Comment utiliser le marketing Pinterest pour alimenter votre stratégie d'influence

Publié: 2020-09-22

Publié à l'origine en mai 2019. Dernière mise à jour en septembre 2020.

Les blogueurs peuvent être au courant de quelque chose qui manque réellement à votre marque : Pinterest est un outil de découverte de produits INCROYABLE. Ce seul fait fait de Pinterest un canal précieux à exploiter dans le cadre de votre stratégie de marketing numérique, et en particulier de votre stratégie de marketing d'influence.

Environ 85 % des Pinners se rendent sur la plate-forme lorsqu'ils sont prêts à commencer à planifier de nouveaux projets, et 8 Pinners sur 10 déclarent avoir effectué un achat en fonction d'un produit qu'ils ont vu sur Pinterest.

Pinterest Pin for Post : Comment utiliser le marketing Pinterest pour alimenter votre stratégie numérique

En tant que spécialistes du marketing, l'objectif n'est pas de convaincre les utilisateurs de Pinterest qu'ils doivent acheter car ils ont déjà une intention d'achat. Au lieu de cela, l'objectif devrait être :

  • comprendre votre public (les Pinners ont tendance à être les décideurs dans le ménage)
  • surveiller les tendances (les épingleurs sont des planificateurs)
  • rencontrer les consommateurs au bon moment avec le bon message (les Pinners dépensent 80 % de plus dans le commerce de détail que les personnes en dehors de la plate-forme et passent plus d'un quart de leur temps sur la plate-forme à faire du shopping.

Pinterest présente une opportunité marketing puissante qui peut non seulement présenter vos produits aux acheteurs qui ont leur portefeuille en main, mais peut également générer d'énormes quantités de trafic vers votre site Web.

Dans cet article, je vais vous aider à construire une stratégie marketing Pinterest (de rien) qui fortifiera votre prochaine campagne d'influence.

Ce que nous couvrons dans cet article

  • Un aperçu rapide de Pinterest
  • Démographie Pinterest : qui utilise Pinterest ?
  • Comportements des utilisateurs qui font de Pinterest un marketing d'influence Goldmine
  • Optimiser votre campagne d'influence avec Pinterest Marketing
  • Rendre vos épingles achetables
  • Conseils pour que Pinterest fonctionne pour votre entreprise
NOUS AVONS RÉELLEMENT CRÉÉ UNE ENCYCLOPÉDIE SUR CE SUJET…
Le guide complet du marketing d'influence

Un aperçu rapide de Pinterest

Qu'est-ce que Pinterest ?

Pinterest est une plate-forme de découverte visuelle qui permet à ses 367 millions d'utilisateurs actifs mensuels de créer (ou « épingler ») leur propre contenu visuel, ou de marquer (« réépingler ») les épingles d'autres utilisateurs. Imaginez si Instagram et Google se réunissaient et avaient un bébé numérique. C'est Pinterest. Pinterest est une plate-forme de médias sociaux en une partie, un moteur de recherche en une partie et un album numérique en une partie.

Il y a plus de 240 milliards d'épingles actuellement téléchargées sur Pinterest et ses utilisateurs ont créé 5 milliards de tableaux. Chaque épingle contient un titre, une description et un lien vers l'endroit où le contenu épinglé se trouve sur le Web (généralement, le lien mène à un blog ou à une page de vente).

capture d'écran des tableaux Pinterest de Target - marketing pinterest

Les épingleurs doivent également attribuer à chaque épingle un tableau comme ceux que vous voyez ici sur le compte Pinterest officiel de Target. Un tableau est une collection d'épingles, généralement organisées par sujet.

capture d'écran des tableaux Pinterest de Target - marketing pinterest

Pinterest repose en grande partie sur un contenu visuel qui peut voyager rapidement sur la plate-forme et dans tous les coins du World Wide Web pour attirer de nouveaux visiteurs sur votre blog, votre site Web ou votre boutique en ligne. La plate-forme représente jusqu'à 8% de tout le trafic de référence vers les sites Web.

Pinterest était assez innovant, dès le départ

Lorsque Pinterest a été lancé pour la première fois en 2010, il était sur invitation uniquement. Vous en souvenez-vous – en attendant d'avoir des nouvelles de Pinterest et même pas en train d'obtenir ce que c'était ? Je me souviens distinctement de mon copain Ron m'exhortant à être sur liste d'attente pour cette chose. Je l'ai fait, et c'était littéralement des semaines avant que je sois autorisé à entrer. Même encore, je ne pense pas avoir vraiment commencé à l'utiliser avant deux ou trois ans. Malgré le lancement sur invitation uniquement, Pinterest a fini par être le site le plus rapide de l'histoire à atteindre 10 millions d'utilisateurs actifs par mois.

Voici la partie qui intéressera les marketeurs :

Pinterest attire les gens qui affluent vers la plate-forme pour trouver l'inspiration sur ce qu'il faut acheter. Cela signifie que vous pouvez toucher une grande partie de votre public, car ils recherchent activement des produits, avec des messages marketing qui seront bien reçus.

