Comment démarrer une entreprise basée sur un abonnement [+ Calculatrice GRATUITE]

Les modèles commerciaux basés sur les abonnements ne sont pas nouveaux. Des choses comme Netflix, Spotify et votre service de marketing par e-mail sont tous des services basés sur un abonnement. Et les activités par abonnement sont en plein essor. Les dernières recherches montrent que les entreprises basées sur les abonnements enregistrent une croissance des revenus 5 fois plus rapide que le S&P 500 à hauteur de 18,2% contre 3,6%.

Une partie de la raison pour laquelle les entreprises basées sur les abonnements prospèrent est que la technologie facilite les choses. Les propriétaires d'entreprise peuvent télécharger du contenu, diffuser en direct et accepter les paiements en toute simplicité. De plus, le logiciel CRM associé au marketing par e-mail permet de rester en contact avec les clients pour construire et entretenir ces relations plus facilement que jamais.

Mais il faut beaucoup faire de profit.

C'est pourquoi nous avons décidé de créer ce guide qui vous apprendra comment démarrer une entreprise basée sur un abonnement qui rapporte réellement de l'argent. Dans ce guide, vous apprendrez ce qu'est le modèle de revenus d'abonnement et en quoi il diffère des revenus réguliers, des types d'entreprises basées sur des abonnements et comment démarrer votre propre entreprise basée sur les abonnements. Nous commençons par des instructions qui vous aideront à démarrer une entreprise d'abonnement sur n'importe quelle plate-forme avant de vous familiariser avec la création d'entreprises basées sur l'abonnement pour les bulletins d'information par e-mail, les sites d'adhésion, les sites de contenu premium et les cours en ligne.

Vous voulez connaître votre potentiel de revenus? Consultez notre calculateur de revenus d'abonnement.

Comment démarrer une entreprise basée sur un abonnement qui rapporte réellement de l'argent:

Quel est le modèle de revenus d'abonnement?

Grâce au modèle de revenus d'abonnement, les propriétaires d'entreprise génèrent des revenus en facturant des frais récurrents traités à intervalles réguliers. Lorsque les entreprises basées sur les abonnements sont en mesure de cultiver des relations clients à long terme , cela se traduit par des revenus récurrents qui s'aggravent avec le temps tant que les entreprises s'efforcent de continuer à ajouter des clients supplémentaires et de fidéliser les clients qu'elles ont déjà.

Revenus d'abonnement et revenus réguliers: quelle est la différence?

Il existe deux différences clés entre les revenus d'abonnement et les revenus réguliers: les paiements récurrents et l'importance de la fidélisation des clients. Peu importe ce que vous vendez, si vous utilisez le modèle de revenus d'abonnement, vous voudrez vous assurer que vous fournissez une valeur continue à vos clients afin qu'ils continuent à s'abonner.

N'oubliez pas qu'avec les entreprises basées sur les abonnements, vous vendez probablement vos produits et services à un coût inférieur à celui que vous feriez si le client achetait tout en même temps. Cela signifie qu'il faut du temps pour réaliser un profit sur votre activité basée sur l'abonnement. Cependant, si vous pouvez vous accrocher à vos abonnés, cela peut être une relation assez lucrative. Cela diffère d'un modèle de revenus régulier dans lequel vous vendez un produit, le client le paie et vous risquez de ne pas le revoir pendant six mois, voire jamais.

Types d'entreprises basées sur l'abonnement

Il est assez sûr de dire que le modèle commercial basé sur l'abonnement ne va nulle part. Avec la prolifération des boîtes d'abonnement et des entreprises SaaS, il est probable que nous allons voir plus d'entreprises basées sur les abonnements à l'avenir, pas moins. Jetons un coup d'œil à certains des types d'activité d'abonnement les plus courants que vous pourriez rencontrer.

Des boites

Vous pouvez obtenir à peu près tout dans une boîte d'abonnement ces jours-ci. Des fournitures et jouets pour animaux de compagnie au maquillage en passant par le thé et au-delà, il y a probablement une boîte d'abonnement pour cela.

SaaS

Tant de sociétés de logiciels ont opté pour un modèle de service SaaS (Software-as-a-Subscription). Si le logiciel peut être utilisé en ligne, il est susceptible d'avoir un modèle basé sur un abonnement. Cela vaut pour tout, des logiciels de comptabilité comme QuickBooks aux services de marketing par e-mail .

commerce électronique

Ce type d'entreprise par abonnement est similaire aux boîtes d'abonnement dont nous avons déjà parlé. Au lieu de payer pour une boîte de produits, cependant, vous pourriez payer pour des expéditions récurrentes de consommables comme du papier toilette, des lames de rasoir ou des têtes de brosse à dents électriques.

