Qui sont les micro-influenceurs et comment les trouver ?

Publié: 2021-06-26

Vous cherchez des moyens pour que votre campagne de marketing d'influence gagne plus de terrain ? Les célébrités traditionnelles et les principaux influenceurs peuvent être en mesure de renforcer la notoriété de leur marque grâce à leur nombre important de followers.

Mais il existe tout un groupe d'influenceurs qui peuvent avoir une meilleure influence sur les décisions d'achat de votre public cible. Ce groupe est composé de micro-influenceurs, qui ont des taux d'engagement importants et plus élevés que les influenceurs de haut niveau.

Si vous n'avez pas entendu parler des micro-influenceurs ou si vous n'êtes pas sûr de travailler avec eux, lisez la suite pour découvrir quelques faits et idées utiles pour tirer parti de votre campagne de marketing d'influence avec leur aide.

Table des matières

Que sont les micro-influenceurs ?

Les micro-influenceurs sont des individus qui ont une portée significative avec la capacité d'influencer les opinions des gens sur une marque ou un produit. Ce ne sont pas des célébrités traditionnelles et peuvent ne pas être des influenceurs de haut niveau sur les réseaux sociaux, mais ils connaissent bien leur créneau.

Ces micro-influenceurs sont souvent considérés comme des personnes capables de fournir des opinions authentiques et impartiales sur les produits. Cela signifie que leur public les considère comme une source de confiance pour obtenir des recommandations sur ce qu'il faut acheter et ce qu'il ne faut pas acheter.

De nombreux influenceurs entrent dans cette catégorie, mais tous les micro-influenceurs ne sont pas des influenceurs des médias sociaux. Ils peuvent être influents dans un cadre de travail, comme un collègue très performant ou une personne occupant un poste de direction, par exemple.

Comment être influenceur

Cependant, cet article va principalement parler des micro-influenceurs et de la façon dont vous pouvez les intégrer dans votre plan de marketing sur les réseaux sociaux pour booster votre campagne de marketing d'influence.

Maintenant, des célébrités comme Kylie Jenner peuvent avoir une portée massive avec des millions d'adeptes. Mais allez-vous faire confiance à sa recommandation plutôt qu'à celle d'un ami ou même d'un influenceur des médias sociaux de niveau intermédiaire ?

Envisagez de vous faire recommander un produit par une blogueuse beauté de niveau intermédiaire que vous suivez depuis des mois.

Si vous vous êtes toujours tourné vers elle pour obtenir des conseils de beauté et consultez régulièrement ses mises à jour, il y a de fortes chances que vous fassiez confiance à ce qu'elle dit sur une certaine gamme de produits de beauté plutôt qu'à ce que Kylie dit à propos de ce produit. Il existe une chose telle que «être trop célèbre».

Quel est le problème avec les micro-influenceurs ?

Vous avez peut-être vu plusieurs articles en ligne parlant de « la montée en puissance » des micro-influenceurs. Si vous vous demandez pourquoi exactement vous devriez travailler avec un influenceur de médias sociaux de niveau intermédiaire, vous trouverez plusieurs études en faveur de cette option.

Expertcity a mené une étude approfondie qui montre le pouvoir des micro-influenceurs et leur impact sur les achats des consommateurs et les conversions des marques. Selon l'étude, les articles de sport et les équipements de plein air reçoivent le plus de recommandations de la part des micro-influenceurs.

La mode, les chaussures, le fitness, la nutrition, la beauté et l'électronique grand public sont également très performants en termes de recommandations de micro-influenceurs.

Jetez un œil à certains des détails les plus notables de l'étude et voyez comment ces influenceurs peuvent alimenter votre campagne de marketing d'influence :

#1. 82% des consommateurs déclarent qu'ils sont très susceptibles de faire confiance à une recommandation d'un micro-influenceur, tandis que 73% disent qu'ils sont très susceptibles de faire confiance à la recommandation d'un individu moyen.

