12 conseils puissants sur la façon de rédiger des articles de blog persuasifs

En tant que blogueur, rédiger des articles grammaticalement solides est facile.

Cependant, créer des pièces qui persuadent les lecteurs d'être d'accord avec vous demande beaucoup de pratique.

Sans savoir comment écrire de manière convaincante , la croissance de votre blog peut stagner en termes de conversions, de trafic récurrent et d'autorité de marque.

Bien que les lecteurs reçoivent votre message haut et fort, ils ne seront peut-être pas assez obligés de transformer vos idées en action.

Cela change aujourd'hui.

À la fin de cet article, vous apprendrez des techniques d'écriture qui feront passer vos lecteurs à l'étape suivante.

Être persuasif: signification et raisons de le faire

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Pour ceux qui ne connaissent pas le terme, l'écriture persuasive consiste à amener vos lecteurs à être d'accord avec vous.

Cela implique la présentation stratégique des faits, l'utilisation de la logique et la sélection appropriée des mots pour être efficace.

Pour les blogueurs, vous devez maîtriser l'art de l'écriture persuasive pour les raisons suivantes:

• Allumez l'action - L' écriture persuasive peut aider à transformer les lecteurs en abonnés aux e-mails, en clients payants, en abonnés aux réseaux sociaux, etc.
• Présentez votre marque - Si vous avez besoin de présenter les raisons pour lesquelles votre public devrait vous choisir plutôt que vos concurrents, vous devez le faire de manière convaincante.
• Attirer des clients potentiels - Vous devez être convaincant lorsque vous communiquez des faits susceptibles de stimuler la demande pour votre produit ou service.
• Construire la confiance - Éduquer les lecteurs et établir votre autorité en tant que source d'information nécessite également une rédaction persuasive.
• Rédaction - Si jamais vous envisagez de lancer des campagnes de promotion payantes, l'écriture persuasive est la clé pour créer une copie gagnante.

En d'autres termes, l'écriture persuasive est essentielle à pratiquement tous les objectifs de la liste de tâches d'un blogueur.

Heureusement, c'est quelque chose que tout blogueur peut apprendre avec les bonnes méthodes.

Sans plus tarder, mettons-nous au travail.

1. Faire apparaître un problème pertinent

Au cours de mes années de blogging, j'ai perdu le compte des fois où j'ai commencé un article en mentionnant un problème. En fait, je l'ai fait à nouveau tout à l'heure.

Allez-y et regardez mon intro ci-dessus - remarquez comment j'ai évoqué la croissance lente des blogueurs.

Voici un meilleur exemple d'un article sur le problème d'un taux de rebond élevé.

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Il n'y a pas de meilleur moyen de montrer aux lecteurs que vous comprenez les défis auxquels ils sont confrontés.

Cela piquera sûrement l'intérêt de votre public cible. C'est pourquoi j'inclus souvent le problème que mon contenu tente de résoudre dans l'intro.

Par exemple, plutôt que de déclarer clairement qu'un article concerne la génération de trafic, je pourrais ouvrir avec quelque chose comme:

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Un mot de conseil…

Vous prévoyez de mentionner un problème dans votre prochain article?

Soyez prudent - cela donnera le ton pour le reste de votre article et mettra les lecteurs dans une humeur «d'apprentissage».

Ils attendent maintenant des solutions, et c'est ce que votre contenu devrait offrir.

Votre travail consiste à vous assurer qu'ils savent comment résoudre leur problème à la fin de votre message. Sinon, vous avez perdu l'occasion de gagner leur confiance.

Pire encore, vous risquez de les décevoir suffisamment pour les empêcher de revenir sur votre blog.

Cela nous amène au prochain conseil d'écriture convaincant.

2. Afficher les étapes exploitables

En soulevant un problème dans votre article de blog, vous avez élevé la barre des attentes de votre public.

Comment garantissez-vous qu'ils quitteront votre poste en souriant et satisfaits de ce qu'ils ont appris?

Simple: fournissez-leur des tonnes d'étapes bien définies et exploitables.

C'est la partie où vous vous abstenez d'écrire de longues phrases et découpez la tâche en étapes individuelles.

Quant à moi, j'ai tendance à fournir des camions de captures d'écran dans mes messages afin que les lecteurs puissent visualiser les instructions.

Voici un exemple où je dis aux lecteurs comment utiliser un chronomètre.

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Comment présenter les instructions gagnantes dans votre contenu

Si vous parlez d'un outil ou de tout ce qui concerne un logiciel, il est impératif d'utiliser un outil de capture d'écran.