Nouveau sur le commerce électronique? Voici comment démarrer une entreprise de commerce électronique en 2021.

Accéder

Ces abonnements vous donnent accès à du contenu privé. Netflix, Spotify et OnlyFans entrent dans cette catégorie, tout comme d'innombrables autres. Avec ces services, vous payez généralement pour du contenu à la demande ou d'autres avantages (comme la livraison gratuite).

Comment démarrer une entreprise basée sur un abonnement

Maintenant que vous en savez un peu plus sur les entreprises basées sur les abonnements, vous vous demandez probablement comment créer la vôtre. Dans cette section, nous partageons les étapes que vous pouvez suivre pour créer votre propre entreprise basée sur un abonnement, peu importe ce que vous souhaitez vendre.

1. Fixez-vous des objectifs

Qu'espérez-vous accomplir avec votre entreprise basée sur l'abonnement? Que votre objectif soit d'atteindre un chiffre d'affaires spécifique, de vendre un nombre spécifique d'abonnements ou d'obtenir un certain nombre de clients, vous devez le comprendre. Cela vous aidera à cibler le bon public et à définir le bon prix.

Nous vous encourageons à vous fixer des objectifs à court et à long terme. Les objectifs à court terme vous aident à rester sur la bonne voie afin que vous soyez sûr d'atteindre ces objectifs à long terme. Ils fonctionnent très bien ensemble pour garder votre stratégie marketing agile afin que vous puissiez mieux vous adapter aux changements.

2. Faites des recherches

Une fois que vous avez défini vos objectifs, il est temps de faire des recherches. Cela signifie examiner de très près vos concurrents, l'adéquation produit-marché et découvrir votre public cible .

Effectuer une analyse concurrentielle

Jetez un œil à ce que font vos concurrents vous aidera à améliorer encore plus votre produit et votre messagerie. Vous voudrez considérer:

• Quelles entreprises proposent des produits similaires
• Les fonctionnalités dont ils disposent et ce qui leur manque
• Ce que leurs clients pensent d'eux (c'est une bonne occasion de découvrir ce que les clients veulent et n'obtiennent pas)
• À quoi ressemble leur message

L'écoute sociale est un excellent outil que vous pouvez utiliser pour l'analyse concurrentielle. Il s'agit de la pratique consistant à analyser les messages, les commentaires, les mentions et plus sur un sujet spécifique sur les réseaux sociaux.

Trouvez votre proposition de vente unique

Une fois que vous avez une meilleure compréhension de ce que font vos concurrents, vous pouvez comprendre les lacunes du marché. Ceci est particulièrement important si vous essayez d'offrir un produit ou un service que d'autres proposent déjà. Vous devez être unique et vous démarquer de vos concurrents. Quelle est votre proposition de vente unique ? Qu'est-ce qui concerne votre entreprise basée sur les abonnements que les clients ne peuvent obtenir de personne d'autre?

Identifiez votre public cible

Votre entreprise basée sur les abonnements va échouer de manière spectaculaire si vous ne trouvez pas le bon public. N'oubliez pas que vous voulez que les abonnés continuent de payer pour votre produit ou service mois après mois, indéfiniment. Déterminez les problèmes que votre produit ou service résout et trouvez les personnes qui recherchent cette solution. Pourquoi les gens pourraient-ils avoir besoin de ce que vous avez à offrir? Que se passe-t-il dans leur vie qui les pousse à rechercher la solution spécifique que vous avez à offrir?

Trouvez votre produit-marché adapté

L'adéquation produit-marché signifie simplement où votre entreprise basée sur les abonnements s'intègre dans le marché. Cette recherche vous aide à valider votre entreprise et à comprendre combien de personnes ont besoin de la solution que vous avez à offrir. Une fois que vous avez montré qu'il y a un besoin, vous savez que vous avez une offre viable.

3. Créer des personas d'acheteur

Après avoir terminé vos recherches sur vos concurrents , vous disposerez de nombreuses informations sur votre public cible que vous pourrez utiliser pour créer des personas d'acheteur. Un personnage d'acheteur est un profil détaillé d'une personne fictive qui représente votre public cible ou votre client idéal. Si votre entreprise d'abonnement est B2B , vos personnalités d'acheteur seront des représentations de votre entreprise ou de votre marque client fictive parfaite. Peu importe si vous êtes une entreprise B2B ou B2C, cependant, vous êtes très susceptible de vous retrouver avec plus d'un acheteur.

En fait, nous vous recommandons de créer trois à cinq personas d'acheteur. Et vous pourriez en avoir encore plus une fois que vous aurez abordé la démographie, les comportements, la psychographie (passe-temps, habitudes de dépenses, valeurs, etc.) et les autres façons dont vos clients peuvent être segmentés .

