7 étapes faciles pour une optimisation PPC optimale : prenez le contrôle de votre SEA
Publié: 2021-08-04Êtes-vous aux prises avec l' optimisation PPC pour votre entreprise? Votre dernière campagne publicitaire sur les moteurs de recherche ne donne pas de résultats ?
La publicité PPC ou pay-per-click est essentielle à la présence en ligne d'une entreprise. Les stratégies d'optimisation PPC restent l'une des formes de publicité les plus importantes pour la plupart des entreprises.
L'une des meilleures choses à propos de ce type de publicité est que vous verrez les résultats immédiatement une fois correctement mis en œuvre.
Mais par où commencer votre campagne PPC ? Voyons comment vous pouvez commencer à optimiser votre campagne publicitaire PPC pour des résultats optimaux.
Table des matières
- Qu'est-ce que l'optimisation PPC ?
- Sept conseils de campagne PPC
- Passer aux enchères manuelles
- Utiliser des stratégies de remarketing
- Lister les mots-clés négatifs
- Explorez différentes plateformes publicitaires
- Optimisez votre site Web
- Testez vos copies publicitaires
- Utilisez la cible démographique pour atteindre votre public
- Campagne SEO vs PPC
- Utilisation de Google Ads pour l'optimisation PPC
- Conclusion
Qu'est-ce que l'optimisation PPC ?
L'optimisation au paiement par clic est la méthode d' amélioration et d' analyse de vos campagnes au niveau de la campagne et du groupe d'annonces. Ceci peut être réalisé par :
- mettre à jour les pages de destination de votre site Web
- modifier votre texte d'annonce
- modification des enchères de mots clés
Ceux qui travaillent dans le monde du marketing numérique savent que pour obtenir la meilleure stratégie PPC , vous devrez combiner le processus d'optimisation avec l'expérimentation, l'analyse et l'optimisation continue pour former une stratégie efficace et durable.
Bien que l' optimisation PPC puisse sembler intimidante et technique, elle est en fait relativement simple.
C'est la pratique d'améliorer différents éléments de vos publicités en ligne pour gagner plus d'espace ou de visibilité en ligne et obtenir plus de clics.
Quelques plates-formes publicitaires au paiement par clic incluent Google Ads, Facebook Ads, Bing Ads, Microsoft Advertising, etc.
À partir de ces différentes plateformes, vous pouvez lancer une campagne publicitaire destinée à votre public cible dans l'espoir d'améliorer vos taux de conversion et d'obtenir des clics et des ventes. Il est idéal pour ceux qui ont un faible volume de recherche pour augmenter leur entonnoir de vente grâce à un PPC optimisé .
Sept conseils de campagne PPC
Pour tirer le meilleur parti de votre budget PPC et de vos dépenses publicitaires, vous devrez analyser en profondeur votre campagne publicitaire, vos groupes d'annonces, votre texte d'annonce, vos phrases clés et optimiser votre page de destination.
Alors, que pouvez-vous faire pour améliorer vos stratégies d'optimisation PPC ? Ci-dessous, nous partagerons sept conseils précieux pour améliorer vos stratégies PPC.
Si vous ne vous sentez pas à l'aise pour mettre en place votre propre campagne PPC ou prendre en charge votre publicité sur les moteurs de recherche, nous vous suggérons de travailler avec une agence de publicité en ligne pour vous aider dans cette tâche.
Passer aux enchères manuelles
Vous pourriez avoir la meilleure publicité PPC au monde, mais elle n'affichera pas le résultat souhaité sans une stratégie d'enchères appropriée . Si vous souhaitez obtenir le plus grand nombre de clics sur vos annonces et respecter votre budget, vous pouvez utiliser l'option d' enchères automatiques de Google.
Cependant, cela signifie compter sur Google pour faire le travail à votre place, ce qui comporte quelques inconvénients dont vous devez être conscient. Le premier des inconvénients est qu'il n'y a pas de moyen facile pour vous d'apporter des modifications à vos campagnes publicitaires si elles ne fonctionnent pas bien.