J'utilise Pinterest pour collecter un décompte courant des choses que je veux apprendre, trouver, essayer ou acheter. Cela peut inclure des choses comme trouver comment arrêter de tuer mon dahlia (bonjour, #covidgarden), trouver des influenceurs de fitness en qui j'ai confiance et acheter tout ce dont ils me disent avoir besoin (Brittne Babe et Nardia), ou configurer la chambre supplémentaire comme télécommande lieu d'apprentissage pour mes enfants (tout ce que j'ai appris sur la mise en place d'une classe à domicile, j'ai appris de Pinterest - j'en ai acheté des tonnes au cours des huit dernières semaines, et mon achat le plus récent est toujours en cours).

Bon sang, j'utilise même Pinterest pour collecter des articles sur la façon d'investir tout l'argent que j'ai économisé en portant des vêtements de détente tous les jours et en étant mon propre Starbucks.

Depuis le début, Pinterest a été une plaque tournante pour les communautés d'artisanat et de bricolage, ainsi que pour divers secteurs verticaux de style de vie comme la beauté, la mode et la décoration intérieure, qui sont motivés par le contenu visuel. Mais Pinterest est une plaque tournante croissante pour les secteurs verticaux qui ne sont pas visuellement concentrés, comme les finances personnelles.

D'après Pinterest…

  • 86% des Pinners sont sur le marché pour au moins un service financier, et 49% ont déclaré qu'ils cherchaient des trucs et astuces financiers (j'ai un tableau complet appelé "My Money Game")
  • 68 % créent des tableaux pour les endroits qu'ils souhaitent visiter et 46 % recherchent des hôtels et d'autres logements pour leurs prochaines vacances.
  • 52% ont déclaré créer des planches ou rechercher des voitures qu'ils souhaitent acheter, et 67% rechercher des conseils sur les modifications et les accessoires de voiture

À ses débuts, c'était peut-être la plate-forme la plus rapide à atteindre 10 millions, mais aujourd'hui, Pinterest est la plate-forme que sept Américains sur dix connaissent et que trois sur dix utilisent réellement.

Démographie des utilisateurs de Pinterest : qui utilise Pinterest ?

Dès le début, Pinterest a acquis la réputation d'être l'endroit où les mamans et les artisans allaient traîner et imaginer des idées, mais il existe une diversité beaucoup plus large dans le public de Pinterest que vous ne le pensez.

La moitié de l'audience de la plateforme se situe hors des États-Unis. Un adulte américain sur trois entre 18 et 49 ans utilise Pinterest, et un adulte sur quatre entre 50 et 64 ans l'utilise, selon Statista.

Lorsque nous commençons à parler de millennials, l'utilisation est multipliée par plus de deux. Quatre-vingt pour cent des femmes du millénaire et 40 pour cent des hommes du millénaire utilisent Pinterest. La moitié des nouveaux utilisateurs inscrits sont des hommes. Pinterest est presque aussi populaire auprès des millennials qu'Instagram, avec :

  • 50 % des millennials américains utilisent Pinterest
  • 80% des mamans américaines sur Pinterest
  • 1 papa américain sur 3 utilise Pinterest

La plupart des gens utilisent Pinterest pour regarder des photos (60 %) et trouver/acheter des produits (55 %). C'est aussi un endroit pour partager du contenu (24 %) et regarder des vidéos (15 %).

Pinterest est également un moteur de recherche populaire que 39 % des utilisatrices et 48 % des utilisateurs masculins choisissent par rapport à des moteurs de recherche plus traditionnels comme Google ou Bing, selon AdEspresso.

Cela a du sens pour moi. Voici pourquoi…

Si vous deviez rechercher « coupe courte de lutin blond » sur Google puis effectuer la même recherche sur Pinterest, des résultats différents s'afficheraient. Plus important encore (pour les chercheurs), Pinterest filtre les résultats un peu plus intelligemment pour des choses comme celle-ci.

Dans les deux captures d'écran ci-dessous, vérifiez les options de filtrage en haut de chaque image (et le fait que les résultats Google INCLUENT les épingles Pinterest).

capture d'écran comparant les SERPS courts et blonds coupés en lutin sur Google et Pinterest - Pinterest comme moteur de recherche

Pinterest fait également un meilleur travail en intégrant un peu plus naturellement le contenu sponsorisé à vos résultats réels.

En fait, essayons-le pour un autre sujet Pinterest populaire – la décoration intérieure. Le terme de recherche est « idées de petite chambre ». En fait, j'ai dû faire défiler un peu vers le bas car la première ligne sur Google était le contenu / les produits sponsorisés.

captures d'écran comparant les idées de petites chambres SERPS sur Google et Pinterest

Maintenant, ce n'est pas que les gens ne veulent pas acheter sur Pinterest. La vérité est en fait tout le contraire. Pinterest est la plate-forme sociale que les utilisateurs sont le PLUS susceptibles de choisir lorsqu'ils sont prêts à dépenser de l'argent.