Certains des meilleurs outils du marché sont Evernote Skitch et Snagit. Pour les blogueurs soucieux des coûts, Jing by TechSmith fonctionne comme une alternative gratuite.

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Cependant, si vous essayez de partager des informations impliquant des tâches matérielles ou physiques, vous devrez peut-être prendre des photos haute résolution.

Les clips vidéo sont également sur la table car ils peuvent relayer les instructions plus efficacement que les images statiques.

Quelle que soit l'approche qui vous convient, essayez d'inclure une image comme preuve que vos instructions fonctionneront. Cela peut être une capture d'écran ou une image du résultat auquel ils devraient s'attendre après avoir suivi votre guide.

3. Sauvegardez vos réclamations avec des statistiques provenant de sources fiables

En parlant de preuve, essayez de partager des statistiques pertinentes à partir de sources de données fiables dans votre contenu.

N'oubliez pas que montrer aux lecteurs comment atteindre leurs objectifs n'est pas toujours suffisant pour les faire bouger.

Tout d'abord, vous devez répondre à une question fondamentale:

Pourquoi diable les lecteurs devraient-ils vous écouter?

Vous pouvez choisir le long chemin pour renforcer votre autorité de marque afin que les lecteurs vous prennent au sérieux. Sinon, vous n'avez pas d'autre choix que de tirer parti de la crédibilité des autres pour donner une certaine crédibilité à votre article.

Moi-même, je veille à ce que toutes mes affirmations soient toujours étayées par un lien vers une source crédible.

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples du même article que j'ai déjà mentionné.

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Quelques points à retenir lors de la citation de sources de données

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Inclure des liens vers vos sources de données est une étape incontournable si vous souhaitez convaincre les lecteurs.

Mais avant de devenir fou avec vos liens sortants, vous devez vous souvenir de quelques points:

• Ne pointez pas vers des sources obsolètes - Citer des données obsolètes peut être considéré comme trompeur par vos lecteurs. Pour trouver des sources mises à jour, définissez une plage de dates plus récente lorsque vous utilisez les moteurs de recherche.
• Faites attention à la crédibilité de votre source - Quoi que vous fassiez, ne créez pas de lien vers des sites Web remplis de spam, de fausses informations ou de tout ce qui semble douteux. Non seulement c'est mauvais pour le référencement, mais cela peut également affecter votre fiabilité aux yeux de votre public.
• Évitez de créer des liens vers des concurrents - Vous n'avez absolument pas besoin d'envoyer du trafic gratuit aux concurrents. Si possible, recherchez d'autres sites Web contenant des données similaires et créez un lien vers ceux-ci.
• N'utilisez pas de textes d'ancrage trompeurs - Soyez simple et descriptif lorsque vous utilisez des textes d'ancrage pour les liens sortants. Vos lecteurs doivent avoir une idée claire de la destination de tout lien afin d'améliorer leur expérience.
• Demandez l'autorisation - Avant d'utiliser une infographie ou tout autre élément visuel d'une source de données, assurez-vous de demander leur approbation. Dans la plupart des cas, ils devraient être prêts à vous laisser présenter leur contenu en échange d'un lien.

4. Ne vous fiez qu'au contenu visuel personnalisé

Puisque nous parlons de sources de données, une autre façon de les présenter consiste à utiliser des visuels personnalisés.

Il existe de nombreux outils de glisser-déposer que vous pouvez utiliser pour concocter des graphiques d'aspect professionnel en quelques minutes.

Canva, par exemple, vous permet de concevoir n'importe quoi à partir d'images en vedette sur le blog, de publications Instagram et d'infographies. Je sais que je l'ai déjà mentionné à plusieurs reprises, mais vous ne pouvez pas m'en vouloir - c'est tellement bon.

Supposons que vous souhaitiez partager une statistique sur le taux de conversion moyen d'une publicité Facebook.

Quelle présentation pensez-vous plus accrocheuse?

Celui-là…

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… Ou celui-ci?

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De toute évidence, la réponse est simple, la visualisation des données.

Qu'en est-il des photos gratuites?

Si vous avez besoin d'images en vedette pour vos articles de blog, il est toujours raisonnable de dépendre de sites de photos comme Pixabay.

Votre public n'aura probablement aucune plainte, car ce ne sera que pour attirer son attention.

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Mais en ce qui concerne les images dans le corps de votre contenu, utiliser des photos gratuites est une mauvaise idée.

Cela est dû à deux raisons:

Pour un blogueur , vous ne trouverez pas toujours des images de stock qui correspondent parfaitement aux idées que vous souhaitez transmettre.