Certaines entreprises peuvent qualifier cela de bien et ne pas créer de personnalités d'acheteurs parce qu'elles pensent qu'elles ont trop de travail.

Ne fais pas ça.

Les personas d'acheteur sont un élément essentiel du processus de création d'une entreprise réussie basée sur l'abonnement. Selon une étude de la société de renseignement client Cintell, les entreprises qui dépassent les objectifs de prospects et de revenus sont deux fois plus susceptibles de créer des personnalités d'acheteur que celles qui ne le font pas. Non seulement cela, mais 93% des entreprises qui dépassent les objectifs de prospects et de revenus déclarent segmenter leur base de données par persona.

Pour commencer à créer votre personnalité d'acheteur, examinez à nouveau les données que vous avez déjà collectées sur votre public cible et commencez à la segmenter. Notez les caractéristiques de vos clients potentiels, à quoi ils ressemblent et comment vous pouvez les atteindre. Une fois votre public segmenté en trois à cinq (ou plus) personnages d'acheteurs, commencez à étoffer ces personnages comme s'ils étaient de vraies personnes avant de passer à l'élaboration de stratégies marketing que vous pourriez utiliser pour cibler ces acheteurs.

4. Construisez votre proposition de valeur

Là où votre proposition de vente unique concerne votre position par rapport à vos concurrents, votre proposition de valeur est davantage axée sur le client et se concentre sur la façon dont votre entreprise basée sur les abonnements améliorera leur vie. Cela permet aux clients potentiels de justifier beaucoup plus facilement leur inscription. Prenez le temps de construire une proposition de valeur évidente afin que vos clients n'aient aucun doute sur ce que cela représente pour eux. Cela pourrait signifier:

• Expliquez directement la valeur de votre activité d'abonnement à vos clients, de préférence avec des faits et des chiffres pour étayer vos affirmations.
• Montrez aux clients potentiels en quoi vous vous différenciez de vos concurrents et pourquoi vous choisir est tout simplement logique.
• Attirez les gens vers votre marque et votre entreprise et encouragez-les à en savoir plus.

Construire votre proposition de valeur vous donnera le message ciblé que vous souhaitez partager avec vos clients potentiels pour les transformer en clients payants.

5. Fixez le bon prix

Il existe plusieurs modèles de tarification que vous pouvez utiliser pour votre entreprise d'abonnement.

• Tarif forfaitaire: offre des fonctionnalités définies à un prix fixe
• Tiered: offre différents ensembles de fonctionnalités à des prix différents.
• Basé sur l'utilisation: le modèle «pay as you go» où les clients ne paient que pour ce qu'ils utilisent
• Par utilisateur: les clients paient en fonction du nombre de personnes qui l'utilisent
• Par fonctionnalité: les clients paient en fonction des fonctionnalités spécifiques du produit
• Freemium: les clients peuvent essayer votre produit (généralement avec des fonctionnalités limitées) pendant une période d'essai

Quel que soit le modèle de tarification avec lequel vous commencez ou le niveau de prix que vous définissez, n'oubliez pas que vous pouvez vraiment le changer. Regardez combien de fois Netflix a changé ses prix au fil des ans. Vous pouvez et devez tester et analyser vos prix à mesure que votre activité d'abonnement se développe.

6. Tester et analyser

Après avoir fait des recherches sur les concurrents, créé des profils d'acheteurs complets, créé votre proposition de valeur et fixé votre prix, il est temps de tester votre stratégie. L'un des moyens les plus courants d'y parvenir consiste à lancer une version bêta ou à effectuer un essai sur le terrain. Voici comment effectuer un lancement bêta:

• Trouvez des utilisateurs. Recherchez des testeurs qui correspondent à vos personnalités d'acheteurs afin d'obtenir des informations précieuses de la part des personnes qui ressemblent le plus à vos clients cibles.
• Avoir un retour. Vous aurez besoin de commentaires quantitatifs et qualitatifs de la part de vos utilisateurs de test. La rétroaction quantitative est numérique (oui ou non, notée sur une échelle, etc.) et fournit des données qui peuvent être utilisées pour trouver des modèles et faire des prédictions. La rétroaction qualitative n'est pas numérique (réponses textuelles, vidéo ou audio). Ces données vous aident à comprendre les concepts, les opinions et les expériences afin que vous puissiez obtenir des informations plus approfondies ou générer de nouvelles idées.
• Modifiez votre offre. En fonction des commentaires que vous recevez, modifiez votre offre et réessayez.

