Que réserve PPC en 2016? Prédictions des pros

2015 a été une année bien remplie avec des développements vraiment passionnants pour atteindre notre public par le biais de publicités numériques.

Pour l'avenir, nos amis d'Acquisio ont rassemblé des professionnels du secteur pour discuter des prédictions de la recherche payante pour 2016, et il y a de bonnes choses à attendre. Plongeons dans certaines des projections les plus intéressantes de l'équipage!

Le ciblage publicitaire en 2016 sera génial

Les façons dont nous pouvons atteindre notre public sont de plus en plus impressionnantes chaque année. Lorsque j'ai commencé à faire de la publicité en ligne, la manière dont nous pouvons cibler notre public aujourd'hui aurait été littéralement impensable. Désormais, nous pouvons cibler les clients potentiels en fonction de pratiquement n'importe quelle statistique, démographie ou comportement, et beaucoup prédisent que 2016 aidera les annonceurs à être extrêmement pertinents au-delà des seuls mots clés.

«Les consommateurs veulent - et y répondent - des publicités adaptées à leurs intérêts», déclare Lisa Raehsler. "Les annonceurs qui évoluent vers des stratégies telles que les audiences sur le marché, le reciblage et le ciblage démographique verront des résultats de performance positifs."

Greg Sterling prédit un pas dans la bonne direction car l'action hors ligne et les données de vente s'intégreront mieux dans la segmentation de l'audience et le ciblage des publicités en ligne / mobile au cours de l'année à venir. Cela conduira à plus de reciblage hors ligne vers en ligne, dit-il.

John Gagnon prédit que 2016 verra également un meilleur reciblage, comme atteindre ceux «avec lesquels vous vous êtes engagé lors des salons (pixel sur une page d'inscription à un événement)» et réengager «les personnes qui se sont inscrites à un livre blanc (liste de courrier électronique des clients). "

Je suis d'accord. Les progrès du marketing PPC, tels que la correspondance avec les clients dans AdWords et les audiences personnalisées dans Facebook, font que PPC ressemble beaucoup plus au marketing par e-mail. En conséquence, les spécialistes du marketing PPC doivent se préparer aux campagnes publicitaires de 2016 pour ressembler davantage à ce que vous pourriez vous attendre à voir dans une campagne de marketing automatisé au goutte à goutte.

Enfin, Brad Geddes soupçonne que les entreprises pourraient commencer à se demander si leur agence leur convient le mieux dans l'année à venir, en fonction de la manière dont elles adoptent le marketing du parcours client.

Plus de CPC WTF?

Vous vous demandez peut-être quel est l'avenir du coût par clic? (ALERTE SPOILER: Ils montent).

Lisa Raehsler souligne que si la recherche a été une «veille fiable», la hausse des CPC empêche les annonceurs de petite et moyenne taille de se fier uniquement à la recherche par mots clés traditionnels et de rivaliser avec les «grands».

Mais Aaron Levy souligne que "compte tenu de l'économie du marché et de sa saturation imminente, je m'attends à ce que ces hausses ralentissent de peur que les moteurs évacuent leurs propres annonceurs du marché."

Bryan Minor est d'accord, soupçonnant qu'il y aura une «suppression globale à la baisse du CPC» en raison d'une efficacité accrue sur le marché grâce à l'apprentissage automatique.

Malheureusement, même si j'aimerais voir les CPC baisser, je suis presque sûr que les CPC continueront d'augmenter en 2016 et au-delà.

"Lorsque vous êtes en concurrence dans un monde où les CPC sont plus élevés, il est plus important que jamais de comprendre la valeur totale des annonces du Réseau de Recherche afin de pouvoir définir des enchères compétitives", déclare Frederick Vallaeys, qui s'attend à ce que Google facilite la compréhension de la valeur totale avec des améliorations du suivi des conversions et de la modélisation d'attribution.

Selon Vallaeys, cela permettra à chaque annonceur de décider plus facilement "de la valeur à attribuer à chaque type d'interaction, qu'il s'agisse d'appels, de ventes hors ligne, de demandes d'itinéraire, etc."

Greg Sterling convient que «de vagues métriques numériques telles que les clics et les impressions» céderont la place à des résultats plus tangibles tels que les visites en magasin, les ventes hors ligne et «d'autres actions concrètes plus représentatives de l'activité et de la valeur réelles des clients».

Publicité mobile… Parce que Duh!

La publicité mobile n'est plus vraiment une option - c'est nécessaire.

Voyons ce que les gens de l'industrie ont dit être en magasin pour le mobile:

«Le nombre de sites réactifs, de sites et d'applications conçus pour les mobiles va s'épanouir», déclare David Szetela de Bruce Clay, Inc. Les spécialistes du marketing numérique devraient planifier en conséquence avec des choses comme les annonces click-to-call et la réduction du contenu publicitaire, dit-il.

