5 exemples d'annonces de remarketing inspirantes pour 2021

Les meilleures annonces de remarketing donnent aux clients une excellente raison de revenir sur votre site Web et de parcourir de nouveaux produits ou services, de terminer une transaction abandonnée ou de profiter d'une vente spéciale.

Qu'est-ce qui rend les annonces de remarketing spéciales ?

Tout est question de ciblage .

Le remarketing permet aux spécialistes du marketing numérique de cibler des publicités spécifiquement pour les utilisateurs qui ont déjà visité leur site Web ou interagi avec leur marque ou leurs produits en ligne. Étant donné que ces utilisateurs ont déjà interagi avec la marque, ils sont plus susceptibles de faire un achat à l'avenir. En conséquence, les spécialistes du marketing numérique peuvent souvent obtenir un excellent retour sur dépenses publicitaires (ROAS) avec une campagne de remarketing efficace.

Si vous apprenez à configurer une campagne de remarketing pour la première fois, pourquoi ne pas jeter un œil à la façon dont d'autres professionnels du secteur utilisent les annonces de remarketing ?

Pour vous aider à démarrer, nous avons rassemblé cette liste de 5 exemples d'annonces de remarketing inspirantes pour 2021.

Comment fonctionnent les annonces de remarketing ?

Avant d'approfondir certains des exemples les plus efficaces d'annonces de remarketing que nous ayons vus, récapitulons brièvement le fonctionnement des annonces de remarketing.

1. Suivi des utilisateurs : lorsqu'un client potentiel visite votre site Web, un pixel de suivi est implanté dans votre navigateur qui vous permet de collecter des données anonymes sur sa session, notamment les pages visitées, les produits qu'il a consultés et d'autres détails.
2. Segmentation : une fois que vous avez collecté les données d'un certain nombre d'utilisateurs, vous pouvez segmenter ces données de différentes manières afin de configurer des audiences pour vos annonces de remarketing.
3. Choisissez une plate - forme publicitaire : vous pouvez choisir de diffuser des annonces de remarketing sur plusieurs plates-formes différentes, mais les plus courantes sont le réseau publicitaire Google et les annonces Facebook. Vous devrez créer des audiences segmentées dans la plate-forme publicitaire et configurer la création publicitaire. Vous pouvez également choisir d'utiliser le ciblage dynamique pour envoyer des publicités de remarketing plus personnalisées à vos audiences.
4. Remarketing : la plate-forme publicitaire que vous avez choisie pourra désormais afficher vos annonces de remarketing dans des espaces publicitaires faisant partie de leur réseau. Lorsque les utilisateurs avec votre pixel de suivi dans leur navigateur surfent sur le Web ou sur leur plate-forme de médias sociaux préférée, ils verront vos annonces de remarketing et seront invités à visiter à nouveau votre site Web.
5. Génération de revenus : les entreprises génèrent la plupart de leurs bénéfices auprès de clients réguliers, faisant du remarketing l'un des types d'annonces les plus rentables proposés sur le réseau Google. Pour les clients qui ont visité un site Web dans le passé mais qui sont partis sans acheter, les annonces de remarketing peuvent les inciter à visiter à nouveau le site Web et à profiter de prix réduits ou d'une offre spéciale.

L'avantage des annonces de remarketing est qu'elles peuvent cibler les clients qui ont effectué un achat dans le passé ainsi que ceux qui ont quitté votre site Web sans effectuer d'achat.

Jetons maintenant un coup d'œil à quelques exemples d'annonces de remarketing qui peuvent inspirer vos campagnes de marketing numérique pour 2021.

5 exemples d'annonces de remarketing inspirantes pour 2021

Booking.com

Pourquoi ça marche : Booking.com est une agence de voyage mondiale qui opère en ligne, connectant les utilisateurs avec des séjours chez l'habitant, des vols, des hôtels, des locations de voitures et des services de voyage supplémentaires.

Booking.com collecte les données des utilisateurs qui visitent son site Web et utilise ces données pour publier des publicités de reciblage comme celle illustrée ci-dessus. Grâce à la puissance des mégadonnées, Booking.com sait quels utilisateurs réservent généralement des chambres dans quelles villes et est en mesure de cibler dynamiquement ses annonces de remarketing pour vendre des vols et des hôtels de dernière minute à bas prix.

Nous aimons la façon dont le texte publicitaire de cette annonce de remarketing met vraiment l'accent sur le fait que le public obtient beaucoup, mais qu'il doit agir immédiatement. Il y a une image « teaser » de la salle qui est juste suffisante pour éveiller la curiosité, et elle est astucieusement positionnée à côté du comparateur de prix où le public peut voir que la salle est disponible à une réduction de prix significative.

Les « dernières chambres ! » La superposition sert à deux fins : bloquer une partie de l'image afin qu'il y ait quelque chose à découvrir lorsque vous cliquez sur l'annonce, et donner au public un sentiment d'urgence car les salles s'épuisent. Il y a aussi la déclaration « Meilleur prix garanti », qui encourage le public à réserver tout de suite au lieu de s'arrêter pour comparer les prix et un bouton d'appel à l'action « Réserver maintenant » pour plus d'urgence.

Cette annonce de remarketing combine tous les éléments d'une excellente publicité display, et nous parions qu'elle se convertit très bien devant un public correctement qualifié.

Bluehost

Pourquoi ça marche : Rechercher différentes sociétés d'hébergement Web pour comparer leurs prix et leurs fonctionnalités n'est pas un très gros engagement, mais la création de votre site Web l'est certainement.

