7 plans de marketing en ligne pour les petites entreprises afin d'assurer un succès « GARANTI » (mis à jour en septembre 2018)

Il n'est jamais facile de s'implanter sur un marché qui regorge de concurrence.

Surtout si vous êtes une petite entreprise en concurrence avec des gros bonnets et de nombreuses autres petites entreprises comme la vôtre.

Une tactique adoptée par les marques, grandes et petites, consiste à tirer parti d'Internet pour diffuser leur message de marque.

Et vous devriez aussi.

Vous vous demandez probablement en quoi le fait de faire partie du troupeau vous aide.

Considère ceci.

Smart Insights a rapporté que 49% des organisations n'ont pas de stratégie de marketing en ligne correctement définie.

Associez maintenant cela aux conclusions de HubSpot selon lesquelles 39 % des spécialistes du marketing ne trouvent pas la stratégie de marketing numérique de leur marque efficace.

Vous commencez à comprendre qu'il y a effectivement un avantage concurrentiel à gagner ici, n'est-ce pas ?

Et si vous ne voulez pas devenir l'un de ces chiffres, il est essentiel que vous élaboriez votre stratégie de marketing numérique.

C'est pourquoi nous examinerons des plans de marketing très efficaces pour les petites entreprises. Ceux-ci sont garantis pour vous faire un succès.

1. Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux pour les petites entreprises peut être très difficile à réaliser. Bien que le battage publicitaire pour cela ait une base solide, ce n'est pas un plan facile à intégrer dans votre entreprise

Selon le type de petite entreprise que vous avez, vous devez d'abord choisir les bonnes plateformes. Ensuite, travaillez à créer le contenu approprié pour cela.

Votre campagne sur les réseaux sociaux peut servir à deux fins :

1. Premièrement, cela peut vous aider à gagner des abonnés ciblés. Ainsi, assurez-vous que votre marque reçoit le maximum d'attention pertinente possible.
2. L'autre objectif qu'il sert est d'amplifier le nombre de visiteurs de votre site Web. Où vous pourrez les convertir en clients.

State Bicycle fait du bon travail. Ils ont fait la promotion d'un cadeau sur Facebook pour inciter de nouvelles personnes à s'inscrire sur leur site.

Image via Facebook

Bien que cela dépende en grande partie du marketing de contenu et des stratégies de marketing d'influence de votre petite entreprise. Les deux dont nous parlerons sous peu.

La chose importante à retenir est que les médias sociaux ne contribuent pas seulement à la notoriété de votre marque. Il vous permet également d'engager librement vos clients.

En fait, vous avez l'avantage ici par rapport aux grandes marques. Les clients aiment les réponses authentiques et rapides. Et en tant que petite entreprise, vous êtes plus que capable d'y parvenir.

2. Marketing sur les moteurs de recherche

Le marketing par moteur de recherche (SEM) est un must absolu dans un plan de marketing dans les petites entreprises. Quand je parle de SEM, il comprend à la fois ses composants – SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) et PPC (paiement par clic).

Pour expliquer les composants avec des mots plus simples, le référencement consiste à optimiser votre site et son contenu pour améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Vous améliorez ainsi le trafic de votre site.

Pas étonnant qu'il s'agisse d'une priorité absolue en matière de marketing entrant pour 61 % des spécialistes du marketing. C'est selon le rapport HubSpot cité précédemment.

La recherche payante ou le marketing PPC concerne la publicité dans les listes sponsorisées d'un site partenaire ou d'un moteur de recherche. Vous payez pour chaque clic provenant de l'annonce ou par impression (CPI).

Il est donc évident que le référencement vous aide à augmenter votre trafic de manière organique tandis que le PPC peut aider votre trafic à croître plus rapidement.

Ils ont tous les deux clairement leurs propres avantages. Et si je devais recommander un plan marketing pour les petites entreprises, j'opterais pour une stratégie équilibrée impliquant les deux.

