Comment fonctionne l'achat média ? Guide complet

Publié: 2021-08-25

Pour qu'une entreprise soit visible, elle doit diffuser ses messages sur les bons canaux de communication. C'est là qu'interviennent l'achat média et le médiaplanning . En effet, à quoi sert de faire de la publicité si personne ne la voit ni ne l'entend ?

Bien sûr, la créativité a un rôle énorme à jouer dans le succès d'une annonce, mais la visibilité de l'annonce est tout aussi essentielle.

Cette visibilité dépend des supports dans lesquels vous diffusez vos messages : journaux, spots TV, magazines, spots radio, bannières en ligne, Pre-Roll et Mid-Roll sur YouTube, partenariats avec des podcasts, etc. Autrement dit : vous devez faire planification des médias pour diffuser efficacement de la publicité .

Pour vous aider dans votre médiaplanning , cet article vous explique le fonctionnement de l'achat média et de l'achat d'espace sur le web. Nous vous présentons toutes les étapes à suivre afin d'acheter de l'espace publicitaire.

Et pour aller plus loin, consultez notre guide complet sur le médiaplanning.

Table des matières

  1. Première étape : connaître votre public
  2. Deuxième étape : faites des recherches sur votre public
  3. Troisième étape : définissez vos objectifs
  4. Étape 4 : Planifiez votre stratégie
  5. Cinquième étape : mettre votre plan en action
  6. Sixième étape : préparer le lancement
  7. Dernière étape : mesurer les résultats

Première étape : connaître votre public

La première étape de l'achat de médias consiste à savoir qui vous voulez atteindre. Une bonne façon d'y parvenir est de créer un profil qui reflète la personnalité de vos clients potentiels. Demande toi:

  • Quel âge ont-ils?
  • Ciblez-vous les femmes, les hommes ou les deux ?
  • Quel est leur revenu moyen ?
  • Etc.

Connaître votre public cible vous aidera à démarrer votre planification média et à déterminer les meilleurs espaces publicitaires à utiliser pour diffuser vos messages.

swc-125
Partenariat CFC
Londres, Royaume Uni
5/5 - 9 recommandations
Publicité et affichage Stratégie numérique et marketing par défaut Marketing Relations publiques
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havas1
Socialyse Belgique
Londres, Royaume Uni
5/5 - 0 recommandation
Commercialisation
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op1
Communications POP
Dubaï, Émirats Arabes Unis
5/5 - 2 recommandations
Marketing Relations Publiques
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lieu1
Papier de verre
Dubaï, Émirats Arabes Unis
5/5 - 5 recommandations
Stratégie Digitale & Marketing Marketing Relations Publiques Logiciel de Création de Site Internet
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racines1
Agence de création populaire
Dubaï, Émirats Arabes Unis
5/5 - 10 recommandations
Stratégie digitale et marketing Marketing Web Design Logiciel de création de site web
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evol1
EvolveDigitas
Singapour, Singapour
5/5 - 5 recommandations
Publicité & Affichage Stratégie Digitale & Marketing Marketing Relations Publiques Logiciel de Création de Site Internet
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ab1
ab4.systems
Singapour, Singapour
5/5 - 26 recommandations
Publicité & Affichage Stratégie Digitale & Marketing Marketing Logiciel de création de site internet
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blen1
Mélange créatif
Riyad, Arabie Saoudite
5/5 - 1 recommandation
Publicité & Affichage Stratégie Digitale & Marketing Marketing Relations Publiques Logiciel de Création de Site Internet
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di1
Dés Marketing et Publicité
Riyad, Arabie Saoudite
5/5 - 1 recommandation
Logiciel de création de sites Web de publicité et de display marketing
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ton
diARK
Bucharest, Roumanie
5/5 - 3 recommandations
Publicité & Display Marketing Relations Publiques Développement Web Logiciel de Création de Site Internet
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we1
Destinare Marketing Group
Doha, Qatar
5/5 - 1 recommandation
Publicité et Display Marketing Développement Web Logiciel de création de site Web
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artx1
ArtX Pro
Karachi, au Pakistan
5/5 - 3 recommandations
Stratégie digitale et marketing Marketing Développement Web Logiciel de création de site Web
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refaire1
Redoya – Agence de branding digital intelligent
Lahore, Pakistan
5/5 - 1 recommandation
Stratégie digitale et marketing Logiciel de création de site web marketing
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marron2
Studio marron sdn bhd
Kuala Lumpur, Malaisie
5/5 - 0 recommandation
Publicité & Affichage Stratégie Digitale & Marketing Marketing Logiciel de création de site internet
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vague
Solutions numériques de la Caspienne
Petaling Jaya, Malaisie
5/5 - 5 recommandations
Publicité & Display Digital & Marketing Stratégie Marketing
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002
Poixel
Koweït, Koweït
5/5 - 2 recommandations
Stratégie digitale et marketing Logiciel de création de site web marketing
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56
Vokal local
Centre de Jakarta, Indonésie
5/5 - 0 recommandation
Publicité & Affichage Stratégie Digitale & Marketing Marketing Logiciel de création de site internet
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45
ChubbyRawit Agence de marketing numérique
Sud de Jakarta, Indonésie
5/5 - 10 recommandations
Publicité et affichage Stratégie numérique et marketing Marketing Développement Web
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30
GMF
Ouest de la ville de Jakarta, Indonésie
5/5 - 5 recommandations
Publicité et Display Marketing Développement Web Logiciel de création de site Web
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06
Taksu numérique
Hong-Kong, Hong-Kong
5/5 - 8 recommandations
Stratégie digitale et marketing Logiciel de création de site web marketing
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04
Conception de marque
Hong-Kong, Hong-Kong
5/5 - 2 recommandations
Digital & Marketing Stratégie Marketing
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véloma
apogée
Île de Hong Kong, Hong Kong
5/5 - 6 recommandations
Développement Web Marketing
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ki
4HK
Île de Hong Kong, Hong Kong
5/5 - 5 recommandations
Digital & Marketing Stratégie Marketing
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gendarme
Solutions fish-eye
Gizeh, Egypte
5/5 - 3 recommandations
Digital & Marketing Stratégie Marketing
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agrumes
créations sendiennes
Al Maadi, Égypte
5/5 - 6 recommandations
Développement Web Marketing
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bonbon
INETWORK Moyen-Orient
Nouveau Caire, Égypte
5/5 - 8 recommandations
Stratégie digitale et marketing Logiciel de création de site web marketing
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ses
SanglePierre
Ville du 6 Octobre, Egypte
5/5 - 13 recommandations
Marketing de contenu Stratégie numérique et marketing Marketing Développement Web
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jjjjjjj
Indigo Média
Qism El-Nozha, Égypte
5/5 - 0 recommandation
Commercialisation
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aaaaaa
Agence de marketing de valeur publicitaire
Gouvernorat du Caire, Égypte
5/5 - 2 recommandations
Commercialisation
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lilliliil
Groupe de médias O2
Gizeh, Egypte
5/5 - 14 recommandations
Stratégie Digitale & Marketing Marketing Développement Web
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hihi
Nouvelle étape média
Ad Doqi, Égypte
5/5 - 10 recommandations
Commercialisation
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capture789
Essencius A/S
Copenhague, Danemark
5/5 - 4 recommandations
Commercialisation
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Média Jaroudi
Manama, Bahreïn
5/5 - 0 recommandation
Digital & Marketing Stratégie Marketing
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Deuxième étape : faites des recherches sur votre public