Cela signifie que les micro-influenceurs pourraient s'avérer plus efficaces pour les conversions que les défenseurs de la marque, bien que ces derniers soient des atouts très précieux. L'utilisation des deux dans votre plan de marketing sur les réseaux sociaux pourrait entraîner des retours énormes.

plan de marketing sur les réseaux sociaux Micro influenceurs

Source : Keller Fay Group/Experticité

#2. Les micro-influenceurs se sont engagés dans des « conversations d'achat » 22,2 fois plus qu'un consommateur moyen sur une base hebdomadaire. Ces conversations incluent souvent des recommandations de produits.

Ainsi, vos conversations avec une personne assez influente sont plus susceptibles d'inclure des recommandations de produits que vos conversations avec une personne ordinaire. C'est ainsi qu'ils peuvent également promouvoir vos produits.

#3. Selon l'étude, 94% des personnes interrogées ont déclaré que les micro-influenceurs étaient plus crédibles et crédibles. Ils ont également expliqué qu'ils étaient mieux informés dans la catégorie donnée.

Vous voyez donc pourquoi les micro-influenceurs sont plus susceptibles de faire confiance aux recommandations de produits que le grand public ou même les macro-influenceurs de haut niveau.

#4. L'étude a montré le véritable pouvoir des micro-influenceurs en constatant que 92% des consommateurs pensaient que les micro-influenceurs étaient mieux à même d'expliquer comment le produit fonctionne ou comment il peut être utilisé.

Bien que cela soit très applicable dans un environnement de travail, vous avez probablement vu des vidéos « comment faire » et des tutoriels de micro-influenceurs. Vous avez peut-être remarqué qu'ils sont capables d'expliquer clairement le fonctionnement d'un produit de manière amusante et interactive, ce qui en fait un élément crucial de votre plan de marketing sur les réseaux sociaux.

influenceurs sur les réseaux sociaux micro-influenceurs Source : Groupe Keller Fay/Experticité

Ces chiffres et statistiques de l'étude d'Expertcity montrent déjà à quel point les micro-influenceurs pourraient avoir un impact important sur votre plan de marketing sur les réseaux sociaux.

Mais d'autres découvertes de Markerly montrent le véritable pouvoir des micro-influenceurs. Les données précédentes révèlent des statistiques à partir d'un cadre général et pas seulement dans les médias sociaux, mais cette étude Markerly se concentre sur les influenceurs Instagram.

Cela pourrait donc vous prouver comment la mise en œuvre du marketing d'influence avec des micro-influenceurs dans votre plan de marketing sur les réseaux sociaux peut vous aider à vous engager et à atteindre votre public cible.

L'étude Markerly a impliqué une analyse de plus de 800 000 utilisateurs sur Instagram. La plupart des sujets de l'étude avaient au moins 1 000 abonnés, de sorte que l'accent était uniquement mis sur les influenceurs. Jetez un œil à ce que l'étude a trouvé:

#5. Plus de followers se traduisent par une diminution des likes pour les influenceurs. Les utilisateurs avec moins de 1 000 abonnés ont pu obtenir environ 8% de likes pour leurs publications, tandis que ceux avec plus de 10 millions d'abonnés n'ont réussi à obtenir des likes que 1,6% du temps.

Cela signifie qu'une augmentation du nombre de followers est en corrélation avec une diminution du nombre de likes pour les publications.

influenceur de médias sociaux Instagram comme vs micro-influenceurs de followers

Source : Markerly

#6. Plus d'abonnés se traduisent par moins de commentaires pour les influenceurs. L'étude a également révélé que les utilisateurs qui comptaient moins de 1 000 abonnés étaient en mesure de générer des commentaires environ 0,5% du temps. >

Pour les macro-influenceurs comptant plus de 10 millions de followers, ils n'ont reçu de commentaires que 0,04 % du temps. Cela signifie donc que les micro-influenceurs sont presque 13 fois plus susceptibles de générer des commentaires que les influenceurs de haut niveau.

marketing sur les réseaux sociaux Taux de commentaires Instagram par rapport aux micro-influenceurs d'abonnés

Source : Markerly
Vous voyez donc qu'il y a plusieurs faits et chiffres qui plaident en faveur des micro-influenceurs. En plus de cela, Instagram a récemment apporté des modifications à ses algorithmes affichant les publications des comptes avec lesquels vous interagissez le plus vers le haut.