Vous n'avez pas besoin de vous limiter à faire des tests bêta uniquement au début. Vous pouvez les utiliser pour modifier votre offre quand vous le souhaitez. Ils constituent un excellent moyen de mieux comprendre votre public et ce qui fonctionne pour lui.

Vous voudrez également suivre quelques métriques importantes pour votre entreprise basée sur les abonnements afin de vous assurer que vous effectuez comme vous le souhaitez:

Coût d'acquisition client (CAC)

Le CAC est le montant moyen que vous dépensez pour attirer un nouveau client. Cela comprend tous vos frais de vente et de marketing. Cette statistique peut vous aider à planifier les dépenses des futures campagnes marketing . Voici la formule:

Revenu mensuel récurrent (MRR)

Le MRR est le revenu mensuel généré par vos abonnements et constitue un bon indicateur de la santé de votre entreprise. Lorsque vous débutez, visez un MRR à deux chiffres — 10% à 20%. Voici la formule:

Revenu moyen par utilisateur (ARPU)

L'ARPU est le revenu moyen généré par chaque abonnement sur une période donnée. Cela ne devrait pas inclure les utilisateurs gratuits ou freemium. Ce numéro peut vous indiquer si vous avez trop de clients dans des forfaits à prix élevé ou à bas prix. Si vous avez beaucoup de clients qui paient pour les produits à prix élevé, il y a de fortes chances que beaucoup de ces utilisateurs paient volontiers plus. Cependant, si vous avez trop de clients dans les forfaits à bas prix, vous devez probablement améliorer votre marketing ou augmenter la valeur de vos forfaits plus chers pour que les abonnés trouvent qu'ils valent l'argent supplémentaire.

Voici comment calculer l'ARPU:

Taux de désabonnement MRR brut

Votre taux de désabonnement est le taux auquel les abonnés annulent leurs abonnements. Un taux de désabonnement élevé est un gros problème pour les entreprises basées sur les abonnements, car vous perdez des clients à un rythme trop rapide. Voici la formule:

Valeur à vie (LTV)

CLV est le montant moyen des revenus générés par un client spécifique au cours de la vie de ce client (depuis combien de temps il est client). Cela peut vous aider à comprendre combien d'argent vous devez allouer au marketing pour attirer de nouveaux clients. Voici la formule:

Maintenant que vous connaissez les bases de la création d'une entreprise par abonnement, parlons de quelques excellentes entreprises basées sur un abonnement qui sont à la fois faciles à démarrer et lucratives à gérer.

Comment démarrer une entreprise d'abonnement par e-mail

Saviez-vous que vous pouvez utiliser une newsletter par e-mail comme entreprise d'abonnement rentable? Les newsletters payantes vous aideront à générer des revenus récurrents, mais il faut beaucoup de travail pour que votre newsletter soit suffisamment attrayante et précieuse pour que les abonnés reviennent chaque mois. Dans cette section, nous allons vous montrer comment démarrer une entreprise d'abonnement aux e-mails.

---

Fixer un objectif

Qu'espérez-vous accomplir avec votre newsletter payante? Quel est ton sujet? Comment pouvez-vous créer suffisamment de valeur autour de ce sujet pour que les gens vous paient pour cela? Un bon point de départ est de réfléchir à ce que vous avez des connaissances d'expert que vous souhaitez partager avec les autres. C'est votre créneau. À partir de là, vous pouvez écrire sur n'importe quoi tant que cela a de la valeur pour votre public et que vous vous déplacez vers votre objectif.

---

Créez le parcours d'un acheteur

Créer le parcours d'un acheteur vous aidera à créer une stratégie de vente solide qui fera passer les clients potentiels à travers votre entonnoir marketing . Mais vous devez suivre certaines étapes avant de pouvoir créer le parcours d'un acheteur.

Tout d'abord, vous devez identifier votre élève idéal. Nous vous recommandons de parcourir la section consacrée à la création d'une personnalité d'acheteur et de créer des personnalités d'acheteur pour chacun des types de personnes que vous ciblez. Gardez à l'esprit non seulement à quoi ressemble votre public cible, mais aussi comment votre cours en ligne peut lui être bénéfique.

---

Choisissez un sujet

Quel cours allez-vous proposer? Votre sujet doit être quelque chose de précieux pour votre public cible, quelque chose qui l'aidera à progresser dans sa carrière ou à évoluer dans sa vie personnelle. La plupart des cours en ligne appartiennent à l'un de ces groupes:

• Compétence. Si vous êtes un expert dans un certain domaine ou sujet, créez un cours en ligne pour celui-ci.
• Expérience personnelle. Vous n'avez pas besoin d'être un professionnel pour avoir des connaissances sur un sujet que les gens paieront pour en apprendre davantage. Vous pouvez vous appuyer sur votre expérience personnelle pour créer un cours de grande qualité et précieux.
• Nouveau pour vous. Si vous n'avez pas l'expertise ou l'expérience personnelle sur un sujet, vous pouvez toujours créer un excellent cours à ce sujet. Partager ce que vous apprenez en temps réel est très utile pour les personnes qui sont également curieuses de connaître votre sujet mais qui ne veulent pas faire cavalier seul.

