15 pages de destination basées sur les données conçues pour la conversion

Les consommateurs prenant des décisions d'achat en ligne, l'un des facteurs les plus critiques qui affectent l'endroit où ils achètent est leur expérience de page de destination PPC.

Cela est dû à la psychologie derrière l'offre, la messagerie et la conception globale de la page. Cela incite les utilisateurs à rebondir sur votre site ou les incite à prendre les mesures que vous sollicitez. Les statistiques montrent que si vous n'invitez pas les visiteurs à entrer dans votre entonnoir de vente du premier coup, les chances qu'ils reviennent et effectuent l'action souhaitée chutent considérablement, avec seulement 26% des utilisateurs qui reviennent.

Il a été découvert que le cerveau humain traite les informations en 13 millisecondes environ. Il faut ensuite 400 à 500 millisecondes, en moyenne, pour répondre aux stimuli visuels.

En regardant les statistiques précédentes d'interaction avec les utilisateurs, la majorité des nouveaux utilisateurs ne passent que 15 secondes sur une page Web. Par conséquent, si vous n'attirez pas l'attention de quelqu'un entre le moment où il voit votre page et le moment où il traite cette information, vous avez perdu la vente.

Ce qui différencie une page de destination très performante d'une page moyenne ou peu performante peut être le moindre écart. Ces aspects sont étudiés en tant que science parmi les concepteurs d'optimisation du taux de conversion (CRO). Vous trouverez ci-dessous 15 exemples différents de pages de destination PPC très efficaces. Nous soulignerons les éléments qui en font des modèles exemplaires pour inspirer les pages de votre propre marque.

Note de l'éditeur : vous remarquerez que l'accent est principalement mis sur la section « au-dessus de la ligne de flottaison » de chaque page de destination PPC, car il s'agit de la zone la plus impactante. La recherche a révélé que 80 % du temps de visualisation des utilisateurs était passé au-dessus de la ligne de flottaison, ce qui fait de cette zone la partie la plus importante de votre page.

1. Volusion

Pourquoi cela fonctionne pour une page de destination PPC :

• Braconnage de concurrents : le message utilise la perte d'un concurrent pour profiter de sa clientèle antérieure de manière à montrer à quel point sa marque est stable.

• Appel à l'action basé sur l'action ( CTA ) : l'appel à l'action, « DÉMARRER L'ESSAI GRATUIT », est bien écrit, basé sur l'action et contient le mot à la mode « gratuit » pour inciter les utilisateurs à cliquer. Il utilise également une superbe palette de couleurs pour attirer le regard.

Domaines d'amélioration :

• Segmentation de la page : La page elle-même manque de structure organisationnelle sans utilisation de couleurs ou de lignes pour séparer chaque section. Cela peut provoquer une surcharge sensorielle chez l'utilisateur. En segmentant chaque section, y compris le menu de navigation et l'image sur la gauche et en utilisant stratégiquement la couleur et la forme, vous pouvez créer une hiérarchie visuelle et informationnelle sur la page.

2. Convertir

Pourquoi cela fonctionne pour une page de destination PPC :

• Conception directionnelle : l'ajout d'une flèche sur la page attire instantanément votre attention sur le bouton CTA principal situé au bas de l'entonnoir.

• Couleurs qui attirent l'attention : la touche de couleur sur le bouton fonctionne pour renforcer les repères de conception directionnels.

• Double call-to-action : L'inclusion d'un double CTA avec différentes offres permet de rencontrer les utilisateurs à des stades supérieurs et inférieurs de l'entonnoir de vente et de marketing. S'ils ne sont pas tout à fait prêts à réserver une démo, ils peuvent profiter d'un essai de 30 jours pour mieux comprendre le service avant de faire un achat.

• Élimination des frictions entre les utilisateurs : en incluant l'extrait « Aucune carte de crédit requise », les utilisateurs peuvent se sentir à l'aise en sachant qu'ils reçoivent un essai gratuit sans engagement par la suite.

Domaines d'amélioration :

• Langue sélective : alors que l'objectif principal est d'inciter les utilisateurs à s'inscrire pour un essai gratuit, le CTA secondaire axé sur les inscriptions aux démos doit être optimisé. L'expression « Réserver une démo » implique que l'utilisateur doit faire l'effort, il devra travailler pour planifier et probablement parler à un vendeur pour la démo. Changer la langue pour se concentrer sur ce que l'utilisateur reçoit plutôt que sur ce qu'il doit donner entraînera des clics plus élevés. La version révisée pourrait être : « Obtenir ma démo » ou « Voir ma démo maintenant ».

