La structure vidéo que les grandes agences utilisent pour créer des vidéos réussies

Lorsqu'il s'agit de promouvoir et de développer une entreprise, tout le monde sait que la vidéo est reine. Mais ce qui est souvent négligé, ce sont les étapes concrètes qui permettent de créer une vidéo vraiment réussie qui inspire son public.

Si vous avez actuellement des vidéos sur le marché, posez-vous ces questions pour évaluer si elles servent ou non votre entreprise et votre produit:

• Votre vidéo augmente-t-elle les conversions?
• Cela a-t-il aidé les gens à s'engager davantage avec votre marque?
• Génère-t-il la notoriété de la marque que vous espériez?

Si vous répondez «non» à l'un de ces éléments, vous risquez de signifier que vos vidéos et campagnes de marketing vidéo existantes n'atteignent pas la cible, et il est temps de repenser votre stratégie. Pour le prochain tour, assurez-vous de commencer avec une carte ou un plan d'attaque clair qui garantira que vous produisez un contenu pertinent, engageant et, surtout, motivant les téléspectateurs à agir.

Si vous regardez la campagne de marketing d'une vidéo gagnante, vous remarquerez un fil conducteur: tout dépend de la structure de la vidéo. Alors aujourd'hui, votre jour de chance!

Voici une vue d'ensemble du processus en 3 étapes par lequel les principales agences de publicité et de marque ne jurent que pour créer des vidéos dynamiques qui génèrent des ventes massives pour leurs clients.

Étape 1: Recherche

Si vous présentez un produit ou un service qui n'a pas le potentiel de devenir une solution viable pour votre marché cible, faire une vidéo sur ce produit ou service est une perte de temps et d'argent.

L'étape de recherche initiale est conçue pour valider l'objectif de votre vidéo et vous assurer que vous avez confiance en votre produit et en sa capacité à vendre. Cela signifie apprendre à connaître votre public cible et acquérir une compréhension intime de ses désirs, besoins et points faibles. Utilisez les suggestions suivantes pour vous aider à déterminer qui pourraient être vos meilleurs clients et pourquoi ils ont besoin de votre produit.

Apprenez à connaître le produit en l'utilisant souvent et en demandant aux autres autour de vous de l'utiliser et de fournir des commentaires. Essayez de déterminer si la demande existe.

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Déterminez votre public cible avec des questions telles que:

• Quelle tranche d'âge a besoin de ce produit? Faites-vous du marketing auprès d'adolescents ou de jeunes adultes? Et les adultes plus âgés?
• Où vivent vos clients cibles? Avez-vous une entreprise locale de brique et de mortier? Votre entreprise est-elle basée sur le Web? Avez-vous l'intention de cibler des personnes au niveau national ou même mondial?
• Dans quelle fourchette de revenu allez-vous commercialiser? Peut-être que vous vendez des produits haut de gamme. Ou peut-être souhaitez-vous cibler un marché avec un budget serré.
• Allez-vous commercialiser le produit auprès des entreprises ou des consommateurs? Vendez-vous des produits interentreprises (B2B) ou directement aux consommateurs (B2C)?

À la fin de la phase de recherche, vous devriez avoir terminé les étapes d'action suivantes:

• Établissez le ou les problèmes les plus importants que vous essayez de résoudre
• Déterminez si votre produit est quelque chose que les clients potentiels savent qu'ils veulent ou si quelque chose dont ils ont besoin de savoir existe en premier
• Découvrez ce que vos clients aiment et ce qu'ils apprécient
• Déterminez le point de basculement des clients et déterminez ce qu'ils doivent comprendre avant de convertir
• Apprenez les plus grands doutes sur le produit et planifiez comment les contrer / les résoudre
• Recherchez vos concurrents et les produits alternatifs disponibles, puis identifiez en quoi votre produit est meilleur

Compléter ces détails vous aidera à trouver un moyen de montrer à quel point votre produit est nécessaire sur le marché aujourd'hui et pourquoi les clients devraient vous choisir plutôt que vos concurrents. Ces points déterminants serviront de base à l'histoire de votre vidéo.

Plongez plus profondément:

• Le guide ultime pour développer des personas d'acheteur (avec des modèles!)
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Étape 2: Développement du concept

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Lorsque vous développez l'idée de votre vidéo, vous pouvez utiliser les informations clés issues de la phase de recherche pour vous assurer que votre concept correspond parfaitement au produit.