Avant de vous engager sur un sujet, assurez-vous de vérifier votre potentiel concurrent pour vous assurer que vous avez une compréhension complète de ce qui est déjà disponible sur votre sujet. Ne craignez pas les sujets qui ont une forte concurrence - cela signifie simplement qu'il y a une demande là-bas. Bien sûr, vous ne voulez pas vous battre avec vos concurrents pour des notes, nous vous recommandons donc de choisir un sujet qui a un niveau de concurrence agréable et intermédiaire.

---

4Planifiez votre cours en ligne

Commencez par créer un aperçu de ce que vous allez aborder dans votre cours. Avec ce plan, vous aurez une meilleure compréhension du nombre de leçons dont votre cours aura besoin. Vous voudrez également rechercher des moyens d'augmenter la valeur et le prix de votre cours grâce à des ventes incitatives et du contenu bonus.

Une fois que vous avez décrit votre cours, vous aurez besoin d'un moyen de le rendre joli, de créer une page de destination de cours en ligne et de le présenter.

---

Trouvez la bonne plateforme de cours en ligne

Il existe de nombreuses plates-formes de cours en ligne disponibles, des solutions tout-en-un comme Thinkific aux marchés d'apprentissage comme Udemy. Vous pouvez même les intégrer dans votre propre site si vous souhaitez tout héberger vous-même. Avec toutes les options dont vous disposez, voici quelques éléments que vous pouvez rechercher pour affiner vos choix de plate-forme de cours en ligne pour votre entreprise basée sur l'abonnement:

• Communauté. Une communauté en ligne engagée est un argument de vente important pour les cours en ligne. La plateforme que vous choisissez doit inclure un élément communautaire afin que les élèves puissent développer des relations et apprendre les uns des autres.
• Cours dynamiques. Vous ne voulez pas livrer un bloc de texte. Vous pouvez, bien sûr, mais les cours avec du contenu dynamique comme des images, des vidéos, des téléchargements, des GIF, etc. attireront beaucoup plus les étudiants potentiels.
• Expansion. Vous n'allez probablement pas vous arrêter à un seul cours, alors recherchez une plate-forme qui facilite l'ajout de contenu supplémentaire et de cours supplémentaires ... et peut-être même d'ajouter des groupes de discussion et de cerveau.
• Portabilité. Tout le monde est sur ses appareils mobiles ces jours-ci. Trouvez une plate-forme de cours en ligne qui accompagnera les étudiants où qu'ils se trouvent, accessible depuis les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles.

---

Établir la tarification

Les prix des cours en ligne varient considérablement. Cela rend un peu difficile de déterminer le bon prix pour votre cours en ligne sur abonnement. Lorsque vous déterminez le prix de votre cours, voici quelques éléments à prendre en compte:

• Combien de temps vous a-t-il fallu pour créer le cours
• La qualité du cours et du contenu associé
• Dans quelle mesure vous (ou les instructeurs) serez impliqués dans la fourniture de sessions en direct, de commentaires, etc.
• La valeur que le cours crée pour les étudiants à long terme

Lorsque vous fixez le prix de votre cours, il peut être utile de se tourner vers vos concurrents pour savoir ce qu'ils facturent pour leurs cours. Vous voudrez également tenir compte de votre public cible et de combien il peut se permettre ou est prêt à payer.

---

Lancez votre cours en ligne

Vous êtes prêt à lancer! Nous vous recommandons de lancer votre cours à un petit groupe avant de le diffuser dans le monde. Cela vous donne la possibilité de tester votre cours et d'obtenir les commentaires de vos testeurs afin de pouvoir peaufiner votre cours avant son lancement complet. Si le lancement de votre test se déroule bien ou si vous avez adopté les changements nécessaires, vous êtes prêt à commercialiser votre cours en ligne dans le monde entier.

1. Fixez un objectif

Qu'espérez-vous accomplir avec votre newsletter payante? Quel est ton sujet? Comment pouvez-vous créer suffisamment de valeur autour de ce sujet pour que les gens vous paient pour cela? Un bon point de départ est de réfléchir à ce que vous avez des connaissances d'expert que vous souhaitez partager avec les autres. C'est votre créneau. À partir de là, vous pouvez écrire sur n'importe quoi tant que cela a de la valeur pour votre public et que vous vous déplacez vers votre objectif.

