Stratégie SEM : créer une place de marché numérique plus performante avec SEO et SEA
Publié: 2021-03-09Le comportement de consommation de nombreux clients a beaucoup changé ces dernières années. Aujourd'hui, les utilisateurs peuvent trouver tout ce dont ils ont besoin pour leur vie privée et professionnelle sur les plateformes numériques, dans les e-commerces et sur les sites Web des entreprises.
Afin de pouvoir rivaliser avec une multitude de concurrents, une puissante stratégie de marketing sur les moteurs de recherche (ou stratégie SEM ) devient de plus en plus importante pour la plupart des entreprises. Un site Web bien structuré avec un design attrayant et un contenu informatif est la clé pour bâtir une clientèle stable.
Bien qu'il y a 20 ans, il était peut-être facile d'atteindre les premières positions sur les pages de résultats des moteurs de recherche, aujourd'hui, les choses ne sont plus aussi simples.
C'est là qu'intervient une solide stratégie SEM , qui s'est développée parallèlement au développement d'internet. Aujourd'hui, le marketing des moteurs de recherche avec le référencement et la publicité payante (SEA) offre une variété de stratégies et de possibilités aux entreprises et aux produits pour rivaliser avec les plus grands et élargir leur clientèle.
Table des matières
- Qu'est-ce que le marketing par moteur de recherche (SEM) ?
- Comment fonctionne le référencement ?
- Qu'est-ce que SEA a à offrir ?
- Comment utilisez-vous Google Ads pour SEA ?
- Annonces textuelles
- Annonces display
- Annonces Shopping
- Annonces vidéo
- Modèles de coûts pour l'application SEA dans une stratégie SEM
- CPC du modèle de facturation
- Modèle de paiement CPA
- SEA et effets possibles sur le référencement
- Conclusion
Qu'est-ce que le marketing par moteur de recherche (SEM) ?
Le SEM fait référence à l' ensemble du domaine du marketing des moteurs de recherche et se divise en deux stratégies : le SEO et le SEA.
Dans ce type de marketing, les termes SEO et SEA reviennent souvent lorsqu'on essaie de donner à une entreprise le coup de pouce dont elle a besoin. L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la publicité sur les moteurs de recherche (SEA) sont les deux domaines d'une stratégie SEM.
La bonne combinaison de ces deux stratégies peut aider votre entreprise à gagner en visibilité et à attirer du trafic . C'est essentiel si vous souhaitez dominer le marché numérique. SEA et SEO ont leurs propres façons de le faire.
Comment fonctionne le référencement ?
Une stratégie de référencement efficace vise à augmenter la visibilité des entreprises pour un résultat de recherche organique avec des améliorations du site Web.
À long terme, cette forme de marketing en ligne est plus susceptible de donner des résultats positifs . Avec l'utilisation des bons mots-clés (et des mots-clés négatifs), des backlinks et du contenu riche, votre site Web aura de meilleures chances d'obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche tels que Google ou Bing.
L'optimisation s'effectue non seulement du côté du contenu mais aussi du côté technique .
Au sein du référencement technique, un petit mais important sous-domaine du référencement s'est établi. Ici, des améliorations sont apportées au site Web qui sont invisibles pour l'utilisateur.
Toutes les mesures techniques de référencement visent à faciliter le travail des crawlers et des algorithmes des moteurs de recherche. Un webdesign responsive pour les différentes tailles de format dans le mobile est tout aussi important qu'une réduction du code source et une bonne structuration du site web.
Grâce à cela, les algorithmes de recherche sont capables de scanner, d'enregistrer et de catégoriser plus rapidement le contenu de votre site Web .
Les effets de cette forme de marketing de recherche peuvent être mesurés via le chiffre clé du référencement avec des outils de référencement. Avec ces données, vous pouvez déterminer dans quelle mesure votre site Web est accepté par les utilisateurs.
- Durée de présence sur le site
- Taux de rebond
- Indices de visibilité pour les mots-clés pertinents
- Taux de clics extraits
- Position de classement des mots-clés individuels
- Répartition de la position de classement sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP)
Qu'est-ce que SEA a à offrir ?
