6 façons de renforcer votre stratégie de marketing de contenu B2B [Partie 2]

Comme nous le savons tous, le contenu est l'un des meilleurs moyens d'attirer vos clients. Peu importe si nous parlons de B2B ou B2C. Dans le contexte business-to-business (B2B), une stratégie de marketing de contenu est importante pour instaurer la confiance et une relation avec votre public B2B. D'après les recherches,

47% des acheteurs B2B ont consommé 3 à 5 éléments de contenu d'une entreprise avant de s'engager avec l'un de leurs représentants commerciaux.

C'est pourquoi une stratégie de marketing de contenu B2B efficace est nécessaire pour votre entreprise.

Dans notre premier article, nous avons répertorié six façons de renforcer votre stratégie de contenu B2B en mettant l'accent sur la narration, les webinaires, les podcasts, la vidéo, l'infographie, le contenu interactif.

Dans cet article, nous continuerons à partager des conseils afin d'améliorer votre stratégie de marketing de contenu et de créer une meilleure relation avec votre public B2B en proposant un contenu éduquant.

Le graphique ci-dessus de la recherche récente du Content Marketing Institute montre que les trois principaux types de contenu utilisés par les spécialistes du marketing B2B sont:

• Contenu des médias sociaux
• Articles de blog ou article court
• Bulletins électroniques

Dans cet article, nous nous concentrerons sur les trois d'entre eux et ajouterons quelques conseils supplémentaires pour vous aider dans votre stratégie de marketing de contenu pour vos clients B2B.

Préparez-vous aux tendances du marketing de contenu en 2020

1. Vous n’oubliez pas d’utiliser les réseaux sociaux, non?

Vous ne pouvez pas ignorer les canaux de médias sociaux. C'est là que tout le monde est - les utilisateurs finaux et les marques. C'est un endroit où vous pouvez montrer votre côté humain et interagir avec votre public. Vous pouvez créer des publications stimulantes, des commentaires ou des partages.

Il n'y a pas de formule magique, la meilleure chose à faire est d'expérimenter le contenu que vous proposez à votre public cible et de découvrir ce qui fonctionne le mieux pour vous.

Les données présentées par Backlinko montrent les statistiques suivantes:

• Facebook est la première plate-forme de médias sociaux pour le B2B et le B2C, tandis que LinkedIn est la deuxième plate-forme la plus importante pour le B2B.
• 91% des dirigeants considèrent LinkedIn comme le premier choix pour le contenu pertinent sur le plan professionnel.

Comme vu ci-dessus, Facebook et LinkedIn dominent en tant que canaux de médias sociaux où vous pouvez mieux vous connecter avec votre public, tenir des conversations, des discussions ou des interactions.

LinkedIn, Facebook et Instagram disposent également de bons outils de ciblage, vous pouvez donc investir dans des publicités payantes. De cette façon, vous pouvez diffuser votre contenu et vous pouvez être sûr qu'il atteint le bon public cible.

De nombreuses entreprises font une énorme erreur en négligeant leurs canaux de médias sociaux. Apprenez de leurs erreurs.

2. Votre blog d'entreprise fonctionne-t-il pour vous?

Bien qu'il puisse sembler évident que vous devez avoir un bon blog d'entreprise, cela vaut la peine d'être mentionné. Selon les statistiques ci-dessus, les articles de blog ou de courts articles sont le deuxième type de contenu B2B utilisé par les spécialistes du marketing.

Les blogs sont l'un des moyens les plus simples d'éduquer votre public. Si vous n'êtes pas en mesure de produire constamment du nouveau contenu, vous pouvez mettre à jour vos anciens en ajoutant de nouvelles statistiques, études ou informations.

En fait, selon les statistiques ci-dessus, il n'est pas toujours nécessaire d'écrire de longs articles. Les données indiquent que de courts articles de blog ou articles fonctionnent très bien. Parfois, un court article de blog, mais qui est utile, peut mieux fonctionner et générer plus de trafic vers votre site Web qu'un article de 2000 mots.

Par exemple cet article - «Préparez-vous pour WordCamp Sofia 2019!» ce n'est pas long, mais cela génère un trafic notable vers notre blog, car il contient des informations utiles pour notre public cible sur le WordCamp Sofia.

Cela signifie que vous pouvez envisager des articles plus courts sur les événements qui se déroulent autour de vous et qui peuvent être intéressants pour votre public.

Pour vous assurer de suivre les tendances des blogs, consultez cet article où vous pouvez en savoir plus sur les 8 tendances pratiques des blogs pour 2020.

3. Envoyez-vous des newsletters personnalisées? Sinon, vous devriez

Les newsletters étaient le troisième type de contenu le plus utilisé par les spécialistes du marketing.

Selon une étude réalisée par Content Marketing Institute, 79% des spécialistes du marketing B2B déclarent que le courrier électronique est le canal le plus efficace pour diffuser du contenu. Cela signifie que si vous souhaitez diffuser votre contenu auprès d'un public B2B, le courrier électronique est également un excellent outil.

Afin de renforcer votre stratégie de contenu, vous devez penser à personnaliser votre contenu.

Personne ne souhaite recevoir le même bulletin d'information que beaucoup d'autres personnes. Les gens veulent se sentir uniques et spéciaux. Il en va de même pour les entreprises B2B.

Les clients professionnels veulent souvent des informations sur leur retour sur investissement (ROI) et sur la manière de développer leur activité. Vous pouvez utiliser ces données comme idées de sujet ou comme détails que vous pourriez inclure dans vos newsletters.

