Marketing omnicanal: utiliser la méthode Content Sprout pour surmonter la surcharge d'informations

Publié: 2020-12-19

De 2017 à 2018, nous avons triplé le trafic de notre blog.

Je suis sûr que c'est une phrase que de nombreux spécialistes du marketing et blogueurs aimeraient dire, et ici, chez Single Grain, c'est une phrase que nous pouvons dire avec confiance et précision.

Mais si y arriver n'était pas assez difficile, nous savons qu'il sera plus difficile d'aller plus loin. «Plus loin» signifie faire passer notre trafic au niveau supérieur, augmenter les visiteurs du site Web pour atteindre des millions et augmenter la qualité globale - et la quantité - de nos articles de blog. AKA, le rêve de tout spécialiste du marketing de contenu.

C'est pourquoi nous approfondissons nos propres analyses, et définissons à la fois les processus de contenu et les méthodes de distribution, afin de répondre à ces principales questions:

  • Avons-nous vraiment optimisé le contenu que nous avons publié? Ou étions-nous simplement en train de publier, de publier un lien sur Facebook, puis de l'oublier?
  • Notre service de contenu fonctionnait-il en silos ou veillons-nous à ce que notre contenu s'adapte à tous les canaux?

L'équipe de Single Grain a déclaré: «Ce serait formidable si nous pouvions positionner notre contenu devant nos abonnés, qu'ils préfèrent écouter des podcasts, télécharger des vidéos ou lire des livres électroniques.»

Entrez: la méthode de germination de contenu, un modèle de marketing de contenu décomposé en trois phases:

  • La graine
  • Germer
  • Féconder

La base de cette méthode consiste à utiliser un élément central de contenu à réutiliser sur plusieurs autres canaux. C'est une forme de marketing omnicanal - une tactique que vous pouvez utiliser pour cibler les 98% d'Américains qui passent régulièrement d'un appareil à l'autre le même jour.

Envie de vous lancer dans l'action?

Voici comment nous avons utilisé la méthode de germination de contenu pour tripler le trafic de notre site Web et comment vous pouvez commencer à utiliser la même méthode pour voir des résultats similaires.

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Pourquoi le marketing omnicanal est-il important?

Avant de plonger dans le processus de germination du contenu, voyons clairement pourquoi l'omnicanal devrait jouer un rôle majeur dans votre stratégie.

Le marketing omnicanal consiste à utiliser plusieurs plates-formes (telles que les médias sociaux, les applications ou le contenu d'un blog) pour offrir à votre public une expérience multicanal. Cliquez pour tweeter

Omnicanal

La source

«Pourquoi est-ce important?» Je vous entends demander.

La réponse est simple: la surcharge d'informations est réelle. Et si vous ne me croyez pas, voici ce avec quoi vous êtes en concurrence en une seule journée pour attirer l'attention de votre public:

  • 500 millions de tweets
  • 576K heures de contenu vidéo YouTube
  • 4 millions d'articles de blog

Lorsque votre public est bombardé d'une telle quantité d'informations qui vous attire pratiquement dans toutes les directions, il sera distrait et votre contenu pourrait passer entre les mailles du filet.

Étant donné que l'entreprise moyenne dépense entre 25 et 30% de son budget marketing global sur le contenu (et que les spécialistes du marketing B2B les plus performants dépensent jusqu'à 40%), vous ne seriez pas seul si vous vouliez maximiser la valeur que vous en retirez. votre investissement.

Obtenir un retour sur investissement maximal sur votre marketing de contenu est presque impossible si vous n'utilisez pas une approche omnicanale pour distribuer votre contenu et vous assurer qu'il est réellement vu dans un monde saturé de contenu. Cliquez pour tweeter

Apprendre encore plus:

  • Comment maîtriser le marketing omnicanal en 2019 [podcast]
  • 7 astuces de marketing de contenu qui l'écraseront en 2019
  • La stratégie marketing n ° 1 pour 2019: la méthode Content Sprout

Comment fonctionne la méthode Content Sprout?

Vous souhaitez savoir comment vous pouvez utiliser votre contenu et le réutiliser sur plusieurs canaux pour cibler votre public (qui souffre déjà d'une surcharge d'informations)?

Nous avons la méthode de germination de contenu jusqu'à un T - et nous partageons comment vous pouvez l'utiliser.

Mais d'abord, voyons quelle est exactement la stratégie de germination du contenu.

