8 conseils de marketing vidéo immobilier qui fonctionnent réellement

8 conseils de marketing vidéo immobilier qui fonctionnent réellement

Produire une vidéo de qualité et la faire voir par les bonnes personnes était autrefois un privilège réservé à l'élite, ou aux personnes qui en avaient les ressources. Plus maintenant. La production et la distribution vidéo ont radicalement changé, ce qui la rend moins chère de jour en jour.

Grâce aux smartphones, nous vivons aujourd'hui dans un monde où un grand nombre de personnes sont équipées d'un appareil photo. De plus, il est plus facile que jamais de partager et de distribuer des vidéos avec l'aide du marketing Facebook ou Instagram , c'est pourquoi de plus en plus de gens le font.

Alors, quand tout le monde le fait, pourquoi les professionnels de l'immobilier devraient-ils rester derrière?

Le marketing vidéo est l'un des meilleurs outils les plus puissants pour obtenir des prospects immobiliers de meilleure qualité et générer plus d'affaires. Principalement parce que les acheteurs potentiels sont plus faciles à convaincre et à convertir au niveau visuel. Lorsque ces clients potentiels voient réellement la propriété ou obtiennent des informations connexes via un contenu visuel, ils ont moins de doutes et de questions.

Le marketing vidéo immobilier peut en fait vous aider à prendre plus d'élan à long terme. La recherche montre que les annonces qui tirent parti des méthodes de marketing vidéo reçoivent 400% de demandes de plus par rapport à celles qui ne le font pas.

Avec le marketing vidéo, vous ne générez pas seulement des acheteurs potentiels, mais des prospects de qualité qui ont plus de chances de se convertir. Et avec un approvisionnement constant de prospects ciblés, votre entreprise immobilière aura toujours des clients.

Examinons 8 conseils de marketing vidéo immobilier efficaces qui vous aideront à obtenir des résultats concrets.

Conseil n ° 1: Investissez votre temps dans une planification efficace

Lorsqu'il s'agit de réussir avec le marketing vidéo immobilier, vous devez vous assurer de commencer sur le bon cadre. En d'autres termes, vous ne pouvez pas être hâtif dans votre approche ou bien le résultat final sera à moitié cuit. Beaucoup de professionnels de l'immobilier pensent que s'ils savent créer une vidéo en ligne, c'est suffisant, même si elle n'a pas le bon niveau de qualité, ce qui n'est tout simplement pas approprié.

Gardez à l'esprit qu'un bon marketing vidéo immobilier vous oblige à planifier efficacement votre contenu vidéo. Vous devez avoir des réponses à des questions telles que…

• Sur quels types de vidéos allez-vous vous concentrer?
• Comment le contenu vidéo vous aidera-t-il à fermer plus de prospects?
• Comment allez-vous filmer chaque vidéo de propriété?
• Quel type de montage vidéo sera intégré à chaque contenu?
• Où et comment allez-vous les promouvoir?

La planification est nécessaire à chaque étape de votre entonnoir de marketing vidéo immobilier.

Donc, avant de commencer à travailler sur la partie vidéo, il est essentiel de commencer par élaborer une stratégie pour comprendre où vous en êtes et où vous voulez aller. Adopter une approche aveugle ne fera que se retourner contre vous. Alors assurez-vous que vous…

• Identifiez les vidéos que vous allez créer à chaque niveau de votre campagne.
• Donnez la priorité à la vidéo que vous produirez en premier et à celle qui peut attendre.
• Comprenez le niveau de clarté dont vos prospects ont besoin et comment vous pouvez le fournir.
• Sachez à quelles questions votre vidéo répondra exactement.
• Ayez une idée claire des canaux de marketing que vous utiliserez.
  

La dernière chose que vous voulez faire est d'être dépassé. Avec une bonne planification, vous gagnerez non seulement plus de clarté, mais vous pourrez également tirer le meilleur parti de votre budget de marketing vidéo immobilier à long terme.

Alors allez-y et passez du temps à rechercher votre public et travaillez avec les membres de votre équipe pour vous assurer d'atteindre vos objectifs marketing. Mais évitez de perdre votre temps à trop planifier. Vous devez également mettre le plan en action.

Conseil n ° 2: Tirez parti du pouvoir de la narration

Les gens investissent dans une propriété pour de nombreuses raisons, il y a toujours un quotient émotionnel impliqué. C'est pourquoi il est logique d'utiliser vos efforts de marketing vidéo immobilier comme un moyen de raconter une histoire engageante.

