Un guide de démarrage du marketing payant sur les moteurs de recherche

Saviez-vous que 93% des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche? Quels que soient les sites sur lesquels les gens se retrouvent, ils commencent généralement par une recherche Google. Cela fait de Google l'emplacement de choix pour tout votre marketing numérique.

Vous pouvez exploiter diverses stratégies pour toucher les gens via Google, telles que le classement de votre contenu Web dans des résultats organiques. Mais l'une des stratégies de marketing les plus efficaces est le marketing des moteurs de recherche payant, où vous payez pour afficher des publicités dans les résultats de recherche.

Mais qu'est-ce que la publicité payante exactement et comment ça marche? Nous allons passer en revue les réponses à ces deux questions ci-dessous, ainsi que quelques conseils pour mieux optimiser vos annonces.

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Qu'est-ce que la publicité PPC?

Pour commencer, nous devons nous demander - qu'est-ce que le marketing des moteurs de recherche payants?

La publicité au paiement par clic (PPC) est un type de marketing qui vous permet de créer et d'afficher des publicités dans les résultats de recherche. Ces annonces apparaissent généralement tout en haut de la page, au-dessus des résultats organiques, et sont diffusées via Google Ads.

Chaque annonce que vous affichez amène les utilisateurs vers une page de destination où ils sont encouragés à devenir des prospects ou à se convertir. Étant donné que 46% des clics sur les pages sont dirigés vers les trois premières annonces PPC dans les résultats de recherche, la publicité payante est une stratégie de marketing numérique extrêmement précieuse.

Il en coûte de l'argent pour exécuter une campagne PPC. Heureusement, vous n'avez à payer pour une annonce que lorsque vous cliquez dessus, ce qui signifie qu'une campagne bien gérée peut être très rentable.

Comment fonctionne Google Ads? Vous enchérissez sur des mots clés spécifiques - des termes que les internautes recherchent sur Google - que vous souhaitez cibler. Lorsque les internautes recherchent ces mots clés, Google affiche les annonces des enchérisseurs qui:

• Avoir les enchères les plus élevées
• Avoir les meilleurs scores de qualité (évaluation par Google de la qualité de vos annonces)

Avec une campagne bien planifiée, vous pouvez gagner sur suffisamment d'enchères pour diffuser vos annonces auprès d'un large public.

Comment démarrer une campagne publicitaire payante?

Une fois que vous avez compris ce qu'est le marketing PPC, la question suivante est de savoir comment commencer votre première campagne PPC. Plus vous approfondirez votre stratégie PPC, plus elle deviendra complexe, mais il y a quelques étapes simples que vous pouvez suivre pour démarrer.

Voici trois étapes à suivre pour lancer votre publicité PPC.

1. Trouvez et enchérissez sur des mots clés pertinents

Les mots clés sont essentiels pour le marketing des moteurs de recherche payants. Vous ciblez vos annonces sur des mots clés spécifiques pour vous assurer d'atteindre une audience pertinente.

Après avoir créé votre compte Google Ads, vous devez commencer à développer une liste de mots clés à cibler dans votre campagne. Commencez par réfléchir à quelques termes simples pertinents pour votre entreprise, puis utilisez un outil tel que KeywordsFX pour créer votre liste avec des mots clés associés.

Les mots-clés que vous choisissez doivent être très pertinents pour la publicité de votre campagne. Une fois que vous avez une liste, vous pouvez enchérir sur ces mots clés dans Google Ads. Lorsque vous enchérissez, tenez compte de votre budget, ainsi que du montant de l'offre de la concurrence.

2. Créez des annonces et des pages de destination

Une fois que vous avez choisi vos mots clés, vous pouvez commencer à créer les annonces elles-mêmes. Cela signifie créer les présentations qui apparaissent dans les résultats de recherche, ainsi que développer la page de destination vers laquelle ils créeront un lien.

