Étude de cas: Comment Nordstrom commercialise sa vente d'anniversaire sur les réseaux sociaux

Publié: 2021-02-27
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Stratégie de marketing inter-social de Nordstrom avec les meilleurs influenceurs et célébrités

La vente d'anniversaire de Nordstrom est l'un des événements les plus excitants de l'année pour les meilleurs blogueurs de mode , Instagrammers et YouTubers, ce qui en fait un choix naturel pour les initiatives de marketing d'influence. Alors que l' industrie du marketing d'influence continue de croître à un rythme rapide, Nordstrom se tourne vers toutes les plateformes sociales pour faire connaître sa plus grande vente de l'année.

Dans cette étude de cas, nous examinerons comment Nordstrom s'associe avec des influenceurs sur Instagram, les blogs et YouTube afin de générer des ventes lors de la vente d'anniversaire de Nordstrom.

Nordstrom Marketing avec les meilleurs influenceurs de la mode Instagram

Approche: Pour promouvoir sa vente d'anniversaire, Nordstrom s'est associé à 22 influenceurs Instagram pour créer 46 publications sponsorisées sur Instagram. La grande majorité des influenceurs impliqués étaient des femmes de la génération Y avec des flux axés sur la mode. Ils allaient des Instagrammers de la mode émergents avec environ 100000 abonnés à certains des influenceurs de la mode les plus connus de l'industrie.

Dans leurs légendes, les Instagrammers ont présenté leurs tenues et ont spécifiquement mentionné qu'elles avaient été achetées lors de la vente d'anniversaire de Nordstrom. De plus, ils ont développé et utilisé les hashtags de la marque #nsale, #nordygirl et #nordstrom.

Influenceurs clés:

  1. Ashley Graham - 4,7 millions d'abonnés
  2. Julie Sari n ana - 4,6 millions d'abonnés
  3. Danielle Bernstein - 1,7 million d'abonnés
  4. Amber Fillerup Clark - 1,3 million d'abonnés
  5. Jess Conte - 1,2 million d'abonnés

Résultats: À ce jour, la campagne d'influence Instagram a généré 1,1 million de likes et 10 000 commentaires, avec un taux d'engagement total de 6,3%.

Exemples:

Étude de cas marketing Nordstrom

L'un des influenceurs les plus performants était Jess Conte, une influenceuse australienne des médias sociaux surtout connue pour ses reprises musicales sur YouTube. Avec 1,2 million d'abonnés sur Instagram et une audience tout aussi importante sur YouTube, Conte a une énorme base de fans.

Dans son article sponsorisé sur Nordstrom, Jess porte une tenue entièrement issue de la vente d'anniversaire de Nordstrom. La publication se marie bien avec son flux Instagram élégant et esthétique tout en présentant clairement quatre articles de la vente. La publication a reçu plus de 300 000 likes à ce jour avec un taux d'engagement impressionnant de 50%.

Vente anniversaire Nordstrom Instagram

Ashley Graham, mannequin et activiste corporelle américaine, a partagé une publication Instagram sponsorisée avec ses 4,6 millions d'abonnés afin de sensibiliser le public à la vente d'anniversaire de Nordstrom. Son message, partagé le premier jour de la campagne, a effectivement suscité l'enthousiasme pour la vente de Nordstrom, recevant plus de 120 000 likes à ce jour.

Bien que Graham ait le plus grand succès parmi tous les influenceurs Instagram associés à la campagne de Nordstrom, elle a reçu moins d'engagement que l'influenceuse des médias sociaux, Jess Conte.

Comment Nordstrom collabore avec les meilleurs blogueurs de mode

Approche: En plus de son initiative Instagram, Nordstrom a également sponsorisé des articles de blog sur les blogs de mode les plus fiables et les plus populaires de l'espace. Dans leurs articles de blog, les blogueurs de mode ont présenté les produits de la vente en identifiant leurs meilleurs choix de vente ou en créant une tenue en utilisant uniquement des articles en solde. Tous les blogueurs étaient des femmes de la génération Y, aidant Nordstrom à atteindre son principal marché cible.

