10 stratégies marketing éprouvées pour les PME qui fonctionneront pour vous

Publié: 2020-12-04

En tant que marketeur, mettez-vous en œuvre une stratégie marketing PME pour votre entreprise?

Les start-ups et les petites entreprises sont toujours plus difficiles que les entreprises bien établies en matière de marketing.

Tout d'abord, débuter est un défi. Que vous soyez une grande ou une petite entreprise, de nombreux défis vous seront lancés. Mais si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, ces défis sont amplifiés. Les pénuries de budget, de temps ou de main-d’œuvre sont quelques exemples de ces obstacles. Qu'une entreprise soit conçue en tant que B2B ou B2C, les défis sont présents dès le départ.

Qu'en est-il des entreprises de taille moyenne? Les entreprises de taille moyenne n'ont pas plus facile. Bien sûr, ils ont peut-être un peu plus de ressources, mais pas tant que ça.

Quelles que soient les difficultés qu'elles traversent, les petites et moyennes entreprises ou PME gagnent en importance. Ils représentent un énorme 99,7% de toutes les entreprises aux États-Unis, après tout. De nouvelles PME sont également créées régulièrement.

Alors, comment les spécialistes du marketing des PME gèrent-ils les hauts et les bas et émergent-ils comme l'un de ceux qui durent et réussissent?

L'antidote est un plan marketing pour les PME. Il s'agit d'un terme qui désigne la méthode par laquelle les petites et moyennes entreprises commercialisent leurs produits. De toute évidence, ils essaient de le faire en utilisant un budget prudent, et ils sont constamment à la recherche de moyens rentables de créer une clientèle et d'augmenter les ventes.

Voici 10 stratégies marketing éprouvées pour les PME qui vous aideront à promouvoir votre marque tout en économisant.

10 stratégies marketing éprouvées pour les PME qui fonctionneront pour vous

  1. Fixer un objectif et un budget

Pour commercialiser correctement votre entreprise, vous devez vous fixer un objectif. Quelle est votre vision et votre finalité pour votre entreprise? La principale stratégie marketing des PME est de fixer le bon objectif et un budget raisonnable.

Que voulez-vous vraiment qu'il se passe? Vous cherchez à élargir les clients existants de votre entreprise ou vous souhaitez renforcer votre emprise sur le marché local? Voulez-vous que les gens prennent conscience de votre marque?

Tous ces objectifs sont valables, bien sûr. Mais lorsque vous définissez le ou les objectifs que vous souhaitez atteindre, vous devez également penser à votre budget. Votre budget doit être en phase avec vos objectifs. En même temps, il doit être réaliste et pratique.

Le fait est que vos objectifs ne seront pas relégués à un ou deux. Il est probable que vous en ayez plusieurs. Pour éviter toute confusion et faciliter le suivi de votre croissance, vous devez prioriser vos objectifs. Quel objectif correspond à votre besoin le plus pressant? Identifiez-le et concentrez-vous d'abord dessus. Ensuite, vous pouvez définir vos objectifs à long terme que vous considérez comme les plus importants pour votre entreprise.

  1. Optimiser les offres locales de Google

Vous pouvez également profiter des offres locales de Google. Google étant le plus grand moteur de recherche disponible, il peut certainement offrir beaucoup aux petites et moyennes entreprises. Avoir une présence en ligne est un must pour tout marketing de petite entreprise, qui est presque toujours une entreprise locale. En fait, lorsque vous comparez une entreprise trouvée en ligne avec une autre qui ne l'est pas, celle trouvée en ligne croîtra 40% plus rapidement.

Cela rend un compte Google My Business indispensable pour une PME. Pour une entreprise locale qui cible les clients locaux, il s'agit d'un outil puissant. En disposant d'un compte Google My Business, vous pouvez prendre en charge les informations relatives à votre entreprise. Cela comprend l'adresse, le numéro de téléphone, le site Web et les heures d'ouverture.

google ma fiche d'entreprise

Google My Business est également le meilleur endroit pour combiner toutes vos plates-formes Google, qui incluent vos avis Google, votre profil Google Maps et bien d'autres. En disposant d'un compte Google My Business, votre entreprise devient plus crédible et plus visible pour les consommateurs.

  1. Choisissez les meilleurs canaux de médias sociaux sur lesquels vous concentrer

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Vous avez peut-être lu quelque part qu'avoir un compte sur tous les canaux de médias sociaux est la voie à suivre. Vous avez le budget pour cela et vous savez que votre marché cible existe sur toutes les plateformes de médias sociaux, allez-y!

Cependant, si vous êtes une PME et que vous êtes un peu à court de personnel, vous ne pourrez peut-être pas suivre tous vos canaux de médias sociaux tout le temps. Choisir seulement un à trois canaux de médias sociaux sur lesquels se concentrer semble être le choix le plus judicieux.

