Travailler avec des influenceurs de niche : un guide complet

Le marketing d'influence gagne rapidement en popularité dans le paysage du marketing numérique. La plupart des autres formes de marketing exigent des budgets plus importants et, par conséquent, de nombreux spécialistes du marketing se tournent vers le marketing d'influence comme une meilleure alternative à faible coût.

Mais qu'est-ce que le marketing d'influence exactement ? C'est une forme de marketing où une marque collabore avec des individus qui ont un nombre important d'abonnés sur les réseaux sociaux. La plupart d'entre eux sont des experts dans leurs créneaux respectifs. Et les recommandations de ces influenceurs de niche sont très appréciées par leurs followers.

Le marketing d’influence est également une forme de marketing très ciblée. Cela peut vous aider à atteindre le marché exact auquel vous cherchez à vendre vos produits. La collaboration avec des influenceurs de niche pertinents rend cela possible.

Ils peuvent également aider à humaniser votre marque. Lorsqu'un influenceur de niche approuve vos produits, ses abonnés sont plus susceptibles de croire à de telles critiques.

Cependant, identifier les influenceurs de niche est une tâche difficile en soi. Et ce n'est que le point de départ. Vous devez également les contacter, les amener à accepter de travailler avec vous, puis négocier les termes de votre collaboration.

Il y a beaucoup de travail derrière chaque campagne de marketing d'influence. Pour vous aider à vous y retrouver facilement, voici un guide complet pour travailler avec des influenceurs de niche. Depuis leur identification et leur contact jusqu'au suivi de la progression de votre campagne, ce guide couvre tout.

Définir vos cibles

Avant de vous lancer dans la recherche d'influenceurs de niche, vous devez d'abord réfléchir aux objectifs de votre campagne. Vous voudrez peut-être étendre votre portée, générer des prospects, augmenter vos ventes ou même améliorer la notoriété de votre marque.

Vous devez être clair sur vos objectifs de la campagne. Cela vous aidera à vous connecter avec des influenceurs pertinents qui peuvent vous aider à atteindre ces objectifs. Vous devez également connaître votre public cible avant de vous lancer dans la recherche d'influenceurs.

Assurez-vous de connaître les intérêts, les emplacements et les données démographiques de votre public cible. Une fois que vous savez clairement qui vous souhaitez cibler et pourquoi, vous pouvez commencer à rechercher des influenceurs de niche. Sans les connaître, vos recherches pourraient être vaines.

Comment trouver les meilleurs influenceurs de niche

Il existe d'innombrables influenceurs. Cependant, beaucoup d'entre eux pourraient ne pas convenir à votre marque. Donc, avant de commencer à approcher des influenceurs, vous devez affiner votre recherche.

Assurez-vous que les influenceurs ont un nombre important d'abonnés et obtiennent un engagement élevé sur chacun de leurs messages. Mais surtout, assurez-vous que leur créneau est le même que le vôtre ou du moins, qu'il s'y rapporte étroitement. Ce n'est qu'alors que vous pouvez vous attendre à un réel avantage à collaborer avec eux.

Gardez à l'esprit qu'à mesure que le nombre d'abonnés augmente, le taux d'engagement est susceptible de diminuer. Vérifiez donc ces deux paramètres avant d'approcher un influenceur. En fonction de vos objectifs, vous devez décider si vous devez travailler avec des micro, macro ou méga-influenceurs.

Par exemple, si vous souhaitez toucher un large public, vous devez choisir un influenceur qui compte un très grand nombre de followers. D'un autre côté, si vos objectifs sont d'augmenter les ventes ou les prospects, vous pouvez choisir des influenceurs avec moins de suivis mais des taux d'engagement élevés.

Pour trouver des influenceurs de niche, vous devez d'abord établir une liste de mots-clés et de hashtags pertinents. Vous pouvez trouver des mots-clés pertinents en utilisant des outils comme KWFinder.

Une fois que vous avez cette liste de hashtags, vous devriez commencer à les suivre sur Instagram. Gardez un œil sur les personnes qui les utilisent régulièrement pour publier leur contenu. Voyez s'ils sont pertinents pour votre créneau, s'ils ont un nombre important d'abonnés et s'ils obtiennent un engagement élevé dans leurs publications.

Vous devez également vérifier la fréquence à laquelle ils publient du contenu, la qualité des commentaires qu'ils reçoivent et l'esthétique de leur contenu. Cela vous aidera à comprendre à quel point ils sont vraiment influents.