Pour les lecteurs avertis d'Internet , des photos gratuites peuvent être décourageantes, surtout si elles sont parsemées d'un article. Cela donne l'impression que le site Web n'a ni le budget ni l'initiative de développer des visuels personnalisés.

Il est également probable que l'image de stock que vous souhaitez soit déjà surutilisée, que ce soit pour une image en vedette ou non.

À tout le moins, envisagez d'utiliser des applications de conception graphique pour modifier des images de stock en ajoutant des titres ou d'autres éléments.

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5. Utilisez vos propres exemples ou histoires

Vous me connaissez - je partage toujours des astuces que j'ai testées de première main.

C'est pourquoi lorsque j'écris des astuces de blog, vous me voyez partager des exemples réels de mes articles précédents.

Il devrait y avoir quelques exemples dans ce seul article auxquels vous pouvez vous référer. Vous aussi, vous pouvez le faire si vous voulez que votre contenu soit crédible.

Avec des informations authentiques et basées sur l'expérience, les lecteurs ne devraient avoir aucune raison de douter de vos conseils.

Que faire si je ne peux pas fournir de captures d'écran ou d'autres preuves?

S'il n'y a aucune preuve tangible que les informations contenues dans votre contenu sont prouvées et testées, vous pouvez essayer une chose:

Bonne vieille histoire.

Bien sûr, cela aide vraiment si l'histoire que vous partagez est réellement vraie.

Il est plus facile de peindre un récit crédible si vous avez vu ou expérimenté vous-même le matériel source.

Mais si l'histoire est inventée, les lecteurs devraient être capables de ressentir quelque chose.

Pour votre référence, consultez le paragraphe ci-dessous de mon article sur les meilleurs livres pour les blogueurs:

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6. Parlez des raisons pour lesquelles

Pour en revenir à mes intros, une autre de mes techniques de persuasion est de discuter de la motivation derrière un objectif.

Notez que, dans certains de mes guides techniques, j'écris une section qui explique « pourquoi » quelque chose est bénéfique pour les blogueurs.

Un bon exemple serait cette section de mon article sur la réduction du temps de chargement des pages:

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Passer en revue les avantages de votre contenu devrait permettre au public d'anticiper ce qui va arriver. Cela les rendra plus susceptibles de lire l'intégralité du message au lieu de passer du sous-titre au sous-titre.

Du point de vue du référencement, cela vous donne également une excuse pratique pour insérer un mot-clé basé sur des questions.

Renforcer la motivation du lecteur

Ne vous méprenez pas, vos lecteurs devraient déjà savoir pourquoi ils ont besoin de lire votre contenu.

Tout ce dont ils ont besoin est une forme de validation pour qu'ils soient arrivés à la bonne page.

Si les avantages que vous abordez dans votre introduction les intéressent, ils devraient parcourir votre contenu avec plus d'ouverture d'esprit. En conséquence, leurs chances de passer de simples lecteurs à des prospects et clients rentables devraient augmenter.

7. Poser (et répondre) des questions

Pour être considéré comme une source d'information digne de confiance, vous devez aborder toute trace d'incertitude dans l'esprit des lecteurs.

Il ne suffit pas de répondre aux questions « pourquoi » de votre contenu.

Permettez-moi de vous donner un exemple de scénario.

Si vous êtes sur le point de discuter d'un guide marketing avancé, il est important d'être sur la même longueur d'onde que les lecteurs. Pour ce faire, écrivez une section qui explique les termes inhabituels qu'ils rencontreront sous la forme de questions « quoi ».

J'essaie de l'inclure juste après l'intro pour préparer les lecteurs aux étapes réelles.

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Poser des questions pour capter l'attention du lecteur

En plus de présenter de nouveaux termes aux lecteurs, vous pouvez également poser des questions pour rendre vos articles plus conversationnels.

Ceci est un rappel doux aux lecteurs qu'ils font toujours partie de la conversation - les encourageant à laisser des commentaires par la suite.

Poser des questions aléatoires est également un bon moyen de réduire l'ennui des lecteurs. Mais autant que possible, essayez de rester sur le sujet et posez des questions stimulantes liées au sujet actuel.

Vous n'avez pas besoin de chercher trop fort pour trouver des articles où j'utilise cette technique.

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8. Répondre aux objections courantes

Pour écrire de manière convaincante, le type de question le plus important auquel vous devriez répondre sont peut-être celles qui commencent par «et si. "

Celles-ci concernent les objections que vos lecteurs peuvent avoir lors de la lecture de votre contenu.

Et si je fais quelque chose différemment? Et si je fais une erreur?

Et si vos conseils ne fonctionnent pas pour moi?