3. Bluehost

Pourquoi cela fonctionne pour une page de destination PPC :

• Section Avantages : Les avantages, répertoriés sous forme de puces sous le titre, décrivent clairement leur valeur pour le lecteur dans un format facile à consommer.

• Ligne de vue humaine : Dans cet exemple, la personne sur la page regarde directement vers la gauche. Cela provoque un signal directionnel instinctif qui attire l'attention de l'utilisateur sur les avantages et le CTA sur la page.

Domaines d'amélioration :

• Spécification d'une proposition de valeur unique : Le titre actuel est très vague sans aucun contexte à l'appui. Chaque marque prétend être la meilleure. Cependant, ce texte ne dit pas pourquoi ni comment. Qu'est-ce qui fait de Bluehost le meilleur ? Où sont les données ? Inclure « pourquoi » le public devrait utiliser cet outil dans son titre pourrait augmenter les inscriptions.

• Encapsulation : Pour intensifier les signaux directionnels de la ligne de mire humaine, la copie et le CTA peuvent être encapsulés dans une boîte sur le côté gauche. Cette forme de conception directionnelle guide davantage les utilisateurs vers votre objectif principal sur la page.

4. Hippopotame

Pourquoi cela fonctionne pour une page de destination PPC :

• Utiliser des statistiques : Communiquer exactement combien un utilisateur peut économiser sur son assurance (25%) l'incite à obtenir un devis.

• Atténuation des frictions : l'ajout de « 60 secondes » dans le bouton atténue les appréhensions qu'un utilisateur pourrait avoir en montrant à quelle vitesse il peut recevoir un devis - en réduisant les frictions.

• Formulaire en plusieurs étapes à capture rapide : Le formulaire est réduit à une seule question à remplir, ce qui facilite l'obtention du premier lead. Derrière cette première étape se cache le reste du formulaire. Bien que davantage d'informations soient nécessaires, il a été prouvé que les utilisateurs qui commencent à remplir un formulaire sont plus enclins à le parcourir que les utilisateurs qui ne remplissent jamais leurs informations.

Domaines d'amélioration :

• Augmenter la couleur du bouton : Actuellement, il se confond avec le schéma de couleurs de la marque. L'utilisation d'une couleur différente attirerait davantage l'attention.

• Implémentation de meilleures images : L'image actuelle est difficile à voir et ne prend pas en charge la messagerie autant qu'elle le pourrait.

5. À l'échelle nationale

Pourquoi ça marche :

• Conception bidirectionnelle : l'image utilise plusieurs signaux directionnels avec les deux hommes et leurs différentes lignes de mire, pointant vers le titre.

• Chiffres faisant autorité : en utilisant la star du country, Brad Paisley, et l'ancien quart-arrière de la NFL, Peyton Manning, comme chiffres fiables, instille la confiance globale et l'approbation de la marque. Gardez à l'esprit; cette tactique de marketing ne fonctionne que si vous en avez le budget. Cependant, cela peut entraîner une augmentation des conversions sur votre page de destination PPC.

• Offres incitatives : La promotion de l'offre de recevoir un Amazon Echo gratuit lors de l'inscription donne encore plus d'attrait aux utilisateurs qui choisissent entre plusieurs compagnies d'assurance.

Domaines d'amélioration :

• Utilisation de flèches sur la ligne de mire : la ligne de mire humaine se concentre actuellement sur le titre principal plutôt que sur l'objectif global de la page lui-même (bouton CTA). La meilleure pratique est que les repères directionnels doivent attirer l'attention sur l'élément essentiel de la page, plutôt que sur le titre. L'ajout d'un élément de conception directionnel pointant vers le bouton « Commencer », comme une flèche, aiderait l'utilisateur à effectuer l'action souhaitée.

• Mise au point sur une offre : Si vous regardez attentivement la page, vous trouvez un total de cinq CTA différents, ce qui peut prêter à confusion. Limitez le nombre de choix qu'un utilisateur peut faire à un ou deux. En proposant trop d'options, vous risquez le potentiel d'un consommateur indécis et le paradoxe du choix.

6. Magisto

Pourquoi cela fonctionne pour une page de destination PPC :

• Indices de direction subtils et implicites : cette page utilise subtilement la conception directionnelle en positionnant le sous-titre en forme de flèche pointant vers le bouton « Commencer ».

• Proposition de valeur claire : les utilisateurs apprennent que le programme est facile et simple à utiliser en lisant la copie. Il les informe de la vitesse à laquelle ils peuvent créer des vidéos en utilisant ce logiciel.

Domaines d'amélioration :

• Éliminez les distractions : supprimez la barre de navigation pour éliminer les distractions et garder les utilisateurs concentrés sur la page CTA.

