Les fermetures de magasins et la lenteur des expéditions pourraient faire baisser les prix de détail

La pandémie de coronavirus pourrait entraîner une baisse des prix de détail pour certaines catégories, car les fermetures de magasins et les retours de produits causés par la lenteur des expéditions entraînent une surabondance des stocks.

Le problème peut être divisé en deux grandes catégories: les stocks à rabais excessifs et les retours induits par la lenteur des expéditions.

Inventaire à prix réduit

Certains secteurs de la vente au détail pourraient faire face à une augmentation significative des stocks à prix réduit en raison de faillites au détail, de fermetures de magasins et de chaînes d'approvisionnement bloquées.

Chacun de ces problèmes peut conduire à une offre excédentaire de biens démarqués au cours des prochains mois.

Faillites de détail. Le coronavirus a accéléré la disparition de plusieurs chaînes de vente au détail physiques déjà en difficulté. Beaucoup de ces entreprises avaient prévu de fermer des magasins ou même de cesser leurs activités.

Par exemple, Modell's Sporting Goods Inc. a déclaré en mars 2020 qu'elle fermerait tous ses 141 magasins restants après une procédure de faillite, pour que sa vente de cessation d'activité soit interrompue par un abri sur place et un séjour à l'échelle nationale. - les commandes à domicile. À mesure que les entreprises rouvriront, Modell's devrait continuer à liquider ses stocks.

La pandémie de Covid-19 a également contribué au dépôt de bilan de Pier 1 Imports Inc. et à l'annonce de la fermeture de tous les magasins et de la cessation des opérations.

«Nous sommes reconnaissants à nos associés dévoués et assidus, à des millions de clients et à des fournisseurs engagés qui soutiennent collectivement Pier 1 depuis des décennies», a déclaré le PDG de Pier 1, Robert Riesbeck dans un communiqué officiel.

«Nous apprécions profondément nos associés, nos clients, nos partenaires commerciaux et les communautés dans lesquelles nous opérons, et ce n'est pas le résultat que nous attendions ou espérions atteindre. … Malheureusement, l’environnement difficile de la vente au détail a été considérablement aggravé par l’impact profond de Covid-19… qui nous oblige à nous retirer.

A ces faillites s'ajoutent JC Penny Co., Neiman Marcus Group Inc., J.Crew Group Inc., Tuesday Morning Corp., Art Van Furniture Inc., Stage Stores Inc., et bien d'autres. Et cela n'inclut pas les centaines, voire les milliers de détaillants à magasin unique que la pandémie a poussés à la faillite.

Ce que toutes ces entreprises en faillite ont en commun, c'est un inventaire qui doit être liquidé.

Les magasins de détail en faillite devront liquider leurs stocks à des prix réduits. Photo: Artem Beliaikin.

Dans certains cas, ces détaillants vendront des stocks à des prix réduits dans leurs magasins. D'autres peuvent vendre de grandes quantités de stocks à des chaînes de surstock ou de remise. D'autres encore pourraient mettre aux enchères des palettes de produits qui seront acheminées vers eBay, Amazon et d'autres marchés en ligne.

Dans tous les cas, les acheteurs doivent s'attendre à trouver des articles à prix très réduit au cours des prochains mois.

Si votre commerce électronique ou votre commerce de détail omnicanal est en bonne santé et opère dans le même segment de l'industrie que l'un de ces marchands en difficulté ou en difficulté, il pourrait y avoir une pression à la baisse sur les prix de certains des produits vendus par votre entreprise.

Fermetures de magasins. Les faillites ne sont pas le seul problème potentiel des stocks de détail.

Lorsque les magasins et les boutiques du centre commercial The Village at Meridian à Meridian, dans l'Idaho, ont fermé à la fin du mois de mars, par exemple, ces magasins avaient tendance à présenter deux types de marchandises saisonnières.

Premièrement, il y avait les autres articles de la Saint-Valentin, qui étaient déjà en vente à des prix de clôture. Deuxièmement, il y avait les nombreux produits sur le thème de Pâques prêts pour les vacances du 12 avril. Au moment où ces magasins ont rouvert en mai, les deux saisons étaient passées depuis longtemps.

Maintenant, beaucoup de ces articles sont fortement réduits.

L'exemple peut s'étendre à presque tous les articles de vente au détail saisonniers dans le pays. À mesure que les magasins rouvriront, ils devront vendre des produits désormais périmés.

Ainsi, cette deuxième source de stocks actualisés a le potentiel de réduire la demande d'articles similaires à plein prix, du moins à court terme.

Chaîne d'approvisionnement en attente. Les fermetures de la pandémie ont non seulement touché les magasins de détail, mais ont également provoqué des fermetures et des congés d'employés dans les entrepôts de vente au détail. Dans certains cas, ces entrepôts avaient déjà assemblé des palettes de marchandises pour les emplacements d'une chaîne. Ces palettes, emballées dans du plastique, sont toujours posées sur des quais en attendant d'être chargées sur un camion et livrées dans un magasin de brique et de mortier.

Certaines de ces palettes contiennent les mêmes types d'articles de Pâques ou de printemps que les magasins récemment rouverts tentent de vendre à des prix très réduits.

Ainsi, les perturbations de la chaîne d'approvisionnement sont encore une autre source de stocks actualisés qui pourraient faire baisser les prix de détail dans certains secteurs industriels.

Expédition lente

La flambée des ventes de commerce électronique au détail - notamment Amazon et Walmart - ainsi que les fermetures en mars, avril et mai, ont mis à rude épreuve les expéditions en ligne.

Dans certains cas, le transporteur, comme le US Postal Service, n'a pas été en mesure de suivre le rythme. Dans d'autres cas, les entreprises qui ont mis à pied la plupart de leur personnel d'entrepôt ont mis du temps à expédier.

Quoi qu'il en soit, des délais de livraison plus lents ont encouragé un nouveau type de comportement des consommateurs qui peut avoir un impact sur les détaillants omnicanaux.

Voici un exemple. Imaginez que nous sommes au début de mai. Presque tous les magasins physiques sont fermés en raison de la pandémie. Un détaillant de fournitures de cuisine, qui a peut-être besoin de liquidités, a mis en vente une machine à expresso qui se vend normalement 700 $ à 500 $. Un acheteur l'achète.

Avance rapide jusqu'à la fin mai. Ce même détaillant de fournitures de cuisine vient de rouvrir ses magasins physiques, mais il n'a pas encore pu honorer les nombreuses commandes qu'il a reçues lors de la vente de la machine à expresso.

Un acheteur, plein d'argent provenant d'un chèque de relance, se rend au magasin physique et achète la même machine à expresso une deuxième fois plutôt que de continuer à attendre la commande en ligne. Lorsque la commande en ligne arrive quelques jours plus tard, le client la ramène au magasin physique et la renvoie non ouverte.

Cela peut sembler fou, mais cela se produit. De plus, l'article retourné reste maintenant dans l'arrière-boutique du magasin pendant 15 jours maximum, selon les procédures de la chaîne.

Pression à la baisse des prix

Collectivement, les fermetures de magasins et les retours causés par une livraison lente pourraient produire une surabondance des stocks dans certains segments de la vente au détail, faisant baisser les prix.

Les détaillants voudront peut-être examiner leurs positions d'inventaire et décider s'il est judicieux de réduire les réapprovisionnements ou, peut-être, même d'essayer d'acheter des stocks d'un nouveau concurrent en faillite.