Cependant, ne vous limitez pas aux influenceurs dont le créneau est exactement le même que le vôtre. Par exemple, si vous possédez un restaurant qui sert des aliments sains, vous voudrez peut-être collaborer avec un influenceur culinaire. Ou, vous pouvez même travailler avec une maman influenceuse qui écrit sur les aliments sains.

Ces deux catégories d'influenceurs peuvent être bénéfiques pour votre marque. Si le contenu qu'ils génèrent est de haute qualité et résonne bien auprès de votre public, votre campagne est susceptible de réussir.

Comment contacter les influenceurs

Une fois que vous avez une liste d'influenceurs de niche potentiels avec lesquels vous associer, vous pouvez aller de l'avant et les contacter. Il existe de nombreuses façons de les contacter. En voici quelques-uns :

1. Réseaux sociaux

La plupart des influenceurs peuvent être contactés via leurs comptes de médias sociaux. Vous pouvez vous présenter directement à eux sur les réseaux sociaux. S'ils acceptent de travailler avec vous, vous pouvez alors passer au courrier électronique.

Cependant, certains influenceurs reçoivent des centaines de messages chaque jour. Avec autant de messages entrants, il est possible qu'ils oublient de répondre ou manquent votre message. Donc, si vous n'avez pas de nouvelles d'eux, vous devriez les contacter à intervalles réguliers.

De plus, pour augmenter vos chances d'obtenir des réponses favorables, vous devez d'abord vous familiariser avec elles et leur contenu. Commencez à les suivre sur les réseaux sociaux, aimez et commentez leurs publications de manière significative. Cela peut vous aider à vous mettre sur leur radar.

Certains influenceurs sont présents sur plusieurs plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram. Vous pouvez essayer de les contacter sur chacun d'eux si vous n'obtenez pas de réponse la première fois. Se connecter avec eux sur LinkedIn est également une excellente option.

2. Courriels

Une autre façon de se connecter avec des influenceurs de niche est par e-mail. Cependant, certains influenceurs reçoivent des tonnes d'e-mails chaque jour. Vous devez donc suivre l'approche consistant à suivre et à interagir avec leur contenu avant d'envoyer vos arguments.

N'oubliez pas de suivre. Cela garantira qu'ils ne manquent pas vos e-mails. Cependant, ne soyez pas trop arrogant car cela peut être préjudiciable et ils pourraient ne jamais vous revenir.

Bien que les e-mails soient essentiellement un mode de communication formel, vous pouvez également garder un ton légèrement informel. Personnalisez vos e-mails et essayez de nouer des relations avec l'influenceur. Cela peut faire une grande différence dans les résultats de votre campagne.

Ce qui constitue un bon pitch

Un bon pitch à un influenceur doit avoir une touche personnelle. Adressez-vous à l'influenceur en utilisant son nom plutôt qu'avec quelque chose comme "Cher influenceur". Concentrez-vous sur l'établissement d'une relation avec eux.

Vous pouvez commencer votre argumentaire en saluant certaines de leurs réalisations récentes ou en montrant votre appréciation pour certains de leurs contenus qui ont résonné avec vous. Vous pouvez ensuite leur expliquer la raison pour laquelle vous les contactez.

Il n'est pas nécessaire de parler des détails dans votre premier pitch. Au lieu de cela, utilisez-le pour organiser une conversation au cours de laquelle vous pouvez les aider à comprendre les objectifs de votre campagne et également discuter de leur rémunération.

Cependant, assurez-vous de leur faire savoir à quel point cette opportunité est lucrative. Vous pouvez parler de certaines de vos campagnes passées et de ce que vos influenceurs ont à dire à leur sujet. Ou vous pouvez parler de ce qu'il y avait là-dedans pour ces influenceurs.

Dans votre pitch, vous pouvez également suggérer quelques idées sur la façon dont vous pouvez collaborer. Assurez-vous qu'il s'agit de quelque chose que l'influenceur a déjà essayé et qu'il ne s'agit pas d'un territoire inconnu pour lui. Cela est susceptible de les motiver davantage à vouloir travailler avec vous.

Alors que des publications sponsorisées ponctuelles peuvent vous donner les résultats que vous souhaitez, de nombreux influenceurs sont plus enclins à travailler avec des marques plus longtemps. Le contenu qu'ils créent pour les marques pendant cette période ajoute une plus grande valeur à leur marque personnelle. Alors, soyez également ouvert à de tels accords.

Stratégies de marketing d'influence

Il existe de nombreuses façons de promouvoir votre marque via des influenceurs. Voici quelques stratégies de marketing d'influence populaires que vous pouvez utiliser pour collaborer avec des influenceurs de niche :

1. Message sponsorisé

Les publications sponsorisées sont le type le plus courant de contenu généré par les influenceurs dans lequel ils font la promotion d'une marque exclusivement en échange d'un paiement.