2. Identifiez votre public cible

Nous voici à nouveau avec le public cible. Si vous êtes dans le marketing ou un influenceur , vous n'échapperez jamais à la nécessité d'identifier votre public cible. Ce sont les gens qui s'intéressent à ce que vous avez à dire. Tellement intéressés, en fait, qu'ils sont prêts à payer pour cela. Lorsque vous définissez votre public cible, vous pouvez créer des campagnes marketing ciblées qui attirent de nouveaux abonnés et empêchent vos abonnés existants de partir.

3. Définissez un horaire

Personne ne paiera pour une newsletter par e-mail qui sort au hasard. Les abonnés veulent savoir à quoi ils s'inscrivent et une grande partie de cela est de savoir quand ils doivent s'attendre à ce que votre newsletter arrive. Selon que votre abonnement à la newsletter par e-mail est votre travail principal ou simplement une activité secondaire, vous pouvez définir un calendrier qui vous convient, qu'il soit quotidien, hebdomadaire, mensuel ou moins fréquemment. Le plus important est de définir votre horaire et de communiquer aux abonnés quel est cet horaire. Et puis tenez-vous-y.

4. Fixez votre prix

Nous avons déjà couvert les différents modèles de tarification que vous pouvez utiliser pour votre entreprise basée sur un abonnement, alors reportez-vous à cette section pour un rappel. La plupart des abonnements payants coûtent entre 2 et 15 USD par mois. Cependant, nous vous recommandons de faire des recherches sur vos concurrents et sur le montant qu'ils facturent pour les abonnements payants à la newsletter par e-mail. N'oubliez pas que plus votre prix est élevé, plus vous devez offrir de valeur.

5. Configurer votre service d'e-mail marketing et vos options de paiement

Commencez par connecter votre plateforme de paiement (PayPal, Stripe, etc.) à votre service de marketing par e-mail. Étant donné que les plates-formes de paiement et les services de marketing par e - mail sont si différents, vous voudrez vérifier la documentation de vos plates-formes spécifiques.

6. Créer une page de destination

Il peut être tentant de simplement pousser votre abonnement à la newsletter par e-mail payant n'importe où sur votre site Web, cela fait une énorme différence d'avoir une page de destination dédiée pour vendre l'abonnement. De cette façon, vous pouvez entrer dans les détails sur ce que les abonnés obtiendront pour leur investissement continu et à quelle fréquence vous enverrez des e-mails, entre autres. Une page de destination personnalisée facilite grandement la vente de n'importe quoi.

7. Développez votre liste de diffusion

Si vous commencez un abonnement payant à la newsletter par e-mail, il n'est pas surprenant que vous ayez besoin d' agrandir votre liste de diffusion . L'un des moyens les plus simples de le faire est d'ajouter des opt-ins à votre site Web, en encourageant les utilisateurs à s'inscrire. Ces utilisateurs s'inscriront à votre newsletter gratuite par e-mail. Vous pouvez ensuite utiliser votre newsletter gratuite pour commercialiser la version payante.

À ce stade, vous êtes prêt à créer votre premier bulletin électronique payant et à commencer!

Comment créer un site d'adhésion

Les sites d'adhésion peuvent être payants ou gratuits (ou les deux) et impliquer de bloquer (verrouiller ou masquer) certains contenus ou sections de votre site Web. Ce contenu fermé n'est disponible qu'après s'être abonné. Il existe différents types de sites d'adhésion:

• Goutte à goutte. Les abonnés paient un paiement mensuel pour accéder à un espace membre avec du nouveau contenu ajouté chaque mois.
• Tout-en-un. Les abonnés ont accès à tout le contenu à la fois. Vous voudrez être sûr d'ajouter quelque chose de précieux qui se produit sur une base récurrente pour garder les abonnés autour.
• Communauté en ligne. Les abonnés paient des frais pour accéder aux forums et groupes privés.
• Un service. Les abonnés paient pour un service qui comprend l'accès aux ressources et aux outils via une section d'adhésion.

Les cours en ligne peuvent également être considérés comme des sites d'adhésion, mais nous pensons qu'ils méritent leur propre section.Nous vous montrerons donc comment démarrer un cours en ligne plus loin dans ce guide. Pour l'instant, parlons de la façon dont vous pouvez créer votre propre site d'adhésion.

