Publicité musicale 101 : Comment développer votre audience avec de meilleures publicités en ligne

En tant que musicien, vous voulez un moyen fiable de développer votre public.

Les tournées (quand c'est même une chose) s'accompagnent de sérieux coûts d'opportunité. Les campagnes de relations publiques, de radio et de listes de lecture sont des coups de dés coûteux. Le bouche à oreille ne va pas plus loin. Le simple fait de publier de la musique sur Spotify ou Apple Music, bien que super important, ne suffit PAS. Vous avez besoin d'un plan réaliste pour susciter la sensibilisation et l'intérêt.

C'est là qu'intervient la publicité en ligne. La diffusion d'annonces numériques pour votre musique vous offre un moyen abordable et mesurable d'atteindre de nouveaux fans.

Abordable + Mesurable = Évolutif

6 conseils pour créer de meilleures publicités pour votre musique

Bien sûr, il n'y a pas UN moyen de créer une publicité ou une campagne publicitaire efficace en tant que musicien. De plus, vous trouverez toujours des exemples qui s'écartent de ces « règles ». Mais voici quelques points à retenir lorsque vous voulez faire bonne impression en ligne :

1. Votre annonce doit perturber leur journée

Votre annonce doit paraître, sonner et être surprenante. Vous voulez les arrêter net et les sortir de leur malaise numérique. Une annonce doit obliger un parfait inconnu à arrêter le défilement, à activer le son ou à cliquer sur le bouton d'appel à l'action.

Soyez étrange, drôle, choquant, empathique. Faites appel à leur cœur, à leur intellect ou à leur instinct. Votre annonce doit interrompre le mode par défaut de leurs routines quotidiennes.

2. Les publicités numériques doivent frapper rapidement

C'est bien d'être impatient avec ses idées musicales : « Get to the chorus !

Idem avec la publicité. Pensez comme l'étranger qui est à l'autre bout de l'écran. Ne nous ennuie pas !

Si vous comptez GARDER leur attention, vous devez d'abord la capter. Lorsque vous diffusez des publicités vidéo, évitez les grosses intros. Frappez rapidement - dans les premières secondes ou deux.

3. Il ne s'agit pas TOUT de publicités vidéo

Comme je l'ai dit dans The Musician's Guide to Online Advertising, « LA VIDÉO EST ROI, mais il faut plus qu'un roi pour diriger un royaume. »

De toute évidence, nous vivons à l'ère de la vidéo abrégée. Le contenu publicitaire vidéo peut sembler plus immédiat, personnel et créatif. Avec une publicité vidéo convaincante, vos coûts seront moins élevés et votre portée sera plus grande. Alors investissez du temps dans la vidéo si vous le pouvez.

Mais... toutes les vidéos ne sont pas créées de la même manière en matière de publicité. Vidéos avec paroles, longues vidéos, vidéos avec des intros étendues - elles ne fonctionnent généralement pas bien en tant que publicités.

De plus, créer une bonne vidéo peut prendre beaucoup de temps (ou d'argent). Et croyez-le ou non, de nombreuses plateformes ne sont même pas optimales pour le contenu vidéo. Twitter est toujours un endroit pour le texte et les images. Spotify est un endroit pour les publicités audio. Et ainsi de suite.

Alors n'investissez pas TOUT dans la vidéo. Les bannières publicitaires interactives peuvent être vraiment efficaces et elles sont vraiment faciles à créer. Show.co créera une bannière publicitaire interactive POUR VOUS en quelques minutes. Vous venez de déposer un lien YouTube ou Spotify. Ensuite, votre annonce est diffusée sur des sites Web de musique haut de gamme tels que Rolling Stone et Pitchfork, où les téléspectateurs peuvent consulter votre musique directement sans avoir à quitter le site sur lequel ils se trouvent déjà.

Envie de booster vos streams et vos vues vidéo ? Show.co vous aidera à créer, cibler et diffuser une publicité interactive en quelques minutes !

4. Lors de la rédaction de votre appel à l'action, soyez un ITCH

Afin de garder leur attention, vous voulez transmettre un sentiment de mystère ou de drame. Il devrait y avoir une question ou un problème qui ne peut être résolu que lorsqu'ils cliquent sur le bouton. Pensez à la façon dont vous créez de la tension et du relâchement dans vos chansons ; maintenant refléter cela dans vos annonces.

Votre "appel à l'action" promet au spectateur qu'il peut éliminer cette démangeaison.

L'appel à l'action de Smalltown Poets en est un bon exemple : « Ecoutez la chanson qui nous a fait démarrer la scène ».

Qu'est-ce qui ne va pas avec la chanson ? Même si je n'ai jamais entendu parler de cet artiste, je veux maintenant entendre la chanson et répondre à la question.

5. Le contenu de votre annonce doit leur rappeler qui ILS sont

En tant que musicien, votre « produit » n'est pas vraiment une solution – pas de la même manière que Kleenex. Et même si la musique en général est essentielle, il y a un milliard d'autres artistes parmi lesquels choisir lorsque vous ouvrez une application de streaming.

Cela signifie que votre publicité doit faire appel à leur personnalité. Il devrait s'agir de connexion et d'image de marque. Pas seulement VOTRE marque, mais la façon dont l'auditeur se marque dans le monde.

Vous devriez jouer sur leur personnalité. La façon dont vous parlez, ce que vous dites, le sens du but dans l'annonce devrait parler directement au sens de soi de quelqu'un. Voici quelques exemples:

• Fans d'EDM antisociaux
• Pays hors-la-loi pour les cols blancs
• Soccer-mamans steampunk

Définissez qui vous voulez atteindre et rappelez-leur comment votre musique les aide à intensifier leur propre unicité. Une fois que vous les avez atteints, ayez un plan pour approfondir la relation avec ce public segmenté via des publicités de suivi.

6. Gardez vos publicités numériques décontractées

Oubliez les formalités ! Quand vous pouvez DIRE que quelque chose est une publicité, ça craint. Vous l'ignorez. Vous le coupez. Tu roules des yeux. Ces publicités peuvent sembler condescendantes et « d'entreprise ».

Les publicités virales d'aujourd'hui sont différentes. Ils sont décontractés et originaux. Ils ressemblent à quelque chose que votre ami aurait pu faire, partagé rapidement, et puis… oh regardez : un objectif de conversion !

Si le ton de ce genre d'annonce parle à vous ou à votre communauté, vous vous en fichez autant lorsque vous réalisez que c'est une annonce, car cela vous semble juste. C'est comme si c'était pour VOUS.

Cette tendance à s'éloigner du monde de la publicité sur papier glacé à gros budget est une bonne nouvelle pour les musiciens indépendants et décousus qui travaillent avec les outils et les budgets dont ils disposent. Une sensation « bon marché » convient, tant qu'elle semble également « réelle ».

Avant de créer ou de partager une annonce, posez-vous la question suivante : « Est-ce le genre de chose que mes amis partageraient en ligne ? » Si c'est le cas, lancez-le !

En suivant ces six règles simples, vous obtiendrez beaucoup plus de retour sur vos efforts publicitaires. Certes, je sais que ces règles sont simples à dire, moins simples à exécuter. Mais bon, c'est VOTRE travail ! Personne ne sait comment s'identifier et divertir votre public comme vous le faites. Faites-vous confiance et amusez-vous. La publicité peut être (presque) aussi créative que faire de la musique.

Pour en savoir plus sur la création de votre base de fans avec des publicités numériques, consultez « Guide du musicien sur la publicité en ligne ».

Et n'oubliez pas de consulter ce webinaire gratuit : Comment développer votre audience en ligne avec Show.co