Avec l'aide de SEA, vous dirigez votre public cible vers votre site Web . Pour ce faire, vous achetez des publicités et des bannières auprès de fournisseurs de moteurs de recherche tels que Google, Bing ou Yahoo en investissant de l'argent dans des stratégies d'enchères.
Contrairement au SEO, qui vise à placer votre page dans les premières positions des résultats de recherche organiques , le SEA vous aide à atteindre vos clients potentiels beaucoup plus rapidement et plus directement avec une stratégie payante.
Google est le leader incontesté du marché des moteurs de recherche et représente 70 % de toutes les requêtes de recherche sur les appareils de bureau dans le monde et 93 % sur les recherches sur mobile et tablette. Comme le montrent ces chiffres, la plateforme Google Ads est la fonction décisive pour que votre campagne SEA atteigne votre marché cible.
Comment utilisez-vous Google Ads pour SEA ?
Google Ads offre à ses utilisateurs différentes options pour faire la publicité de produits via des annonces de recherche payantes . Par exemple, vous pouvez placer un :
- annonces textuelles classiques
- annonces d'achat
- afficher des annonces
Si vous êtes une petite entreprise qui n'a pas besoin de grandes campagnes publicitaires ou qui dispose d'un budget limité, les campagnes 'intelligentes' sont une bonne solution pour utiliser le SEA . Google génère lui-même les données nécessaires. Il vous suffit de saisir le budget publicitaire souhaité.
Bien que Google fasse un excellent travail pour garder les choses simples, des entreprises telles que les agences de référencement aux États-Unis offrent de l'aide à toutes sortes d'entreprises pour construire leurs campagnes de marketing sur les moteurs de recherche.
Annonces textuelles
Ce type de publicité vous permet de développer votre propre stratégie de mots clés et de choisir ceux que vous souhaitez utiliser dans votre campagne de paiement par clic (PPC) . Si un client recherche des résultats avec lesdits mots-clés, votre annonce sera affichée dans les SERP.
Vous pouvez créer une campagne entière basée sur différents groupes d'annonces et annonces. Des mots-clés pertinents sont stockés pour chaque annonce afin que votre annonce s'affiche lorsque les mots-clés pertinents sont saisis.
Gardez à l'esprit qu'apparaître en haut d'un SERP est utile, mais n'oubliez pas de rédiger un texte publicitaire convaincant pour générer du trafic vers la page de destination.
Annonces display
Les publicités sous forme d'images ou également sous forme de texte sont placées sur différentes plates -formes qui font partie du réseau publicitaire de Google. Vos annonces PPC sont publiées sur des sites Web partenaires, des jeux en ligne, des pages de résultats de recherche ou des applications. Voici un exemple d'annonce display pour Hello Fresh sur le site Web de la BBC.
Les sites Web de Google (Gmail, YouTube et Blogger) appartiennent également à ce réseau. Vous pouvez vous inscrire à ce programme via Google AdSense, par exemple. Les employés examinent les candidatures entrantes et vous trouvent les meilleures plateformes et sites Web publicitaires qui correspondent à votre produit.
Annonces Shopping
Avec Shopping Ads, vous pouvez créer des annonces produits générées à partir de votre propre fiche produit. Avec cette forme de publicité, les données structurées du flux de données sont responsables du ciblage.
Annonces vidéo
Ces publicités apparaissent sur YouTube sous forme d'annonces textuelles ou de courts spots vidéo.
Modèles de coûts pour l'application SEA dans une stratégie SEM
Google Ads propose différents modèles de rémunération. Votre sélection est basée sur ce que vous souhaitez réaliser avec l'annonce. Par exemple, souhaitez-vous augmenter le trafic du site Web pour devenir plus visible pour les moteurs de recherche, ou recherchez-vous davantage la croissance des ventes et des adhésions ? Les modèles les plus populaires sont le CPC (coût par clic) et le CPA (coût par acquisition).
Les coûts, qu'il s'agisse d'un clic ou d'une action de suivi, sont déterminés au préalable dans le cadre d'un processus d'enchères publicitaires. L'annonceur précise son enchère maximum pour une annonce ou pour un mot-clé. Google évalue ensuite le montant de l'enchère et la qualité de l'annonce et fixe le prix en conséquence.