1. Choisissez une niche

Trouver le bon créneau est l'une des étapes les plus importantes pour créer un site d'adhésion qui génère des revenus récurrents. Il existe des niches vraiment illimitées, mais elles ne vous rapporteront pas toutes de l'argent. Certains des créneaux les plus populaires sont la santé et le fitness, la finance, la beauté, la mode et le divertissement. Bien sûr, ce sont des sujets assez larges avec d'assez gros concurrents. Au lieu de choisir un créneau aussi large, vous voudrez approfondir votre créneau pour trouver quelque chose qui n'a pas une tonne de concurrents, mais qui reste un créneau viable et rentable. Par exemple, au lieu d'essayer de bien performer dans le vaste domaine de la santé et du fitness, vous pouvez choisir de vous concentrer sur le yoga. Mais pas seulement le yoga, qui est encore un sujet assez vaste. Vous continuerez à explorer pour trouver un créneau qui a un large public et juste quelques concurrents comme «le yoga pour les personnes neurodiverses» ou «le yoga pour les personnes souffrant de douleur chronique».

Une fois que vous avez quelques idées pour un créneau, consultez vos concurrents et le marché. Qui sont vos concurrents? Que font-ils? Quels types de produits et services existe-t-il? Les gens paient-ils pour des informations dans ce créneau?

2. Validez votre offre

Alors, vous avez choisi un créneau. Il est maintenant temps d'examiner de plus près vos concurrents pour savoir ce qu'ils proposent, qui les souscrit à ces offres, comment ils ciblent les clients potentiels, leur succès, etc. Vous pouvez également utiliser des outils de référencement pour savoir si les gens recherchent votre créneau (plus les gens le recherchent, plus la demande est élevée). Un autre excellent moyen de savoir si votre site d'adhésion offre quelque chose que les gens recherchent est de consulter les forums en ligne et les médias sociaux pour savoir si les gens en parlent.

3. Créez votre produit minimum viable

Si vous avez validé votre offre, vous savez probablement déjà si vous avez une adéquation produit-marché. Vous devez maintenant aller de l'avant et créer un produit minimum viable (MVP) que vous pouvez commencer à vendre. Cela aide un peu avec la paralysie que nous ressentons parfois à propos des lancements de produits. Votre site d'adhésion n'a pas besoin d'être complet ou parfait à 100%. Créez simplement une pièce de haute qualité que vous pouvez vendre. Ensuite, développez votre offre au fur et à mesure que vous recevez des commentaires de vos abonnés. Au cours de ce processus, vous trouverez probablement un noyau d'abonnés désireux de tout ce que vous avez à offrir. Découvrez tout ce que vous pouvez sur ces personnes. Les gens comme eux sont ceux que vous souhaitez cibler avec votre marketing.

4. Construire une stratégie de monétisation

Comment votre site d'adhésion va-t-il gagner de l'argent?

Si vous avez répondu «les gens vont payer pour adhérer», vous avez plus de planification à faire si vous voulez que votre site d'adhésion soit rentable.

Comme toujours, vos concurrents les plus performants sont une excellente source d'informations. Découvrez tout ce qu'il y a à savoir sur leurs prix. Que comprend l'adhésion? Comment présentent-ils leur offre de produits ou de services (s'ils vendent des produits ou services supplémentaires)? Comment leur tarification est-elle structurée (prix unique ou prix multiples)?

Voici les questions auxquelles vous devrez répondre sur vos propres prix et offres pour créer une stratégie de monétisation .

5. Trouvez la bonne plateforme

Il existe toutes sortes de plateformes d'adhésion comme Kajabi , FreshMember et WishList Member qui facilitent la création du site d'adhésion de vos rêves. Si vous utilisez WordPress.org pour gérer votre site Web, il existe plusieurs plugins de site d'adhésion de haute qualité qui vous permettront de transformer votre site Web WordPress en site d'adhésion en quelques clics.

Il est également important de trouver la bonne plateforme pour gérer les paiements. Certaines plateformes d'adhésion incluent le traitement des paiements. Si ce n'est pas le cas, vous devrez trouver un processeur de paiement qui s'intègre à votre plate-forme d'adhésion afin de ne pas avoir à suivre manuellement l'une de ces informations. De plus, vous voudrez pouvoir créer facilement des coupons, ajouter et supprimer des membres, contacter les clients pour des mises à jour de facturation, et plus encore.

Une fois que vous avez trouvé la plate-forme de site d'adhésion et le processeur de paiement appropriés, vous êtes prêt à créer et publier votre contenu en fonction des spécifications de la plate-forme de site d'adhésion choisie.

6. Développez votre activité d'abonnement aux sites d'abonnement

L'engagement des membres est la clé de votre croissance. Cela peut signifier proposer des webinaires en direct, des forums réservés aux membres ou des canaux Slack, des groupes Facebook privés où les membres peuvent interagir avec le propriétaire de l'entreprise, etc. L'objectif est de créer un site d'adhésion qui permet aux abonnés de rester engagés et de se sentir comme s'ils tiraient constamment de la valeur de leur investissement. Vous pouvez également utiliser leurs retours et commentaires pour guider vos futures fonctionnalités, services et produits.