De telles questions ou objections ne signifient pas nécessairement que les lecteurs ne font pas confiance à votre contenu. Ils sont simplement préoccupés par toutes les variables qui peuvent affecter le résultat au cas où ils choisiraient d'agir.

Identifier les objections potentielles

Dans le monde du marketing en ligne, les blogueurs doivent se méfier de quelques objections typiques:

• Comment un produit ou un service se compare-t-il à ses concurrents? Si vous essayez de vendre un produit ou un service, mettez en évidence les arguments de vente qui rendent votre marque unique. Créer des comparaisons côte à côte avec des concurrents est un moyen efficace de séparer votre marque du reste du pack.
• Les choses qui pourraient mal tourner - Les insights de votre blog garantissent-ils des résultats? Comment votre public peut-il faire face aux obstacles potentiels en cours de route?
• Et s'ils ne l'aiment pas - Avant que les visiteurs n'achètent ou ne suivent votre appel à l'action, ils doivent être convaincus qu'ils aimeront tout ce qui accompagne leur décision. Vous pouvez proposer des essais gratuits ou des études de cas pour augmenter leur confiance.
• Tout le reste - Du point de vue de l'utilisateur, vous aimeriez en savoir le plus possible sur un sujet avant de vous engager. Une page FAQ ou Foire aux questions est un outil précieux qui leur donnera l'assurance dont ils ont besoin.

9. Tirer parti de la preuve sociale

Comprenez-vous maintenant comment les questions peuvent être utilisées pour rendre le contenu cent fois meilleur?

Super, car j'ai une autre question pour vous.

Le marketing sur les réseaux sociaux fait-il partie de votre stratégie de blogging?

Si tel est le cas, vous devriez pouvoir trouver une aide décente de contenu généré par l'utilisateur. Cela peut être n'importe quoi, des avis d'utilisateurs positifs et des photos qui impliquent votre marque.

Avec votre permission, vous devriez être en mesure de présenter du contenu généré par les utilisateurs sur votre site Web pour gagner la confiance d'un plus grand nombre de visiteurs.

De cette façon, vous les exploitez comme une forme de preuve sociale.

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Pour rechercher du contenu généré par les utilisateurs, je commencerais par l'outil de recherche intégré d'un réseau de médias sociaux. Par exemple, sur Twitter, je peux facilement rechercher des tweets sur ma marque en utilisant le mot-clé "MasterBlogging".

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Plutôt que de rechercher manuellement des mentions, vous pouvez automatiser les notifications avec un outil comme Google Alertes. Entrez simplement un mot-clé, configurez l'alerte comme bon vous semble et cliquez sur "Créer une alerte".

N'oubliez pas de sélectionner votre e-mail dans le menu déroulant "Livrer à".

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Autres types de preuves sociales que vous pouvez utiliser

Outre le contenu généré par les utilisateurs, vous pouvez également utiliser le nombre d'abonnés que vous avez comme preuve sociale. La même chose peut être dite pour le nombre de partages, de commentaires et de réactions que vos publications reçoivent.

Il existe des dizaines de plugins de partage qui peuvent afficher ces métriques directement sur le widget.

Par exemple, Social Snap affiche le nombre total de partages reçus par une publication en gros texte en gras.

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Pour mon top 10 des plugins de partage social pour WordPress, lisez cet article. Pour vous aider à sélectionner le bon plugin pour votre blog, j'ai exploré en détail les fonctionnalités de chaque plugin.

10. Visualiser et décrire les résultats possibles

À ce stade, vous avez fait de grands progrès vers un contenu plus convaincant.

Vous avez partagé des histoires pertinentes, énuméré les avantages, posé des questions, répondu à des objections, etc.

Cette fois, vous ne ferez que comprendre le point en décrivant les résultats positifs.

Non - ce n'est pas comme une narration où vous prétendez qu'un scénario s'est vraiment produit.

En visualisant et en décrivant un résultat possible, vous donnez simplement à votre public quelque chose à espérer.

Vous reconnaissez que cela ne s'est pas encore produit, mais cela doit toujours reposer sur des attentes réalistes.

Comment renforcer la confiance de votre public à travers le toit

Pour rédiger des prédictions qui motiveront vos lecteurs, la règle numéro un est de faire à leur sujet.

Galvanisez-les en faisant d'eux les héros de l'histoire. Dites-leur d'imaginer ce que c'est que d'accomplir un objectif spécifique et d'être précis.

Une fois leurs attentes définies, suivez-les rapidement avec un CTA clair.

Je n'utilise pas souvent cette stratégie, mais je peux dire par expérience qu'elle fonctionne pour stimuler les lecteurs.