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Si vous cherchez à générer des ventes à partir de la campagne, vous pouvez combiner des publications sponsorisées avec le marketing d'affiliation.

Vous pouvez fournir à vos influenceurs de niche des liens d'affiliation uniques. Tous les achats effectués via ces liens peuvent facilement être suivis. Vous pouvez ensuite payer aux influenceurs une commission pour chaque achat effectué en utilisant leurs liens d'affiliation. Cela peut également motiver vos influenceurs à créer un meilleur contenu.

2. Offrir

Une autre façon de collaborer avec des influenceurs consiste à leur offrir vos échantillons de produits ou vos services. Demandez-leur de les essayer et de partager leurs avis sur les réseaux sociaux ou leurs blogs.

Cette stratégie fonctionne bien pour les marques de beauté, les marques alimentaires, etc. Cependant, à moins que vous ne les payiez en plus des échantillons de produits que vous partagez, les influenceurs ne sont pas obligés de vous promouvoir lorsque vous leur offrez les produits.

En fait, ils peuvent même publier des critiques négatives sur vos produits s'ils ne les aiment pas. Il est donc important que vous établissiez d'abord une relation avec eux. Cela peut réduire les risques d'avis négatifs et augmenter les chances qu'ils créent du contenu sur vos produits.

SkinnyMeTea offre des produits à ses influenceurs Instagram. Beaucoup d'entre eux publient plus tard à leur sujet ou leur envoient des photos qu'ils peuvent publier sur leur compte.

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3. Blogs invités

Les blogs invités sont un autre excellent moyen de collaborer avec des influenceurs. Cependant, pour cela, vous devez trouver des influenceurs qui ont des sites Web de haute autorité. Une fois que vous les avez contactés, vous pouvez leur proposer des sujets de publication d'invités qu'ils pourraient aimer.

S'ils acceptent de publier votre article, écrivez un excellent article. Il doit être informatif et vous pouvez envisager d'ajouter un lien vers votre site Web. Cependant, ne le rendez pas trop promotionnel dans la nature. Les publications d'invités peuvent augmenter la portée de votre marque et également générer du trafic vers votre site Web.

Par exemple, le fondateur de VideoFruit, Bryan Harris, a connu une croissance phénoménale du trafic de son blog après avoir écrit un article invité pour OkDork.

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4. Prises de contrôle de compte

Une autre excellente façon de collaborer avec des influenceurs est la prise de contrôle de compte. Dans cette forme de promotion, vous pouvez faire en sorte que l'influenceur s'empare des comptes de médias sociaux de votre marque pendant une durée déterminée.

Les rachats peuvent être extrêmement bénéfiques pour votre marque. La raison en est que le contenu d'un influenceur est susceptible d'être plus efficace que le contenu de votre marque.

Pour une prise de contrôle de compte, vous pouvez donner à l'influenceur un accès complet à votre compte de réseau social pendant un certain temps. Ou vous pouvez leur demander d'envoyer leur contenu afin que vous puissiez le publier en leur nom.

Cependant, vous ne devez partager l'accès à vos comptes que si vous travaillez avec un influenceur depuis longtemps et que vous lui faites confiance. La prise de contrôle peut durer une heure, un jour, une semaine ou plus. Assurez-vous que les termes de la reprise sont clairement mentionnés dans le contrat.

Par exemple, Isabella a repris le compte de The Fine Line Mag sur Instagram pendant une journée complète.

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5. Programmes d'ambassadeurs de marque

Cela fait passer le marketing d'influence au niveau supérieur. Sous cette forme de contenu sponsorisé, vous pouvez collaborer avec plusieurs influenceurs de confiance qui deviennent les ambassadeurs de votre marque.

Ils seront les visages de votre marque et feront régulièrement la promotion de vos produits sur les réseaux sociaux. En tant qu'ambassadeur, ils pourraient partager leurs expériences quotidiennes en utilisant vos produits. Ils pourraient même organiser des concours et offrir des cadeaux aux gagnants.

Ce type de collaboration ne peut avoir lieu qu'une fois que vous avez construit une relation solide avec un influenceur. Avant de sélectionner un ambassadeur, vous devez bien vérifier si les valeurs de l'influenceur sont en ligne avec celles de votre marque.

Vous devez définir des lignes directrices claires et les attentes afin qu'il n'y ait pas de confusion plus tard. Vous devez également continuer à leur envoyer régulièrement une partie de votre marchandise. Vous pouvez même choisir de les faire représenter votre marque lors d'événements populaires pour générer une plus grande notoriété.