Brad Geddes estime que les meilleures entreprises «commenceront à tester les annonces et les pages pour mobile de manière totalement indépendante de leurs annonces pour ordinateur et de leurs tests de page».

«Nous verrons également beaucoup plus de« m-commerce »», déclare Greg Sterling, qui comprend la planification / les réservations et les paiements pour les services hors ligne ainsi que les transactions de commerce électronique plus traditionnelles.

Enfin, Aaron Levy souligne que le suivi des visites en magasin «augmentera de façon exponentielle pour valoriser pleinement le mobile».

Annonces sur les réseaux sociaux: botter le cul

La publicité sociale devient rapidement un favori pour de nombreuses entreprises.

En fait, Brad Geddes dit que 2016 sera l'année où «Google essaiera d'attraper Facebook» en ciblant les utilisateurs par plus que de simples mots-clés.

Marc Poirier est d'accord. «Le prochain champ de bataille pour contester la part de marché de Google pourrait très bien être les plates-formes de recherche non traditionnelles. Facebook et Netflix, à titre d'exemple, ont montré que CE QUE les gens recherchent est aussi important que O search ils recherchent. »

David Szetela prévoit que les annonceurs consacreront un pourcentage croissant de leur budget aux publicités Facebook et Instagram. "Ils seront attirés par le reciblage de Facebook, les audiences personnalisées (en particulier les listes de diffusion) et les annonces de produits dynamiques."

Et Greg Sterling souligne que «du côté des consommateurs, Facebook se lancera enfin dans la« recherche locale ».»

«Les consommateurs recherchent des réponses non seulement par le biais de la recherche, mais également par le biais de plateformes de médias sociaux comme Facebook et LinkedIn», souligne Lisa Raehsler, «donc l'exposition sur ces plateformes est complémentaire des moteurs de recherche.»

Règle des PME!

Du côté des PME, Frederick Vallaeys affirme que les magasins locaux verront des améliorations à Google Merchant Center, où il sera plus facile de soumettre et de gérer de petits flux de produits, et qu'AdWords "facilitera la transformation de ces flux en annonces Shopping".

Il prédit également qu'AdWords «intégrera des outils pour les détaillants dans Google My Business» et que «Google Shopping Express permettra aux petits magasins de commencer à proposer plus facilement leur inventaire à la vente sur le service de livraison de Google le jour même.»

Greg Sterling dit qu'en termes de ventes publicitaires, «les données seront utilisées plus largement et plus efficacement pour améliorer l'efficacité et réduire le taux de désabonnement, en partie en identifiant et en segmentant les prospects en fonction de leurs besoins ou défis individuels.»

Et Frederick souligne que "les annonces vidéo sont bon marché par rapport aux annonces de recherche, elles présentent donc une excellente opportunité pour les petites entreprises de se connecter avec des acheteurs potentiels" dans l'année à venir.

En ce qui concerne le suivi, Aaron Levy prédit que l'attribution basée sur la vue et l'influence multi-appareils augmenteront de manière exponentielle. «Ils ne seront plus relégués dans une colonne autre que celle par défaut ou cachés dans le coin; à la place, ils deviendront des fonctionnalités de base des enchères et des outils incontournables. »

Il pense également que les signaux de suivi des visites en magasin, qui, selon lui, sont déjà en cours d'élaboration chez Google, aideront à «mesurer ce que nous ne pouvons pas voir avec un pixel».

Bye-Bye AdWords, Bonjour Bing Ads ??

Plusieurs ont pesé sur l'avenir de Bing Ads dans l'année à venir - et cela semble brillant.

Marc Poirier prédit que la part de recherche de Google aux États-Unis telle que mesurée par comScore «chutera en dessous de 60% en 2016 en raison de la croissance rapide de Bing suite à l'accélération du déploiement de Windows 10 avec Bing dans le monde.»

David Szetela affirme que le trafic de recherche et d'affichage de Bing Ads sera enfin considéré comme «incontournable» par un nombre croissant d'annonceurs. "Cela s'expliquera par le fait que l'inventaire croissant de clics continuera à être tarifé en dessous des CPC de Google."

Mona Elesseily souligne que Bing Ads a également intégré des fonctionnalités de recherche dans divers produits Microsoft tels que Xbox, Microsoft Office et Cortana, et «tente de comprendre le comportement de recherche / utilisateur de différentes plates-formes, différents types d'appareils, etc.»

Avec tous ces développements fantastiques à l'horizon, nous avons hâte de voir ce que 2016 apportera au secteur de la recherche payante et comment cela permettra aux entreprises de mieux se connecter avec leur public cible précisément au bon moment.

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