Ce faisant, assurez-vous de respecter l'intention de recherche des utilisateurs, c'est-à-dire pourquoi les utilisateurs recherchent les mots-clés que vous avez choisis. Vos annonces doivent donner aux internautes ce qu'ils espèrent trouver lors d'une recherche. Pour cette raison, chaque mot-clé doit avoir une annonce personnalisée spécialement conçue pour lui.

Sur vos pages de destination, gardez les choses simples. Utilisez un texte minimal et centrez tout autour d'un seul appel à l'action (CTA) qui invite les utilisateurs à convertir.

3. Surveiller les résultats

Votre marketing PPC ne s'arrête pas lorsque vous lancez vos annonces. En fait, votre travail ne fait que commencer. La majeure partie de votre publicité payante consiste à surveiller les résultats de vos annonces pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et à réagir en conséquence.

Vous pouvez afficher cette progression en examinant diverses statistiques dans Google Ads, telles que le taux de clics (CTR) et le taux de conversion. Lorsque vous voyez une annonce ou une campagne qui ne génère pas de résultats comme il se doit, vous pouvez l'améliorer ou la remplacer par autre chose.

Comment pouvez-vous optimiser votre marketing PPC?

Nous avons couvert toutes les bases de l'exécution d'une campagne PPC, mais comment pouvez-vous vous assurer que votre publicité PPC va au-delà? Heureusement, il existe une variété de choses que vous pouvez faire pour vous démarquer de la concurrence.

Voici trois des meilleurs conseils pour optimiser votre PPC!

1. Cibler des mots clés de marque

Nous avons déjà noté que vous devriez vous efforcer de garder tous vos mots clés pertinents pour vos annonces et votre entreprise, et rien ne résume mieux cela que les mots clés de marque. Les mots clés de marque sont des mots clés qui incluent le nom de votre entreprise.

Parfois, les gens chercheront directement votre entreprise. Lorsque cela se produit, vous ne voulez certainement pas manquer leur trafic car ils recherchent déjà spécifiquement pour vous. C'est pourquoi il est important d'enchérir sur vos mots clés de marque.

Sinon, il y a une chance que vos concurrents le fassent et, ce faisant, ils pourraient vous voler votre trafic.

2. Créez des audiences personnalisées

Une fonctionnalité fantastique offerte par Google Ads est la possibilité de créer des audiences personnalisées. Grâce aux audiences personnalisées, vous pouvez cibler vos campagnes sur des groupes de personnes très spécifiques. Essentiellement, vous pouvez cocher les cases correspondant aux caractéristiques que vous souhaitez que votre public ait.

Certains des aspects que vous pouvez cibler avec des audiences personnalisées incluent:

• Âge
• Le genre
• Ethnicité
• Lieu

Ce faisant, vous pouvez vous assurer que vos ressources publicitaires ne sont dépensées que pour les personnes que vous souhaitez le plus cibler. Si vous avez une liste de personas d'acheteurs que vous utilisez pour votre marketing, vous pouvez simplement brancher tous les traits de ces personas pour commencer à obtenir de meilleurs résultats.

3. Utilisez RLSA

Les listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche (RLSA) constituent un autre moyen de cibler votre annonce sur un public particulier. RLSA vous permet de diriger vos annonces spécifiquement vers les personnes qui ont déjà visité votre site.

Par exemple, quelqu'un peut visiter votre site et accéder au panier avant de partir. Leur comportement indiquait clairement un intérêt à acheter chez vous, ils constituent donc une piste très précieuse à cibler.

Étant donné que Google peut suivre les pages que les utilisateurs visitent, vous pouvez demander à Google Ads de diriger une campagne vers les personnes qui visitent une page particulière de votre site.

Les entreprises de taille moyenne font confiance à WebFX

Leur concentration sur le retour sur investissement et leur capacité innée à communiquer ces informations d'une manière que je comprends a été le chaînon manquant avec d'autres entreprises de marketing numérique que j'ai utilisées dans le passé.

Leah Pickard. ABWE

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