La décision d'apporter ces modifications a été motivée par le fait que l'utilisateur moyen manque au moins 70 % des publications dans ses flux. Compte tenu du fait qu'il y a plus de 400 millions d'utilisateurs qui visitent régulièrement la plate-forme, il était impératif de modifier la chronologie.

ebook marketing d'influence

Ces modifications permettent désormais aux utilisateurs d'éviter de manquer les publications des comptes avec lesquels ils sont liés et avec lesquels ils interagissent souvent.

Ainsi, les publications d'utilisateurs avec lesquels vous avez les relations les plus étroites seront plus visibles que les publications récentes d'utilisateurs avec lesquels vous interagissez à peine.

Cela signifie qu'il pourrait y avoir une plus grande visibilité (et éventuellement un taux d'engagement plus élevé) pour les publications des micro-influenceurs.

Relever le défi de travailler avec des micro-influenceurs

Vous avez maintenant une bonne idée de l'efficacité des micro-influenceurs pour votre campagne de marketing d'influence.

Bien que ce soit le cas, de nombreux spécialistes du marketing hésitent encore à travailler avec des micro-influenceurs, principalement en raison du fait qu'ils n'ont pas autant de portée que les influenceurs de haut niveau.

C'est peut-être le principal défi de travailler avec des influenceurs qui n'ont pas autant de portée que les célébrités traditionnelles.

Si votre marque ne cible que des influenceurs avec une portée massive, le taux d'engagement n'est peut-être pas trop important pour vous. Vous allez donc travailler avec des influenceurs et des célébrités de haut niveau qui peuvent vous faire connaître votre marque. Cependant, un suivi massif ne se traduit pas nécessairement par de meilleures conversions. C'est pourquoi de nombreuses entreprises recherchent le bon équilibre entre engagement et portée lorsqu'elles lancent une campagne de marketing d'influence.

L'équipe Markerly recommande de travailler avec des influenceurs qui ont entre 10 000 et 100 000 followers. Ceux de cette gamme ont pu générer des likes environ 2% du temps, vous êtes donc susceptible d'obtenir un minimum d'environ 200 likes pour le contenu généré par leur intermédiaire.

Si vous parvenez à travailler avec des influenceurs comptant environ 100 000 abonnés, vous devriez pouvoir obtenir environ 2 000 likes pour le contenu généré par leur intermédiaire.

Si vous êtes plus axé sur l'engagement que sur l'exposition de la marque, vous pouvez ajuster votre choix d'influenceurs et opter pour ceux qui comptent entre 1 000 et 10 000 abonnés.

Le graphique Markerly présenté précédemment montrait que les influenceurs de cette gamme étaient capables de générer des likes sur leurs publications environ 4% du temps. Ces micro-influenceurs ont tendance à être très engagés avec leurs abonnés et ont la capacité de générer des commentaires plus de 0,2% du temps.

De plus, la portée limitée des micro-influenceurs peut obliger de nombreuses marques à travailler avec plusieurs d'entre elles à la fois. Cela peut s'avérer long et difficile à gérer car vous devez suivre l'activité et l'impact de plusieurs micro-influenceurs à la fois.

Dans de tels cas, vous pouvez utiliser des outils d'engagement des influenceurs qui vous aideront à rationaliser la gestion de vos influenceurs et à suivre plus efficacement leurs activités.

