Les différents types de business plans
Publié: 2021-11-28Cet article fait partie de notre Guide de planification d'entreprise - une liste organisée de nos articles qui vous aideront dans le processus de planification !
Les plans d'affaires portent plusieurs noms : plans stratégiques, plans opérationnels, plans internes, plans Lean et bien d'autres.
Dernièrement, je me suis concentré sur le plan Lean . Il existe également des plans d'affaires d'une page , bien qu'il s'agisse en réalité de plus de résumés . Bien sûr, il existe des plans d'affaires traditionnels , que l'on peut également appeler des plans d'affaires formels, ou des plans d'affaires wow-do-je-vraiment-faire-tout-cela.
Vous pourriez avoir besoin de différents types de plans d'affaires en fonction de ce que vous prévoyez d'utiliser pour accomplir. Comme tant d'autres choses dans les affaires, le principe de la forme suit la fonction s'applique. Différentes situations appellent différents types de plans d'affaires. Un plan d'affaires efficace correspondra à son utilisation prévue. Connaître l'utilisation spécifique d'un type particulier de plan vous aidera à établir une meilleure feuille de route pour l'avenir de votre entreprise.
Examinons les types de plans d'affaires et leurs différences. Vous pouvez cliquer sur le lien pour accéder directement à la section sur ce plan d'affaires spécifique si vous souhaitez aller de l'avant.
Dans cet article, je couvrirai ces différents types de plans d'affaires :
- Le plan Lean que toute entreprise devrait avoir
- Le plan d'affaires standard pour ceux qui doivent présenter un plan à des tiers, tels que des banques ou des investisseurs
- Plans d'affaires d'une page
- Plans d'affaires pour les startups
- Plans de faisabilité, plans internes, plan opérationnel, plans annuels et plans stratégiques
Le plan Lean : suivre et grandir
Toutes les entreprises peuvent utiliser un plan Lean pour gérer la stratégie, les tactiques, les dates, les jalons , les activités et les flux de trésorerie .
Le plan Lean est plus rapide, plus simple et plus efficace qu'un plan d'affaires formel, car il n'inclut pas de résumés, de descriptions et d'informations contextuelles que vous et vos partenaires ou employés connaissez déjà.
C'est très utile si vous essayez de développer votre entreprise et que vous souhaitez l'utiliser comme un outil pour suivre vos finances et vos jalons par rapport à ce que vous aviez prévu afin que vous puissiez saisir les opportunités et réagir rapidement aux défis.
Un plan Lean comprend des échéances et des jalons spécifiques, ainsi que les budgets alloués pour les respecter, afin que votre équipe soit à jour.
Un plan Lean comprend quatre éléments essentiels, tous des fonctions de gestion générale de l'entreprise :
1. Votre stratégie de guidage
Utilisez des puces simples pour définir votre marché cible, votre offre commerciale, votre identité commerciale sous-jacente et vos objectifs à long terme. Aucun texte supplémentaire n'est nécessaire. Ceux-ci servent de rappel pour les propriétaires et les gestionnaires.
2. Tactiques que vous utiliserez pour exécuter la stratégie
Utilisez à nouveau des puces. Il s'agit notamment de décisions marketing telles que la tarification, les canaux, le site Web, les médias sociaux, la promotion et la publicité.
Les tactiques de produit ou de service s'appliquent également ici, y compris les prix, les dates de lancement, les offres groupées, la configuration, les nouvelles versions et la livraison ou l'emballage. D'autres tactiques peuvent définir les postes à recruter, la formation requise, etc.
3. Des spécificités concrètes pour mesurer vos progrès
Liste des hypothèses, des jalons, des mesures objectives des performances, des responsabilités des tâches et des chiffres à suivre.
4. Chiffres essentiels
Il s'agit du plan financier de base de votre entreprise , comprenant vos prévisions de ventes , votre budget de dépenses et vos flux de trésorerie .
Vous pouvez surveiller chacun de ces domaines à l'aide de feuilles de calcul Excel de base, mais un tableau de bord commercial qui vous montre rapidement et facilement la différence entre vos prévisions et vos données réelles peut vous faire gagner du temps. Idéalement, vous disposez d'un logiciel qui compare automatiquement votre plan aux résultats réels.
