Configurer votre première campagne PPC sur Amazon
Publié: 2020-12-16Lorsque vous apprenez à vendre sur Amazon, vous ne pouvez pas sous-estimer l'importance du PPC sur la façon dont votre entreprise se développe et se développe au fil du temps. Amazon PPC est le fondement même de votre position sur Amazon. Lorsque vous recherchez quelque chose sur Amazon, certains des résultats auront une balise «Sponsored» sur eux.
Cette annonce sera comme toute autre annonce, à l'exception de la balise «Sponsored». Il s'agit en fait d'un indice très important sur la façon dont le PPC affecte l'exposition de vos produits. Les résultats de toute recherche non sponsorisée sont classés de manière organique par ce terme de recherche ou "mot-clé". Plus les gens achètent un produit après l'avoir trouvé dans une recherche donnée, plus il sera classé dans cette recherche.
L'algorithme Amazon A9 ne traite pas un achat d'une liste sponsorisée différemment de celui qui se trouve dans une liste organique. Cela signifie que si vous avez un produit qui se trouve à la page 20 d'un certain mot-clé, il obtiendra naturellement un meilleur classement (si vous le vendez assez souvent via une publication sponsorisée sur ce mot-clé).
PPC est la façon dont vous obtenez votre produit d'être classé au bas de chaque mot-clé sur lequel vous êtes indexé, pour être classé dans des positions beaucoup plus élevées. Cela aidera également votre produit à être indexé sur plus de mots-clés et à être trouvé dans plus de recherches.
Le système fonctionne de telle manière que vous choisissez un certain nombre de cibles, qui peuvent être des mots-clés ou des ASIN réels (listes de concurrents). Vous enchérissez pour les cibles sur lesquelles vos annonces sponsorisées apparaissent. Cela se produit lorsqu'un acheteur Amazon recherche un mot-clé correspondant ou consulte une liste de concurrents.
La configuration initiale
Amazon PPC est un système publicitaire très complexe et complexe, et il existe d'innombrables façons de configurer et d'ajuster votre structure PPC. Dans cet article, nous allons nous concentrer uniquement sur la configuration initiale pour créer vos premières campagnes pour un nouveau produit.
Votre structure PPC fait partie intégrante de votre entreprise Amazon, et avec le temps, elle devrait croître et évoluer à partir des données que vous récupérez. Il existe plusieurs façons de démarrer et de construire. Nous allons couvrir une structure essentiellement conçue pour 2 choses:
- Test de marché de votre nouveau produit (test des chances de succès de vos produits)
- Établir la base la plus productive et la plus rentable pour faciliter la croissance des ventes et l'exposition de votre nouveau produit
Mots clés
Pour la configuration initiale, vous devez vous concentrer uniquement sur les mots-clés, plutôt que sur la publicité sur les mots-clés (ciblage par mots-clés) et les ASIN (ciblage de produits). En effet, si vous faites de la publicité sur un produit concurrent, vous aurez besoin d'une liste suffisamment attrayante pour attirer l'attention sur votre petite publicité lorsqu'elle défile vers le bas.
C'est une approche très valable. Cependant, il est beaucoup plus productif de s'engager dans cette voie de croissance après avoir reçu des critiques. C'est pourquoi, au tout début, vous devez vous concentrer sur les mots-clés.
En ce qui concerne les mots clés particuliers, vous devez trouver un moyen de choisir les mots clés qui "doivent fonctionner", par opposition à ceux qui "pourraient fonctionner". Les mots-clés qui doivent fonctionner sont ceux qui décrivent directement votre produit - des mots-clés très pertinents. La publicité sur ces mots clés est ce qui vous donne la «preuve de concept», que vous avez un produit digne d'investir plus de temps et d'argent. Pensez-y comme ceci: si vous n'êtes pas en mesure de vendre votre produit à des personnes qui recherchent spécifiquement ce type de produit, vous ne devriez pas le vendre. Ou à tout le moins, vous devriez examiner attentivement votre liste et faire de votre mieux pour l'optimiser jusqu'à ce que vous puissiez réellement vendre sur ces mots clés.