Comment vendre du contenu premium basé sur un abonnement sur OnlyFans, Patreon et plus

OnlyFans est devenu célèbre au cours des deux dernières années et pour de bonnes raisons. La plate-forme permet aux gens d'offrir facilement du contenu privé en échange d'argent. Mais ce n'est pas la seule option. Patreon est une autre plateforme de contenu premium basée sur un abonnement extrêmement populaire que les créateurs utilisent pour partager du contenu premium avec les abonnés. Voici quelques autres plateformes de contenu premium basées sur un abonnement:

• IsMyGirl. Vendez des abonnements mensuels, envoyez des messages aux fans, créez du contenu personnalisé à la demande, etc.
• IsMyGuy. L'alternative réservée aux hommes à IsMyGirl.
• Des fans loyaux. Vendez des abonnements mensuels, envoyez des messages aux fans, créez du contenu personnalisé à la demande, etc.
• MYM.fans. Vendez des abonnements mensuels, envoyez des messages aux fans, créez du contenu personnalisé à la demande, etc.
• FanCentro. Vendez des abonnements mensuels, envoyez des messages aux fans, créez du contenu personnalisé à la demande, etc. Vous obtenez également des pages de destination pour aider à promouvoir votre page.

Comme vous pouvez le voir, de nombreuses plates-formes de contenu premium basées sur un abonnement qui sont d'excellentes alternatives à OnlyFans ont toutes des offres de services similaires. Il existe également des tonnes d'alternatives à Patreon que vous pouvez utiliser pour monétiser votre contenu:

• Achetez-moi un café. Une plateforme d'adhésion basée sur les dons qui accepte le soutien ponctuel et mensuel de vos fans.
• Ko-fi. À l'instar de Buy Me a Coffee, les abonnés peuvent faire des dons mensuels aux créateurs.
• Abonnez-vousStar. Une plate-forme d'adhésion indépendante s'adressant aux éducateurs, musiciens et artistes visuels.
• Prise en charge des écouteurs d'ancre. Un service d'abonnement de type Patreon qui permet aux créateurs de recevoir des dons récurrents des fans.

Comment créer un cours en ligne

Les cours en ligne sont un excellent moyen d'augmenter les revenus mensuels récurrents et ils sont étonnamment faciles à créer. Ils sont encore améliorés avec l'ajout d'une communauté en ligne pour les participants aux cours. Voici comment vous pouvez créer un cours en ligne qui se vend .

Marketing Your Subscription-Based Business

Toutes nos félicitations! Your subscription-based business is launched. Maintenant quoi?

Marketing.

You've put a lot of work into getting your subscription-based offering ready for your target audience and now you need to do the work of promoting it. Fortunately, with the rise of social media, the steady reliability of email marketing , and the power of partnerships and influencer relationships, marketing your course can actually be pretty easy and even fun.

Publicité par e-mail

Email marketing has the best ROI of any marketing channel with a 4200% return . That means that you have the potential to earn $42 for every $1 you spend. Your email list is the first and best place to begin marketing your subscription-based business. You can even use a free trial or mini-course to encourage your email subscribers to try out your subscription-based business.

Marketing des médias sociaux

Une présence sur les réseaux sociaux est importante pour toute entreprise, mais si vous vendez un produit ou un service par abonnement, il est essentiel d'être actif sur les plateformes de réseaux sociaux utilisées par votre public cible. Assurez-vous de créer une page ou un profil pour votre entreprise sur LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram et toute autre plateforme de médias sociaux qui a du sens pour atteindre le bon public. Au-delà de cela, vous devrez utiliser des stratégies de marketing sur les réseaux sociaux pour garder votre public engagé et enthousiasmé par votre marque et ce que vous avez à offrir.

Partenariats et marketing d'influence

Le marketing d'influence est un moyen fantastique de susciter l'enthousiasme pour votre entreprise basée sur l'abonnement. Vous devrez trouver un influenceur qui correspond à la personnalité de votre marque et qui apprécie et comprend les produits et services que vous vendez. Et n'ayez pas peur de contacter votre réseau pour trouver d'autres personnes et entreprises avec lesquelles vous associer.

Créer une entreprise basée sur l'abonnement qui se vend

Peu importe ce que vous vendez, un modèle de revenus d'abonnement vous aide à générer des revenus au fil du temps, en dépensant moins pour trouver continuellement de nouveaux clients. Avec les informations que nous avons fournies ici, vous avez tout ce dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise basée sur un abonnement qui vend.