• Établir la confiance dans la marque : l'ajout de preuves sociales, telles que des citations de clients ou des logos de clients phares, peut augmenter la confiance globale dans la marque (voir l'exemple ci-dessous).

7. La liste d'Angie

Pourquoi cela fonctionne pour une page de destination PPC :

• Schéma de couleurs robuste : comme mentionné précédemment, cette page utilise des couleurs opposées avec un bouton CTA orange par rapport au schéma de couleurs vert sur la page. La couleur saute et attire le regard du visiteur.
• Informations spécifiques au client : cette page utilise une copie spécifique au client en fournissant des données spécifiques à l'emplacement.

Domaines d'amélioration :

• Attirer l'attention sur les statistiques : si le nombre de plombiers dans la région se distinguait, cela renforcerait la confiance dans l'acheteur potentiel pour prendre une décision d'achat. Actuellement, le numéro passe à l'arrière-plan.

8. Clavier

Pourquoi cela fonctionne pour une page de destination PPC :

• Établit la confiance de l'utilisateur : la mise en évidence de la note élevée au-dessus du pli crée un sentiment de confiance, de validité et de confiance dans le produit. Cela montre également un sens de la réalité car ce n'est pas cinq étoiles.

• Sous-titre descriptif : le texte du sous-titre décrit clairement les fonctionnalités de la plate-forme et les cas d'utilisation pertinents.

• Imagerie de produit de soutien : l'image montre la plate-forme en détail, ce qui peut offrir un aperçu de ce que les utilisateurs recevront lors de leur inscription.

Domaines d'amélioration :

• Évitez de vous focaliser sur vous - même : le titre est centré sur l'entreprise et peut paraître « promotionnel ». Les entreprises peuvent rater leur cible ici et ne pas trouver d'écho auprès des prospects. Au lieu de cela, utilisez un langage centré sur votre public cible et LEURS priorités ou points faibles. Par exemple, « Augmentez les communications de votre équipe de X % par rapport aux systèmes téléphoniques traditionnels. » Évitez d'utiliser excessivement votre marque dans votre message, car les utilisateurs se soucient davantage de ce qu'ILS obtiennent.

• Distinguer la source de la critique : Les critiques les plus étoilées sont excellentes à mettre en évidence, mais la question est de savoir d'où viennent ces critiques ? Ne présumez pas que l'utilisateur reconnaîtra l'image de marque de la plateforme d'avis que vous avez choisie. Afficher les étoiles de l'avis, sans source faisant autorité, (Capterra, TrustPilot, Software Advice, G2, etc.) limite l'authenticité.

9. DoorDash

Pourquoi cela fonctionne pour une page de destination PPC :

• Motivation simple : le titre du formulaire est très motivant pour les utilisateurs et les convainc d'entrer leur e-mail pour s'inscrire et commencer à gagner de l'argent. L'objectif de la copie est centré sur ce que les utilisateurs trouvent le plus précieux, $$. Il est également lié à la nourriture, que DoorDash livre, avec la mention «bacon».

• Pas de distractions : il n'y a pas d'options pour laisser la page dans la barre de navigation, et la page est courte avec un CTA principal.

Domaines d'amélioration :

• Meilleure organisation : La copie et le formulaire bloquent l'image courante. Si vous deviez déplacer ces éléments d'un côté ou de l'autre, cela rendrait l'image de fond plus visible. Cela permettrait aux utilisateurs de mieux visualiser le service, ainsi que d'augmenter l'organisation sur l'ensemble de la page.

• Rationalisez le langage : un CTA plus fort tel que « Commencez à gagner » donnerait de meilleurs résultats, car il est lié à la raison pour laquelle une personne commencerait en premier lieu. Cela permettrait au message autour du titre et du sous-titre de s'intégrer directement dans l'appel à l'action.

10. T-mobile

Pourquoi cela fonctionne pour une page de destination PPC :

• Design épuré et minimaliste : la page présente un design simple avec un objectif clair pour inciter les utilisateurs à précommander le nouveau téléphone. Il laisse les images du téléphone parler d'elles-mêmes sans bruit supplémentaire.
• Sur la marque : Il n'est pas nécessaire d'utiliser un sous-titre et des mots supplémentaires motivants pour les noms familiers, comme Apple. Pourquoi? Étant donné que les produits sont déjà si connus et que leurs produits sont demandés, ils peuvent utiliser leur nom en leur faveur.

Domaines d'amélioration :

• Réduction des CTA multiples : le but de cette page est de permettre aux utilisateurs de précommander le nouvel iPhone. Cependant, le CTA « Chat avec un expert » rivalise pour attirer l'attention des utilisateurs.