La valeur du plan Lean commence avec le plan, mais ce n'est que le début. La vraie gestion consiste à diriger votre entreprise avec un plan Lean que vous examinez et révisez régulièrement , en suivant les progrès et les performances et en corrigeant régulièrement le cours.
Vous pouvez télécharger notre modèle de plan Lean gratuit pour démarrer rapidement le processus de planification Lean.
Le business plan standard : Obtenez du financement
De nos jours, le plan d'affaires standard est plus court que jamais, et il est tout aussi probable qu'il s'agisse d'un document en ligne que d'un document imprimé. Vous devrez élaborer un plan d'affaires pour votre stand si vous organisez un événement de plan d'affaires, c'est ainsi que nous l'appelons lorsqu'une entreprise doit présenter un plan d'affaires à une banque, un investisseur potentiel, un fournisseur, un allié, un partenaire ou un employé.
Le plan d'affaires le plus standard commence par un résumé et comprend des sections ou des chapitres couvrant l' entreprise , le produit ou le service qu'elle vend, le marché cible , les étapes et objectifs de la stratégie et de la mise en œuvre , l'équipe de direction, les prévisions financières et l'analyse. L'ordre exact des sujets n'est pas important, mais la plupart des gens s'attendent à voir tous ces sujets couverts dans le cadre du plan standard.
Considérez votre plan Lean comme une bonne première ébauche d'un plan standard. Ces projections complètes incluent les trois projections financières essentielles (également appelées états pro forma) : résultat net , bilan et flux de trésorerie . Chaque plan d'affaires standard a besoin de ventes ainsi que de ces trois éléments essentiels.
Le flux de trésorerie projeté est une partie essentielle d'un plan d'affaires standard. Les entreprises ont besoin de liquidités pour rester ouvertes, point final. Même si une entreprise peut survivre temporairement sans bénéfices, elle a toujours besoin d'argent pour payer ses factures. Et comme les bénéfices à eux seuls ne garantissent pas les liquidités en banque, les flux de trésorerie projetés sont essentiels.
De nombreux plans standard incluent également un tableau des dépenses de personnel. Certains plans standard auront besoin de projections supplémentaires pour répondre aux besoins de l'événement de plan d'affaires spécifique. Par exemple, les plans de recherche d'investissements extérieurs devraient inclure une discussion sur une éventuelle sortie pour les investisseurs et, bien sûr, sur l'utilisation prévue des fonds investis. Les plans prenant en charge une demande de prêt bancaire peuvent inclure des ratios projetés que la banque souhaite voir, tels que des ratios dette/fonds propres, rapide ou actuel.
Vous pouvez télécharger notre modèle de plan d'affaires gratuit pour compléter votre plan d'affaires standard. Bplans propose également une bibliothèque d' exemples de plans gratuits et téléchargeables pour vous donner une meilleure idée de ce à quoi ressemblera le produit fini.
Plan d'affaires d'une page : un résumé rapide
Certaines personnes se réfèrent à ce qu'elles appellent un plan d'affaires d'une page. Il s'agit d'un résumé d'une page qui comprend uniquement les faits saillants, utilisé pour offrir un aperçu très rapide d'une entreprise.
Il est possible de résumer le marché cible, l'offre commerciale, les principales étapes et les prévisions de ventes essentielles sur une seule page. Un tel résumé peut être utile en tant que résumé pour les banques, les investisseurs potentiels, les fournisseurs, les alliés et les employés. Un plan d'affaires d'une page peut également être appelé argumentaire d'affaires . Téléchargez ici un modèle de plan d'affaires d'une page.
De quel type de business plan une startup a-t-elle besoin ?
Chaque startup mérite un plan d'affaires pour détailler les étapes et les exigences avec des suppositions éclairées pour les listes et les chiffres importants.
Le plan d'affaires d'une startup est parfois appelé plan de démarrage, mais certaines personnes pensent que tous les plans d'affaires sont destinés aux startups et que seules les startups utilisent des plans d'affaires. Ce n'est pas le cas, car la planification devrait faire partie de la gestion d'entreprise.