Quatre-vingt-dix-sept pour cent des recherches Pinterest sont des recherches sans marque, ce qui signifie que les utilisateurs sont ouverts aux suggestions des marques. En fait, 78% des utilisateurs de Pinterest déclarent vouloir voir du contenu de marque, et plus de la moitié des acheteurs nomment Pinterest comme leur plate-forme de choix pour rechercher et acheter des produits.

recréation du graphique Statista - Pinterest Shoppers Social Media Platform of Choice
Source : Statista.com

Comportements des utilisateurs qui font de Pinterest un marketing d'influence Goldmine

Jetez un oeil à l'image ci-dessous. J'ai capturé cette photo dans mon McDonald's local lors d'une visite l'été dernier.

Jetez un oeil à l'image ci-dessous. J'ai capturé cette photo dans mon McDonald's local lors d'une visite l'été dernier.

photo de l'affiche de l'Atlanta Women's Expo chez McD's - pinterest marketing

En juin dernier, McDonald's a parrainé la Women's Expo à Atlanta, en Géorgie. Au cas où vous vous poseriez la question, Atlanta est une destination mondiale. Avant COVID-19, Atlanta abritait l'aéroport le plus fréquenté au monde. Il abrite une importante plaque tournante de l'industrie du divertissement, avec d'innombrables émissions de télévision et films tournés ici, de Marvel Studios à Vampire Diaries (l'une de nos pizzerias de quartier est Mystic Pizza – ma fille adore ça).

L'année dernière, la programmation des célébrités de l'Atlanta Women's Expo n'était pas à dédaigner – stars de la télé-réalité, stars des réseaux sociaux, stars de cinéma… ces femmes sont célèbres.

Mais il n'y avait pas que McDonald's qui était impliqué. Pour vous donner une meilleure idée de la portée de cet événement, d'autres sponsors comprenaient des marques de luxe comme Chanel, Coach, Michael Kors, Jimmy Choo et Dior, ainsi que des poids lourds de la vente au détail comme The Home Depot, Walgreens et Kroger.

illustration en ligne d'un sac à provisions jaune recouvert de logos de grandes marques

Pourquoi je te dis ça ? Car en examinant de plus près l'affiche, vous pouvez voir que l'un des ateliers présentés pour cet événement, qui attire des dizaines de milliers de femmes chaque année, est un atelier Pinterest. Alors, parlons de pourquoi.

photo de l'atelier Pinterest présenté à l'exposition des femmes d'Atlanta

Pinterest est le troisième site de médias sociaux le plus populaire, ce qui, j'en suis sûr, a beaucoup à voir avec le rôle que Pinterest joue dans la vie des Pinners. Neuf internautes sur dix considèrent Pinterest comme un point lumineux sur le Web, un endroit où vit la positivité. Huit sur dix affirment que l'utilisation de Pinterest renforce leur confiance en eux.

Pinterest a un attrait intergénérationnel

Qu'ils soient millénaires ou baby-boomers, les adultes adorent Pinterest. Ils adorent avoir un espace de stockage en un clic de superbes photos et d'idées sympas. Ils adorent avoir un endroit où ils peuvent créer des publics ciblés dont les idées et les goûts correspondent aux leurs.

Le temps, c'est moi le temps

Pinterest est l'endroit où les gens vont chercher et collecter des idées pour les aider à être à leur meilleur. Le fait que Pinterest soit si ambitieux (sans qu'aucune PERSONNE en particulier ne soit la cible de l'aspiration amour-haine de quiconque) empêche Pinterest de gagner la même stigmatisation que certains des autres réseaux sociaux populaires.

Aucun rapport de dépression ou de rage alimentée par Pinterest. C'est l'aspiration sans les stigmates. Il n'est pas vraiment surprenant (en particulier pour quiconque utilise réellement la plate-forme) que les utilisateurs de Pinterest soient deux fois plus susceptibles de penser que leur temps sur Pinterest est du temps bien dépensé.

Pinterest est un coin positif d'Internet

Pinterest donne toutes les sensations. Pinterest est la plateforme qui aide les gens à se sentir plus créatifs (73 %), inspirés (68 %) et organisés (62 %).

Les épingleurs sont des planificateurs… et ils planifient Waaaay à l'avance

Les épingleurs sont des planificateurs. Alors que les utilisateurs de Pinterest publient des informations sur les événements saisonniers tout au long de l'année, il existe des pics notables d'engagement avec le contenu lié aux vacances et aux événements dans les semaines précédant ces vacances ou cet événement.

recréation de Pinterest Infographic - Chart Spikes in Pinterest Engagement

Mais si vous le remarquez, les publications commencent généralement quelques mois avant les vacances. Les utilisateurs de Pinterest ont tendance à commencer à planifier deux fois plus tôt que les personnes qui utilisent d'autres plateformes. Zut, les idées de la fête des pères commencent à circuler sur la plate-forme dès mars et l'intérêt pour Halloween commence à monter en flèche en juin.