Ne racontez aucune histoire. Racontez une histoire convaincante avec laquelle vos prospects peuvent se connecter sur le plan émotionnel. Selon le gourou du marketing Seth Godin, «les gens achètent des histoires, pas des trucs, et ce sont des histoires qui se propagent, pas des trucs.» Si vrai!

Il est facile de créer une vidéo axée sur l'obtention de la vente, mais votre argumentaire de vente peut se retourner contre vous au lieu de vous aider. Au lieu de cela, vous devriez essayer de faire…

• Mettez-vous à la place de l'acheteur et comprenez d'où il vient.
• Identifiez leurs sentiments fondamentaux afin de pouvoir évoquer les bonnes émotions dans leur esprit.
• Racontez une histoire qui leur donne une bonne raison d'investir dans votre propriété.

Créer une vidéo simple mais significative pour atteindre vos objectifs de marketing immobilier n'est pas sorcier. C'est si vous impliquez la narration.

Voici quelques idées de vidéos à garder à l'esprit pour que votre narration soit davantage axée sur les résultats…

• Utilisez votre vidéo pour aider vos prospects à se placer sur la propriété en leur laissant imaginer ce qu'ils auraient envie d'y vivre.
• Si vous voulez montrer à quel point l'endroit est paisible, demandez-leur de jeter un coup d'œil dans l'environnement serein. Les images de drone sont l'un des moyens les plus efficaces d'y parvenir. Que ce soit un lac près de la maison ou beaucoup de verdure luxuriante, montrez-le.
• Rendez la vidéo aussi moins commerciale que possible, car vous voulez que vos prospects se connectent à un niveau plus personnel.
• Faites savoir aux gens comment et où ils peuvent vous contacter, et ajoutez un sentiment d'urgence à votre appel à l'action.
• En plus de faire du référencement immobilier , essayez de promouvoir la vidéo à l'aide de publicités Facebook . Cela vous permettra de maximiser votre portée et d'obtenir plus de demandes.

Les histoires que vous racontez avec vos vidéos peuvent et font une grande différence dans votre marketing global. Assurez-vous donc que vous passez beaucoup de temps à créer les bonnes histoires.

Conseil n ° 3: Établissez une connexion plus profonde

Lorsque vous utilisez le marketing vidéo immobilier, vous devez comprendre le pouvoir du contenu vidéo sur les images statiques. Avec les vidéos, vous pouvez transmettre une vision que vous ne pouvez pas avec des photos. C'est quelque chose que vous pouvez utiliser à votre avantage pour établir une connexion plus forte et beaucoup plus profonde avec vos prospects.

Vous devez essentiellement utiliser la vidéo pour leur montrer qu'ils n'achètent pas seulement une propriété, mais qu'ils investissent dans leur rêve. Dites-leur que ce que vous leur vendez est une maison complète, pas une maison sur le bloc.

Parce qu'avouons-le, votre prospect ne se soucie pas vraiment des détails de la liste des propriétés, comme la sophistication de la maison. Ils se soucient de la manière dont eux et leur famille en bénéficieront. Montrez-leur ce qu'ils ressentiraient une fois qu'ils ont acheté la maison afin qu'ils puissent imaginer comment ils y passeront du temps.

Chaque scène de votre vidéo d'annonce peut vous aider à établir une connexion plus profonde avec votre prospect, ce qui augmente les chances qu'ils investissent dans votre propriété. Même s'ils n'y investissent pas eux-mêmes, ils le recommanderaient peut-être à quelqu'un qu'ils connaissent. De toute façon, vous gagnez.

Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour vous assurer que vos vidéos vous aident à transmettre la bonne vision.

1. Parlez davantage des avantages que des caractéristiques de votre propriété. Par exemple, avoir une vue sur le lac, c'est génial, mais en quoi cela ajoute-t-il de la valeur à la maison?
2. Utilisez le bon choix de mots afin qu'il soit plus facile pour votre prospect de voir ce que vous voulez qu'il voie.
3. Mettez-vous à la place de votre client idéal et essayez de comprendre d'où il vient, puis créez votre vidéo avec beaucoup de transparence.
4. Gardez votre vidéo au point et évitez de tourner autour du pot, sinon le spectateur peut perdre tout intérêt pour ce que vous montrez.