11. Bonjour frais

Pourquoi cela fonctionne pour une page de destination PPC :

• S'adresse au bon public : la formulation du titre principal, « Cuisiner aussi facilement que manger », décrit avec précision leur proposition de valeur unique, qui résonne avec leur profil de client idéal (ICP).

• Offres intéressantes : Les offres multiples sur la page offrent d'excellentes incitations aux utilisateurs à se convertir et à se distinguer de leurs concurrents dans une industrie très saturée. Mettre un montant exact en dollars aide également votre public à voir ses économies dès le début.

• Visuels pertinents : L'image sur la page est connectée au service et apporte un support à la copie en donnant aux utilisateurs un visuel tangible de la qualité et de la facilité du produit.

Domaines d'amélioration :

• Meilleure utilisation de l'offre : Utiliser l'offre comme point de contact principal peut créer un sentiment d'urgence ; cependant, il peut être utilisé à leur avantage un peu mieux. Par exemple, la mise en œuvre d'un élément de conception directionnel, tel qu'un compte à rebours de l'expiration de l'offre, fonctionnerait ici. De plus, l'ajout d'une offre d'intention de sortie qui apparaît lorsqu'un utilisateur éloigne son curseur de la page apporterait de la valeur. Ces éléments augmentent l'urgence et maintiennent un utilisateur sur la page qui peut être prêt à rebondir.

• Meilleurs libellés CTA : une modification du texte CTA de « Commencer » à « Envoyer mes repas », « Obtenir mes économies » ou un autre CTA similaire plus spécifique au produit aurait de meilleures chances de conversion. Parler directement à vos clients et à leur offre spécifique conduit à des taux de conversion plus élevés.

12. Monday.com

Pourquoi cela fonctionne pour une page de destination PPC :

• Appel à l'action remarquable : la couleur du bouton CTA apparaît et attire votre attention directement sur la partie la plus cruciale de la page.

• Structure à puces : les propositions de valeur à puces fournissent une copie basée sur l'action qui est facile à digérer. Cela peut faciliter davantage les utilisateurs dans l'entonnoir qui peuvent avoir besoin d'être plus convaincus avant de prendre une décision.

• Flux de pages organisé : la conception globale de la page fonctionne harmonieusement pour améliorer différents éléments et créer une expérience utilisateur exceptionnelle.

• Messagerie directe : le titre et le sous-titre courts et simples augmentent les chances que les utilisateurs lisent la page entière plutôt que de simplement parcourir les détails essentiels. Inclure trop de "fluff" lors de la création de votre page de destination ou de vos annonces est l'une des erreurs les plus importantes commises par les spécialistes du marketing.

Domaines d'amélioration :

• Déplacer l'étiquette du champ : avoir l'étiquette « e-mail de travail » dans le formulaire lui-même pourrait entraîner des frictions car elle disparaît lorsqu'un utilisateur clique pour taper. En ajoutant l'étiquette au-dessus de la zone de formulaire elle-même, il sera plus facile pour les utilisateurs de savoir ce dont ils ont besoin à tout moment.

• Verbiage plus convaincant : remplacer le CTA « Commencer » par « Démarrer le suivi » pourrait entraîner davantage de conversions. Revenez toujours aux points douloureux des visiteurs ; ils visitent ce site parce qu'ils sont intéressés par le suivi des prospects. Aidez-les à se rendre là où ils doivent être.

13. mou

Pourquoi cela fonctionne pour une page de destination PPC :

• Utilisation de la marque : étant donné que Slack possède un nom de marque massif, l'utilisation du nom de l'entreprise dans ce cas est bénéfique pour établir l'autorité.

• Preuve sociale des clients d'entreprise : L'inclusion de logos de clients de marques de premier plan inculque un sentiment de confiance et de popularité aux utilisateurs. Il met l'idée de « Si Target et EA font confiance à cette marque, cela doit valoir mon temps » dans l'esprit des utilisateurs.

• Distractions limitées : Il n'y a pas de liens supplémentaires dans la navigation, renvoyant les visiteurs vers différentes pages. L'intérêt de cette page est clair, avec un CTA direct et un CTA secondaire pour les clients existants.

Domaines d'amélioration :

• Favoriser la confiance : La page fait un travail admirable pour inspirer déjà confiance ; Cependant, l'utilisation d'une formulation différente dans le titre peut renforcer une idée déjà puissante. Une copie qui inclut "Augmenter la productivité du travail de X % avec Slack" ajouterait encore plus de valeur et ce facteur de confiance.

