents vous aideront également à exécuter votre stratégie et votre plan média tout au long de l'année.
Cinquième étape : mettre votre plan en action
Maintenant que vous avez un plan détaillé, il est temps de le mettre en action.
Dans un premier temps, contactez les médias que vous avez identifiés et négociez le prix de votre achat média . Gardez un échéancier et un budget devant vous pendant les négociations.
Assurez-vous d'obtenir les meilleurs tarifs et demandez les bonus ou les ajouts qu'ils sont prêts à vous offrir si vous choisissez de travailler avec eux.
Encore une fois, gardez un œil sur votre budget et votre plan média . Au fur et à mesure que vos achats médias sont exécutés, assurez-vous de suivre les résultats et d'évaluer le fonctionnement de votre plan.
Si vous constatez que vous n'atteignez pas vos objectifs, n'ayez pas peur d'ajuster votre plan si nécessaire.
Sixième étape : préparer le lancement
Cette étape est peut-être la plus excitante car c'est là que votre médiaplanning entre en jeu. Mais le travail n'est pas terminé.
Une bonne agence d'achat de médias numériques surveillera l'exécution de votre plan pour s'assurer qu'il répond à vos attentes et produit les résultats que vous souhaitez.
Dernière étape : mesurer les résultats
Comment votre annonce est-elle diffusée ? A-t-il répondu aux objectifs que vous avez définis dans votre plan média ? C'est le moment de faire un suivi auprès de votre agence média.
Si les choses fonctionnent comme prévu, vous pouvez envisager de renforcer votre campagne en achetant plus d'espace publicitaire. Si les choses ne fonctionnent pas, c'est le bon moment pour évaluer les défauts et trouver de nouvelles solutions.
Quoi qu'il en soit, si vous cherchez à acheter un espace publicitaire ou un espace Web, Sortlist peut vous aider à trouver la bonne agence.