Commencez par analyser votre présence globale sur les réseaux sociaux. Laquelle des chaînes présente le plus grand nombre d'engagements? Cela devrait être votre indice sur le canal que vous devez choisir.

Une fois que vous avez fait votre choix, vous pouvez alors tourner votre viseur vers les outils possibles que vous pouvez utiliser pour obtenir de l'aide. Par exemple, vous voudrez peut-être que quelqu'un d'autre prenne en charge la planification de vos publications sur les réseaux sociaux pour vous. Hootsuite est votre meilleur outil pour cela. Ou peut-être souhaitez-vous surveiller les mots-clés que vous utilisez. Alors Mention est l'outil à utiliser.

Vous pouvez également obtenir l'aide d'une agence de marketing numérique comme la nôtre pour vous aider dans la gestion des réseaux sociaux et / ou la publicité sur les réseaux sociaux tels que les publicités Facebook, LinkedIn, Instagram, etc.

  1. Marketing de contenu

marketing PME

Le marketing de contenu est utile pour obtenir des résultats à long terme. Donc, si vous avez une vision à long terme pour votre entreprise, alors c'est la stratégie marketing SMB parfaite pour vous. Vous devez comprendre qu'il s'agit d'un processus dans lequel vous devez créer un contenu qui est

  • De valeur
  • Pertinent
  • Cohérent

Une fois que vous avez créé un excellent contenu, vous devez le distribuer à votre public cible dans le but de générer des ventes. Veuillez noter que le marketing de contenu ne se limite pas au contenu écrit ou aux articles de blog. Il peut inclure plusieurs types de contenu différents, tels que des vidéos, des podcasts et bien d'autres.

N'oubliez pas que vous aurez besoin de beaucoup de temps et de patience lorsque vous choisirez de suivre cette stratégie. Ce sera également mieux si vous avez des ressources supplémentaires allouées juste pour vous assurer d'éviter de produire un contenu de qualité inférieure.

Allouer de l'argent pour couvrir les graphistes professionnels, etc. peut vous aider à éviter de perdre du temps et du budget. Cela vous aidera également à améliorer votre expérience client sur votre site Web. Vous ne voulez pas vous retrouver avec un contenu médiocre, car cela ne fera que chasser les clients au lieu de les attirer.

En parlant de production de contenu, l'un des meilleurs types de contenu dans lequel vous devriez investir est la vidéo. Des petites entreprises aux entreprises établies, les vidéos peuvent faire passer votre marketing de contenu au niveau supérieur. En fait, HubSpot a partagé que 50% des utilisateurs exigent plus de vidéos de la marque qu'ils suivent.

En outre, la meilleure chose à propos de ces vidéos est le fait que vous pouvez les partager et les promouvoir sur plusieurs plateformes de médias sociaux.

  1. Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est une autre excellente stratégie de marketing pour les PME qui vous aide à établir une connexion avec votre public cible. Ou même au-delà de cette connexion, l'automatisation du marketing par e-mail est mieux utilisée pour fidéliser. L'opportunité idéale pour ce faire est lorsque vos clients envoient leurs adresses e-mail.

publicité par e-mail

Le fait qu'ils fournissent leurs adresses e-mail vous permet de leur envoyer des notifications. Prenez note qu'il doit s'agir de notifications d'événements et de soldes. Outre les notifications, vous pouvez également choisir d'envoyer des newsletters à votre liste de diffusion. Cela peut être une newsletter hebdomadaire ou bimensuelle.

Une entreprise qui prend du temps et des efforts pour se connecter avec ses clients a de meilleures chances de fidéliser et de s'engager. Juste quelques rappels, cependant:

  • Assurez-vous que vos efforts de marketing par e-mail sont adaptés aux mobiles. De plus en plus de personnes consultent leurs e-mails sur leur téléphone portable, c'est donc une bonne décision.
  • Utilisez l'optimisation des e-mails. Cela signifie que lors de l'envoi de campagnes de marketing par e-mail, vous devez continuer à tester les lignes d'objet, les modèles de création, l'heure de la journée, l'heure de la semaine, etc.
  1. Bloguer

marketing PME

Vous pouvez considérer les blogs comme un exutoire créatif. Beaucoup de gens le font pour le pur plaisir, mais c'est aussi utile pour exposer et commercialiser sa marque. Créez un blog d'entreprise où vous pouvez montrer à quel point votre produit ou service est excellent. Expliquez comment cela fonctionne et montrez que vous connaissez votre industrie.

Un blog est également un excellent endroit pour faire des annonces. Vous pouvez dire à votre public si votre entreprise a franchi une étape importante ou est sur le point d'en atteindre une. C'est également le meilleur endroit pour annoncer les projets futurs et terminés ainsi que votre vision de l'avenir.

Remplissez votre blog d'informations utiles qui attirent également l'intérêt et l'attention de votre public. En plus de vous assurer que vous ne fournissez que du contenu de qualité, vous devez également être cohérent. Cela aidera votre public s'il sait quand il peut s'attendre à un nouveau billet de votre part.

Si vous publiez un nouveau billet de blog au moins une fois par semaine, ce sera un excellent moyen de garder votre public informé et connecté à ce que vous faites.

  1. Partagez ce que vous savez

Partager c'est aimer. Si vous êtes une petite et moyenne entreprise et que vous souhaitez entrer en contact avec des gens, vous pouvez partager ce que vous savez. Pensez-y. Dans quel domaine de connaissances ou domaine d'expertise êtes-vous meilleur que presque n'importe qui ou du moins que la plupart des gens?

Puisque vous êtes une entreprise, vous êtes susceptible d'être un expert du secteur auquel vous appartenez. Vous pouvez partager des morceaux de votre formidable savoir-faire et aider les gens avec des informations précieuses. Cela augmentera également votre marketing de bouche à oreille.

Comment choisissez-vous ce que vous allez partager? Que recherchez-vous spécifiquement? Peut-être pouvez-vous commencer par ce dont parlent les gens de votre industrie. Quant au format, vous avez de nombreuses options.

Vous pouvez choisir de partager ce que vous savez par les moyens suivants:

  • Webinaires
  • Tutoriels YouTube
  • Conférences locales

Recherchez des détails tels que les exigences techniques et comment vous allez promouvoir les choses que vous souhaitez partager.

  1. SEO

Le référencement est synonyme d'optimisation des moteurs de recherche et peut être un atout majeur pour votre stratégie marketing PME. Le référencement aide votre site Web à se classer sur Google pour certains mots clés. Les mots clés sont les mots et les expressions que les internautes recherchent sur Google. Par exemple, si vous saisissez une entreprise de marketing sur les réseaux sociaux dans Google, LYFE Marketing est le premier résultat organique (non rémunéré) à apparaître. C'est le résultat de notre performance SEO pour nous-mêmes (et nous faisons de même pour nos clients!).

avantages du classement SEO

Bien que le référencement soit une stratégie à long terme, il est bon pour les PME qui doivent commencer à s'implanter dans leur secteur. Lorsque quelqu'un recherche sur Google quelque chose qui est pertinent pour votre produit ou service, vous voulez que votre site Web apparaisse!

C'est également idéal pour les PME avec un budget publicitaire limité, car vous pouvez sur-optimiser votre site Web par rapport à des concurrents à gros budget pour toujours les battre dans le classement organique! De plus, les consommateurs font souvent simplement confiance aux premiers résultats des moteurs de recherche organiques sur Google, mais Google les classe en premier. Imaginez donc que cette confiance soit automatiquement associée à votre marque et à votre entreprise!

  1. Commentaires de bienvenue

Obtenir des commentaires est également une stratégie marketing efficace pour les PME. Faire cela accomplit plusieurs choses à la fois.

Tout d'abord, vous vous connectez avec votre public. Après qu'un client achète un produit ou reçoit un service, vous pouvez demander ses commentaires ou témoignages. Vous pouvez ensuite utiliser ces témoignages sur vos études de cas pour mieux établir votre expertise dans le secteur dans lequel vous vous trouvez.

Deuxièmement, vous n'allez pas être laissé pour compte par d'autres entreprises qui font de même. Et prenez note qu'ils le font également pour améliorer leurs produits et services.

Les sondages constituent l'un des meilleurs moyens d'obtenir des commentaires. Vous pouvez demander au client de répondre à l'enquête avant d'effectuer un achat. Cela peut être fait via la tablette ou le téléphone du client. Pour inciter les clients qui répondent à une enquête, offrez des rabais sur vos produits ou services.

  1. Ressortir

Enfin, se démarquer est également un excellent choix pour une stratégie marketing PME. Bien qu'il puisse être avantageux de copier des stratégies similaires d'entreprises prospères, vous voulez toujours que votre marque et vos USP se démarquent.

Dans ce cas, être différent des autres est une bonne chose. Cela peut certainement aider à faire connaître votre produit ou service. Pensez à des moyens nouveaux et originaux de commercialiser ou de promouvoir votre marque.

Sur votre site Web, vous pouvez également montrer à quel point vous êtes unique et différent des autres. Placez-le sur votre page À propos de nous ou sur l'une de vos pages principales afin que les gens puissent y accéder facilement. Cela constitue également un excellent moyen de se connecter de manière transparente avec votre marché cible et de les aider à renforcer la confiance dans votre marque et votre entreprise.

Conclusion

Vous voyez, les petites et moyennes entreprises ont des difficultés. Ils sont évidemment confrontés à plus de défis que les entreprises qui ont un surplus de ressources. Mais avec la bonne stratégie de marketing pour les PME, vous avez la possibilité d'être au moins au même niveau que les grandes entreprises.

Il suffit de faire le bon choix sur la stratégie marketing PME à utiliser. Ils ne sont pas toujours faciles, mais tous ont fait leurs preuves, ils pourraient bien être ce dont vous avez besoin.