Concours de médias sociaux : comment gérer et générer de nombreux prospects en 2021

La génération de leads est le summum du marketing, mais voici le problème : les entreprises n'ont pas des milliers de dollars à y consacrer.

Organiser un concours sur les réseaux sociaux est une excellente opportunité pour votre entreprise de renforcer la notoriété de sa marque et d'optimiser sa stratégie de génération de leads.

Nous allons vous donner les sept étapes pour organiser un concours de médias sociaux qui convertit, les meilleurs outils de concours de médias sociaux, et plus encore !

Parce que 54% des navigateurs sociaux utilisent les médias sociaux pour rechercher des produits. Et, début 2021, il y avait 3,96 milliards d'utilisateurs sur les réseaux sociaux. Il est facile de voir comment fonctionnerait un concours sur les réseaux sociaux.

Mettez le logiciel de génération de leads en attente pendant une minute et économisez vos sous. Organisons un concours sur les réseaux sociaux !

Qu'est-ce qu'un concours de médias sociaux?

Un concours sur les réseaux sociaux, c'est lorsque les marques suscitent une énorme quantité de buzz sur les réseaux sociaux en demandant aux utilisateurs de suivre des règles spécifiques pour participer au concours pour un prix.

Ces règles comprennent :

• Suite à la marque.
• Aimer une photo/vidéo.
• Marquer des amis.
• Utiliser un hashtag.

Après un certain temps, le concours se terminera, puis le gagnant est annoncé !

Pourquoi les entreprises utilisent les concours sur les réseaux sociaux ?

Les concours sur les réseaux sociaux sont un moyen peu coûteux d'attirer d'énormes masses de consommateurs vers votre marque. Et c'est parce que tout le monde aime gagner !

Voici quelques raisons pour lesquelles les entreprises organisent des concours sur les réseaux sociaux :

• Développer leur suivi sur les réseaux sociaux . Dans les concours, les règles peuvent exiger que les utilisateurs partagent, identifient des amis et aiment les publications de l'entreprise. Cela aide les marques à développer leur audience et à établir une réputation en ligne.
• Augmentez leur liste de diffusion . De nombreuses entreprises demandent les adresses e-mail des utilisateurs comme forme d'entrée. En utilisant ces adresses e-mail, les marques peuvent commercialiser leurs produits/services.
• Construire l'engagement de la marque. Tout le buzz d'un concours sur les réseaux sociaux amène plus de personnes à interagir avec les entreprises et à s'engager avec leur contenu. Cela peut être bénéfique pour les petites entreprises qui manquent d'engagement sur les réseaux sociaux.
• Multipliez leurs bénéfices . En utilisant des concours sur les réseaux sociaux, les entreprises génèrent énormément de prospects. Avec suffisamment de tactiques de marketing, ces prospects se convertiront. Et parce que les clients sont plus susceptibles d'acheter à nouveau après leur premier achat, les entreprises peuvent gagner de l'argent pendant des mois, voire des années, à venir !

15 Statistiques sur les concours de médias sociaux

1. Les concours affichent un taux de conversion de plus de 30%, supérieur à tout autre contenu. La source
2. 94% du temps, les utilisateurs partagent le contenu juste après avoir participé au concours. La source
3. La durée idéale pour un concours sur les réseaux sociaux se situe entre 25 et 60 jours. La source
4. Plus de 170 000 marques organisent des concours sur les réseaux sociaux sur leurs pages Facebook. La source
5. Plus de 95% des marques demandent les adresses e-mail des utilisateurs dans les forums de concours. La source
6. L'âge moyen des candidats est de 30 ans et 68% des candidats ont plus de 18 ans. La source
7. 1 participant sur 3 accepte de recevoir des informations marketing de marques et partenaires. La source
8. La valeur moyenne des prix des concours de médias sociaux est d'environ 370 $. La source
9. 62 % des participants partagent des concours sur les réseaux sociaux avec leurs amis pour qu'ils y participent. La source
10. Les concours sur Instagram reçoivent 3,5 fois plus de likes et 64 fois plus de commentaires par rapport aux publications classiques. La source
11. 47% des candidats sont des femmes, tandis que 53% sont des hommes. La source
12. Les concours ont en moyenne 10 champs dans leurs formulaires de participation. La source
13. L'utilisation de l'option de remplissage automatique des médias sociaux pour les formulaires de concours peut entraîner une augmentation des conversions de 180 %. La source
14. 34% des nouveaux clients sont générés par des concours sur les réseaux sociaux. La source
15. Les comptes Instagram qui organisent des concours augmenteront leurs abonnés 70 % plus rapidement que les comptes Instagram qui ne le font pas. La source