Les épingleurs utilisent également la plate-forme pour planifier les étapes importantes de la vie, comme acheter une nouvelle maison, décorer votre maison, se marier et partir en vacances. Les épingles sont utiles

Les utilisateurs de Pinterest sont plus susceptibles d'utiliser la plate-forme dans le but de trouver des produits et des idées, plutôt que d'utiliser simplement la plate-forme pour tuer le temps. Quatre-vingt-dix pour cent des utilisateurs utilisent Pinterest pour prendre des décisions d'achat. Les épingleurs favorisent le mobile

Les utilisateurs de Pinterest privilégient fortement l'application. Neuf utilisateurs sur dix accèdent à Pinterest sur des appareils mobiles et 85 % des recherches Pinterest se font sur mobile. Les épingleurs utilisent Pinterest pour trouver des idées

Pinterest est l'endroit incontournable sur le Web pour que les gens découvrent de nouveaux produits et sourcent de nouvelles idées, et une partie de la raison pour laquelle le contenu de marque est si efficace est parce que Pinterest affiche un nouveau contenu basé sur ce que les gens ont vu et avec lequel ils se sont engagés auparavant. Cette personnalisation aide la plate-forme à intégrer naturellement des idées de produits et des épingles sponsorisées d'une manière qui ne ressemble pas à des publicités ou qui donne aux utilisateurs l'impression qu'ils sont ciblés. Les épingleurs sont des acheteurs

Alors que la plupart des plates-formes de médias sociaux sont désormais disponibles pour les achats, les utilisateurs de Pinterest se rendent sur la plate-forme avec une intention d'achat. Quatre-vingt-cinq pour cent des utilisateurs déclarent avoir effectué un achat en fonction de quelque chose qu'ils ont vu sur Pinterest.

La moitié de tous les Pinners effectuent un achat après avoir vu une épingle promotionnelle. Et, étant donné que deux utilisateurs de Pinterest sur trois cherchent activement à effectuer leurs prochains achats, les spécialistes du marketing intelligent peuvent tirer parti de la plate-forme pour générer à la fois du trafic et des revenus.

Infographie sur les comportements des utilisateurs de Pinterest CODES EMBARQUÉS INFOGRAPHIQUES
Avec l'aimable autorisation de : The Shelf Full-Funnel Influencer Marketing

COPIER ET COLLER CE CODE POUR INCORPORER SUR VOTRE SITE

Optimisez votre campagne d'influence avec Pinterest Marketing

Les récentes mises à jour de Pinterest rendront les campagnes d'influence plus efficaces

Au cours des 12 derniers mois, les génies de Pinterest ont déployé des mises à jour et des changements qui faciliteront BEAUCOUP le marketing sur la plate-forme. La plupart des changements les plus importants survenus avec Pinterest sont similaires à ceux que nous avons observés avec l'algo de Google au cours des dernières années.

Pinterest veut s'assurer que le contenu du flux qu'il montre aux Pinners est un contenu de haute qualité, relativement récent, chargé de valeur et oblige les gens à s'engager (c'est-à-dire à rester sur la plate-forme).

Selon un message MEDIUM de l'un des ingénieurs de la plate-forme, la récence et la pertinence sont deux des facteurs les plus importants qui déterminent le contenu qui apparaît dans les flux des utilisateurs. Pinterest favorise la récence

La récence consiste à garder les flux des utilisateurs à jour. Auparavant, les flux Pinterest étaient largement basés sur les données d'engagement des utilisateurs :

Ce qui est déjà populaire sur Pinterest + Préférences de l'utilisateur en fonction de l'engagement précédent

Ce n'est plus le cas. Désormais, Pinterest fait apparaître un contenu beaucoup plus récent, car l'algorithme favorise désormais les nouvelles épingles par rapport au réépinglage. C'est une excellente nouvelle pour votre prochaine campagne, n'est-ce pas ?

Avec le nouvel algorithme, le flux d'accueil d'un épingleur sera un mélange de contenu des autres épingleurs qu'il suit (croyez-moi, cela devient une raison vraiment impérieuse de suivre plus d'épingleurs), les sujets pour lesquels ils ont montré le plus d'intérêt (c'est-à-dire , des éléments qui correspondent aux autres éléments qu'ils épinglent sur des tableaux), des publicités et du contenu vidéo ou multimédia (nous y reviendrons plus loin dans cet article).

Pinterest favorise la pertinence

La pertinence a beaucoup à voir avec l'expérience utilisateur sur Pinterest. La plate-forme a franchi des étapes assez importantes au cours de la dernière année pour influencer la façon dont différents sujets et types de contenu apparaissent dans le flux.

Par exemple… auparavant, pour éviter de partager des informations erronées, Pinterest supprimait les recherches les plus susceptibles de révéler des informations douteuses ou controversées, comme une recherche sur les vaccins.

Désormais, au lieu de supprimer les recherches, Pinterest présente UNIQUEMENT des informations provenant d'experts de confiance et supprime la possibilité pour les utilisateurs de commenter et de fournir des commentaires sur ces informations.