De plus, c'est là que Google décide du classement des annonces sur son SERP. Le coût final peut être inférieur à votre enchère la plus élevée, selon la façon dont la concurrence enchérit. Cependant, Google garantit que le coût ne sera jamais supérieur à l'enchère maximale que vous avez spécifiée sur Google Ads (anciennement Google AdWords). Vous pouvez également spécifier ici avec quel budget mensuel Google peut travailler.
CPC du modèle de facturation
Avec le CPC, des frais sont engagés pour chaque clic sur votre bannière publicitaire ou votre annonce textuelle . Google présente l'annonce sur les pages de résultats lorsque les visiteurs recherchent les mots-clés correspondants. Si un utilisateur clique ensuite sur votre annonce, ce clic est associé à des frais.
Ce modèle vise principalement à générer plus de trafic vers votre site Web . Cependant, il n'est pas garanti que la visite du site Web soit suivie d'un achat.
Modèle de paiement CPA
Si vous choisissez ce modèle de paiement pour vos publicités payantes, des frais ne sont engagés que si le client effectue une certaine action . Selon l'entreprise et le secteur, vous pouvez définir exactement quelle action de suivi le client doit effectuer après avoir cliqué sur votre annonce. CPA est le plus couramment utilisé de ces manières :
- Les éditeurs de logiciels et les plates-formes paient lorsque le client télécharge un programme
- Le visiteur s'inscrit à une newsletter
- Un formulaire de contact ou de commande est soumis par le client
- Un achat est conclu
- Le client participe à une tombola
De nombreuses entreprises préfèrent cette forme de facturation car vous pouvez mesurer le succès par une action directe . Les coûts associés à ce modèle sont cependant généralement beaucoup plus élevés que le modèle CPC.
Avant de décider quel système vous souhaitez utiliser, demandez-vous si les coûts valent les avantages . Par exemple, 30 euros pour une campagne publicitaire peut sembler beaucoup. Cependant, si cela est lié à une souscription annuelle d'une police d'assurance d'une valeur de 1 500 euros, les 30 euros ont été bien dépensés. Mais si vous êtes une boutique en ligne de T-shirts ou de souvenirs, un tel investissement ne rapporte pas.
SEA et effets possibles sur le référencement
En général, le SEO et le SEA sont deux sous-thèmes distincts d'une stratégie SEM. Cependant, l'utilisation du SEA peut avoir un effet positif sur l'optimisation des moteurs de recherche.
Avec des campagnes ciblées en SEA, vous augmentez le trafic sur votre site web. Vous gagnez en visibilité sur le Web et il est possible que votre entreprise ou votre boutique en ligne apparaisse plus souvent directement dans la barre d'adresse du navigateur.
Google remarque ces saisies directes et donne à votre site Web une plus grande confiance à long terme , qui est alors associée à un meilleur classement. L'augmentation du nombre de clics et l'augmentation du trafic sur votre site Web influent sur l'évaluation de votre présence sur Internet. La qualité de la page augmente et donc aussi le classement.
Conclusion
Pour de nombreuses entreprises et agences, la portée sur Internet devient de plus en plus importante pour réussir dans l'industrie. Avec la bonne stratégie et les bons outils SEM , vous pouvez mieux cibler votre public préféré et gagner de nouveaux clients.
Ce faisant, il est crucial de trouver une combinaison optimale de stratégies SEO et SEA. Une très bonne présence sur Internet avec un contenu précieux et une bonne structuration et programmation est une condition préalable pour que les stratégies SEA soient bien reçues par les clients. Que vous comptiez sur des bannières publicitaires, des annonces textuelles ou des spots vidéo dans la publicité sur les moteurs de recherche, vous devez tenir la promesse publicitaire avec un site Web de premier plan.
Utilisez les fonctions de Google Ads pour créer vous-même des campagnes efficaces ou faites appel à des experts qui peuvent vous proposer un package marketing complet. Définissez votre budget mensuel, décidez d'un modèle de coût et obtenez plus de mouvement sur votre site Web et dans votre entreprise.