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Dans certaines circonstances, il est tout aussi important de reconnaître et de décrire les résultats négatifs.

La bonne nouvelle est que cela rendrait votre contenu plus convaincant.

Après tout, cela devrait être l'occasion pour vous de montrer votre capacité à faire face à l'adversité. Parlez des plans B, C, etc. pour montrer qu'ils n'ont pas besoin d'avoir peur d'un éventuel échec.

11. Soyez cohérent

Pour faire court, vous ne pouvez pas être convaincant si vous êtes incohérent.

Il n'y a rien de pire que de décevoir les lecteurs qui sont restés avec vous depuis longtemps.

Ironiquement, ils seraient les premiers à remarquer si vous changiez soudainement d'opinions ou de croyances fondamentales sans raison particulière.

Avoir des déclarations contradictoires entre deux ou plusieurs messages montre seulement que vous, vous-même, ne croyez probablement même pas ce que vous écrivez.

À l'avenir, certains lecteurs prendront tout ce que vous dites avec un grain de sel. Ils ne seront pas sûrs de vous faire confiance ou non - vous pourriez de toute façon changer d'avis.

Pas besoin de faire quoi que ce soit de spécial

Aussi simple et collant que cela puisse paraître, tout ce que vous avez à faire est d'être cohérent - c'est tout.

Il n'y a pas de formule spéciale pour cela, ni d'étapes spécifiques à suivre.

Vous avez juste besoin d'un rappel pour rechercher, apprendre et respirer tout ce que vous écrivez. Évitez d'écrire des déclarations audacieuses basées sur des hypothèses, des «estimations approximatives» ou des idées à moitié cuites.

Si vous insérez vos faits dans votre mémoire, être cohérent à leur sujet devrait être une seconde nature pour vous.

Il y a cependant une chose que vous pouvez faire pour vous assurer de ne pas oublier les choses que vous avez apprises au fil des ans. Vous pouvez créer une sorte de «fichier de balayage» ou une base de connaissances de faits auxquels vous pouvez vous référer rapidement.

Diverses applications de prise de notes et outils de feuille de calcul tels que Google Sheets peuvent vous aider. Chaque fois que vous apprenez quelque chose de nouveau ou que vous vous faites une opinion sur certaines choses, connectez-les à votre fichier et vous n'oublierez pas.

Moi, j'aime garder mes connaissances organisées dans Evernote - une application de prise de notes gratuite.

Voici un aperçu d'initié sur une entrée de mon carnet de notes Master Blogging sur le référencement, que j'ai écrit il y a des années.

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Naturellement, vos notes n'ont pas besoin d'être aussi élaborées que celle ci-dessus. Les one-liners qui résument les termes et les concepts devraient être plus faciles à retenir.

Si vous voulez vraiment changer vos vues, ne lésinez pas sur les détails. Dites à vos lecteurs pourquoi vous avez pris votre décision et expliquez-la en détail.

12. Préparez-vous à un appel à l'action

Parfois, vous pouvez tout faire correctement et cela ne suffira toujours pas à pousser un lecteur à faire un pas.

C'est pourquoi vous devriez toujours inclure une conclusion à la fin de vos articles qui récapitule et renforce votre message.

Un élément clé pour cela est un CTA bien écrit qui décrit avec précision la prochaine étape.

Utiliser les CTA dans l'écriture persuasive

Vous voulez que vos lecteurs partagent votre message? Dites-leur dès le départ et dites à quel point vous serez reconnaissant.

Voulez-vous qu'ils laissent un commentaire? Demandez leur avis et dites-leur d'utiliser la section des commentaires.

Ce qui est important, c'est que vous mentionniez également un CTA qui correspond à ce qu'ils viennent d'apprendre de votre contenu.

Dans la capture d'écran ci-dessous, j'ai encouragé les lecteurs à utiliser les instructions de l'article pour créer leur propre flux de travail d'automatisation.

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Notez que cela est légèrement différent des CTA cliquables traditionnels. Pour ceux-ci, placez-les là où ils sont visibles sans gêner l'expérience de lecture.

Conclusion

Eh bien, j'espère que le message ci-dessus est suffisamment convaincant pour que vous puissiez agir.

Vous devriez maintenant être capable de créer des pièces convaincantes quel que soit le sujet sur lequel vous choisissez d'écrire.

La prochaine étape? Continuez à chercher des opportunités pour améliorer votre jeu de blog.

Aussi, faites-moi savoir quel sujet je devrais aborder ensuite dans les commentaires ci-dessous.

Bonne chance!

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