L'algorithme Pinterest prend en compte plusieurs facteurs pour déterminer la pertinence :

  • Atteignable – L'utilisateur peut-il agir sur le contenu ? Les épingles doivent obliger les gens à essayer, à faire ou à faire.
  • Autorité – Le contenu original est-il digne de confiance ? Est-ce de quelqu'un qui s'est fait un nom dans cette catégorie ? L'épingle renvoie-t-elle à un site Web digne de confiance ?
  • Visuellement attrayant – Le créateur a-t-il le don de créer des images/vidéos convaincantes qui peuvent attirer l'attention ? L'épingle est-elle brandée (avec votre marque ou la marque de votre influenceur) ? Y a-t-il une superposition de texte avec un message clair qui indique aux gens de quoi parle l'épingle ?
  • Positif - L'épingle inspire-t-elle plus d'idées ou motive-t-elle les utilisateurs à faire quelque chose de cool ? Pinterest se présente comme le dernier coin bien-être du Web.
  • Possibilité de recherche – Le titre de l'article de blog est-il suffisamment convaincant pour pousser les gens à enregistrer les épingles ? Le titre et le mot-clé de description de l'épingle sont-ils optimisés ? Incluent-ils des hashtags ?
  • Épinglé/partageable - La valeur/l'avantage de votre produit est-il mis en évidence dans le titre ou ailleurs dans l'épingle ?
  • CTA fort - N'oubliez pas que vous rendez ces drageons exploitables, il est donc normal de dire aux gens quelles actions entreprendre.

Un autre gros problème pour cet algorithme que nous avons mentionné plus tôt est qu'il montre également délibérément un certain contenu pour assurer non seulement une représentation culturelle, mais également du contenu provenant d'entreprises de différentes tailles. Une partie de l'engagement de Pinterest à aider les petites entreprises touchées par l'environnement commercial actuel.

Donc…

Le nouvel algorithme privilégie un contenu plus récent, ce qui est parfait pour les campagnes d'influence des vacances du quatrième trimestre.

Pinterest favorise également le contenu qui coche les cases de « Distribution contrôlable », un processus que les ingénieurs utilisent pour s'assurer que certains types de contenu apparaissent dans les résultats des flux.

Liste graphique bleu clair Objectifs de distribution contrôlable Pinterest

Le programme de marchand vérifié

La première étape pour toute marque qui envisage de tirer parti de Pinterest pour le marketing est de devenir un marchand vérifié. Pinterest utilise ce programme pour juger de la légitimité d'une marque. Seules les épingles des marchands vérifiés apparaissent lorsque les épingleurs choisissent d'acheter, d'acheter des collections ou d'acheter des articles similaires.

Les marchands vérifiés ont :

  • une empreinte numérique en plus de Pinterest
  • un site sécurisé
  • contenu de site Web et pages de produits de haute qualité (photos de produits de qualité - pas de photos de stock)
  • un moyen de fournir des mises à jour d'inventaire quotidiennes (généralement via RSS)

Les marques qui vendent des produits d'affiliation, des produits recyclés, des animaux et des services ne sont pas éligibles pour devenir des marchands vérifiés.

Créez des publicités multimédias à partir de plusieurs formats de broches

N'oubliez pas que Pinterest, comme toutes les plateformes de médias sociaux, accorde la priorité au contenu qui peut inciter les gens à s'engager et à passer plus de temps sur la plateforme. Cela signifie sauter la partie de la vie où vous êtes coincé pendant des heures et opter pour plusieurs formats de médias.

L'un des avantages de devenir un marchand vérifié est que vous pouvez télécharger votre catalogue de produits (Pinterest peut gérer jusqu'à 5 millions de photos de produits par compte), et chaque produit est créé dans sa propre épingle. Mais si vous n'empruntez pas cette voie, il existe d'autres formats que vous pouvez utiliser. Plus on est de fous, plus on rit.

Épingles d'image

Votre épingle d'image typique devrait être suffisante pour être accrocheuse et même arrêter les autres épingles au milieu du défilement. Si vous avez la possibilité de mettre en scène et de capturer des photographies époustouflantes ou d'avoir un produit entièrement visuel, alors les épingles d'image uniquement peuvent être précieuses.

Bien sûr, parfois, ce que vous vendez est du contenu, des idées et des produits d'affiliation. Dans ce cas, l'objectif est de créer une épingle bien conçue et accrocheuse où le titre est suffisamment convaincant pour justifier d'être mis en signet.

exemple d'épingle du guide juridique ultime pour les blogueurs

Épingles vidéo

En plus de vos épingles d'image standard, vous souhaitez créer plus de contenu vidéo/actionnable/interactif . Pinterest privilégie les épingles qui inciteront les gens à agir, et la vidéo est idéale pour cela.

Les vues de vidéos sur la plate-forme ont été multipliées par 6 entre 2018 et 2019, grâce à la nourriture et aux boissons, à la beauté, au bricolage, au divertissement et à la décoration intérieure. La longueur de la vidéo recommandée est de 45 s à 3 m de long. Utilisez ces vidéos super courtes (avec audio) pour attraper les Pinners avec des démonstrations sympas.

Épingles de produit

Ce sont les épingles qui s'affichent lorsque les Pinners affichent une intention d'achat. Les épingleurs utilisent la plate-forme pour créer des collections de rêves, donc avoir des images de haute qualité sur lesquelles ils peuvent se pâmer devrait faire partie de votre stratégie.

maisonbelle broche d'une chaise d'appoint florale

Épingles d'histoire

Les épingles d'histoire sont des épingles de plusieurs pages qui durent presque éternellement. Les épingleurs peuvent ajouter des images, des vidéos (jusqu'à 20 secondes) et des superpositions de texte à chaque épingle.

https://www.youtube.com/watch?v=j3xzahNK27Y&t=9s

Les épingles d'histoire atteignent vos abonnés + toute personne qui a montré un intérêt pour le sujet, il est donc logique de s'appuyer sur votre stratégie de hashtag et votre stratégie de mots clés ici.

Les épingles d'histoire sont un excellent moyen de détailler un processus étape par étape, de créer une liste de fournitures, une liste d'ingrédients pour les recettes et d'intégrer des produits dans des tableaux d'inspiration pour la tenue et la décoration.

Avec les Story Pins, les marques peuvent intégrer des produits de manière contextuelle dans le cadre d'un thème global unique où votre produit n'est pas au centre de l'attention.

Pinner Alee sur ce qu'elle porterait pour rencontrer Shawn Mendes

Dans l'exemple ci-dessus, une Story Pin est imaginée par une jeune Pinner à propos de ce qu'elle porterait pour rencontrer Shawn Mendes. C'est le prochain niveau de photos d'idées de tenues. Et si vous le remarquez, le Pinner n'est même pas la personne figurant dans toutes les épingles… parce que Pinterest consiste à partager des idées, pas à valider socialement.

Créez plusieurs épingles et tableaux optimisés pour les mots clés

C'est une bonne idée pour vos partenaires influenceurs de créer plusieurs épingles pour chaque publication sponsorisée, optimisées pour différents mots-clés.

Un moyen simple de le faire consiste à extraire différents titres des H2 et H3 pertinents qui se trouvent dans l'article de blog auquel vous vous connectez (vous devrez peut-être travailler avec des influenceurs pour vous assurer que ces H2 sont également correctement optimisés).

Si vous créez plusieurs épingles pour chaque message ou audience que vous ciblez dans votre campagne (ce que vous voulez absolument faire), l'optimisation des mots clés est l'une des stratégies clés que vous voudrez garder à l'esprit car vous serez capable d'atteindre les épingleurs en :

  • leurs intérêts
  • les mots-clés qu'ils recherchent lorsqu'ils recherchent du contenu sur un sujet ou une idée en particulier
  • audiences similaires qui ciblent des personnes similaires à votre audience existante

N'oubliez pas de cibler. Vous pouvez même avoir différentes épingles ciblant différents points du cycle d'achat .

Prenons l'exemple de l'épingle Levi's.

Comme une épingle pour choisir un short en jean de style festival et une autre pour s'assurer que vos trous préfabriqués ne s'étirent pas tous.

Exemple d'épingle publicitaire Levis

Les épingles peuvent également cibler des sous-groupes d'un groupe démographique plus large en orientant les épingles vers des concepts saisonniers ou axés sur les événements.

L'idée générale est de montrer à Pinners les différents avantages et applications de votre produit.

N'oubliez pas vos planches

Chaque tableau que vous créez peut être classé comme public, secret ou de groupe. Les meilleures pratiques indiquent que la création initiale de 10 tableaux est une bonne façon de commencer, chaque tableau étant adapté à votre public cible afin de l'attirer vers vos épingles.

Pinterest sert deux milliards de recherches par mois. Comme vous pouvez l'imaginer, les épingleurs auront besoin d'un moyen de trouver votre contenu. C'est là qu'intervient votre stratégie de mots-clés. Vos mots-clés seront essentiels lors de la dénomination et de la création de vos tableaux. Le choix des sujets sur lesquels concentrer vos conseils doit être basé sur les mots-clés que vous pensez être les plus importants pour votre marque.

Bouclez les blogueurs et les influenceurs actifs sur Pinterest

Voici où vous pouvez ajouter de la variété, de la portée et de la valeur SEO à votre stratégie publicitaire Pinterest autrement géniale.

Le partenariat avec des blogueurs et des influenceurs pour créer du contenu qui intègre contextuellement votre produit vous permet de tirer parti de la preuve sociale offerte par les blogueurs qui peuvent démontrer l'application et la valeur réelles de votre produit, ou donner aux gens une raison vraiment convaincante d'aller dans votre magasin.

Épingle de décoration d'Halloween de Mom Junction x Dollar Store

Ainsi, au cours du processus de sélection des influenceurs, choisissez quelques blogueurs qui ont eu plusieurs épingles à réépingler.

Remarque : les blogueurs stylisent généralement leurs épingles de blog différemment d'une épingle de produit, et les épingles de blogueur renvoient à des articles de blog individuels. Assurez-vous simplement que le blogueur inclut des photos de haute qualité de votre produit en action.

BONUS : Si vous remarquez, à droite de l'épingle ci-dessus, vous verrez que Pinterest permet aux utilisateurs de commenter et de publier des photos des épingles qu'ils ont essayées. Vous pouvez demander à d'autres influenceurs dans votre campagne de publier des exemples de la façon dont ils ont utilisé votre produit ou de ce qu'ils ont trouvé dans votre magasin pour fournir ce coup de pouce supplémentaire de preuve sociale.

LES PROJECTEURS SHOPPING ET LE CIBLAGE LOCAL AUGMENTENT LE TRAFIC EN MAGASIN

Shopping Spotlights est une liste organisée par des influenceurs de recommandations d'achat basées sur les tendances Pinterest actuelles . Les listes apparaissent pour les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leur comportement antérieur avec un contenu similaire ET DE LEUR EMPLACEMENT.

** Étant donné que Pinterest vise à afficher les détaillants locaux dans le cadre de ses efforts pour soutenir les petites entreprises, (Sérieusement… vous devez commencer à épingler des trucs).

Pour cette fonctionnalité, Pinterest fait appel à des influenceurs de style bien connus (y compris des blogueurs, des éditeurs de magazines et des designers) pour créer des articles/contenus avec des liens/produits commerciaux intégrés.

De plus, les influenceurs créeront des pages de catalogue de type «lookbook» – encore une fois, basées sur les tendances Pinterest – organisées par les marques.

Boutique Spotlight pour Pinterest

Rendez vos épingles achetables

Vous pouvez raccourcir le chemin d'achat en rendant vos épingles achetables pour permettre aux utilisateurs de cliquer sur votre épingle et d'accéder directement à votre boutique en ligne.

Acheter à partir d'un tableau Lorsqu'un Pinner visite votre tableau, il verra désormais un onglet Boutique qui affiche les produits de (ou inspirés par) les épingles sur votre tableau. Vous voulez apparaître dans ces recommandations ? Il est temps de commencer à épingler et de se faire épingler.

Acheter à partir de la recherche L' onglet Boutique apparaît lors de la recherche, ce qui permet aux Pinners d'acheter plus facilement des produits en stock auprès de différents détaillants lorsqu'ils recherchent des termes tels que « tenues de printemps », « décoration de bureau », « Rénovation de cuisine de bricolage ». Les utilisateurs peuvent désormais filtrer par prix et par marque. (Commencez à épingler !!)

Acheter à partir des épingles Les épingleurs peuvent acheter des produits et des produits similaires directement à partir des épingles affichées dans la recherche visuelle. Cliquez simplement sur « acheter des produits similaires » pour voir les produits en stock correspondants pour les looks et les pièces.

Guides de style Des guides de style consultables s'affichent pour les recherches d'« idées ». Ces recommandations visuelles permettent d'explorer les styles tendance, les nouveaux produits et les « profils de style » même lorsque vous n'avez pas de mots exacts pour décrire ce que vous recherchez.

Exemples d'épingles à acheter Pinterest

Commerces Lens

Pinterest a constamment amélioré les performances de sa fonction Lens, qui vous permet de prendre une photo d'un objet que vous voyez pendant que vous êtes en déplacement et d'utiliser cette photo pour trouver des objets similaires de différentes marques sur Pinterest.

Encore plus cool, les utilisateurs peuvent voir des produits similaires chez les détaillants de leur région.

Les utilisateurs peuvent également télécharger des captures d'écran de choses qu'ils ont vues sur une autre plate-forme pour effectuer une recherche visuelle et acheter cet article sur Pinterest.

La mode et la décoration intérieure sont des catégories ÉNORMES pour les utilisateurs de Lens, et la fonctionnalité obtient 3 fois plus de recherches visuelles qu'en 2019.

Objectif commercial sur Pinterest montrant un tour et des options pour acheter des lampes similaires

Derniers conseils pour que Pinterest fonctionne pour votre campagne d'influence

Comme pour tout site de médias sociaux, la façon dont le grand public utilise Pinterest et la façon dont les entreprises l'utilisent diffèrent grandement. Vous ne pouvez pas simplement vous attendre à installer quelques tableaux, à y épingler quelques images et à attirer soudainement des charges de trafic Web. Vous devez faire les choses différemment pour obtenir les meilleurs résultats.

AJOUTER DES BOUTONS D'ENREGISTREMENT PINTEREST À VOTRE SITE

Vous voulez être sûr que ce n'est pas seulement vous qui épinglez votre contenu sur le site. Vous voulez que vos abonnés, clients et prospects potentiels le fassent également. La meilleure façon d'y parvenir est de leur permettre de partager votre contenu aussi facilement que possible. En incluant un bouton Épingler sur votre site, vous pouvez augmenter jusqu'à 5 fois plus la quantité de contenu épinglé à partir de votre site.

Vous pouvez installer des boutons d'épingle permanents sur chaque image ou utiliser des boutons de survol qui n'apparaissent que lorsqu'un utilisateur déplace le curseur sur une image. Ce dernier peut souvent paraître plus propre et permettre à vos photos de conserver leur intégrité visuelle. Mais, en ayant un bouton permanent, vous permettez aux utilisateurs de profiter plus facilement et plus facilement de l'option.

BROCHE CONSTAMMENT

Il n'est pas recommandé de vider toutes vos broches en une seule fois. Au lieu de cela, vous devriez viser à épingler au moins une fois par jour, idéalement le soir ou le week-end si vous travaillez avec le marché américain. Répartissez votre épingle tout au long de la journée et de la semaine pour aider à maintenir un horaire cohérent. Comme pour tout marketing, la cohérence est vraiment la clé.

PLANIFIER LES VACANCES

En ce qui concerne le marketing des vacances ou des événements spéciaux, prévoyez de commencer à épingler environ 45 jours à l'avance. Cela donne à vos épingles le temps de se déplacer sur le site et d'attirer plus d'attention.

RENDEZ VOS ÉPINGLES ACCESSIBLES

Pour beaucoup d'entre nous, il est facile d'oublier que tous ceux qui utilisent les médias sociaux ne peuvent pas consommer le contenu de la même manière que nous. Pinterest est une plate-forme très visuelle, cela peut donc être très contraignant pour les personnes ayant une déficience visuelle. Il existe des moyens de rendre votre contenu plus accessible, en aidant à élargir encore plus votre audience.

Par exemple, si quelqu'un a besoin d'utiliser des lecteurs d'écran pour accéder au contenu visuel en ligne, le texte sur les images ne sera pas enregistré en tant que texte pour lui. Cela signifie que vous devez incorporer des descriptions de broches appropriées pour que vos broches fonctionnent vraiment pour vous. Assurez-vous également que les polices que vous choisissez d'utiliser sont aussi claires et faciles à lire que possible. Enfin, n'oubliez pas d'être conscient de vos choix de couleurs. Si vous prenez le temps d'utiliser les rapports de contraste des couleurs, non seulement cela rendra votre contenu plus facile à lire, mais cela le rendra également plus attrayant en termes de design.

FAITES LA PROMOTION DE VOS ÉPINGLES

Si vous disposez d'un budget marketing pour les médias sociaux, vous devez absolument envisager de consacrer une partie de cet argent à une stratégie Pinterest. Il existe deux options différentes lorsqu'il s'agit de dépenser de l'argent pour la commercialisation de vos épinglettes : les épingles promotionnelles et les épinglettes achetables.

Les épingles sponsorisées fonctionnent à peu près de la même manière que les publications sponsorisées sur tout autre réseau. Vous payez de l'argent pour que Pinterest montre votre épingle aux personnes que vous sélectionnez via le ciblage. Le nombre de personnes qui le verront dépendra de votre budget publicitaire. Ils identifient ces publications avec un petit bouton « promu » au bas de votre image, et les téléspectateurs peuvent sélectionner ce bouton pour voir plus d'informations sur la personne qui en a fait la promotion.

La différence avec l'utilisation de ces épingles promues sur Pinterest est qu'une fois qu'un utilisateur épingle votre épingle sur son tableau, il commence à agir comme des épingles organiques. C'est pourquoi la promotion sur Pinterest peut vraiment aider votre budget voyage plus loin. En effet, selon Pinterest, les marques qui lancent des campagnes publicitaires sur la plateforme ont reçu en moyenne 20 % de clics organiques en plus.

FAITES LA PROMOTION DE VOS ÉPINGLES

These pins are ideal for when you have multiple items to promote in each image. They appear pretty similar to promoted pins, but they have little dots over each product that you can click through and buy.

Pinterest recommends that you include between 4-6 buyable items in each pin to get the best results. Each link should go directly to the object when possible to make it easier for users to engage with.

It pretty much goes without saying, but these pins are optimized for generating sales, so if brand awareness is your goal, you'd be better sticking with the traditional promoted pins.

Tips for Making Pinterst Work for Your Business - infographic
INFOGRAPHIC EMBED CODES
Avec l'aimable autorisation de : The Shelf Full-Funnel Influencer Marketing

COPIER ET COLLER CE CODE POUR INCORPORER SUR VOTRE SITE

TL; DR – Pinterest is Effective AF

Pinterest est l'un de ces excellents outils en ligne avec lesquels vous pouvez vraiment obtenir des résultats, même sans dépenser un centime. Il est encore extrêmement sous-utilisé par de nombreuses entreprises, il est donc vraiment temps de capitaliser sur l'opportunité et de devancer vos concurrents.

Pinterest est une plateforme de découverte visuelle où les utilisateurs vont rêver, s'inspirer, et peut-être le plus important pour les marques… les utilisateurs utilisent Pinterest pour planifier leurs achats. Plus de la moitié des utilisateurs actifs ouvrent leurs applications dans le magasin pour les utiliser comme liste de courses.

En ce qui concerne votre stratégie marketing Pinterest, vous ne pouvez pas vraiment l'appeler. Les retours seront meilleurs si vous pouvez y entrer et faire le travail. Passez du temps à peaufiner votre stratégie marketing Pinterest. Concevez de superbes épingles, planifiez-les tout au long de la semaine et construisez vos tableaux autour des meilleurs mots-clés pour votre marque. Faites tout cela et vous gagnerez.