Dans la plupart des cas, le meilleur type de plan d'affaires pour une startup est un plan Lean qui comprend les coûts de démarrage projetés, les étapes de démarrage et les jalons. Les frais de démarrage comprennent les dépenses engagées avant le lancement, telles que les frais juridiques , les frais de marque , comme le logo et les graphiques, les sites Web, la signalisation et l'aménagement du bureau ou du magasin ; ainsi que les actifs requis, tels que l'inventaire de départ, les véhicules, l'équipement, le mobilier de bureau et, le plus difficile à estimer et le plus important, l'argent de départ en banque.
Alors que le plan Lean avec des informations de démarrage supplémentaires convient à la plupart des startups, lorsqu'une startup a besoin d'un financement de la part des banques ou des investisseurs , alors son plan d'affaires ressemble davantage au plan d'affaires standard, y compris une discussion sur les stratégies de sortie pour les investisseurs, et indiquant presque toujours le l'utilisation prévue des fonds nécessaires.
Vous pouvez utiliser ce plan de démarrage pour discuter de vos options avec des partenaires et associés potentiels. Ce type de plan sans fioritures est bon pour décider de poursuivre ou non une idée, pour aider à évaluer s'il s'agit d'une entreprise qui vaut la peine d'être poursuivie. Si vous décidez de vous lancer en affaires, au fil du temps, vous pouvez toujours revenir à votre plan d'affaires et apporter les modifications et les ajouts nécessaires. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez étoffer des sections et ajouter des détails.
Lorsque le plan de démarrage sera lu par des personnes extérieures, il est courant d'ajouter un résumé, un aperçu de l'entreprise, une équipe de direction et des descriptions du marché, du plan marketing et du plan produit. Même si vous n'avez pas encore les chiffres exacts, il est toujours judicieux d'inclure une analyse préliminaire des coûts, des prix et des dépenses probables.
Un plan de démarrage est-il la même chose qu'un plan de faisabilité ?
Certains experts utilisent l'expression « plan de faisabilité » pour signifier la même chose qu'un plan de démarrage. D'autres l'utilisent pour faire référence à des mesures spécifiques prises pour valider une technologie, un produit ou un marché. Par exemple, le plan de faisabilité d'un nouveau type de four à briques pourrait inclure les étapes pour établir une version fonctionnelle en laboratoire, puis un petit prototype sur le terrain, puis un premier produit fonctionnel.
Un plan de faisabilité pour une solution de produit pour un nouveau marché peut impliquer d'obtenir des utilisateurs précoces et de valider l'idée avec des personnes prêtes à payer pour cela. Dans certains cas, un plan de faisabilité consiste à publier un produit ou un service sur un site comme Kickstarter ou ses concurrents, en proposant le produit avant sa disponibilité aux personnes disposées à s'engager à l'acheter plus tard.
Les plans de faisabilité incluent rarement la gamme complète de sujets que l'on pourrait attendre d'un plan d'affaires standard ou même d'un plan Lean. Ils ont tendance à se concentrer sur la question de savoir si un produit fonctionnera ou non ou si un marché existe, sans la stratégie, les tactiques et les projections financières supplémentaires. Cependant, le terme est utilisé différemment par différentes personnes, donc si vous entendez ce terme de quelqu'un ou prévoyez de l'utiliser vous-même, il est préférable d'obtenir des éclaircissements.
En quoi un plan interne est-il différent d'un plan d'affaires standard ?
Les plans internes sont pour la plupart un autre nom pour ce que nous appelons un plan Lean.
Comme le Lean Plan, ils refléteront les besoins des membres de votre entreprise. Étant donné que l'objectif d'un plan interne est spécifique aux personnes directement impliquées dans l'entreprise, il sera très probablement plus court et plus concis qu'un plan standard entièrement détaillé que vous apporteriez à la banque.
Les plans internes ne sont pas destinés aux banques, aux investisseurs externes ou à d'autres tiers.
Plan opérationnel ou plan annuel : suivez les objectifs et surveillez les progrès
Les plans d'exploitation ou les plans annuels ont tendance à ressembler beaucoup à un plan Lean avec un autre nom. Comme le plan Lean, un plan d'opérations comprend des jalons de mise en œuvre spécifiques, des délais de projet et des responsabilités des membres de l'équipe et des gestionnaires.
C'est le plan utilisé pour rester sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs en tant qu'entreprise. La planification de vos objectifs en tant qu'entreprise permet à votre entreprise d'attribuer des priorités, de se concentrer sur les résultats et de suivre vos progrès. Votre plan d'exploitation couvre le fonctionnement interne de votre entreprise. Il décrit les spécificités de qui doit faire quoi et quand il doit le faire.