La meilleure façon d'obtenir ces mots-clés très pertinents est de trouver un produit similaire au vôtre et de trouver les mots-clés sur lesquels ce produit est le mieux classé. Ce n'est pas quelque chose que vous pouvez obtenir sans l'utilisation de logiciels. Disons que nous vendons un haut-parleur Bluetooth. Nous pouvons simplement copier et coller l'ASIN dans les mots - clés des produits AMZScouts et obtenir les résultats suivants:
Vous pouvez extraire un CSV et choisir les mots-clés les plus précis, ainsi vous avez votre ensemble de mots-clés de départ. Avant de commencer à créer ces premières campagnes, nous devons parler des types de correspondance.
Types de correspondance
Les types de correspondance de mots clés dans Amazon PPC représentent essentiellement à quel point un ensemble de cibles de mots clés peut être spécifique ou non spécifique. Il existe 3 types de correspondance: Exact, Phrase et Large. Ils vont du plus au moins spécifique. Nous allons utiliser l'exemple d'un haut-parleur bluetooth pour clarifier.
Comme vous pouvez le voir, lorsque vous trouvez un mot-clé avec une correspondance exacte, vous enchérissez pour quand exactement ce mot-clé ou son pluriel est recherché.
La correspondance d'expression vous enchérira pour toute recherche où les mots-clés d'origine sont dans le même ordre, avec de nouveaux mots ajoutés au verso ou au début.
La requête large vous enchérira pour toute recherche qui ne contient que les mots clés que vous avez mis dans votre campagne, quel que soit l'ordre ou tout autre mot contenu dans la recherche.
C'est ainsi que PPC fonctionne pour vous obtenir des mots-clés supplémentaires sur lesquels vous pouvez indexer. Nous pouvons voir dans cet exemple que le mot-clé «Bluetooth Speaker» est un mot-clé à courte queue , et tout le reste qui le contient sont des mots-clés à longue queue .
C'est ainsi que vous êtes indexé sur plus de mots-clés - en faisant de la publicité sur des mots-clés à longue traîne qui contiennent des mots-clés à courte queue sur lesquels vous êtes indexé. Il s'agit d'une synergie entre l'optimisation de votre annonce et le PPC.
Les campagnes
Pour votre configuration initiale, vous n'aurez besoin de créer que 2 campagnes: une avec un ciblage manuel et une avec un ciblage automatique. La différence entre les 2 types est que dans le premier cas, vous choisissez vos cibles à la main, et dans le second, Amazon choisira des cibles pour vous en fonction des critères de l'algorithme A9.
Voyons comment vous configurez votre campagne manuelle:
- Tout d'abord, accédez à la section publicité de votre Seller Central.
- Cliquez sur «Créer une nouvelle campagne».
- Juste après cela, vous devez choisir "Produits sponsorisés". Nous allons lancer une campagne pour l'exemple précédent de haut-parleur Bluetooth.
Pour la première partie, vous devez choisir un nom de campagne, un budget, et vous devez choisir si la campagne sera manuelle ou automatique. Dans ce cas, ce sera manuel.
Le budget dépend de vous, mais il ne devrait pas être trop élevé puisque votre objectif initial est de tester votre produit sur le marché de la manière la plus rentable. En outre, il est facile d'augmenter le budget une fois que vous avez déterminé si cela fonctionne ou non. Étant donné que cette campagne comprendra 3 groupes d'annonces, ou sous-ensembles, 10 USD pour chacun est un montant très raisonnable pour commencer.
La prochaine chose est votre stratégie d'enchères. Il existe 3 types de stratégies, et la meilleure pour commencer sera de baisser les enchères. Cela signifie essentiellement que le coût de votre clic ne dépassera pas le montant que vous avez mis et que le système donnera la priorité à l'enchère la plus basse possible.
Vous n'obtiendrez peut-être pas autant d'impressions qu'avec une stratégie d'enchères plus agressive. Gardez simplement à l'esprit que le but est simplement d'apparaître suffisamment de fois dans ces recherches pour pouvoir déterminer la conversion de votre annonce.