Les enchères manuelles vous donnent plus de contrôle et plus d'options lorsqu'il s'agit de tirer parti de vos annonces. Il s'agit d'une approche d'enchères plus avancée et personnalisée.
Vous permettant d' augmenter la visibilité de vos annonces , de réduire votre coût par acquisition (CPA) et de convertir des mots clés spécifiques en clics sur les annonces et en conversions.
Utiliser des stratégies de remarketing
Des recherches récentes ont montré que seulement 2% environ des visiteurs convertissent lors de leur première visite sur un site.
Cela signifie qu'il existe un potentiel de 98 % de visiteurs qui ont déjà montré un véritable intérêt pour votre entreprise et qui, avec la bonne motivation et les bonnes offres, pourraient potentiellement être convertis en client.
Le processus de remarketing consiste à suivre un client qui a cliqué sur vos annonces mais n'a pas converti. Ensuite, placez de nouvelles annonces devant eux afin que votre entreprise reste prioritaire, et une fois que le client est prêt à conclure la transaction, il sait exactement où aller.
Google vous permet de segmenter vos listes de remarketing pour leur montrer des annonces adaptées à leurs besoins actuels. Disposer d'une liste de visiteurs qui ont déjà montré un intérêt pour votre page pourrait grandement contribuer à optimiser votre taux de conversion.
Lister les mots-clés négatifs
Savoir quels mots-clés cibler est essentiel pour le SEO et le PPC , mais très peu de gens savent à quel point les mots-clés négatifs sont importants.
Une liste de mots clés à exclure peut contribuer grandement à éliminer la confusion des mots clés et vous aider à cibler plus efficacement. Ce sont des mots clés qui semblent liés à votre entreprise, vos produits ou vos services, mais ce n'est pas le cas.
Par exemple, si vous vendez des plantes d'intérieur, l'un de vos mots clés à exclure pourrait être "arbres d'extérieur" ou "aménagement paysager".
La définition de votre liste de mots clés à exclure garantirait que les personnes qui les recherchent ne se retrouvent pas accidentellement sur votre site Web.
Explorez différentes plateformes publicitaires
Google Ads est indéniablement le leader dans le domaine, mais cela ne signifie pas qu'il devrait être la seule plateforme à utiliser.
Il y a quelques nouveaux acteurs dans le domaine du marketing PPC . Ces plates-formes plus récentes ont souvent beaucoup moins de concurrence, ce qui signifie que vous pouvez obtenir de bien meilleurs résultats pour un budget inférieur.
Parmi les nouveaux concurrents intéressants figurent Microsoft Ads et Amazon Ads . Tirer parti de la faible concurrence sur ces plates-formes, ainsi que de la taille et de la portée des annonces Google , peut s'avérer bénéfique pour votre marketing publicitaire.
Optimisez votre site Web
Assurez-vous que votre site Web est également optimisé. Vous devez avoir une page de destination efficace pour convertir vos visiteurs.
Une fois que l'annonce a fait son travail pour amener le client potentiel sur votre site, vous devez vous assurer que votre propre page de destination est également optimisée pour les faire passer à l'étape suivante et les convertir en ventes.
Assurez-vous que votre site Web a une vitesse de chargement rapide ; votre page devrait se charger en 2,5 secondes. La stabilité visuelle est également importante; rien ne frustre plus les visiteurs que de chercher leur place après l'avoir perdue à cause d'un chargement d'image.
De plus, assurez-vous que votre site Web est interactif et réactif lorsque les visiteurs cliquent sur des éléments.
Quelques autres moyens de vous assurer que votre page de destination est optimisée consistent à inclure des photos des produits afin que le visiteur puisse voir ce qu'il achète potentiellement.