Conseil n ° 4: humanisez chaque vidéo

Quand quelqu'un achète une nouvelle maison, c'est une expérience qui prend très personnellement. C'est différent que d'acheter quelque chose en magasin. Ici, vous devez respecter les préférences de vos prospects tout au long de votre vidéo.

Comment?

En étant humain au lieu d'apparaître comme une entreprise qui ne se soucie que des profits. La dernière chose que vous voulez, c'est que vos prospects aient l'impression que votre site Web immobilier les «vend». Ajouter le vrai «vous» à la vidéo fera une énorme différence.

Il y a deux raisons pour lesquelles humaniser votre marketing digital immobilier est important:

1. L'ensemble du processus d'achat d'une propriété est évidemment important sur le plan financier pour votre client potentiel. Ils pèseront donc toutes les options avant de prendre une décision d'achat.
   Même la plus petite chose peut les cocher et leur faire décider autrement. Si votre vidéo ne minimise pas le facteur de risque lié à l'achat de votre propriété, elle ne fera que l'augmenter.
2. Puisque les émotions sont impliquées, vous devez faire et dire les bonnes choses tout au long de vos vidéos. Votre prospect pensera et agira plus sur le plan émotionnel que logique. Et il est toujours difficile de se connecter émotionnellement à une entreprise ou à une entreprise.

Si vous regardez certaines des vidéos immobilières les plus réussies, vous trouverez une chose commune: elles vous donnent l'impression. Et c'est ce qui les rend si puissants. Leurs vidéastes vous donnent envie de vous connecter avec la société immobilière dans la question d'acheter la maison souhaitée.

Alors oui, les émotions fortes comptent et elles peuvent faire passer votre stratégie de marketing vidéo immobilier au niveau supérieur. Plus vous y ajoutez vos vidéos (de manière équilibrée bien sûr), meilleurs sont les résultats que vous verrez.

L'essentiel est que les gens seront toujours en relation avec les autres. Ils se connecteront à la personne derrière la propriété. Ils veulent voir à qui ils auront affaire ou à qui ils feront confiance avec leur argent durement gagné. Être humain est bien lié à la narration, dont nous avons déjà discuté ci-dessus.

Astuce n ° 5: Utilisez des vidéos 360 pour gagner du temps

Il n'y a aucun doute sur le fait que les agents immobiliers sont à court de temps, et ils prendraient volontiers plus de 24 heures par jour s'ils le pouvaient. Principalement parce qu'il faut du temps pour afficher les propriétés une par une, ce qui peut nuire à la productivité de l'entreprise.

De plus, lorsque vous essayez de vendre une maison en ligne (ce qui est de nature immatérielle), vous ne pourrez pas montrer à quel point elle est bonne dans sa forme la plus vraie parce qu'elle est physique.

Vous avez besoin de quelque chose en 3D; pas dans un format bidimensionnel ennuyeux et plat. Les vidéos régulières résolvent le problème dans une certaine mesure, mais elles sont encore limitées. Ils ne donnent pas beaucoup de contrôle au spectateur.

La solution consiste à créer des vidéos 360 qui permettent à vos clients potentiels de regarder facilement et de prendre une meilleure décision. L'expérience vidéo est bien sûr différente d'une vidéo standard.

Ils ont un contrôle plus élevé et peuvent obtenir une visite virtuelle en temps réel de la propriété. Avec cette expérience vraiment immersive, vous dissiperez de nombreux doutes dans l'esprit de vos prospects, qu'ils auraient pu avoir autrement.

Image gracieuseté de Nashua Video Tours

Vous trouverez ci-dessous deux avantages réels de l'ajout de vidéos 360 à votre mix marketing vidéo immobilier.

1. Afficher plus de détails

Les photos de propriétés régulières ne montrent que ce qu'elles peuvent montrer. Mais ils n'ont pas l'espace / la profondeur que vous trouveriez dans une vidéo. De plus, il n'y a pas beaucoup de clarté sur la façon dont la maison est réellement conçue. Quelque chose que vous pouvez facilement saisir après avoir traversé la propriété.

Ce problème est facilement traité avec une vidéo 360 correctement réalisée. Il permet même à votre prospect de regarder tous les endroits qui comptent pour vous. Assurez-vous que votre propriété est en pleine forme lorsque vous créez votre vidéo 360, car vous ne voulez pas que vos prospects aient une mauvaise impression.