Comment intégrer les micro-influenceurs dans votre plan de marketing sur les réseaux sociaux

Vous comprenez comment les micro-influenceurs peuvent considérablement tirer parti de vos efforts de marketing d'influence et améliorer votre plan de marketing sur les réseaux sociaux. Mais comment lancer exactement une campagne qui fonctionne à la fois pour vous et votre influenceur ?

C'est l'une des étapes où de nombreuses marques sont confrontées à des défis car elles sont incapables de déterminer le bon type de campagne qui reste fidèle aux valeurs de leur marque et de leur influenceur. Dans de nombreux cas, ils peuvent être incapables de proposer une campagne de marketing d'influence qui engage véritablement leur public cible.

Si vous êtes à la recherche d'idées et d'exemples qui vous inspireront pour développer et lancer une campagne de marketing d'influence efficace et à fort taux de conversion avec des micro-influenceurs, jetez un œil aux idées suivantes :

#1. Codes de réduction

Quelle est la meilleure façon d'amener les gens à acheter quelque chose que de leur offrir des remises spéciales ?

Les campagnes de marketing d'influence intègrent souvent des codes de réduction exclusifs à certains influenceurs. Ces micro-influenceurs font ensuite la promotion des codes auprès de leur hôte d'abonnés, les encourageant à effectuer un achat afin de profiter de l'offre à durée limitée.

Compte tenu du niveau élevé d'engagement que les micro-influenceurs reçoivent souvent, travailler avec eux pour promouvoir des codes de réduction spéciaux pourrait être un excellent moyen de générer des conversions.

Une autre raison pour laquelle cela fonctionne si bien est que vous offrez quelque chose aux clients. Vous leur offrez une remise exclusive via les micro-influenceurs, ce qui peut leur donner envie de saisir l'offre.

Des micro-influenceurs comme Paulina ou qui gère @deer.home ont réussi à maîtriser l'art de promouvoir les codes de réduction pour les marques.

Comment être influenceur

Elle publie de belles images d'elle portant des montres Daniel Wellington et donne ensuite à ses abonnés le code de réduction de 15% sur les montres.

Comme vous pouvez le voir sur l'image ci-dessous, le produit est placé dans un cadre naturel où Paulina exhibe un bouquet de fleurs et elle porte la montre. C'est ce qui fait que la campagne de marketing d'influence semble authentique et pas trop arrogante.

Avec plus de 51 000 abonnés sur Instagram, elle est capable de générer des milliers de likes pour ses publications.

#2. Commentaires

Avez-vous réfléchi au nombre de consommateurs qui retardent l'achat d'un produit parce qu'ils ne savent pas s'ils doivent ou non lui faire confiance ? Vos publicités et réclamations peuvent ne pas suffire à encourager les gens à acheter votre produit. De nombreux consommateurs font généralement confiance aux influenceurs des médias sociaux de niveau intermédiaire pour donner des opinions impartiales et honnêtes sur les produits. Ainsi, demander à des micro-influenceurs d'évaluer votre produit pourrait vous aider à séduire ce groupe de consommateurs.

Que vous travailliez avec des blogueurs ou des vloggers influents, le contenu des avis est généralement un élément crucial d'une campagne de marketing d'influence. En plus de séduire les adeptes existants de ces influenceurs des médias sociaux, le contenu de l'avis pourrait être très utile pour les acheteurs à la recherche d'avis honnêtes et utiles sur votre produit. Avec la qualité et la quantité de commentaires et de likes que les micro-influenceurs reçoivent souvent, ces acheteurs sont plus susceptibles de faire confiance au contenu des avis.

