Avez-vous du mal à développer votre activité SaaS ?

Les stratégies qui entourent ces processus jouent un rôle clé dans votre capacité à évoluer. Sans un plan solide en place, la croissance peut être difficile.

Maintenant, définissons quelques choses-

Qu'est-ce que le marketing SaaS ?

SaaS signifie Software as a Service. Le marketing SaaS concerne les efforts de marketing d'une personne pour renforcer la notoriété de la marque et générer des revenus via divers canaux de marketing des sociétés de logiciels basées sur un abonnement.

Ils créent des logiciels pour fournir un service à leurs clients. L'une des sociétés SaaS les plus connues du marché est Slack. La société a réussi à atteindre 10 millions d'utilisateurs actifs en seulement 6 ans.

1. Divulguer le prix

Divulguer clairement le prix est l'un des aspects les plus cruciaux des stratégies marketing SaaS réussies. Créez une fourchette de prix de manière à ce que les prospects puissent décider immédiatement s'ils peuvent ou non se permettre le prix.

Mentionnez clairement vos plans tarifaires pour vos clients potentiels afin qu'ils prennent une décision plus éclairée.

2. Tirez parti de la puissance du marketing de contenu

Dans le cadre de votre stratégie SaaS, vous ne pouviez tout simplement pas négliger la puissance d'un contenu unique et authentique. Alors, proposez un contenu qui résout la plupart des points faibles de vos clients et leurs problèmes. Une étude a montré que les gens sont 131% plus susceptibles d'acheter auprès de marques qui affichent plus de contenu éducatif.

Selon Voy Media, une agence de marketing de premier plan pour les entreprises SaaS , "En plus d'être informatif, votre contenu doit également être exploitable et engageant. Cela inclut généralement le contenu que vous créez pour votre blog, votre site Web, les publications d'invités, les réseaux sociaux, etc. Assurez-vous également que votre contenu atteint les bonnes personnes.

Vous devez optimiser votre contenu pour pouvoir bien vous classer sur les SERP, et il sera plus facile pour les prospects de vous trouver lorsqu'ils recherchent votre produit.

3. Avoir un excellent produit ou service à promouvoir

Pour que vous puissiez créer une stratégie marketing SaaS réussie, il est essentiel d'avoir un excellent produit ou service qu'ils pourraient promouvoir. Si vous souhaitez que davantage de personnes utilisent votre produit, il doit répondre précisément à leurs besoins et offrir une excellente expérience utilisateur.

C'est pourquoi la meilleure façon de vous assurer que vous avez un excellent produit ou service à promouvoir est d'identifier les points faibles et les problèmes auxquels sont confrontés vos clients typiques. Mais il ne suffit pas d'identifier le problème. Vous devez sélectionner le problème qui coûte le plus cher à votre public cible.

Les gens doivent se rendre compte des implications financières d'un problème particulier. Ensuite, à partir de là, il vous incombe de leur expliquer comment le produit particulier que vous proposez pourrait les aider à le résoudre.

4. Investissez dans le référencement

Le trafic organique joue un rôle clé dans le marketing SaaS, et c'est là que le référencement entre en jeu. Le référencement vous aidera à générer de nombreux prospects pour votre entreprise, qui sont facilement convertis.

Les entreprises SaaS rencontrent des défis en cours de route, mais il existe des tactiques de référencement efficaces dans le marketing SaaS qui pourraient vous aider à les gérer :

• Recherchez les mots-clés que vos prospects recherchent le plus probablement, comme solution à leurs problèmes. Vous pouvez même trouver des mots-clés associés via les suggestions de recherche de Google. La clé ici est de trouver autant de mots-clés que vos clients potentiels pourraient utiliser (ou pourraient utiliser).
• Assurez-vous que la vitesse de votre site est aussi rapide que possible. Faites un effort pour que le temps de chargement de votre page soit inférieur ou égal à 2 secondes pour des conversions optimales.
• Utilisez une conception réactive pour votre site afin que votre site se charge parfaitement, quel que soit l'appareil utilisé par un client.
• Créez des bannières personnalisées avec des appels à l'action (CTA) qui incitent les visiteurs à s'inscrire pour un essai gratuit.
• Perfectionnez vos mots clés et votre référencement technique. Utilisez votre mot-clé principal dans le titre, les descriptions, les en-têtes et le premier paragraphe du corps de votre contenu. Utilisez le balisage de schéma, les pages AMP, les plans de site, la balise canonique et la navigation appropriés.

5. Créez une stratégie de screencast puissante

Parce qu'il est beaucoup plus facile de vendre votre produit aux gens en le leur montrant par le biais d'une démonstration en direct, utilisez-le à votre avantage. Ensuite, partagez des éléments de votre produit avec autant de prospects et d'endroits que possible.

Vous pouvez le décomposer en screencasts qui durent 1 à 2 minutes, en les publiant sur les réseaux sociaux et dans vos campagnes de diffusion par e-mail qui seront envoyées aux prospects pour les réchauffer autant que possible.

6. Attirez les acheteurs avec des essais gratuits

Si vous ne savez toujours pas si vous devez ou non offrir un essai gratuit de vos produits, ne le soyez pas ! Offrir un essai gratuit de votre logiciel aide les utilisateurs à comprendre comment votre logiciel fonctionne, comment il résout leurs problèmes, leur donnant une bonne raison d'acheter vos produits.

Mais n'offrez pas toutes les fonctionnalités de votre produit, car cela ne les persuadera pas d'acheter le produit complet.

7. Demandez des références

Les parrainages sont la stratégie gagnante d'un Growth Hacker. Alors, prenez votre temps en considérant ces statistiques :

• Une personne est 4 fois plus susceptible d'acheter un produit s'il est référé par un ami.
• Les entreprises qui ont formalisé des problèmes de recommandation sont susceptibles à 86 % de connaître une croissance de leurs revenus au cours des deux dernières années par rapport aux autres.

Vous pouvez utiliser les références comme une forme gratuite de marketing qui a un impact majeur sur votre marque. Mais vous devez demander activement à votre base d'utilisateurs actuelle des références. C'est l'étape la plus importante du processus.

À vous

Pour que vous puissiez créer une stratégie marketing Saas réussie, vous devez comprendre le secteur dans lequel vous vous trouvez, ainsi que votre marché cible. Votre objectif devrait toujours être de savoir comment votre entreprise pourrait évoluer, mais il est également important que vous attiriez les bonnes personnes.

De plus, selon votre créneau, votre produit et votre public, certaines stratégies SaaS pourraient fonctionner beaucoup mieux que d'autres. Créer une stratégie marketing SaaS solide peut être difficile, mais les étapes dont nous avons discuté ci-dessus vous aideront à démarrer.