Étant donné que l'histoire est ce qui va différencier votre vidéo des autres médias et créer un engagement avec votre public, ne lésinez pas sur la créativité lors du développement du concept. Lors du brainstorming de votre concept vidéo, n'ayez pas peur de faire quelque chose d'audacieux.

Voici quatre choses que vous pouvez faire pour développer un excellent concept vidéo:

1) Tout d'abord, choisissez le bon type de vidéo

Choisissez le type de vidéo qui sera le plus efficace pour votre stratégie marketing. Voici 13 types différents:

• Vidéos du site Web - Peut être ajouté à différentes pages d'un site Web, y compris la page «Accueil» ou «À propos», pour augmenter l'engagement et expliquer ce que votre marque a à offrir. Assurez-vous que c'est court, doux et précis.
• Vidéos de démonstration de produit - Aidez à souligner les principales caractéristiques et ce qui différencie votre produit des autres. Particulièrement bon pour les articles plus complexes - ou d'une simplicité trompeuse, comme cette vidéo de démonstration pour Original BUFF® Headwear:

• Vidéos de témoignages - Montrez pourquoi de vraies personnes (pas des acteurs ou des porte-parole de l'entreprise) aiment votre entreprise ou votre produit.
• Vidéos d'annonce - Démarrez vos derniers produits ou services et créez un buzz avant la sortie.
• Vidéos didactiques / didactiques - L'un des types de vidéos les plus populaires. Montrer aux gens comment résoudre leur problème avec votre produit ou guide aide à renforcer la confiance et à attirer des clients.
• Vidéos de formation - Idéal pour former de nouveaux employés et clients afin de leur montrer comment utiliser votre produit. Plus détaillé et / ou avancé qu'une vidéo de démonstration de produit.
• Vidéos d'entrevue de chef d'équipe - Mettez en valeur l'équipe de direction de votre entreprise (y compris le PDG), sa culture, son style, sa passion, son objectif et son approche.
• Vidéos de profil d'entreprise - Expliquez ce que fait votre entreprise, comment vous le faites et pourquoi vous êtes meilleur que vos concurrents.
• Vidéos de présentation aux investisseurs - Une présentation «en un coup d'œil» montrant pourquoi les investisseurs devraient se joindre à votre entreprise.
• Vidéos de démonstration d'application - Présentées dans les magasins d'applications pour montrer votre application et augmenter les téléchargements et l'enthousiasme des clients.
• Vidéos de financement participatif - Idéal pour les campagnes de financement participatif pour aider à engager un public, expliquer votre campagne et générer des contributions.
• Vidéos d'animation explicatives - Expliquez rapidement comment un produit fonctionne de manière attrayante. Les vidéos explicatives animées sont très populaires, mais vous pouvez également utiliser une animation sur tableau blanc ou une action en direct.
• Vidéos de style de vie - Montrez au public le type de style de vie que votre produit prend en charge pour susciter l'émotion et susciter l'action.

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2) Montrez comment votre produit est meilleur que la concurrence

La meilleure façon d'y parvenir est de s'adresser au client. Examiner les avis et parler aux consommateurs qui ont eu une expérience directe aidera à identifier comment les consommateurs différencient le produit.

• Essayez de consulter les avis d'Amazon pour voir ce que les clients disent (en particulier les avis insatisfaits):

• Utilisez vos propres tests (et les tests des produits concurrents) pour voir ce qui rend votre produit supérieur.
• Lancez une enquête auprès d'anciens clients pour voir ce qui les a poussés à acheter et continuer à aimer votre produit.

Si vous ne parlez qu'avec l'équipe interne des facteurs de différenciation, vous serez le plus souvent hors de propos sur ce que les consommateurs apprécient vraiment dans le produit / la marque.

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3) Le concept est-il intéressant?

Assurez-vous que le concept sur lequel vous vous installez est surprenant, retient l'intérêt du spectateur et réussit à faire comprendre le point.

Vous voudrez commencer à compiler toutes les vidéos qui vous ont déjà parlé ou qui vous ont simplement fait une pause d'appréciation. C'est là que vous pouvez laisser libre cours à votre inspiration et à votre créativité.

