Marketing par e-mail immobilier : le méga guide !

L'immobilier et le marketing par e-mail sont vraiment faits l'un pour l'autre. Non, vous n'êtes pas obligé de nous croire sur parole, jetez un œil à ces statistiques :

• 63 % des destinataires se sont engagés et ont répondu positivement aux campagnes de marketing par e-mail immobilière. (La source)
• 77%des personnes souhaitent recevoir des e-mails des entreprises qui les intéressent. (Source)
• Le marketing par e-mail a un retour sur investissement de 3800% avec un retour de 38 $ pour chaque 1 $ dépensé. (La source)

Ces statistiques prouvent que le marketing par e-mail est de loin l'un des moyens les plus efficaces de nouer et de cultiver les relations nécessaires à votre épanouissement dans l'immobilier.

Bien sûr, vous pouvez simplement casser des brochures, publier une annonce dans le journal ou sur un banc de parc. Mais envoyer des e-mails à vos clients actuels, précédents et potentiels est toujours un moyen beaucoup plus efficace de créer des liens. Après tout, en tant qu'agent immobilier, toute votre entreprise repose sur l'établissement de liens avec les autres.

Mais le fait est que le marketing par e-mail immobilier n'est pas quelque chose dans lequel vous devriez vous lancer aveuglément, car les choses sont un peu différentes dans ce domaine. Pour être honnête, ils sont très différents.

Vous voyez, acheter une maison est une GRANDE décision. Ce n'est pas comme acheter une paire de chaussures ou un téléphone portable. C'est l'un des plus gros investissements financiers que les gens fassent au cours de leur vie. Même vendre une maison est une grosse affaire.

Ainsi, à travers vos e-mails, vous devez convaincre vos prospects que vous avez l'expertise pour les aider à naviguer dans ce plus gros achat (ou vente) de leur vie.

Cela semble un peu difficile, non? Heureusement, vous êtes tombé sur le bon post. Dans ce guide complet du marketing par e-mail immobilier, nous avons compilé tout ce que vous devez savoir à ce sujet.

Tout d'abord, voyons pourquoi vous devez investir votre temps et vos efforts dans le marketing par e-mail immobilier.

Immobilier + Email Marketing = Avantages Exceptionnels

Lorsque les affaires immobilières sont combinées au marketing par courrier électronique, la combinaison peut présenter des avantages exceptionnels pour les agents immobiliers. Explorons certains d'entre eux !

1. Rester en contact

La répétition des affaires est un très, très gros problème dans le secteur de l'immobilier. La prochaine fois que votre client voudra acheter ou vendre une maison, ce qui arrive souvent des années plus tard, il pourrait vous oublier et trouver un autre agent immobilier.

Ainsi, vous devez vous assurer que vos services sont toujours frais dans l'esprit de vos anciens clients. Vous devez constamment leur rappeler que vous êtes toujours là. En utilisant le marketing par e-mail, vous pouvez accomplir tout cela et bien plus encore !

Lorsque vous envoyez des e-mails personnels réguliers, vous pouvez non seulement transformer des prospects en ventes, mais également des ventes en clients fidèles à long terme. En un mot, l'email marketing est le meilleur moyen de développer vos services immobiliers !

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2. Gagner de nouveaux clients

Comme nous l'avons déjà dit, l'achat et la vente d'une maison sont un grand changement de vie et non quelque chose qui se produit du jour au lendemain. Cela signifie que l'entonnoir pour gagner un nouveau client immobilier est LONG.

Cela étant dit, il y a aussi beaucoup de concurrence dans le secteur immobilier. À titre d'exemple, la « National Association of Realtors » a indiqué qu'elle compte plus de 1,3 million de membres.

Donc, si vous voulez surpasser les autres, vous devez tirer parti du marketing par e-mail. C'est un moyen fiable et sûr de faire connaître votre nom à des clients potentiels.

Envoyez-leur simplement des e-mails expliquant pourquoi vous êtes le meilleur choix, pourquoi ils devraient vous faire confiance, à quel point vous êtes compétent, vos réalisations, et plus encore.

3. Bâtir la confiance et les relations

Oui, l'immobilier est un jeu de chiffres, mais c'est aussi un jeu de reconnaissance.