Si vous n'aviez pas de stratégie réelle sur la façon de personnaliser votre newsletter, le moment est venu d'y réfléchir. Il existe plusieurs façons de personnaliser vos e-mails:

• Par segment - personnalisé selon des critères de secteur ou de segment
• Par Persona - personnalisé pour des types d'acheteurs spécifiques
• Par étape du parcours client
• Personnalisé pour un prospect individuel

Réfléchissez à ce qui convient le mieux à votre entreprise et à vos clients. Si vous ne disposez pas des données pertinentes, vous pouvez expérimenter. Recherchez les idées ci-dessus et découvrez celles qui sont les plus pratiques pour vous et votre entreprise.

Si vous souhaitez augmenter vos ventes B2B avec le marketing par e-mail, consultez cet excellent tutoriel.

4. Suscitez-vous l'intérêt de votre public avec des offres spéciales?

Lorsque vous parlez de newsletters, pourquoi n'essayez-vous pas d'ajouter des offres spéciales ou des promotions à votre public cible?

Les gens aiment se sentir spéciaux et pris en charge. Si vous essayez également de leur envoyer des offres spéciales, des remises ou des cadeaux, vous stimulerez l'intérêt de votre public B2B. Imaginez si vous dirigez une entreprise et que vous recevez un e-mail avec un article utile et des conseils que vous pouvez appliquer. Et maintenant, imaginez s'il existe un essai gratuit spécial rien que pour vous. Cela semble intéressant, n'est-ce pas?

Lorsque vous proposez des réductions spéciales ou des essais gratuits, n'oubliez pas de communiquer clairement la période pendant laquelle la promotion est active et n'oubliez pas le bouton d'appel à l'action.

5. Créez-vous du contenu qui éduquera votre public?

Pour le public B2B, un contenu utile et éducatif est plus qu'important car cela vous aidera à instaurer la confiance. Il existe différents formats que vous pouvez utiliser pour éduquer vos clients tels que les livres blancs, les livres électroniques.

Le principal avantage de ces formats est qu'ils sont tous téléchargeables. Cela signifie que vous pouvez demander une adresse e-mail et également des informations supplémentaires - comme la taille de l'entreprise, son emplacement, etc. pour développer une base de données que vous pourrez utiliser plus tard pour envoyer des newsletters ou des promotions spéciales. En outre, les détails supplémentaires vous aideront à en savoir plus sur l'entreprise, ce qui peut être utile lors de la création de vos newsletters personnalisées.

Si vous craignez que poser des questions supplémentaires ait en quelque sorte un effet négatif, les recherches montrent que 80% des utilisateurs fourniraient leurs e-mails pour un livre blanc ou un livre électronique.

Jetons un coup d'œil aux types de contenu les plus courants qui éduquent vos clients:

Papiers blanc

Les livres blancs sont des rapports professionnels présentant des problèmes spécifiques et leurs solutions. Habituellement, ils sont au format PDF et les clients devront fournir leurs e-mails afin de pouvoir les télécharger depuis leur boîte de réception.

Quelques conseils importants à suivre lors de la préparation de votre livre blanc:

• Présentez vos données avec des graphiques, des illustrations ou tout autre moyen visuel.
• Habituellement, les livres blancs sont assez longs et selon Hubspot, ils devraient comporter au moins six pages.
• Le style doit être professionnel en termes d'écriture, de formulation et de conception.

Livres électroniques

À l'instar des livres blancs, les livres électroniques sont d'excellents moyens d'éduquer vos clients. La différence par rapport aux livres blancs est que les livres électroniques sont de style informel et attrayants. Habituellement, ils contiennent des liens que vous pouvez suivre vers d'autres ressources, vidéos ou autres contenus interactifs.

Vous avez plus de liberté et pouvez être plus créatif avec vos sujets, la conception et le contenu.

6. Vous vantez de vos projets réussis avec des études de cas?

Les études de cas sont un exemple classique de marketing de contenu qui peut aider à prouver que vous êtes un expert capable de résoudre des problèmes de manière créative. Selon les statistiques publiées par Hubspot, les études de cas aident à convertir et à accélérer le plus de prospects.

Parler dans le contexte B2B d'une étude de cas peut faire des merveilles pour vous. Avoir des études de cas sur votre site Web contribuera à renforcer la confiance de vos futurs clients. L'idée de l'étude de cas est de montrer un problème, puis votre approche créative et la solution.

Vous pouvez choisir parmi différents formats - il peut s'agir d'une vidéo ou d'un article de blog. Consultez cet exemple écrit par DevriX.

Si vous avez besoin d'un guide détaillé sur la façon de réaliser de précieuses études de cas B2B, consultez ce tutoriel sur la façon de rédiger des études de cas B2B: un guide pratique.

Emballer

C'était le deuxième article sur la façon de renforcer votre stratégie de marketing de contenu B2B. Dans cet article de blog, nous nous sommes concentrés sur la personnalisation et des conseils sur la façon dont vous pouvez éduquer vos clients.

Selon les données de cette année, les trois principaux types de contenu sur lesquels les spécialistes du marketing se concentrent sont le contenu des médias sociaux, les articles de blog d'entreprise et les newsletters. Nous avons répertorié d'autres idées que vous pouvez essayer, comme proposer des offres spéciales ou créer des livres blancs et des livres électroniques. Les études de cas sont toujours un bon moyen de montrer que vous avez conçu de bonnes solutions pour vos clients.

Ne perdez pas de temps, choisissez les idées les plus pertinentes pour votre entreprise et votre public et essayez-les.