3. Marketing de contenu

Le SEM donne à votre petite entreprise une bonne base marketing et les médias sociaux vous offrent une bonne plate-forme de livraison.

La prochaine étape évidente consiste à créer et à commercialiser un contenu capable de provoquer une augmentation du trafic vers vos pages Web.

Le marketing de contenu peut prendre de nombreuses formes, en fonction de vos objectifs et de votre stratégie marketing.

Si vous cherchez à publier du contenu détaillé, alors les ebooks, les livres blancs et autres contenus longs sont la voie à suivre. Ceux-ci peuvent vous aider à gagner des téléchargements, du trafic sur le site et des prospects.

46% des spécialistes du marketing pensent que les rapports de recherche génèrent des prospects avec la meilleure possibilité de conversion.

C'est exactement ce que fait le Content Marketing Institute. En fait, ils ont une bibliothèque en ligne dédiée à partir de laquelle les utilisateurs peuvent télécharger leurs ebooks.

Image via l'Institut de marketing de contenu

D'autre part, vous pouvez également utiliser du contenu comme des vidéos de témoignages ou des publicités de marque. Ce sont d'excellents moyens de générer du buzz sur votre petite entreprise.

4. Marketing d'influence

C'est là que vous pouvez vraiment briller comme tant d'autres petites entreprises l'ont fait. En fait, les influenceurs peuvent sérieusement élever les trois plans marketing dont nous avons déjà parlé.

Travailler avec des experts de votre créneau et d'autres influenceurs importants peut avoir un impact majeur sur la notoriété de votre marque.

Il s'agit essentiellement d'une forme payante de publicité médiatique qui a un aspect très organique.

Le contenu et les interactions générés par les influenceurs sont l'un des meilleurs moyens d'augmenter votre trafic organique.

Et si vous collaborez avec des micro-influenceurs. Il n'y a rien de tel que les taux d'engagement élevés qu'ils apporteront à votre campagne.

Et des contenus tels que des témoignages, des critiques de produits et des vidéos explicatives peuvent augmenter considérablement vos ventes et vos taux de conversion.

C'est vraiment logique. Étant donné que 30% des personnes essaieraient un produit recommandé par des influenceurs non célèbres.

Une autre façon de tirer parti des influenceurs est d'organiser des cadeaux sur les réseaux sociaux avec eux. Faire concourir leurs fans pour un prix augmentera vos notes.

Lizbeth Hernandez fait tout cela et bien plus encore pour Glossier dans cet article. Elle fait la promotion de leur nouveau magasin, démontre l'utilisation d'un produit et fait un cadeau.

Image via Instagram

Conseil de pro : si vous lancez des campagnes de marketing d'influence sur votre site Web de commerce électronique, vous pouvez mettre en œuvre quelques astuces pour tirer la dernière goutte de retour sur investissement du trafic créé par vos influenceurs.

5. Marketing par courriel

Maintenant, vous pourriez penser pourquoi ce dinosaure d'une tactique figure sur cette liste. Mais il est sur cette liste pour une raison.

Selon l'étude Smart Insight précédente, 30% des spécialistes du marketing estiment que le marketing par e-mail a le retour sur investissement le plus élevé.

Comme on le voit alors, le marketing par courrier électronique continue d'être l'un des meilleurs plans de marketing pour les petites entreprises.

Essentiellement, ce stratagème marketing consiste à créer un répertoire de vos clients existants et potentiels.

C'est une liste de consommateurs qui pourraient être intéressés par votre entreprise (et leurs adresses e-mail).

Et vous pouvez dire en toute sécurité qu'ils sont intéressés parce que la plupart du temps, ils ont choisi de figurer sur cette liste.

Voici une chose intéressante à noter. Peut-être l'avez-vous déjà compris.

Rappelez-vous tous les points que nous avons discutés plus tôt?

Ils contribuent d'une manière ou d'une autre à votre annuaire doré.