Vous devez faire en sorte que les propriétaires et les vendeurs se sentent à l'aise et en sécurité grâce aux connaissances et à l'expérience que vous fournissez. Vous devez leur faire confiance et compter sur vous pour tous leurs besoins immobiliers.

La meilleure façon de le faire ? En leur envoyant des e-mails ! Vous pouvez partager les actualités concernant les acheteurs ou les vendeurs de maisons, votre expertise et vos idées sur la région, des informations sur les réglementations et plus encore !

Les gens apprécieront certainement votre dévouement et vos connaissances dans votre domaine et une fois que vous les aurez convaincus que vous possédez l'expertise, ils commenceront à vous voir comme l'agent immobilier de référence dans leur domaine.

Eh bien, maintenant que vous avez compris les bases du marketing par e-mail immobilier, il est temps de mettre à niveau votre jeu de marketing par e-mail et de tirer le meilleur parti de chaque e-mail que vous envoyez.

Inutile de vous creuser la tête pour essayer de comprendre comment faire cela, car nous avons décrit tous les trucs et astuces incroyables pour vous ci-dessous. Allons-y!

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5 conseils de marketing par e-mail immobilier que vous devez savoir

1. Fournir un contenu précieux

D'accord, nous vivons à l'ère de l'information, et les personnes à qui vous envoyez des e-mails ont probablement déjà toutes les données dont elles ont besoin à portée de main.

L'envoi de plus de rapports et de statistiques de marché ne leur apportera aucune valeur, et c'est certain. Au lieu de cela, essayez de leur fournir quelque chose de nouveau, utile, engageant et informatif.

En fin de compte, n'envoyez pas d'e-mails juste pour le plaisir de les envoyer. Si vous êtes sérieux au sujet du marketing par e-mail, le contenu que vous proposez ne peut pas être ordinaire, il doit être extraordinaire.

2. Soyez bref et doux

Nous ne saurions trop insister sur l'importance de cela.

Vous voyez, vous avez quelques secondes pour attirer l'attention de quelqu'un et c'est exactement pourquoi vous devez garder vos e-mails directs, précis et percutants.

Puisque la corbeille de votre destinataire n'est qu'à un clic, assurez-vous de faire passer votre message rapidement. N'oubliez pas que plus vos e-mails sont longs, plus ils sont susceptibles d'être ignorés.

3. N'oubliez pas d'ajouter un CTA

Quel que soit l'e-mail que vous envoyez, il doit toujours comporter un appel à l'action (CTA). Après tout, c'est la seule raison pour laquelle vous avez envoyé l'e-mail.

Voulez-vous qu'ils vous appellent ou visitent votre site Web? Voulez-vous qu'ils se connectent avec vous sur LinkedIn ou vous suivent sur Instagram ? Voulez-vous qu'ils planifient une réunion ? Quoi qu'il en soit, dites-le très clairement.

Ne faites pas l'erreur de supposer que le destinataire saura comme par magie quoi faire une fois qu'il aura lu votre e-mail. Vous devez leur dire (gentiment bien sûr).

4. Parlez comme un humain

Il n'y a pas de moyen plus rapide de se retrouver dans la corbeille de quelqu'un que de bavarder constamment sur vos services. Saupoudrer un peu d'autopromotion est acceptable, mais cela ne devrait pas être l'objectif principal de chacun de vos e-mails.

Parce que les gens n'aiment pas qu'on "parle", ils préfèrent "parler avec" vous. Clair et simple. Considérez donc votre e-mail comme une conversation avec un ami plutôt que comme un argumentaire de vente.

Et s'il vous plaît, s'il vous plaît, n'utilisez pas de jargon et de discours d'entreprise. Oui, vous voudrez peut-être passer pour un « professionnel », mais les gens veulent avoir l'impression de parler à une vraie personne. Alors écrivez comme un.

5. La ligne d'objet compte le plus

Nous allons être très honnêtes avec vous - si vous n'avez pas une ligne d'objet solide comme le roc, peu importe ce qu'il y a dans votre e-mail. Personne ne va l'ouvrir.

Votre ligne d'objet est la première chose que quelqu'un verra lorsqu'il recevra votre e-mail, donc cela joue évidemment un rôle énorme dans l'ouverture ou non de votre e-mail.