7 étapes pour créer et organiser des concours sur les réseaux sociaux afin de générer de nouveaux clients

1. Déterminez vos objectifs et votre budget

Avant de commencer votre concours sur les réseaux sociaux, vous devez développer des objectifs SMART .

S -Spécifique

M -Mesurable

A - Actionnable

R -Réaliste

T -Lié dans le temps

Les objectifs SMART vous aideront à atteindre vos indicateurs clés de performance (KPI) idéaux.

Bien qu'une entreprise déterminée puisse atteindre plusieurs objectifs, commencez par donner la priorité à un ou deux qui conviennent le mieux à votre entreprise. Cela vous aidera à créer un concours qui n'est pas compliqué pour votre entreprise et les participants.

Une fois que vous avez défini des objectifs SMART, passez à votre budget. Lorsque vous déterminez votre budget, pour un concours sur les réseaux sociaux, tenez compte des points suivants :

• Combien coûtera le prix du concours?
• Combien cela coûtera-t-il de promouvoir le concours?
• Utiliserez-vous un autre service payant et combien cela coûtera-t-il ?

Pour vous aider à déterminer vos coûts, travaillez toujours avec les chiffres du « pire des cas ». Cela vous aidera à vous préparer si les concours coûtent plus cher que prévu.

2. Choisissez votre prix et un crochet amusant

Pour un concours de médias sociaux victorieux, vous devez offrir un prix passionnant que les participants ne peuvent pas refuser.

L'objectif principal est de gagner des candidats qui se convertiront. Donc, vous devez les WOW dès le début.

Vous ne savez pas quel prix utiliser ?

Voici quelques exemples:

• Vos produits/services.
• Une expérience unique ou VIP, comme un voyage gratuit ou une entrée gratuite à un talk-show.
• Adhésion gratuite à votre entreprise.
• Produits/services liés à votre entreprise.
• Une carte-cadeau ou de l'argent.

Lorsque vous savez quel est votre prix, il est temps d'envisager un crochet. Votre crochet sera une ligne courte et accrocheuse qui attirera l'attention sur votre concours.

"Entrez vos coordonnées pour gagner x", ne suffit plus.

Regardez l'exemple ci-dessous du crochet de Mad Millie pour leur concours.

Ils ont utilisé trois mots : « Gagnez votre liste de souhaits » et non seulement ce crochet semble excitant, mais il résume également l'ensemble du concours de manière concise.

3. Choisissez vos plateformes de médias sociaux et la structure du concours

Il est temps de décider où vous allez organiser votre concours et comment vous allez le gérer.

Vous n'êtes pas obligé de choisir une seule plateforme de médias sociaux. Mais organisez le concours sur les plateformes sur lesquelles votre public cible est le plus actif.

Pour stimuler toutes vos plateformes de médias sociaux, offrez aux participants une plus grande chance de gagner en répondant à votre concours sur différentes plateformes.

De plus, vous devez déterminer quel type de concours vous allez organiser, quelles seront les conditions d'inscription, quel outil d'automatisation des réseaux sociaux vous utiliserez et quelles sont vos conditions générales.

Pour commencer, voici les différents types de concours :

1. Concours . Vous récompensez un gagnant d'une rando via une tombola.
2. Concours de photos . Les utilisateurs doivent soumettre une photo sur laquelle les gens peuvent voter pour déterminer le gagnant.
3. Concours vidéo . Un peu comme les concours de photos, sauf que les utilisateurs doivent télécharger une vidéo.
4. Concours de sous-titres . Les utilisateurs doivent commenter leur légende préférée pour une photo.
5. Aime gagner . Choisissez au hasard le gagnant parmi les utilisateurs qui ont aimé votre publication.
6. Commentez pour gagner . Choisissez au hasard le gagnant parmi les utilisateurs qui ont commenté votre publication.
7. Concours de vote . Demandez aux utilisateurs de voter et de choisir au hasard le gagnant parmi les participants.