• Pour trouver de bons concepts, vous pouvez commencer par regarder vos concurrents pour voir comment ils ont expliqué leur produit. N'oubliez pas que vous ne voulez pas les copier; vous devez être unique pour vous démarquer.
• Ensuite, regardez des industries et des produits complètement différents pour voir quel type de concepts vidéo ils ont utilisé. Peut-être pouvez-vous introduire un concept plus ancien dans votre secteur pour la première fois pour vous démarquer.
• Assurez-vous que votre concept correspond à votre produit. Tous les bons concepts ne sont pas bons pour votre projet, alors n'essayez pas de forcer un concept qui ne convient pas.

Gardez à l'esprit que les spécialistes du marketing peuvent souvent devenir des imitateurs en matière de publicité - chaque annonce commence à se mélanger et bientôt toutes les marques ont les mêmes publicités. Ne vous enfermez pas.

4) Pouvez-vous produire la vidéo de manière réaliste?

Décidez si votre vidéo peut être tournée dans les limites du budget et avec les lieux, les accessoires et les acteurs auxquels vous avez réellement accès.

Les budgets ne dictent pas le succès d'une vidéo, mais une bonne compréhension de votre budget influence fortement l'expérience de création de la vidéo. Lorsque tout le monde dans l'équipe de production a une bonne compréhension de la portée et des fonds, cela permet à tout le monde de rester sur la même longueur d'onde et d'avancer au même rythme.

• Ceci est souvent négligé lorsque les gens font du brainstorming, ce qui est normal parce que c'est ce qu'est le brainstorming, mais avant de verrouiller un concept, assurez-vous qu'il est réaliste.
• Passez en revue les lieux, acteurs ou accessoires dont vous disposez déjà (c'est-à-dire que vous n'avez ni à louer ni à acheter). Il existe d'excellents outils pour augmenter la valeur de production de la vidéo sans augmenter le budget, tels que:
  • Pour les emplacements, nous recommandons Peerspace et Airbnb.
  • Pour les acteurs, nous recommandons Casting Networks.
  • Pour les acteurs de la voix off, nous recommandons Voices.
• Recherchez des lieux de tournage que vous pouvez utiliser (vous devrez peut-être simplifier le concept pour l'adapter à votre budget). Peut-être que supprimer quelques caractères supplémentaires ou utiliser un autre emplacement est tout ce qui est nécessaire.

Rappelez-vous, les explosions, les coups de grue et les séquences d'action sont cool, mais ils coûtent cher. Gardez votre concept réaliste et ne laissez pas votre créativité s'égarer trop loin.

Plongez plus profondément: 20 conseils de pré-production pour créer un contenu vidéo réussi

Étape 3: Structurez votre vidéo pour réussir

Une fois que vous avez fait le travail de fond et développé un concept brillant pour votre vidéo, il est temps de créer une bonne histoire qui attirera l'attention des gens et les gardera suffisamment curieux pour passer à travers toute votre vidéo.

Voici les six formules gagnantes sur lesquelles s'appuient les agences pour développer une structure de script réussie:

1) Créez le crochet

Le «crochet» de votre vidéo est l'idée, le problème ou l'argument de vente qui vise à attirer l'attention de votre spectateur dès le départ. Étant donné que le contenu intéressant peut être très subjectif, il est judicieux de tester plusieurs hooks à la fois en interne et une fois la vidéo mise en ligne pour voir lesquels obtiennent les commentaires les plus positifs.

Des rebondissements uniques peuvent vous aider à capter toute l'attention de votre public. Découvrez comment l'équipement hydraulique et aérien d'Ingram vous crie littéralement d'arrêter de défiler:

Cette publicité vidéo UAG utilise une image accrocheuse d'un ordinateur portable tombant du ciel pour attirer l'attention de ses téléspectateurs:

Voici d'autres conseils pour créer un bon crochet:

Ajoutez des effets visuels tels que des images tremblantes, des images rebondissantes ou des transitions glissantes qui choqueront le spectateur et, en même temps, l'encourageront à continuer à regarder.

L'ajout d'animations peut créer une expérience visuelle plus riche.

Créez des titres d'ouverture accrocheurs - et assurez-vous de tester une copie différente.

Abandonnez votre réduction ou offrez tôt dans la vidéo pour ajouter une belle incitation.