Alors, avant de vous soucier du contenu de votre e-mail, concentrez-vous sur la rédaction d'une ligne d'objet bonne, claire et concise qui fera ressortir votre message dans la boîte !

Maintenant que vous comprenez l'impact que le marketing par e-mail peut avoir sur votre entreprise immobilière, il est temps de commencer.

Mais nous aimerions d'abord vous poser une question : quelle est la partie la plus écrasante du marketing par e-mail immobilier ?

Très probablement, vous avez dit « créer et envoyer des newsletters ». On comprend tout à fait. En tant qu'agent immobilier, votre vie est déjà bien remplie. Vous passez toute la journée à visiter des propriétés et à rencontrer des clients.

Avec une vie aussi chargée, créer et envoyer des newsletters peut sembler un peu écrasant. Et étant donné qu'une heure de votre temps vaut 273 $, le coût de création de newsletters à partir de zéro est également élevé.

Mais, et si nous vous disions qu'il existe un outil qui pourrait vous débarrasser du processus de création de newsletter ? Eh bien, apparemment, il y a.

elink.io - L'outil qui fera de vous un Ninja de la newsletter électronique

Vous n'avez plus besoin d'écrire de code, d'embaucher un graphiste ou de suivre une formation technique complexe pour créer des newsletters. Tout ce que vous avez à faire est de vous inscrire sur elink.io.

Vous devez être comme « elink.io ? Qu'est ce que c'est que ce truc?"

Eh bien, elink est un créateur de newsletter super cool et une plate-forme de curation de contenu qui vous aide à envoyer des newsletters époustouflantes, visuellement attrayantes et réactives en quelques minutes.

Au lieu de créer des newsletters à partir de zéro, vous pouvez simplement choisir un modèle dans la vaste galerie d'elink et ajouter les liens vers le contenu immobilier que vous souhaitez partager en tant que newsletter. Elink convertira ensuite automatiquement ces liens Web en blocs visuels avec une image, un titre et une courte description qui peuvent être modifiés ultérieurement.

Même si elink fait tout votre travail pour vous, vous pouvez toujours appliquer une bonne dose de la personnalité de votre marque à votre newsletter. Vous pouvez personnaliser les couleurs du modèle, ajouter un en-tête, un texte d'introduction, le logo de votre entreprise, un slogan et bien plus encore !

Une fois que vous êtes satisfait de votre newsletter, vous pouvez l'exporter via Gmail, Mailchimp ou tout autre service de messagerie tiers en copiant et en collant simplement le code HTML de la newsletter.

Si vous préférez ne pas passer votre temps à créer et à envoyer des newsletters, elink peut le faire pour vous. La fonction d'automatisation du contenu d'elink peut vous faire gagner un temps précieux en automatisant la création de contenu pour vos newsletters. Vous pouvez choisir des sources et ajouter des filtres pour rendre votre contenu plus pertinent et efficace.

Notez nos mots - les newsletters que vous créez sur elink garderont vos contacts accrochés jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter ou à vendre !

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Emballer

Il y a de fortes chances que vous veniez de vérifier vos e-mails il y a peu de temps. Et vos acheteurs et vendeurs potentiels aussi. C'est parce que la moitié de la population mondiale utilise le courrier électronique.

… et c'est pourquoi, en tant qu'agent immobilier, le marketing par e-mail est quelque chose que vous devez adopter. Il peut ouvrir plus de portes que vous ne l'auriez jamais imaginé. De plus, il a été prouvé à maintes reprises qu'il est le meilleur moteur de prospects.

Même si vous êtes sur le terrain pour prendre des rendez-vous et gérer des clôtures, vous pouvez rester à l'affût de vos clients actuels et potentiels grâce au marketing par e-mail.

Oui, le marketing par e-mail est le gagnant dans le secteur immobilier, mais tant que vous le faites bien. En tant qu'agent immobilier, les e-mails que vous envoyez doivent se concentrer sur l'objet de votre travail : aider les autres à trouver un endroit où ils peuvent se sentir chez eux !

Soit dit en passant, si vous avez des questions concernant le marketing par e-mail immobilier ou sur l'utilisation d'elink, tweetez-nous @elink_io. Nous serions heureux de vous aider!

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