2. Plus facile pour les prospects

Lorsque vous essayez de retourner une maison, vous voulez évidemment l'afficher dans un état de premier ordre. Mais peu importe combien vous essayez, ce ne sera pas toujours la même chose. Et puis vous ne savez jamais quand le client potentiel appelle pour une visite rapide. Si votre maison n'a pas été nettoyée ou préparée pour eux, cela peut créer une mauvaise impression et affecter votre taux de conversion.

En utilisant la vidéo 360, cette pression diminue dans une certaine mesure, car elle n'est créée que lorsque la maison est dans son meilleur état. Et après avoir regardé votre vidéo 360 (et en avoir été impressionné), si quelqu'un veut se présenter pour une visite en personne, vous aurez suffisamment de temps pour la rendre présentable.

Conseil n ° 6: Utilisez des témoignages vidéo

Chaque internaute est tombé sur un témoignage client à un moment ou à un autre. Si vous avez un site Web professionnel, vous avez peut-être déjà des témoignages écrits de vos clients, ce qui est formidable. Cependant, il y a quelque chose dans les vidéos de témoignage qui les distingue. Ils ont simplement un impact plus fort.

Avouons-le, les prospects ont presque toujours des doutes, en particulier avec les transactions immobilières où de gros sous sont en jeu. Et votre travail consiste à lever ces doutes avec une approbation fiable sous la forme d'une vidéo.

Les témoignages vidéo ajoutent la preuve sociale indispensable à votre site Web. Les prospects peuvent clairement voir que travailler avec votre société immobilière a déjà fonctionné pour d'autres, ce qui peut leur donner des résultats similaires. En revanche, vous paraîtrez plus authentique et vos prospects pourront vous faire confiance plus facilement.

Vous pouvez appeler un témoignage vidéo une sorte d'étude de cas plus petite et compacte que votre prospect peut parcourir pour répondre à ses questions. De courts témoignages vidéo rendent votre marketing vidéo immobilier plus efficace, car ils aident à renforcer la confiance, tout comme le fait les blogs . Et dans le secteur immobilier, la confiance est un défi à créer.

Un client potentiel peut avoir l'argent pour acheter la propriété, mais il hésitera encore car c'est un gros engagement. De plus, c'est aussi un choix de style de vie massif qui aura un impact significatif sur leur vie de tous les jours. Ils voudraient donc évidemment faire affaire avec une société immobilière en qui ils peuvent avoir confiance.

Peu importe à quel point vous louez votre propriété et parlez de ses avantages, l'effet sera toujours inférieur à celui d'un témoignage vidéo où votre client parle. Vos prospects vous feront confiance comme jamais auparavant lorsqu'ils pourront s'imaginer à la place de votre «client heureux». Cela leur enlève un fardeau.

Les témoignages vidéo vous permettent de construire une base solide pour votre client. Une fondation qui est…

1. Reliable et pertinent
2. Authentique et réel
3. Rassurant et meilleur

Cela signifie que vous ne pouvez pas et ne devriez pas essayer de faux témoignages ou d'en présenter de mauvais. Prenez-les au sérieux car ils peuvent vous aider à obtenir des rendements meilleurs et plus importants.

Rassembler des témoignages vidéo peut sembler difficile, mais c'est loin de là. Tout ce que vous avez à faire est ...

1. Contactez d'anciens clients satisfaits qui ont aimé travailler avec vous.
   
2. Demandez-leur d'enregistrer leur expérience positive ou leurs commentaires dans un format vidéo (ce qui peut être fait avec leur smartphone)
   
3. Utilisez le témoignage vidéo dans son format brut et non édité pour lui donner un aspect authentique.
   
4. Placez le meilleur témoignage sur l'endroit le plus visité de votre site Web, comme la page d'accueil.

Même si vous obtenez une poignée de telles recommandations, vous verrez une nette différence dans la façon dont vos prospects réagissent à vos efforts de marketing.

Dernier point mais non le moindre, les témoignages vidéo ne fonctionnent que lorsqu'ils proviennent de clients satisfaits. Donc, si vous souhaitez qu'un flux constant de témoignages vidéo de ce type vous parvienne, vous devez traiter tous vos clients de la meilleure façon possible dès la signature de l'accord.

Faites des choses pour vos clients. Par exemple, souhaitez-leur leur anniversaire ou anniversaire ou surprenez-les avec une carte-cadeau d'un bon restaurant. De cette façon, vous serez sûr qu'ils vous rendront la pareille lorsque vous demanderez une vidéo.