Bien entendu, les flux de trésorerie figurent également en bonne place ici. Par exemple, vos jalons devront disposer d'un financement suffisant pour leur mise en œuvre, et vous devrez suivre vos progrès afin de savoir combien vous dépensez.
Un plan de croissance ou d'expansion
Il peut s'agir de plans Lean ou même de plans d'affaires standard, mais axés sur un domaine spécifique d'une entreprise ou sur un sous-ensemble de l'entreprise.
Par exemple, un plan de création d'un nouveau produit est un plan de croissance. Ces plans peuvent être des plans internes ou non, selon qu'ils sont liés à des demandes de prêts ou à de nouveaux investissements. Un plan d'expansion nécessitant de nouveaux investissements extérieurs devrait probablement inclure des descriptions complètes de l'entreprise et des informations sur le produit, le marché et l'équipe de gestion, tout comme un plan standard pour les investisseurs. Les demandes de prêt exigeraient également autant de détails.
Cependant, un plan de croissance interne utilisé pour mettre en place les étapes de croissance ou d'expansion financé en interne pourrait ignorer ces descriptions, tout comme un plan Lean. Il n'est peut-être pas nécessaire d'inclure des projections financières détaillées pour l'ensemble de l'entreprise, mais cela devrait au moins inclure des prévisions détaillées des ventes et des dépenses pour la nouvelle entreprise ou le nouveau produit.
Plan stratégique
Le plan stratégique est encore une autre expression que les gens utilisent différemment, selon le contexte exact.
Habituellement, un plan stratégique est un plan interne, mais sans beaucoup de détails sur les détails et les projections financières. Il explique généralement plus en détail la stratégie et les tactiques que le plan Lean, il contient donc plus de descriptions et d'explications. Cependant, la stratégie est inutile sans exécution , donc un bon plan stratégique doit prendre en compte la mise en œuvre, ce qui signifie une certaine considération pour les ressources et le temps.
Au fur et à mesure que vous élaborez la stratégie de votre entreprise et décidez comment la mettre en œuvre, vous souhaiterez examiner vos forces et vos faiblesses en tant qu'entreprise. Vous devez inclure une analyse SWOT dans votre plan stratégique. Voici quelques exemples SWOT .
Que fait bien votre entreprise ? Au fur et à mesure que votre entreprise grandit, vous voulez tirer parti de vos points forts. La stratégie consiste souvent à sélectionner les bonnes opportunités. Les ressources doivent être canalisées de manière stratégique vers les domaines où elles apporteront les plus grands avantages globaux.
Les plans stratégiques sont beaucoup plus susceptibles d'être quelque chose pour la grande entreprise, dans laquelle des équipes de direction de haut niveau et des consultants parfois coûteux développent une stratégie globale et de haut niveau.
Dans les entreprises qui n'ont pas des milliers d'employés, la stratégie existe rarement dans le vide et est presque toujours développée dans le cadre d'un plan d'affaires, lean ou standard. Une fois que vous avez une idée de votre stratégie, vous devez avoir un plan pour la mettre en œuvre. C'est là que la partie jalons du plan devient la clé.
Pour exécuter efficacement vos stratégies, il est essentiel d'attribuer les responsabilités et d'avoir un calendrier de suivi. Les tactiques de mise en œuvre que vous utilisez vous mettront activement dans la bonne direction pour atteindre vos objectifs. Et c'est essentiellement la fonction d'un plan d'affaires.
Des ressources pour aller de l'avant
La lecture des différents types de plans d'affaires est un bon point de départ dans le processus de création d'un plan d'affaires.
Si vous recherchez plus d'informations sur les plans d'affaires et comment les rédiger, vous trouverez notre bibliothèque d'exemples de plans d'affaires et notre guide pour rédiger un plan d'affaires détaillé qui constituent des ressources utiles.
Vous pouvez également consulter notre modèle de plan d'affaires disponible via notre logiciel LivePlan . Ou, si vous préférez laisser le soin aux pros, vous pouvez toujours demander à un MBA de rédiger votre plan d'affaires pour vous en cinq jours ouvrables avec le conseil en plan d'affaires de LivePlan.