La prochaine étape consiste à nommer votre groupe d'annonces, qui dans ce cas sera simplement «EXACT». Choisissez votre produit dans le menu déroulant et choisissez le ciblage par mots clés au lieu du ciblage par produit.
La prochaine étape après cela sera de mettre vos mots clés. Vous pouvez extraire un fichier CSV ou EXCEL et vous pouvez simplement les copier et les coller dans la fenêtre des mots clés. Assurez-vous de ne sélectionner que «exact» et de choisir l'option d'enchère par défaut.
En ce qui concerne les enchères, vous devez les superposer. Les enchères pour votre correspondance exacte doivent être supérieures à l'expression exacte et la requête large doit être encore plus faible. En effet, vous atteindrez de plus en plus de cibles avec chaque type de match, moins elles seront spécifiques.
La superposition des offres vous aide à mieux contrôler les dépenses. Pour cet exemple, l'enchère sera de 0,80 USD sur l'exact, de 0,60 USD sur la phrase et de 0,45 USD sur le large. Une fois que vous avez entré vos mots clés, vous avez terminé avec votre premier groupe d'annonces.
Après avoir créé la campagne, vous pouvez accéder à "Modifier la campagne" et créer les deux autres groupes d'annonces. Suivez les mêmes étapes et insérez les mots clés à des enchères différentes et inférieures. La seule différence pour créer les deux groupes d'annonces supplémentaires réside dans l'utilisation de mots clés à exclure.
Les mots clés à exclure sont essentiellement des cibles spécifiques que vous ne souhaitez pas atteindre, et ils n'ont que deux types de correspondance: exact et expression. Ce que vous voudrez faire est de placer exactement les mêmes mots clés sur la correspondance exacte à exclure dans le groupe d'annonces d'expression, et pour le groupe d'annonces large, de les placer sur l'expression à exclure et l'exactitude.
De cette façon, chaque groupe d'annonces couvrira le même segment de toutes les cibles possibles que vous pouvez obtenir à partir de ces mots clés, et vos groupes d'annonces n'enchériront pas les uns contre les autres.
La configuration de votre campagne automatique sera très similaire à la campagne manuelle à une exception près: "option de ciblage automatique". Voici les options de ciblage:
Il existe 4 types de ciblage dans les campagnes automatiques:
- Correspondance étroite - mots clés pertinents pour votre produit / niche
- Correspondance lâche - mots clés assez pertinents pour votre type de produit général, votre catégorie et vos produits de substitution
- Substituts - Publicité sur des listes concurrentes qui sont des concurrents directs
- Compléments - Publicité sur des listes concurrentes qui sont des concurrents indirects
Étant donné que nous avons mentionné précédemment qu'il n'est pas sage de faire de la publicité sur les ASIN concurrents et que nous souhaitons obtenir autant de mots clés pertinents que possible, vous désactiverez toutes les options de correspondance exacte. Vous insérerez également tous les mots clés des campagnes manuelles sous forme d'expressions exactes à exclure. De cette façon, vous augmenterez la portée des cibles pertinentes que vous atteindrez, sans enchérir contre vous-même. Vous devriez également avoir un budget conservateur de pas plus de 20 $ pour les débutants.
En conclusion, afin de poursuivre les objectifs PPC initiaux pour votre nouveau produit, vous devez être aussi rentable que possible. C'est pourquoi vous devez définir votre stratégie d'enchères comme une «réduction des enchères» et conserver des budgets relativement faibles. Il vous suffit d'atteindre des cibles très pertinentes et de trouver des moyens de vous développer dans l'espace publicitaire défini par elles.
C'est pourquoi vous devez utiliser un logiciel pour obtenir les mots-clés les plus pertinents pour vos concurrents. En outre, vous devez utiliser des types de correspondance moins spécifiques, ainsi que la campagne automatique, pour tirer le meilleur parti de ces mots clés.
Au fil du temps, vous serez en mesure d'identifier des cibles qui fonctionnent et de devenir plus agressives avec vos enchères, ainsi que d'utiliser des données pour créer des campagnes personnalisées plus complexes.
Milos Culafic
Auteur invité