Étape 1: créer du contenu de base

Vous ne pouvez pas voir une croissance 3x si vous n'êtes pas prêt à investir dans le contenu. C'est une évidence.

Mais pour utiliser la méthode de germination de contenu (et en voir des résultats similaires), vous devrez commencer avec une base solide. C'est ce que nous appelons le «contenu en graines» - un gros morceau de viande qui a déjà commencé à produire des résultats incroyables.

Il va sans dire que tous les éléments de contenu que vous créez ne seront pas une graine. Le contenu vidéo enregistré de mauvaise qualité, les articles de blog avec un faible engagement ou les webinaires qui n'ont attiré que cinq des 5000 participants que vous avez invités ne seront pas retenus.

Le contenu de base doit être le meilleur de votre contenu et il a déjà été prouvé qu'il est populaire auprès du public que vous développez.

Nous avons des lignes directrices sur ce que nous pensons pouvoir être divisé en un grand nombre de contenus différents. Mais l'essentiel est le suivant: nous n'avons pas besoin que tout soit partout. La surcharge d'informations étant un problème courant, nous ne souhaitons partager que le meilleur.

Le contenu des semences peut être:

  • Le billet de blog détaillé
  • La vidéo YouTube vraiment puissante
  • Le Facebook Live qui a suscité beaucoup d'engagement
  • L'engagement que vous avez prononcé lors d'une grande conférence
  • Le podcast en profondeur qui a été un succès

Mais quel que soit le format que vous utilisez, le contenu de départ est le meilleur contenu que vous (ou quelqu'un d'autre!) Avez créé autour d'un seul sujet.

Le processus d'identification du contenu des semences est rapide. Vous voudrez sauter sur n'importe quel contenu le plus performant avant que l'engagement ne retombe à nouveau.Il est donc essentiel de créer un processus rationalisé qui aide à distribuer votre contenu de départ sur plusieurs canaux.

Étape 2: Faites germer votre contenu

Bon travail! Vous avez trouvé un contenu performant et déterminé qu'il agira comme votre graine.

Ensuite, vous devrez prendre le contenu de la graine et le «germer» dans d'autres types de contenu qui conviennent à d'autres canaux de marketing.

Si nous utilisons un article de blog comme contenu de départ, voici ce qui forme généralement nos germes de contenu:

  • Une photo pour une publication Instagram, avec une légende traitant du même sujet
  • Une vidéo de 60 secondes publiée sur Instagram Stories, avec un lien vers le haut vers l'article de blog
  • Texte pour un message Facebook
  • Une vidéo à mettre en ligne sur YouTube, en utilisant l'article de blog comme script vidéo
  • Transformez l'article de blog en épisode pour le podcast Growth Everywhere

Cela ressemble à une façon sophistiquée de réutiliser le contenu, non? C'est une méthode fantastique pour s'assurer que chaque germination de contenu atteint un nouveau public.

Si quelqu'un manque le tweet partageant notre article de blog, il ne doit pas manquer la valeur gratuite que nous fournissons. En changeant les formats et en republiant le contenu sur d'autres plates-formes, vous augmentez les chances que votre contenu soit vu. (Ou entendu. Ou regardé.)

Cela signifie à son tour que vous prouvez toujours vos connaissances et que vous avez la possibilité de rediriger les gens vers votre site Web pour générer votre trafic.

La meilleure partie de la transformation d'un seul article de blog en cinq autres éléments de contenu, adaptés à d'autres canaux, signifie que nous n'avons pas à investir de temps ou d'efforts supplémentaires dans notre processus de création de contenu. Cliquez pour tweeter

Nous ne partons pas de zéro à chaque fois; nous nous appuyons sur ce que nous avons déjà et nous nous concentrons sur le contenu qui a déjà fait ses preuves pour intéresser notre public.

Parlez d'un gagnant-gagnant!

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Étape 3: pollinisez votre contenu

Que se passe-t-il lorsque votre contenu de semences continue à bien fonctionner et que votre contenu germé commence à générer des résultats similaires?

Alerte spoiler: la réponse n'est pas «laissez-le faire son truc».

Vous devez toujours capitaliser sur les contenus les plus performants, même s'ils appartiennent à une catégorie «semences» ou «germes». C'est le meilleur moyen de maximiser votre temps et de vous concentrer sur les choses qui vous aident réellement à atteindre vos objectifs de marketing de contenu plus rapidement.

C'est là qu'intervient l'étape de pollinisation.

La troisième étape de la méthode de germination de contenu signifie que l'équipe Single Grain trouve ces germes de contenu les plus performants et fait un effort supplémentaire pour améliorer encore plus leur portée.