Une fois que vous avez identifié votre public cible , il est temps de faire une étude de marché. Cette étape vous permettra de mieux comprendre votre audience et ses habitudes de consommation :

  • Regardent-ils la télévision ?
  • Lire des magazines?
  • Écouter des podcasts ?
  • Passer du temps sur YouTube ?
  • Etc.

Comprendre votre audience vous permettra de savoir où diffuser vos messages et donc d'acheter les bons espaces publicitaires pour établir votre plan média .

Troisième étape : définissez vos objectifs

Quel est l'objectif que vous souhaitez atteindre en achetant de l'espace publicitaire ? Vous souhaitez améliorer la notoriété de votre marque ? Augmenter vos ventes ?

Définir vos objectifs est encore plus important si vous décidez de travailler avec une agence média . Nous pouvons vous mettre en relation avec une agence de communication aux Etats-Unis.

Ces objectifs permettront à l'agence de vous proposer un plan média pertinent. En effet, certains espaces publicitaires sont plus adaptés que d'autres pour atteindre certains objectifs.

Étape 4 : Planifiez votre stratégie

Une fois vos objectifs définis, vous pouvez établir une stratégie, c'est-à-dire avoir une vision globale de votre plan média.

Votre plan média doit contenir des informations sur la chaîne sur laquelle vous souhaitez acheter de l'espace média. Pensez également aux supports que vous utiliserez et au budget dont vous disposez.

En effet, publier une annonce sur un média a un coût indépendant de la création de l'annonce en tant que telle.

C'est ce que nous appelons la partie achat média . En plus d'investir dans la création de votre annonce , vous devrez également investir dans sa diffusion. N'oubliez pas d'en tenir compte dans votre budget et dans votre plan média .

Veillez également à bien choisir vos supports. Cela vous aidera à créer une stratégie qui contient tous les détails nécessaires et suffisamment d'informations pour construire un plan média efficace .

Conservez ces informations pour créer un historique d'achat de médias auquel vous pourrez vous référer. Cela vous fera gagner du temps de recherche pour de futurs achats médias.

Ces documents vous aideront également à exécuter votre stratégie et votre plan média tout au long de l'année.

Cinquième étape : mettre votre plan en action

Maintenant que vous avez un plan détaillé, il est temps de le mettre en action.

Dans un premier temps, contactez les médias que vous avez identifiés et négociez le prix de votre achat média . Gardez un échéancier et un budget devant vous pendant les négociations.

Assurez-vous d'obtenir les meilleurs tarifs et demandez les bonus ou les ajouts qu'ils sont prêts à vous offrir si vous choisissez de travailler avec eux.

Encore une fois, gardez un œil sur votre budget et votre plan média . Au fur et à mesure que vos achats médias sont exécutés, assurez-vous de suivre les résultats et d'évaluer le fonctionnement de votre plan.

Si vous constatez que vous n'atteignez pas vos objectifs, n'ayez pas peur d'ajuster votre plan si nécessaire.

Sixième étape : préparer le lancement

Cette étape est peut-être la plus excitante car c'est là que votre médiaplanning entre en jeu. Mais le travail n'est pas terminé.

Une bonne agence d'achat de médias numériques surveillera l'exécution de votre plan pour s'assurer qu'il répond à vos attentes et produit les résultats que vous souhaitez.

Dernière étape : mesurer les résultats

Comment votre annonce est-elle diffusée ? A-t-il répondu aux objectifs que vous avez définis dans votre plan média ? C'est le moment de faire un suivi auprès de votre agence média.

Si les choses fonctionnent comme prévu, vous pouvez envisager de renforcer votre campagne en achetant plus d'espace publicitaire. Si les choses ne fonctionnent pas, c'est le bon moment pour évaluer les défauts et trouver de nouvelles solutions.

Quoi qu'il en soit, si vous cherchez à acheter un espace publicitaire ou un espace Web, Sortlist peut vous aider à trouver la bonne agence.