Influenceurs clés:

  1. Amber Fillerup Clark de Barefoot Blonde
  2. Julia Hengel de Gal rencontre Glam
  3. Blair Eadie du Pacifique Atlantique
  4. Christine Andrew de Hello Fashion
  5. Julie Sarinana de Sincèrement Jules

Exemples:

Blogueurs de stratégie marketing Nordstrom

Christine Andrew de Hello Fashion a été la blogueuse la plus active que Nordstrom a mise à profit lors de la vente d'anniversaire. Basée à Salt Lake City, la mère de trois enfants écrit régulièrement sur les thèmes du voyage, du fitness, de la beauté et de la famille, bien que la pierre angulaire de son travail soit la mode. Andrew a créé cinq postes en partenariat avec Nordstrom.

L'un de ses messages a alerté les lecteurs des articles en solde réapprovisionnés, aidant Nordstrom à maintenir son intérêt et sa notoriété pendant la période de vente. Le message s'inscrit naturellement dans le contenu régulier du blog d'Andrew et correspond à son objectif d'offrir à ses lecteurs les meilleures trouvailles et conseils de mode.

Stratégie de marketing d'influence Instagram de Nordstrom

Une autre blogueuse, Julie Sarinana de Sincerely Jules , a publié un article pour la marque le 13 juillet, jour de l'ouverture de la vente aux détenteurs de cartes. Ce faisant, Sarinana a créé un buzz au début de la période de soldes de trois semaines et a présenté des articles en solde. Elle a également utilisé Instagram pour promouvoir la publication, produisant plus de 57 000 likes à ce jour sur la photo promotionnelle .

Comment Nordstrom s'associe avec les meilleurs YouTubers de la mode

Approche: pour promouvoir davantage la vente, Nordstrom a collaboré avec des dizaines d'influenceurs YouTube. Les créateurs YouTube impliqués sont tous principalement connus pour créer des vidéos de mode et de maquillage sur la plateforme. Chaque influenceur a présenté ses meilleurs choix de vente en utilisant le format d'une vidéo de transport ou d'un vlog . Chaque vidéo comprenait des liens d'affiliation dans la zone de description afin de générer du trafic directement vers le site de Nordstrom et d'augmenter les ventes.

La plupart des influenceurs ont créé des vidéos dédiées uniquement à la vente, maximisant ainsi la notoriété des téléspectateurs. Les créateurs impliqués variaient en taille, allant de 5 000 abonnés à 750 000 abonnés, ce qui a permis à Nordstrom d'atteindre à la fois un large public et un public de niche.

Influenceurs clés:

  1. Alexandrea Garza - 736000 abonnés
  2. Diana Saldana - 700000 abonnés
  3. Shea Whitney - 71000 abonnés

Exemples:

Alexandrea Garza a le plus grand nombre d'abonnés parmi les influenceurs impliqués. En plus de son contenu mode très populaire, la YouTuber crée également des vidéos de fitness et de relations et gère une chaîne de vlog avec son mari, Michael.

Garza a créé deux vidéos en partenariat avec Nordstrom, les deux transportant des vidéos partageant ses choix de vente. La vidéo la plus performante a enregistré plus de 147 000 vues, 4 700 mentions J'aime et 500 commentaires.

Shea Whitney, un YouTuber de la mode plus petit avec 71000 abonnés, a généré le taux d'engagement le plus élevé de la campagne, 7,5%. Elle a mis en place un format vlog et a amené les téléspectateurs avec elle pendant qu'elle achetait la vente en personne pour créer une expérience personnalisée pour ses fans. La vidéo correspond au style des autres vidéos de transport de Whitney tout en attirant clairement l'attention sur les articles en solde.