Les sociétés d'hébergement Web comprennent que les consommateurs peuvent s'écouler des semaines ou des mois entre leurs enquêtes commerciales initiales et l'achat d'un abonnement d'hébergement Web. Pour s'assurer qu'ils restent prioritaires pendant cette période, les sociétés d'hébergement Web comme Bluehost utilisent des annonces de remarketing pour continuer à encourager leurs visiteurs précédents à se lancer sur leur site Web.

Bluehost est conçu pour servir les propriétaires de petites entreprises, vous remarquerez donc que la vidéo de cette annonce de remarketing présente un propriétaire de petite entreprise qui reflète le public cible de Bluehost. Cette annonce de remarketing comprend deux offres de valeur (« Lancez votre site aujourd'hui pour seulement 2,95 $ » et « obtenez un nom de domaine GRATUIT ») et deux mentions de preuve sociale (« Bluehost est approuvé par des millions de personnes » et « alimente des millions de sites Web »).

La messagerie ici est très ciblée sur les prospects qui sont plus loin dans l'entonnoir de vente et peuvent choisir entre plusieurs sociétés d'hébergement. Bluehost veut supprimer les objections financières, se positionner comme le choix le plus fiable et encourager le public à se lancer sur son site Web.

Trousse et famille

Pourquoi ça marche : Les publicités de remarketing diffusées par les publicités Facebook peuvent incorporer des fonctionnalités spécifiques à la plate-forme, comme le carrousel de produits illustré ici, qui permet au public de faire défiler un catalogue de produits et de commencer le processus d'achat avant même de cliquer sur la publicité.

Cette annonce de remarketing propose un code de réduction, incitant les utilisateurs qui ont précédemment abandonné leur panier à revenir en magasin et à finaliser leur achat. Les prix de caisse et les frais d'expédition sont deux des principales causes d'abandon de panier d'achat qui peuvent être surmontées avec un code de réduction. Nous avons également remarqué que le code de réduction est court, simple et contextuellement pertinent, ce qui le rend facile à retenir et encore plus facile à partager avec un ami (que ce soit sur les réseaux sociaux ou en personne).

Le reste du texte publicitaire se concentre sur les avantages de ces couches écologiques : pour bébé, pour maman et papa, et pour l'environnement (biodégradables !).

Avec le carrousel de produits, Kit & Kin présente des images positives de sa marque avec un ton amusant et décontracté qui encourage les utilisateurs à cliquer et à en savoir plus sur ce que la marque a à offrir.

Public parfait

Pourquoi ça marche : Perfect Audience est une plate-forme de remarketing logicielle pour les spécialistes du marketing numérique, nous pensons donc qu'il serait sage de comprendre comment ils construisent leurs propres annonces de remarketing pour ramener les utilisateurs qui ont visité leur site Web dans le passé sans faire d'achat.

Sur leur site Web, Perfect Audience propose un compte d'essai avec 100 $ de crédit publicitaire gratuit. Cette offre est présentée au premier plan sur la page d'accueil - il est impossible de la manquer et c'est la meilleure valeur et la plus faible barrière à l'entrée pour un nouvel utilisateur qui souhaite démarrer avec le produit.

Cependant, les utilisateurs quittent toujours la page sans commencer leur essai gratuit, et c'est là qu'intervient cette annonce de remarketing.

En offrant un crédit publicitaire de 5 000 $ aux nouveaux utilisateurs, Perfect Audience prend essentiellement sa meilleure offre "Commencer" et multiplie la valeur par 50. Si vous prenez une décision commerciale quant à la mise en œuvre ou non de cette plate-forme de remarketing, c'est beaucoup de valeur supplémentaire à ignorer. La simple copie de l'annonce et le texte minimal indiquent clairement qu'il s'agit d'une offre commerciale, non d'un appel à l'émotion ou à l'urgence, mais d'une véritable opportunité d'obtenir une valeur incroyable du produit souhaité.

Rosette

Pourquoi ça marche : Pinkberry est une entreprise de fabrication de yogourt glacé à faire soi-même qui a lancé une application mobile pour l'aider à rester mieux connecté avec ses clients.

Les clients réguliers peuvent télécharger l'application mobile Pinkberry, puis précharger de l'argent sur leur Pinkcard pour recevoir une réduction sur les yaourts glacés au point de vente et gagner des points pour de futures récompenses. Les remises sont une grande victoire pour le consommateur, mais il y a aussi un avantage caché pour Pinkberry.

L'entreprise peut surveiller lorsqu'un utilisateur ne s'est pas connecté à l'application pendant des semaines ou des mois, puis cibler ce client avec des annonces de remarketing pour le ramener dans le magasin. Dans l'exemple ci-dessus, Pinkberry ciblait les clients dont le manque d'activité sur l'application mobile indiquait qu'ils n'avaient pas visité de Pinkberry depuis plusieurs mois. La société a envoyé des e-mails avec un « Tu nous manques ! » message et a offert une récompense gratuite que les clients pouvaient échanger dans un magasin Pinkberry dans les sept jours.

Les audiences qui se sont engagées dans l'application mobile Pinkberry dans le passé ont déjà montré qu'elles aiment les récompenses et les incitations, nous pensons donc qu'il est intelligent pour Pinkberry de leur offrir exactement ce qui les passionne pour l'engagement envers la marque, et de fixer une date limite qui encourage à visiter le magasin dans les sept prochains jours.

Résumé

Merci d'avoir lu notre liste de 5 exemples inspirants d'annonces de remarketing.

Les meilleurs exemples d'annonces de remarketing ont tous quelque chose d'important en commun : ils démontrent une compréhension approfondie de la position des consommateurs dans le processus d'achat et du type de message qui les aidera à surmonter leurs objections et à créer les bonnes incitations pour déclencher l'action souhaitée.

Nous espérons que ces exemples vous inspireront pour mettre en œuvre des publicités de remarketing dans le cadre de vos campagnes publicitaires PPC.