14. Progressif

Pourquoi cela fonctionne pour une page de destination PPC :

• Indices directionnels : L'image d'arrière-plan fournit des indices directionnels avec la femme regardant directement la forme.

• Résonne avec leur ICP : Le titre est spécifique à leur public cible. En incluant les « petites entreprises », ils peuvent dissuader tout client qui ne fait pas partie de ce seau.

• CTA hyper-spécifique : Le label CTA est spécifique à leur offre plutôt qu'une formulation plus générale comme « Commencer maintenant ». Les utilisateurs sont prêts à recevoir un devis, une fois qu'ils ont rempli leurs informations, et à franchir une nouvelle étape vers une décision d'achat.

• CTA équilibrés : le CTA secondaire est facilement disponible mais pas aussi important que le CTA principal « Obtenir un devis ».

Domaines d'amélioration :

• Changement de couleur : L'utilisation d'une touche de couleur sur le bouton CTA pour se démarquer devrait être implémentée ici. Le bleu actuel se démarque, mais pas autant qu'il le pourrait avec une couleur entièrement différente. Faites remarquer aux gens ce que vous voulez qu'ils fassent.

• Parlez à l'utilisateur : parlez davantage au public en disant « Obtenir mon devis » plutôt que « Obtenir un devis ». Cela ajoute un sentiment de personnalisation, et bien que ce soit un petit effort, cela peut ajouter une touche de connexion entre votre produit et le public.

• Se démarquer de la concurrence : Dans une industrie hautement concurrentielle comme l'assurance des entreprises, les entreprises doivent sortir de la masse. L'inclusion de statistiques dans le sous-titre décrivant combien votre équipe peut faire économiser aux utilisateurs, telles que « Économisez jusqu'à X % sur l'assurance », renforcerait la confiance et ferait passer cette page de destination PPC au niveau supérieur.

15. Pipedrive

Pourquoi cela fonctionne pour une page de destination PPC :

• Indices de conception explicites : qu'elles soient intentionnelles ou non, l'imagerie vers le bas de la page agit comme un indice de conception directionnel pointant vers le CTA principal.

• Spécifier une augmentation des performances : L'utilisation de statistiques réelles (28%) est un moyen efficace d'augmenter les conversions et de donner aux utilisateurs une valeur numérique tangible pour les motiver à essayer un produit. En fournissant des chiffres réels dans votre copie, les utilisateurs peuvent comprendre à quel point votre produit améliorera également leur propre vie.

• Minimiser les barrières : La copie sous le bouton CTA limite toute hésitation que l'utilisateur pourrait avoir lors de l'essai d'un produit gratuit. En règle générale, une carte de crédit est requise même avec un essai gratuit. Cependant, déclarer que ce n'est pas nécessaire conduit à une meilleure UX.

Domaines d'amélioration :

• Confiance dans la marque : Ajout d'une preuve sociale à la page au-dessus de la ligne de flottaison sous la forme de logos ou d'avis clients. Vous connaissez le refrain.

• Ajout d'un bouton rond : Changer le bouton d'arêtes vives à une forme de bouton arrondi s'est avéré augmenter les taux de conversion et l'expérience utilisateur globale dans certaines études et pourrait aider à améliorer cette page.

L'importance de la CRO

Dans l'ensemble, ces pages de destination ne sont que quelques exemples de la façon dont une petite optimisation peut conduire à des résultats solides. Comme vous l'avez compris ci-dessus, la plupart des pages suivent les mêmes bonnes pratiques générales concernant les éléments qu'elles incluent au-dessus de la ligne de flottaison.

Ces meilleures pratiques tiennent toutes compte de la psychologie du client et de la façon dont le cerveau réagit aux différentes formes, langages et interactions. En comprenant le fonctionnement du cerveau, vous commencerez à apprendre les bases du CRO et à augmenter les conversions sur vos pages.

Pensez à la dernière fois que vous êtes allé faire les courses. Quels ont été les facteurs responsables du choix d'une marque de pizza surgelée plutôt qu'une autre ? Était-ce la familiarité avec la marque, le prix, l'emballage ? Ou était-ce le placement stratégique du produit plus haut sur l'étagère, qui vous a inconsciemment fait penser que c'était une meilleure marque ?

Tous ces éléments mineurs jouent un rôle impressionnant dans la psychologie du consommateur et les décisions d'achat.

Avec si peu de temps, les utilisateurs prennent une décision instantanée en ligne ; vous devez mettre en œuvre les meilleures stratégies CRO et effectuer en permanence des tests A/B. Construire vos pages avec cette notion à l'esprit conduira à une croissance globale et à une meilleure expérience utilisateur.