Insérer une image floue au début de votre vidéo peut rendre les spectateurs curieux de savoir ce que l’image floue découvrira.

2) Poser un problème

En d'autres termes, répondez à la question: à quels problèmes les téléspectateurs sont-ils confrontés et que ce produit résoudra pour eux? Dans cette deuxième étape, ne vous contentez pas de dénoncer le problème, mais faites en sorte que votre public le ressente vraiment (c'est l'avantage d'utiliser la vidéo!). Les téléspectateurs ne sont pas là uniquement pour regarder votre personnage ou vos personnages lutter; ils ont besoin de se connecter avec le problème à un niveau personnel et de ressentir leur douleur.

En créant cette connexion avec votre scénario, vous pouvez inciter votre public non seulement à rester collé à celui-ci, mais aussi à commencer à réfléchir activement à trouver un moyen de sortir de son problème.

Découvrez comment Airtable utilise une manière amusante et créative d'introduire et de résoudre un problème courant:

3) Présentez la solution

Dans la vidéo, votre produit ou service est le héros de l'histoire, c'est maintenant la partie où vous faites une introduction appropriée - vous montrez à quel point votre produit ou service apporte un certain soulagement à votre personnage (et, espérons-le, à votre spectateur).

Que fait exactement votre article et comment résout-il le problème? Mettez en évidence les fonctionnalités les plus convaincantes et pourquoi / comment elles fonctionnent pour résoudre le problème d'une manière qui vous différencie des concurrents. Faites bien cette étape et cela peut devenir le point de basculement de votre vidéo - le message à emporter le plus mémorable ou le message percutant qui réussit à amener les gens à acheter votre produit.

Découvrez comment FiberFix présente la solution au problème qu'ils résolvent - d'une manière très mémorable:

4) Demander une action

L'incitation à l'action de votre vidéo est votre chance de «répondre à la demande», l'endroit où vous demandez aux spectateurs de vous contacter. Vous devriez tester ici quelques options de vente dure et douce, comme les inciter à acheter, les inviter à aller sur le site Web pour en savoir plus ou leur demander de remplir un formulaire de contact. Quoi que vous choisissiez pour votre CTA, assurez-vous simplement de communiquer très clairement ce que vous voulez que le spectateur fasse.

Découvrez comment la société VPN Hide My Ass! (HMA) vous demande (et vous demande et vous demande et vous demande) de cliquer sur leur CTA:

Plongez plus profondément: comment créer des appels à l'action (CTA) intégrés dans le contenu

5) Des doutes diffus

Dans cette étape, vous avez une chance de transformer les sceptiques en croyants en abordant des préoccupations communes et en les neutralisant. Plus le produit est innovant ou unique, plus vous devrez répondre aux doutes et donner aux téléspectateurs une raison de considérer votre entreprise et votre produit comme crédibles. Les doutes que les consommateurs ont sont souvent des choses qui manquent à vos concurrents, c'est donc votre travail d'expliquer en quoi vous êtes différent et meilleur .

Pour vous aider à décider des problèmes à résoudre, essayez de parcourir les avis sur les produits pour rechercher des cas où les clients étaient sceptiques au début, puis ont été agréablement surpris ou impressionnés après avoir utilisé votre produit. Soulignez ces préoccupations dans votre récit vidéo, puis FAITES-LES BAS!

Coin utilise essentiellement toute la vidéo pour surmonter tous les doutes et les questions que les téléspectateurs sont susceptibles d'avoir:

6) Demander à nouveau

Enfin, dans le deuxième appel à l'action, votre objectif ultime est de motiver quiconque n'a pas été convaincu plus tôt à passer à l'étape suivante et à faire un achat ou à s'enquérir davantage. Conduisez-le encore une fois à la maison avec une demande audacieuse et permettez à votre public de passer très facilement à l'étape suivante.

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Dernières pensées

Créer une vidéo incroyable n'est pas uniquement une question de créativité ou d'imagination. C'est beaucoup plus compliqué que ça. C'est un entrelacement de créativité, d'objectifs commerciaux et de structure vidéo.

Avec la structure vidéo décrite ci-dessus, vous disposez désormais de la feuille de route que les agences vidéo utilisent pour parcourir cette fine ligne et créer des vidéos dynamiques qui génèrent des ventes massives.