Cela inclut généralement notre PDG, Eric Siu, qui encourage les gens à ajouter un commentaire sur notre vidéo YouTube ou notre article de blog, l'une de ces récompenses étant à gagner et choisie au hasard:

  • Un appel gratuit de 10 minutes par semaine avec Eric
  • Une version dédicacée du livre d'Eric

Essentiellement, nous donnons aux gens une raison de s'engager avec notre contenu.

Et comme l'engagement est la métrique du Saint Graal de nombreuses formes de contenu (car cela fonctionne à merveille pour faire passer le mot, en particulier sur les réseaux sociaux), c'est pourquoi cette méthode de germination de contenu a si bien fonctionné pour notre site Web.

Apprendre encore plus:

  • La stratégie marketing n ° 1 pour 2019: la méthode Content Sprout
  • [Étude de cas] La méthode Content Sprout: comment utiliser le marketing de contenu stratégique pour faire passer votre trafic de 0 à des millions
  • 4 sources d'inspiration improbables pour de grands sujets de marketing de contenu
  • Comment l'apprentissage automatique transforme le marketing de contenu
  • Comment construire une stratégie de marketing de contenu haute performance

Tirez parti de Content Sprouts en utilisant des workflows

Êtes-vous prêt à commencer à utiliser le modèle de germination de contenu pour maximiser les résultats que vous obtenez du marketing de contenu, sans recommencer à zéro à chaque fois?

Vous devrez créer un flux de travail pour chaque «graine» qui facilite le suivi de tous les membres de votre équipe marketing, avec une personne assignable responsable de chaque tâche. Pourquoi? Parce que les workflows réussissent lorsqu'ils sont définis.

Si quelqu'un sait qu'il est responsable du contenu de «germination» et qu'une autre personne sait qu'elle gère les tâches de pollinisation, il n'y a pas de chevauchement ni de confusion. Et, plus important encore, vous ne perdez pas de temps à faire travailler plusieurs personnes sur les mêmes tâches.

Mais si vous pensez que la création de workflows devrait être une tâche qui incombe aux chefs de projet, vous vous trompez. Les spécialistes du marketing, les rédacteurs et les éditeurs de contenu doivent tous participer à votre flux de travail de germination de contenu. Sinon, vous risquez de perturber l'ensemble du processus - et peut-être de ne pas voir les résultats mémorables que vous espérez.

Alors, mettons les flux de travail en pratique pour trois types différents de contenu de départ que nous créons.

1) Webinaires ou vidéo en direct étendue

Chaque fois que nous publions des webinaires ou une vidéo en direct étendue (plus d'une heure), nous utiliserons la méthode de germination de contenu pour maximiser les résultats à l'aide de ce flux de travail:

  • Créez un webinaire d'une heure OU une vidéo en direct prolongée
  • Divisez la vidéo en cinq vidéos natives pour YouTube
  • Pour chaque vidéo native:
    • Créez des histoires sur les réseaux sociaux pour Instagram, Facebook et YouTube
    • Créez une vidéo native pour LinkedIn, Instagram et Facebook avec un message posant une question connexe (ou leur demandant de commenter pour accéder à une ressource téléchargeable)
  • Divisez la vidéo originale en cinq articles de blog de longue durée
  • Promouvoir la vidéo par e-mail et promotion publicitaire (facultatif)

Total: 9 éléments de contenu par semaine

2) Podcast de l'École de marketing

Nous utilisons la même approche avec notre podcast Marketing School (que notre PDG, Eric, dirige avec Neil Patel), et notre podcast Growth Everywhere.

Voici le flux de travail standard lorsqu'un épisode de podcast est le contenu de départ:

  • Enregistrez l'épisode du podcast
  • Transformez le script du podcast en une vidéo native pour YouTube
  • Pour la vidéo native:
    • Créez une histoire pour Instagram, Facebook et YouTube
    • Créez une vidéo native pour LinkedIn, Instagram et Facebook avec un message posant une question connexe (ou leur demandant de commenter pour accéder à une ressource téléchargeable)
  • Transcrivez l'épisode et transformez-le en un article de blog long
  • Promouvoir la vidéo par e-mail et promotion publicitaire (facultatif)

Total: 9 éléments de contenu par semaine

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3) Courtes vidéos en direct

Nous publions une vidéo en direct au moins cinq fois par semaine.