YouTuber J2JonJeremy avec plus de 40 000 abonnés télécharge fréquemment des vidéos montrant le gameplay de nouveaux jeux vidéo. Cela donne aux téléspectateurs un aperçu de ce à quoi ressemble le jeu lorsqu'il est joué et c'est un excellent moyen de leur donner un avant-goût de votre produit à travers l'opinion d'une personne en qui ils ont confiance. Sa vidéo de gameplay de Crusader Kings a réussi à obtenir plus de 300 000 vues.

avis sur les micro-influenceurs youtube Source : YouTube
En donnant une vision intéressante du gameplay d'un certain jeu vidéo, ce micro-influenceur encourage les téléspectateurs à acheter le jeu. Il leur donne un lien d'affiliation dans la description de la vidéo, à travers lequel ils peuvent acheter le jeu.

avis sur les micro-influenceurs youtube Source : YouTube

#3. Tutoriels

Comme mentionné précédemment dans l'étude Expertcity, le pouvoir des influenceurs des médias sociaux explique comment un produit fonctionne ou comment l'utiliser.

Faire en sorte que les micro-influenceurs fournissent des didacticiels et des contenus pratiques pour votre produit est un élément essentiel de votre plan de marketing sur les réseaux sociaux.

Cela est particulièrement vrai dans le cas de produits qui nécessitent un peu de conseils d'utilisation. Et si les fans fidèles avaient repoussé l'achat du produit parce qu'ils ne savaient pas comment l'utiliser ou comment il pouvait fonctionner pour eux ?

Mieux comprendre le fonctionnement du produit va obliger les consommateurs à acheter le produit, surtout s'il est un peu difficile à comprendre.

Les micro-influenceurs créent généralement le contenu de leur didacticiel d'une manière qui plairait à leurs abonnés et les aide à mieux comprendre un concept. Vous pouvez donc travailler avec eux pour tirer parti de votre campagne de marketing d'influence grâce à un contenu didactique convaincant et utile.

Voici un excellent exemple d'utilisation de vidéos tutorielles dans votre campagne de marketing d'influence. YouTuber, EposVox, compte un peu plus de 43 000 abonnés.

Il a fourni à ses abonnés un didacticiel vidéo les guidant sur l'utilisation de VisualBoy Advance pour émuler des jeux Gameboy sur PC. La vidéo a été vue près de 40 000 fois.

Les tutoriels influencent les micro-influenceurs des campagnes marketing Source : YouTube

Il a en outre fourni aux abonnés un lien pour acheter le VisualBoy Advance et utiliser le didacticiel à bon escient.

tutoriel marketing d'influence micro-influenceurs Source : YouTube

#4. Cadeaux/Gratuits

Ces campagnes sont celles où vous pouvez voir le vrai pouvoir des micro-influenceurs. Dans certains cas, le simple fait d'envoyer aux influenceurs des réseaux sociaux des cadeaux gratuits de vos produits pourrait être un excellent moyen d'obtenir plus de conversions.

Certains micro-influenceurs ont la capacité d'influencer les décisions d'achat de leurs abonnés grâce à des images de produits uniquement. Si vos produits sont visuellement attrayants, cela pourrait être particulièrement efficace même si vous n'aurez pas à faire trop d'efforts dans votre campagne de marketing d'influence.

Jetons un coup d'œil à ce que maman vlogueuse, Elle de @whatsupelle (70k + followers), a fait quand elle a reçu des cadeaux d'Esther de @storyofthislife, qui est aussi maman blogueuse.

Esther gère un site Web qui fournit des didacticiels utiles pour les projets de bricolage et est elle-même une influenceuse des médias sociaux. En publiant simplement une image des cadeaux qu'elle a reçus d'Esther, Elle a pu générer plus de 5 000 likes pour la publication et plusieurs demandes de renseignements sur les articles.

cadeaux cadeaux micro-influenceurs Source : Instagram

Bien qu'il ne s'agisse pas exactement d'un micro-influenceur faisant la promotion d'une marque, cela reste un excellent exemple de la façon dont une seule image de produits peut conduire à des demandes d'achat.