Assurez-vous également de vérifier clairement que toutes les informations sur le produit sont là, y compris un prix clair. Enfin, un appel à l'action fort peut faire toute la différence dans le monde.
Testez vos copies publicitaires
Votre annonce peut faire ou défaire toute votre stratégie et gaspiller votre précieux budget. En tant que tel, vous devez tester et analyser votre texte publicitaire. Vous pouvez le faire avec les tests A/B , que vous pouvez configurer directement avec Google Ads.
Pour les tests A/B, vous aurez deux annonces avec une copie différente pour déterminer quelle annonce obtient le plus de clics. Google présentera ensuite ces annonces à deux groupes de téléspectateurs différents.
À la fin de la période de test, vous disposerez de bonnes données sur l'annonce la mieux optimisée. De cette façon, vous saurez quelle annonce utiliser à l'avenir, et cela peut vous fournir des informations précieuses sur ce qui fonctionne pour la création d'annonces futures.
Utilisez la cible démographique pour atteindre votre public
L'une des choses qui rend cette forme de campagne de marketing numérique si réussie est que vous pouvez cibler votre public plus précisément en fonction de la démographie. Cela signifie que vous pouvez exclure des emplacements dont vous savez qu'ils ne cibleront pas vos clients.
De plus, connaître les données démographiques de votre public en analysant les résultats démographiques de vos publicités passées peut être un outil utile pour la génération de prospects.
Campagne SEO vs PPC
Il est essentiel de connaître la différence entre le SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) et le PPC (pay per click ou également connu sous le nom de SEA, publicité sur les moteurs de recherche).
L'amélioration du référencement conduit à un meilleur classement dans les résultats de recherche . Alors que PPC est des publicités payantes (telles que les publicités Google) conçues pour susciter l'intérêt de votre site Web et obtenir des conversions de ventes . Bien que ces deux éléments soient de bons investissements de votre temps et de votre argent, ils apportent des résultats différents.
Avec PPC , pour diffuser des publicités réussies et pertinentes, vous devez optimiser certaines choses pour obtenir de meilleurs résultats publicitaires. Ces éléments incluent l'annonce proprement dite (images, texte, couleurs, design, etc.), les pages de destination de l'annonce et le ciblage par mots clés.
Il est bon de se rappeler que l' optimisation PPC est un processus continu et non un projet qui peut être achevé.
Au lieu de cela, il s'agit d'un processus continu d'amélioration de différents éléments pour continuer à voir des résultats. La raison en est que le domaine du PPC évolue et change constamment.
De nouveaux moteurs de recherche, plusieurs appareils, une concurrence accrue et des règles d'enchères complexes contribuent à la nature en constante évolution des publicités au paiement par clic (PPC) .
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Utilisation de Google Ads pour l'optimisation PPC
Google Ads est une plate-forme populaire qui vous aide à gérer, optimiser et analyser les campagnes publicitaires. Étant l'une des plateformes de publicité en ligne les plus importantes et les plus utilisées, les spécialistes du marketing PPC peuvent utiliser les outils pour développer leurs activités et atteindre de nouveaux clients.
Depuis le tableau de bord Google Ads, vous pouvez accéder à de nombreux outils utiles pour votre optimisation PPC .
Par exemple, à partir de Google Ads, vous pouvez accéder à Google Analytics pour voir :
- Performances de vos annonces
- Suivez les clics sur vos sites Web
- Temps passé sur la page
- Où vous perdez des visiteurs
- Quel est votre taux de conversion
Conclusion
Une campagne PPC optimisée peut contribuer grandement à assurer que vous obtenez du trafic vers votre site Web et que les visiteurs se convertissent en clients. S'assurer que vous disposez d'une copie exploitable avec du texte pertinent dans vos annonces et tester une campagne à côté d'une autre peut être un indicateur de performance clé.
Combiné à d'autres stratégies telles que le suivi des conversions et le suivi des clics, votre marketing numérique peut atteindre de nouveaux sommets.