Différents types de concours nécessitent des conditions d'inscription et des conditions générales variées. Par exemple, les règles d'un concours photo différeront d'un concours de vote en termes de participation et de choix du gagnant. De plus, pour les concours photo, vos règles devraient être plus précises car les photos sont un support plus exposé que le vote.

Comprenez également les réglementations de votre plate-forme de médias sociaux concernant les concours de médias sociaux. Disposer de ces informations vous évitera d'enfreindre des règles dont vous n'étiez pas au courant et de mettre votre compte de réseau social en danger.

• Règlement du concours Twitter
• Règlement du concours Facebook
• Règles de contenu Instagram
• Règles de contenu Pinterest

En plus de respecter les règles des plateformes de médias sociaux, vous devez également vous conformer aux lois de votre gouvernement local concernant les concours de médias sociaux.

4. Décidez de la durée et de la régularité de votre concours

Combien de temps durera votre concours ? Et combien de concours allez-vous organiser ?

Vous souhaitez déterminer la durée de votre concours en fonction de la taille de votre prix.

Des prix plus importants nécessitent plus de temps. Mais prenez trop de temps et les utilisateurs ne ressentiront pas l'urgence d'entrer. En règle générale, organisez un concours pendant environ deux semaines.

Par contre, pour les petits prix, votre concours ne doit pas dépasser trois jours.

De plus, vous n'êtes pas obligé d'organiser plusieurs concours par an. Mais si vous avez reçu des réponses positives lors de votre premier concours, il pourrait être intéressant d'en organiser un autre.

Pour les gros prix premium, la fréquence de vos concours doit être relativement faible, comme trimestrielle, semestrielle ou annuelle. Mais pour les petits prix, vous pouvez organiser des concours hebdomadaires ou mensuels.

Cependant, cela dépend de combien vous pouvez vous permettre de donner.

5. Promouvoir, promouvoir, promouvoir !

Maintenant que vous avez terminé le dernier de votre concours, il est temps de passer le mot.

Accédez aux plateformes de médias sociaux que vous avez choisies à l'étape 3 et commencez à promouvoir votre concours.

Utilisez des mots puissants et captivants pour attirer l'attention de votre public. Et utilisez une formulation claire et concise, afin que les utilisateurs comprennent instantanément ce qu'implique votre concours.

Assurez-vous que les règles et les conditions générales de votre concours sont exposées et accessibles pour éliminer toute incertitude.

Et bien que vos participants partageront le mot de votre concours, assurez-vous d'épuiser autant de techniques de marketing que possible.

Créez des bulletins d'information à rebours pour votre liste de diffusion jusqu'au jour où vous annoncez le gagnant. Les newsletters à rebours ajouteront de l'anticipation à votre concours et convaincront vos abonnés de participer.

Si vous pratiquez le marketing partenaire, demandez à vos partenaires de faire connaître votre concours. Trouvez autant de sources de génération de leads que possible car chaque candidat est un client potentiel.

Enfin, engagez-vous avec les utilisateurs qui interagissent avec votre marque pour motiver les autres à interagir.

Est-ce que tout cela ressemble à beaucoup de travail? Ne t'inquiète pas! Pour alléger la charge, nous avons bientôt un logiciel de concours sur les réseaux sociaux !

6. Annoncez le gagnant

Vous pouvez annoncer le gagnant des manières suivantes :

• Envoyez-lui un DM.
• Taguez-le dans l'annonce.
• Informez votre communauté du gagnant par le biais d'un message.

Les logiciels de concours sur les réseaux sociaux incluent souvent un générateur de gagnants aléatoires. Et un modèle avec le nom du gagnant dessus. Alternativement, vous pouvez utiliser Canva pour un modèle attrayant !

Lorsque vous annoncez le gagnant, assurez-vous de remercier tous les participants, pour montrer l'appréciation du client. Encouragez tout le monde à s'abonner à votre newsletter pour rester connecté et les informer des futurs concours.