Vous pouvez utiliser cette technique et envoyer des échantillons de votre produit en cadeau aux influenceurs des médias sociaux pertinents pour votre créneau.

En publiant simplement des images des cadeaux, les micro-influenceurs devraient pouvoir amener les gens à se renseigner sur vos produits et éventuellement aboutir à un achat.

Une autre façon pour les influenceurs des médias sociaux de montrer votre produit est de publier des images d'eux-mêmes en utilisant le produit. Ils ont la possibilité de placer le produit dans un cadre qui semble naturel et de mentionner avec désinvolture votre nom de marque.

Cela a tendance à rendre la promotion plus digne de confiance et authentique par rapport au nombre d'influenceurs des médias sociaux qui publient du contenu qui semble trop mis en scène et sponsorisé.

Pour comprendre le pouvoir des micro-influenceurs, vous pouvez prendre l'exemple de la blogueuse culinaire Lauren Cunningham de @lacunningham qui publie des images invitant de la nourriture sur son Instagram.

Si vous regardez l'image ci-dessous, vous pouvez voir qu'elle a mentionné le nom de l'endroit où elle a obtenu sa boisson ainsi que la description de la saveur. Elle ne dit pas à quel point c'est bon, mais utilise simplement une ligne pour décrire son expérience en le buvant.

cadeaux Lauren Cunningham micro-influenceurs Source : Instagram
Voici une autre image qu'elle a publiée dans laquelle elle s'extasie sur un certain restaurant et décrit son expérience d'une manière qui est pertinente et authentique pour son public.

C'est un excellent exemple de marketing d'influence car elle mentionne subtilement la nourriture qu'elle aime de l'endroit. Avec plus de 15 000 followers, Lauren est capable de générer plusieurs likes et commentaires pour chacun de ses posts.

cadeaux Lauren Cunningham micro-influenceurs Source : Instagram

#5. Déballages

Si vous êtes un spécialiste du marketing, vous avez probablement entendu parler d'événements de déballage où des célébrités ou des micro-influenceurs publient des images ou des vidéos d'eux en train de déballer un cadeau d'une marque.

Lorsque vous travaillez avec des micro-influenceurs pour votre campagne de marketing d'influence, ce type de contenu peut être un excellent moyen de présenter votre marque et vos produits aux gens.

Un événement de déballage est une excellente idée car l'influenceur vendra son expérience d'ouverture du cadeau de votre part, faisant en sorte que ses abonnés se sentent inclus.

Pour promouvoir l'audience et l'engagement pour ce contenu de déballage, vous pouvez même créer des concours ou organiser des cadeaux pour des échantillons gratuits de produits.

Comment être influenceur

C'est un excellent moyen de tirer davantage parti de votre campagne de marketing d'influence, car les consommateurs auront une expérience directe de votre produit et s'engageront mieux avec votre marque.

Cela pourrait éventuellement augmenter les conversions, car les clients qui ont essayé et aimé votre produit seront plus susceptibles de l'acheter à nouveau que ceux qui n'en ont jamais entendu parler.

Un excellent exemple de vidéo de déballage de micro-influenceurs est la vidéo de déballage de figurines d'action Five Nights at Freddy's réalisée par Jon le Youtuber ! Bien que ce YouTuber ne compte qu'environ 1 400 abonnés, la vidéo de déballage a reçu près de 300 000 vues.

Micro influenceur Unboxings Source : Youtube

Et après?

Alors maintenant, vous avez une bonne idée de la façon de travailler avec les micro-influenceurs pour optimiser votre plan de marketing sur les réseaux sociaux et construire une meilleure stratégie de marketing d'influence.

Votre prochaine étape serait de trouver les bons micro-influenceurs qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs et à réaliser la campagne de marketing d'influence parfaite qui stimule les conversions.

Si vous avez des questions sur le marketing d'influence ou sur la façon de travailler avec des micro-influenceurs, n'hésitez pas à partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.
Consultante en marketing d'influence