Que ce soit en vous inscrivant pour télécharger vos livres blancs ou pour participer à ce concours sur les réseaux sociaux, les gens vous donneront volontairement leurs noms et adresses e-mail.

À partir de ce moment, tout dépend de la manière dont vous souhaitez tirer parti de cet œuf d'or de prospects.

Un moyen simple est de leur envoyer du contenu simple comme des newsletters ou de les mettre à jour sur votre dernier article de blog.

De cette façon, vous pouvez augmenter le trafic de votre site et augmenter le nombre de fois où ils sont exposés à votre marque.

En démontrant votre autorité et votre crédibilité dans votre secteur, vous serez en mesure de convertir ces prospects en ventes.

Et c'est ce qui compte à la fin, n'est-ce pas ?

6. Concentrez-vous sur le référencement local

Puisque nous parlons d'un plan marketing pour les petites entreprises, nous ne pouvons ignorer le rôle que joue le référencement local dans votre succès marketing.

Le référencement local est un plan marketing indispensable pour une petite entreprise avec une adresse physique. Que vous soyez consultant, médecin ou restaurateur, le référencement local vous aidera à gagner plus de clients.

Considérez cette pépite perspicace d'informations :

Environ 76 % des personnes qui ont recherché une entreprise à proximité sur leur téléphone ont visité l'entreprise dans la journée. De plus, 28 % de ces recherches se sont soldées par un achat.

C'est un pourcentage assez stupéfiant par n'importe quelle mesure.

Cela montre à quel point il est important d'être l'un des meilleurs résultats lorsque des clients potentiels recherchent des entreprises à proximité. Se concentrer sur votre référencement local vous aide à faire exactement cela.

Maintenant, vous vous demandez probablement ce que vous pouvez faire pour améliorer votre référencement local. Eh bien, il y a plusieurs choses que vous pouvez faire.

Le premier est de vous inscrire dans l'annuaire Google My Business. De nombreux agrégateurs de liens et plates-formes extraient les données de Google Maps, donc avoir une liste mise à jour vous fera beaucoup de bien.

Image via Google

Après cela, vous souhaitez vous concentrer sur l'amélioration de vos classements de recherche pour vous assurer que votre annonce est le meilleur résultat.

Une façon de le faire consiste à rechercher des mots-clés pertinents à longue traîne que les utilisateurs pourraient utiliser dans leurs requêtes pour trouver votre entreprise.

Cela vous aidera à identifier les mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer en tête. Ensuite, vous pouvez les intégrer dans le contenu de votre site Web.

7. Marketing mobile

En règle générale, les gens ont tendance à accorder beaucoup d'importance aux plans de marketing des médias sociaux et de marketing de contenu pour leur petite entreprise.

Un nombre important d'entre eux font l'erreur d'ignorer l'importance du marketing mobile.

Considérez simplement la statistique précédente selon laquelle 78% des personnes recherchent des entreprises à proximité sur leurs smartphones.

Ce n'est en aucun cas un petit nombre de clients potentiels. Mais qu'est-ce que cela a à voir avec le marketing mobile ?

Eh bien, il s'agit de fournir la meilleure expérience mobile possible aux utilisateurs d'appareils mobiles.

Le plus souvent, si les gens ont du mal à rechercher votre entreprise sur leur mobile, ils passeront simplement à autre chose. C'est pourquoi il est important d'optimiser votre site Web pour qu'il soit adapté aux mobiles.

Il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser à cette fin. WordPress, pour sa part, vous permet de créer une version mobile de votre site Web.

En plus d'avoir un site Web optimisé pour les mobiles, vous pouvez également envisager de proposer une application native que les clients peuvent installer sur leur téléphone.

Après les pensées

En marketing, il n'y a pas vraiment de formule magique.

Ce qui aide cependant, surtout si vous êtes une petite entreprise, c'est une bonne planification.

Définir nos objectifs, proposer une stratégie bien pensée et réussir votre exécution est ce qui vous pousse à franchir la ligne.