Aussi, marquez la fin de votre concours sur les réseaux sociaux pour éviter toute confusion.

Une autre technique de marketing intelligente consiste à proposer une offre exclusive après le concours pour convaincre davantage les utilisateurs de votre entonnoir de vente.

7. Surveillez vos résultats et réfléchissez

Une fois le concours terminé, vous devez évaluer ses performances. Et si vous avez atteint vos KPI et objectifs commerciaux.

Données essentielles à collecter :

• Statistiques de trafic Web
• Le nombre total de participants.
• Le nombre d'abonnés gagnés.
• Le nombre d'abonnés générés.
• Votre taux d'engagement des publications.
• Combien de ventes vous avez générées.

Questions à évaluer :

• Avez-vous atteint votre objectif ?
• Où était la friction dans votre concours?
• Qu'est-ce qui a bien fonctionné et qu'est-ce qui n'a pas fonctionné ?
• Comment votre public a-t-il réagi à votre prix ? Avez-vous dû vraiment vous efforcer de les convaincre ou ont-ils été réceptifs dès le départ ?

Après avoir répondu à ces questions et rassemblé les données essentielles, vous disposerez des ressources dont vous avez besoin pour continuer à améliorer vos concours sur les réseaux sociaux.

5 meilleurs outils de concours de médias sociaux

1. Upviral

A ce jour, Upviral alimente plus de 25 000 entreprises dans le monde. Et cet outil de concours de médias sociaux vous permet de créer des passerelles virales, des concours et des lancements de produits.

Upviral permet aux entreprises de prendre une avance et de la transformer sans effort en plusieurs. Mais cet outil est-il aussi puissant qu'il le prétend ? Voyons!

Principales caractéristiques:

• Campagnes pré-optimisées pour les tirages au sort.
• E-mails de déclenchement automatisés.
• Détection des fraudes en temps réel.
• Éditeur visuel.
• Pages de partage social personnalisables.
• Gagnant à sélection automatique aléatoire.
• Choisissez un gagnant.
• Gagnant à sélection automatique en fonction des points.
• Attribuez automatiquement des prix.

Prix :

Upviral a actuellement une vente : 1 $ pour n'importe lequel de leurs plans !

Mais généralement les prix sont :

• Le plan Starter pour 49 $ p/m.
• Le plan d'affaires pour 79 $ p/m.
• Le forfait Premium à 199 $ p/m.

Intégrations :

• Publicité par e-mail. Y compris Aweber, GetResponse, Mad Mimi, MailChimp et plus encore !
• CRM. Tels que ClickFunnels, Salesmanago et Hubspot.
• Séminaire en ligne. WebinarJam, Demio, Webinaire JEO et TPNI Engage.

Avantages:

• Le forfait le moins cher offre une quantité raisonnable de fonctionnalités pour organiser un concours sur les réseaux sociaux.
• Un éditeur intuitif par glisser-déposer pour les pages de destination.
• La vaste gamme de fonctionnalités permet aux utilisateurs de faire bien plus que simplement organiser un concours sur les réseaux sociaux.
• L'outil de test fractionné est un énorme bonus !
• Le logiciel de référencement est idéal pour les petites entreprises.

Les inconvénients:

• Capacités de personnalisation limitées.
• Aucune fonction CRM n'est disponible.

Essai : 1 $ pour 14 jours

Site Web : upviral.com

2. Grandir

Outgrow est un outil populaire pour organiser des concours sur les réseaux sociaux, et le logiciel est à la hauteur de son battage médiatique. Se concentrer sur la génération de leads et l'engagement du public via des quiz, des sondages, des recommandations personnalisées et des concours Outgrow aide toute entreprise.

Mais est-ce que ce logiciel établi est ce que vous recherchez ? Regardons ça!

Principales caractéristiques:

• Suivi des conversions.
• Gestion du référencement.
• Calculatrices numériques.
• Enquêtes.
• Messagerie conditionnelle.
• Publicité par e-mail.
• L'analyse des données.
• Analyse en temps réel.
• Modèles adaptés aux mobiles.

Prix :

Outgrow a deux structures de prix différentes : une pour les créateurs en solo et une autre pour les équipes.