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Vous pouvez inciter davantage leur public en leur donnant un code de réduction unique qu'ils peuvent partager sur leurs publications sur les réseaux sociaux.

6. Article de blog sponsorisé

Bien qu'il y ait beaucoup d'influenceurs sur les réseaux sociaux, il y en aura aussi beaucoup qui auront des blogs. Ces blogueurs peuvent être des influenceurs de niche pour votre marque. Les gens se dirigent généralement vers les blogs pour trouver des informations fiables. Ainsi, votre marque peut collaborer avec des blogueurs pour atteindre votre public cible.

Il existe deux types différents d’articles de blog sponsorisés. L'un est un poste dédié où seule votre marque est impliquée. Il parle de vos produits ou services. Le contenu est axé sur votre marque et vous pouvez même inclure un code de réduction.

L'autre type de poste comprend plusieurs marques. Ce type de publication est un résumé de divers produits ou services. L'une des marques du post pourrait être la vôtre.

Cependant, vous devez garder à l'esprit que vous devez choisir des influenceurs de niche qui résonnent avec l'esthétique et les valeurs de votre marque. Aussi, essayez d'avoir de la patience car l'article de blog peut prendre du temps à être écrit et publié.

Vous devez également les encourager à utiliser des images haute résolution de vos produits dans leur publication. Vous pouvez également fournir certaines de ces images pour leur faciliter la tâche.

7. Vidéos sponsorisées

Les vidéos sont plus vivantes et offrent une expérience plus immersive aux téléspectateurs. Cela peut aider à imprimer le nom de votre marque dans l'esprit des gens.

Vous pouvez collaborer avec des influenceurs sur YouTube et d'autres plateformes de partage de vidéos. Vous pouvez ensuite leur demander de créer des vidéos pour promouvoir votre marque.

Ils pourraient simplement mentionner votre marque dans leur vidéo ou créer des vidéos exclusives pour présenter certains de vos produits. Par exemple, Tan JianHao mentionne Dynasty Warriors dans cette vidéo.

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Suivi de votre campagne

Il y a beaucoup de choses à faire pour collaborer avec un influenceur. Vous devez les identifier, évaluer leurs points forts, puis entrer en contact avec eux. Après cela, vous devez négocier les termes de la collaboration, convenir de leur rémunération et rédiger un contrat. Ce n'est qu'après cela qu'ils publient leur contenu.

Mais maintenant vient la partie la plus importante. Comment suivez-vous la progression de votre campagne ?

Certains spécialistes du marketing ont du mal à calculer le retour sur investissement de leurs campagnes de marketing d'influence. Vous devez suivre les performances de vos publications générées par les influenceurs. Si vous cherchez à générer des prospects ou des ventes, il peut être plus compliqué de déterminer si votre investissement en valait la peine ou non.

Avec Grin, vous pouvez facilement déterminer votre ROI marketing d'influence. Il vous aide à gérer facilement votre campagne de marketing d'influence sans trop d'effort.

Vous pouvez trouver des influenceurs de niche appropriés en utilisant la base de données Grin. Leurs coordonnées sont disponibles afin que vous puissiez les contacter directement. Vous pouvez même leur envoyer vos produits et payer leurs frais via la plateforme.

Une fois qu'ils ont publié leur contenu, vous pouvez suivre leurs performances et calculer le retour sur investissement. Cela résout l'un des plus gros problèmes pour les spécialistes du marketing.

Comment établir des relations avec les influenceurs

Vous ne devriez pas approcher les influenceurs avec l'idée d'une collaboration ponctuelle. Vous devriez essayer d'établir des relations à long terme avec eux. Ils peuvent jouer un rôle clé dans le succès de vos stratégies marketing.

Respectez leur temps et n'imposez pas de délais trop stricts. Offrez-leur la liberté de création dont ils ont besoin pour créer un contenu incroyable pour votre marque. Essayez également de les aider à créer leurs marques personnelles de toutes les manières possibles. Vous pouvez les présenter à votre réseau ou partager des laissez-passer pour des événements exclusifs que vous organisez ou auxquels vous participez.

Un petit cadeau de temps en temps peut aussi faire une énorme différence. Ils voudront peut-être le partager sur les réseaux sociaux et vous saluer.

Dernières pensées

Collaborer avec des influenceurs de niche peut sembler une tâche difficile. Cependant, avec les bonnes stratégies, vous pouvez trouver des influenceurs pertinents et mener des campagnes marketing d'influence réussies. Suivez les conseils mentionnés ci-dessus pour faire de vos campagnes un immense succès.

Avez-vous d'autres conseils à partager sur le travail avec des influenceurs de niche ? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous.