9 outils puissants pour générer plus de ventes pour votre entreprise en 2020

Publié: 2022-01-23

Générer des ventes est l'une des choses les plus difficiles dans la gestion d'une entreprise. 61 % des commerciaux affirment que vendre est plus difficile aujourd'hui qu'il y a cinq ans. De plus, au moins 50% de vos prospects ne correspondent pas à vos produits ou services.

Pas étonnant, il est difficile d'atteindre les objectifs de vente !

Avec la pression croissante, les vendeurs recherchent de nouvelles façons et de nouveaux outils pour obtenir plus d'affaires. Ces outils automatisent non seulement les processus de vente de routine, mais ils aident également les marques à vendre en utilisant des méthodes modernes telles que la vente sociale et le marketing d'influence.

Alors que de nombreux outils prétendent aider à générer des ventes, ils n'ont pas tous le même objectif ou les mêmes performances. L'utilisation de mauvais outils peut vous coûter des frais d'abonnement inutiles et entraîner la perte d'opportunités de vente. Alors, comment choisissez-vous un gagnant?

Quels sont les meilleurs moyens et outils pour générer plus de ventes ?

Les tactiques de génération de ventes évoluent rapidement. Pour rester pertinentes et surpasser leurs concurrents, les marques doivent s'adapter à l'évolution de l'écosystème.

Heureusement, vous n'avez pas besoin de vous débattre avec les rouages ​​des méthodes de vente modernes. Vous avez juste besoin d'une poignée d'outils pour gérer les bases pendant que vous vous concentrez sur l'expansion de votre entreprise.

Voici trois façons d'affiner votre jeu de vente et d'atteindre vos objectifs de retour sur investissement. Prêt à commencer? Plongeons dedans.

1. Marketing d'influence

Le marketing d'influence est en train de devenir une méthode de croissance rentable pour les marques. Si vous vous concentrez uniquement sur l'augmentation des conversions de ventes, vous devez collaborer avec des influenceurs .

Huit consommateurs sur 10 ont déclaré avoir effectué un achat sur la recommandation d'un influenceur. Il est donc évident que les influenceurs peuvent vous aider à générer des ventes.

Mais ce n'est pas tout.

Les influenceurs peuvent vous aider à renforcer la notoriété de votre marque, à atteindre un nouveau public cible, à susciter l'engagement et à renforcer la confiance des consommateurs.

Si vous vous demandez quel canal social sera le plus efficace pour les campagnes d'influence, Instagram est le premier choix de 87,6 % des spécialistes du marketing, suivi de Facebook (42 %) et de YouTube (37 %).

Bien sûr, sélectionner le bon canal et le bon influenceur est un bon début. Mais ils ne peuvent pas garantir de bons résultats. Vous devrez élaborer une stratégie de contenu avec vos influenceurs et optimiser vos publications sponsorisées pour la plateforme et l'audience.

L'utilisation de contenu généré par l'utilisateur et de hashtags pertinents dans les publications peut en outre les rendre plus lisibles et visibles.

Étant donné que les marques en croissance ne peuvent pas vraiment se permettre de rater la cible en ce qui concerne les objectifs de vente, les outils de marketing d'influence peuvent s'avérer utiles.

Quels sont les meilleurs outils de marketing d'influence ?

Fourstarzz Media est une plateforme de marketing d'influence conçue pour les besoins des startups et des petites et moyennes entreprises. Avec un accès illimité à plus de 700 000 profils et rapports de micro-influenceurs pré-qualifiés, une mine de données, des données de contact d'influenceurs et un système de gestion de flux de travail de campagne intégré à l'application, cet outil peut vous aider à faire exploser vos chiffres de vente.

Tidal Labs est une plateforme pour gérer efficacement les campagnes de contenu d'influence. Le CMS intégré vous permet d'éditer, de réviser et de distribuer votre contenu sponsorisé. Vous avez également accès à des analyses pour chaque campagne.

VURoll est une autre plate-forme qui peut vous connecter avec des influenceurs, des blogueurs et des créateurs de contenu de votre secteur. Vous pouvez créer des campagnes complètes et mesurer le retour sur investissement en temps réel.

2. Marketing par e-mail

Les délégués au développement des ventes (SDR) ont un travail difficile. Les acheteurs sont de plus en plus exigeants. Le démarchage téléphonique ne fonctionne plus. Il faut environ 18 appels par les représentants pour entrer en contact avec les clients. Même dans ce cas, les chances de réaliser une vente sont minces. Les méthodes de vente intrusives sont en voie de disparition.

Dans un tel scénario, le marketing par e-mail peut aider. Les e-mails n'envahissent pas la vie privée des destinataires. Ils ne sont ni agressifs ni exigeants. Les gens peuvent les parcourir à leur propre rythme. Pour ces raisons, 87 % des spécialistes du marketing intelligents utilisent des campagnes par e-mail pour fidéliser leurs clients et prospects.