Pour les créateurs solo :

• Un forfait gratuit.
• Le plan Freelancer Limited pour 22 $ p/m.
• Le forfait Freelance pour 45 $ p/m.
• Le plan Startup Spl pour 85 $ p/m.

Pour les équipes :

• Le forfait Essentiel à 115 $ p/m.
• Le plan d'affaires pour 720 $ p/m.
• Contactez Outgrow pour le plan personnalisé.

Intégrations :

Via Zapier, vous pouvez intégrer les outils suivants à Outgrow :

• Publicité par e-mail. Y compris Aweber, GetResponse, ActiveCampaign, MailChimp et plus encore !
• CRM. Tels que Salesforce et Hubspot.

Avantages:

• Variété de deux plans uniques modifiés pour les particuliers et les startups.
• Les fonctionnalités avancées ont fourni aux entreprises une solution complète pour le lead nurturing.
• La fonction quiz est intuitive et agréable pour les internautes.

Suivi précis et approfondi.

• Les utilisateurs s'extasient sur l'excellent service client.

Les inconvénients:

• Ils offrent quelques fonctionnalités petites mais essentielles uniquement dans les plans supérieurs.
• La fonction calculatrice est difficile à utiliser.

Essai : essai gratuit de 7 jours

Site Web : outgrow.com

3. Pile courte

L'objectif principal de ShortStack est d'aider les entreprises à créer des pages de destination incroyables, à organiser des concours à fort taux de conversion et à optimiser leur marketing par e-mail.

En utilisant ShortStack, les entreprises ont accès à une vaste gamme de personnalisations dont la plupart de leurs concurrents manquent et à des capacités de concours étendues.

Voyons ce qu'est ShortStack !

Principales caractéristiques:

• Tirages au sort.
• Concours photo et vidéo.
• Codes promotionnels.
• Concours de parrainage d'amis.
• Concours Instagram, Twitter et Facebook.
• Sélection des gagnants.
• Gestion des entrées.
• Modèles.
• Domaines personnalisés.
• Analyse de la page de destination.
• E-mails programmés.

Prix :

• Une version gratuite est disponible.
• Le plan d'affaires pour 99 $ p/m.
• Le plan de l'Agence pour 199 $ p/m.
• Le plan de la marque pour 499 $ p/m.

Intégrations :

• Publicité par e-mail. Gmail et MailChimp.
• Des médias sociaux. Tels que Instagram, Twitter, YouTube, Facebook, Pinterest et SoundCloud.
• Commerce électronique. Shopify et Google Analytics.

Avantages:

• Vaste choix de divers concours hautement personnalisables.
• La conception, le lancement et le suivi des concours sont relativement faciles.
• Modèles prêts à l'emploi personnalisables attrayants.
• Fonctionnalités de marketing par e-mail responsive.

Les inconvénients:

• Les fonctionnalités peuvent devenir déroutantes et encombrantes.
• Le prix est beaucoup trop déraisonnable pour les petites entreprises.

Essai : Non

Site Web : shortstack.com

4. Souhaits

Se présentant comme la plate-forme de marketing la plus simple disponible, Wishpond fournit à une entreprise tous les besoins pour un marketing réussi.

Cela inclut les promotions sociales, le marketing par e-mail, la gestion des prospects et bien plus encore !

La génération et l'entretien de leads sont possibles via Wishpond, mais ce logiciel convient-il aux besoins de votre marque ?

Regardons ça!

Principales caractéristiques:

• Tirages au sort.
• Concours de rédaction.
• Codes promotionnels.
• Concours Pinterest.
• Concours de classement.
• Publicité par e-mail.
• Diverses fenêtres contextuelles de sites Web.
• Tests A/B.
• Générateur de formulaires.

Prix :

• Organisez une réunion avec WishPond pour que l'entreprise élabore un plan pour votre entreprise.

Intégrations :

• Publicité par e-mail. MailChimp, GetResponse, Mad Mimi, Aweber, ActiveCampaign, etc.
• CRM. Y compris Salesforce, Pipedrive, InfusionSoft et Close.io.
• Commerce électronique avec Shopify.

Avantages:

• Facile à utiliser et offre les fonctionnalités nécessaires.
• Plateformes de marketing par e-mail impressionnantes.
• Intégration fluide avec des logiciels tiers.
• Générateur de page de destination avancé.