Astuce n ° 7: essayez de garder vos vidéos courtes

Le marketing vidéo immobilier fonctionne très bien avec de courtes vidéos car elles ont plus d'impact et ne perdent pas de temps. Gardez à l'esprit que plus votre vidéo est longue, plus les chances de départ du spectateur sont élevées.

Les gens ont une durée d'attention plus courte que celle d'un poisson rouge. C'est pourquoi il a été constaté que seulement 37% des personnes qui regardent une vidéo en ligne regardent jusqu'à la dernière seconde.

Votre spectateur est un client potentiel et il est clairement intéressé par l'achat d'une propriété. Ne les laissez pas perdre cet intérêt. Rendez-le aussi attrayant que possible pour voir les meilleurs résultats.

1. Attirez leur attention
   Si vous n'attirez pas l'attention de vos téléspectateurs dans les premières secondes, comment allez-vous leur faire regarder toute la vidéo? Quand ils lancent le jeu, commencez par la meilleure partie de la propriété que vous vendez. Ne le gardez pas pour la fin.
   Les recherches montrent que 65% des téléspectateurs qui parcourent les trois premières secondes d'une vidéo se déplacent jusqu'à la barre des 10 secondes ou plus. Alors, rendez l'ouverture aussi captivante que possible.
2. Ne dépassez pas 60 secondes
   Dans le monde des médias sociaux où les gens sont constamment bombardés de vidéos, vous devriez raccourcir la vôtre pour renforcer votre stratégie de médias sociaux immobiliers . Combien court? Il a été constaté que les vidéos de moins d'une minute ont tendance à retenir un énorme 80% des téléspectateurs jusqu'à au moins la moitié de la vidéo et 60% jusqu'à la fin.

Conseil n ° 8: améliorer la qualité de la production

Un marketing vidéo immobilier efficace est une question de qualité. Parce que c'est une industrie qui ne joue pas bon marché. Vous ne pouvez pas réduire la qualité et vous attendre à voir des résultats. Cela ne fonctionne pas de cette façon.

Si votre entreprise en a les moyens et dispose d'une équipe interne, vous devez faire ce qu'il faut pour produire des vidéos de meilleure qualité. Qu'il s'agisse d'acheter un appareil photo haut de gamme ou le bon type d'éclairage pour rendre vos vidéos plus professionnelles, vous devriez sérieusement envisager de faire un investissement.

En investissant dans l'amélioration de la qualité de votre production, vous éviterez à vos prospects de…

1. Avoir une perception ou une notion que votre service n'est pas vraiment digne.
   
2. Penser que vous essayez simplement de diffuser une annonce de mauvaise qualité sur eux.

Vous voulez que le marketing vidéo immobilier aide votre entreprise, pas ternisse votre image. Maintenant, avant de commencer à calculer les «investissements» que vous pourriez avoir à faire, gardez à l'esprit que vous n'avez pas à investir des milliers de dollars.

Par exemple, les accessoires d'éclairage professionnels peuvent vous coûter moins de 50 dollars, ce qui est bon marché et efficace. La valeur de ces investissements réside dans la qualité qu'ils vous aideront à atteindre, ce qui contribuera grandement à aider vos prospects à vous croire.

Voici un exemple de ce dans quoi vous voudrez tous investir…

Astuce bonus: créez une vidéo "Rencontrez l'équipe"

Lorsque vous investissez dans quelque chose d'aussi coûteux qu'une maison et un terrain ou une propriété, il est utile de savoir à qui vous avez affaire. Cela dit, essayez de créer une vidéo pour présenter votre équipe à vos clients, agents et prospects. Une courte vidéo d'introduction suffira tant qu'ils pourront mettre un nom avec un visage. Cela permet aux autres de se sentir plus connectés avec votre entreprise.

Dernier point mais non le moindre, faites vos devoirs avant d'acheter quoi que ce soit pour vos tâches de marketing vidéo immobilier. N'investissez pas trop là où cela n'est pas nécessaire.

Évidemment, ce n'est un secret pour personne que le marketing vidéo pour l'immobilier est un must absolu si vous voulez plus de clients cette année que l'année dernière. Vous avez peut-être déjà les vidéos, mais vous avez besoin d'aide pour toucher davantage de personnes en ligne. Nous pouvons certainement vous aider!

Des médias sociaux aux blogs en passant par les publicités, nous avons les compétences nécessaires pour développer votre clientèle comme jamais auparavant avec le marketing vidéo immobilier. Appelez-nous ou remplissez ce formulaire et discutons de la manière de démarrer votre plan marketing.