Mais le marketing par e-mail n'est pas toujours facile. Pour obtenir des résultats, les e-mails de vente doivent être composés et chronométrés de manière optimale. Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) et les vidéos dans les e-mails peuvent encore augmenter leurs taux de clics.

Pour obtenir d'excellents rendements, la segmentation, la personnalisation et les tests A/B du contenu doivent être au cœur de vos campagnes par e-mail. Les outils automatisés peuvent rendre votre travail plus facile et sans erreur.

Quels sont les meilleurs outils d'email marketing ?

Constant Contact est un outil de marketing par e-mail qui peut envoyer des e-mails déclenchés et renvoyer automatiquement des messages. Il segmente intelligemment votre liste de contacts afin que vous puissiez envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment.

Outreach Plus est une plate-forme logicielle de marketing par e-mail pour la conception d'e-mails de vente sortants. La fonction d'analyse des prospects permet de séparer les prospects froids, chauds et chauds. L'assistant de campagne vous offre une vue panoramique de toutes vos campagnes par e-mail afin que vous sachiez exactement où se situe un prospect dans le pipeline des ventes. Leurs tests A/B évaluent l'efficacité du contenu.

Prospect.io est un outil de marketing par e-mail ainsi qu'une solution de bout en bout pour la génération de leads. Son outil de recherche d'e-mails recherche les adresses e-mail vérifiées des visiteurs de votre site Web. Ensuite, il vous permet de créer des campagnes par e-mail pour convertir des visiteurs aléatoires en clients payants. L'intégration avec des CRM comme HubSpot vous permet de mieux gérer et analyser les interactions avec les clients.

3. Automatisation des ventes

De nombreuses affaires et opportunités sont perdues parce que les entrepreneurs occupés ne peuvent pas consacrer du temps aux aspects manuels du processus de vente. Ils perdent des heures productives pour ajouter des enregistrements clients aux CRM, envoyer des rappels de suivi et déléguer des tâches à des collègues.

L'automatisation des ventes a le potentiel de dynamiser votre processus de vente.

Comment?

Qu'il s'agisse de fournir des témoignages de clients ou de planifier des réunions avec un prospect important, les outils d'automatisation des ventes peuvent tout accomplir en un tournemain. De plus, vous pouvez réduire les dépenses de main-d'œuvre et de consommables en optant pour la dématérialisation.

La plupart des plateformes d'automatisation des ventes sont équipées de numéroteurs automatiques qui alignent les réunions en fonction de l'intention de vente plutôt que de paramètres inutiles comme l'ordre alphabétique. Ils disposent également d'intégrations CRM qui synchronisent les enregistrements des clients avec les projets et les équipes concernés.

Vous pouvez également connecter de nombreuses plateformes à vos comptes sociaux. Vos contacts sociaux sont automatiquement ajoutés à votre CRM et étiquetés et segmentés selon des paramètres définis.

Quels sont les meilleurs outils d'automatisation des ventes ?

OptinMonster est un outil robuste qui peut aider à la création de campagnes et aux conversions de ventes. Son ciblage géolocalisé vous permet de créer des campagnes spécifiques à un lieu. Sa technologie perturbatrice d'intention de sortie envoie des messages ciblés aux visiteurs du site Web lorsqu'ils abandonnent votre site. Vous pouvez ajouter des campagnes Drip sur site pour produire de meilleurs résultats.

D&B Hoovers est une autre plateforme qui aide à la prospection. Il abrite une base de données commerciale avec près de 120 millions d'entreprises et des analyses à leur sujet. À l'aide des données, vous pouvez identifier les prospects prêts à vendre et les poursuivre avec un focus laser. Vous pouvez ajouter le plug-in de l'outil à votre système CRM pour obtenir une solution plus globale.

Lead Forensics est un outil qui compile des données en temps réel sur les visiteurs du site Web. Ensuite, il évalue chaque visiteur par rapport à des paramètres tels que l'intention d'achat et l'engagement. Il attribue même la source exacte d'où proviennent la plupart des prospects.

C'est un Wrap

La croissance des ventes nécessite plus qu'une bonne pile d'outils. Mais les bons outils peuvent certainement simplifier les tâches et extraire une productivité maximale.

Ils peuvent également faciliter le travail fastidieux de vos commerciaux surmenés. En fonction de votre méthode de génération de leads préférée, vous pouvez vous abonner à quelques-uns de ces outils et évaluer leurs performances pendant la période d'essai.

Avez-vous utilisé l'un des outils mentionnés ci-dessus ? Veuillez partager votre expérience dans la section des commentaires ci-dessous.