Avec cela, nous avons besoin d'un flux de travail étendu pour nous assurer que nous savons où nous en sommes avec la méthode de germination de contenu. Voici ce que nous utilisons:

  • Créez la vidéo en direct sur YouTube, Instagram ou Facebook, en utilisant Belive.tv pour des fonctionnalités de commentaires supplémentaires. Nous utilisons également LiveLeap pour mettre en ligne simultanément la page et le groupe Growth Everywhere.
  • Convertissez l'audio de la vidéo en direct en audio pour le podcast Growth Everywhere.
  • Créez et téléchargez une vidéo native sur LinkedIn, avec des légendes et un message correspondant qui pose une question (ou, mieux encore, leur demande de commenter afin d'accéder à une ressource téléchargeable).
  • Publiez une histoire sur Facebook, Instagram ou YouTube pour faire connaître la vidéo.
  • Transformez la vidéo en un article de blog de longue durée à publier sur Single Grain.
  • Le cas échéant: utilisez AgoraPulse pour contacter les personnes qui saisissent certains mots clés marketing et leur proposer de partager le contenu.
  • Promotion par e-mail et promotion publicitaire à la discrétion d'Eric.

Total: 9 éléments de contenu pour 5 vidéos en direct = 45 éléments de contenu par semaine

Avec ces trois graines seules, nous créons 158 éléments de contenu par semaine, soit, plus impressionnant, 8 000 pièces par an (en supposant que nous respections le même calendrier de publication, semaine après semaine).

Mais nous ne permettons pas à ce contenu de rester assis et de se perdre dans nos archives. Chaque trimestre, nous revenons et voyons si nous pouvons encore davantage tirer parti de son succès. Cela comprend généralement:

  • Réaffecter ou combiner des publications dans un cluster (pour le contenu écrit)
  • Mélanger plusieurs vidéos pour créer une vidéo puissante
  • Re-promouvoir l'ancien contenu d'une manière différente

Apprendre encore plus:

  • 5 workflows marketing courants qui vous feront gagner du temps
  • Comment utiliser un flux de travail organisé pour rester au top de votre marketing de contenu
  • Comment nous avons construit le podcast Growth Everywhere à 109000 écoutes par mois
  • Comment créer une marque personnelle forte à l'aide de webinaires
  • Vidéos en streaming en direct: le moyen le plus puissant de partager du contenu

Comment pouvons-nous suivre autant de contenu?

La réponse à cela est un mot: Asana - un outil dont nous ne pourrions pas nous passer.

Asana est l'outil de gestion de projet qui héberge les workflows que nous avons créés pour chaque type de contenu de départ. C'est là que se trouve notre processus pour prendre une graine du début à la fin, ainsi que des notes importantes qui permettront à notre équipe de marketing de contenu de savoir facilement où se trouve chaque «graine» dans le processus, notamment:

  • Date d'échéance / date de publication
  • Tâches à accomplir
  • Qui est responsable de chaque sous-tâche

La plupart de ces éléments sont automatiquement enregistrés dans nos modèles, afin que toute notre équipe sache ce qu'elle devra faire pour que chaque source de contenu fonctionne. Jetez un œil à notre modèle pour une vidéo YouTube en direct, par exemple:

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La même personne est toujours affectée à la même tâche (par exemple, nos responsables des médias sociaux sont toujours responsables de répondre aux commentaires, alors que nos rédacteurs assument toujours le rôle de modifier le contenu du blog avant la publication).

Il en va de même pour notre modèle de semences de podcast:

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Ensuite, une fois que les modèles sont perfectionnés pour chaque graine, nous les enregistrons dans Asana et les dupliquons chaque fois qu'une nouvelle graine est créée. Bingo!

Nous savons exactement quoi faire et notre équipe est automatiquement affectée à sa tâche, nous n'avons donc pas à attendre pour lancer le bal. Parlez d'efficacité.

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Réflexions finales sur le modèle Content Sprout

Comme vous pouvez le constater, le modèle de pousse de contenu est un moyen fantastique de commencer à diversifier les canaux que vous utilisez pour promouvoir le contenu et engager votre public, tout en maximisant le contenu le plus performant dans lequel vous investissez.

N'oubliez pas de définir clairement ce qui fait d'un élément de contenu une «graine», concentrez-vous uniquement sur la réutilisation d'un contenu de premier ordre et créez des flux de travail clairs, étape par étape (avec des tâches assignées aux personnes!).

C'est le meilleur moyen de maintenir votre équipe et vos objectifs de marketing de contenu sur la bonne voie.