Les inconvénients:

• Les rapports et les données sont difficiles à évaluer.
• La fonctionnalité de création de formulaire doit être améliorée.

Essai : essai gratuit de 14 jours

Site Web : wishpond.com

5. Lueur

Aidant plus de 5 000 clients dans le monde, Gleam permet aux entreprises dotées de fonctionnalités d'organiser des concours, d'augmenter leur liste de diffusion et de récompenser leurs consommateurs.

Gleam est un outil flexible pour les concours sur les réseaux sociaux, idéal pour les petites entreprises.

Mais regardons ce que propose Gleam.

Principales caractéristiques:

• Actions vérifiées.
• Liens de partage du concours.
• Protection contre la fraude.
• Participation au concours en un clic.
• Triez les gagnants.
• Générez des gagnants au hasard.
• Widgets adaptés aux mobiles.
• Bons de réduction.
• Modèles d'e-mails prédéfinis.
• Règles d'automatisation des e-mails.

Prix :

• Un forfait gratuit est disponible.
• Vous pouvez acheter les quatre applications de Gleam : Compétitions, Récompenses, Galeries et Captures pour 97 $ p/m.

Ou vous pouvez acheter chaque application individuellement :

• Application de compétitions à partir de 10 $ p/m.
• Application de récompenses à partir de 29 $ p/m.
• Application Galeries à partir de 39 $ p/m.
• Capture l'application à partir de 29 $ p/m.

Intégrations :

• Publicité par e-mail. MailChimp, GetResponse, Mad Mimi, Aweber, ActiveCampaign, etc.
• CRM. Y compris Salesforce et Zoho.
• Commerce électronique. Shopify et Amazon.
• Des médias sociaux. Tels que Twitter, LinkedIn, Facebook, Snapchat et Instagram.
• Vidéo. YouTube, Viemo et Wistia.
• Analytique. Google Analytics, Bitly et Rebrandly.
• Communauté. Y compris Goodreads, Producthunt et Disqus.

Avantages:

• Les utilisateurs peuvent acheter chaque application séparément, de sorte qu'ils ne paient pas pour ce dont ils n'ont pas besoin.
• Les fonctionnalités sont faciles à naviguer et à configurer.
• Les options d'intégration sont nombreuses.
• Flexibilité pour créer des concours.

Les inconvénients:

• Les règles des concours ne sont pas clairement définies.
• Les fonctionnalités doivent être améliorées.

Essai : Non

Site Web : gleam.io

Conclusion

En raison des concours sur les réseaux sociaux, la génération de prospects n'a pas besoin d'être aussi difficile. En suivant les sept étapes pour créer un concours sur les réseaux sociaux, décrit ce guide, vous créerez un concours sur les réseaux sociaux en un rien de temps !

Pour un concours sur les réseaux sociaux réussi, tout ce dont vous avez besoin est le bon logiciel, le dévouement et des pratiques marketing innovantes. Et plus vite vous trouvez un logiciel qui fonctionne pour votre entreprise, plus vite vous pourrez profiter des avantages de l'organisation d'un concours sur les réseaux sociaux.

Dans les outils de concours de médias sociaux que nous avons examinés, les petites et les grandes entreprises peuvent trouver le logiciel qui leur convient.

N'oubliez pas de garder votre concours aussi personnel que possible pour votre public cible et d'évaluer soigneusement les performances de votre concours !

Références et sources

1. GWI : les navigateurs sociaux interagissent avec les marques
2. Backlinko : Statistiques d'utilisation et de croissance des réseaux sociaux : combien de personnes utilisent les réseaux sociaux en 2021 ?
3. Tendances des petites entreprises : organiser un concours ? Voici comment obtenir plus d'entrées
4. EasyPromosBlog : Comment les utilisateurs partagent les concours en ligne auxquels ils participent - Infographie
5. Hub Spot
6. Blog Tailwind : Comment réussir un cadeau sur Instagram (+ d'idées !)
7. Twitter
8. Facebook
9. Instagram
10. Pinterest
11. Upviral
12. Grandir
13. ShortStack
14. Souhait
15. Lueur