27 choses que vous pouvez faire pour promouvoir votre livre électronique

Publié: 2020-12-22

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Note de l'éditeur: vous avez peut-être manqué cet article lorsque CMI l'a publié l'année dernière . Nous le partageons maintenant car la promotion de votre contenu - et des étapes pratiques pour le faire - sont toujours nécessaires .

Les spécialistes du marketing consacrent souvent leurs efforts, leurs ressources et leurs budgets au développement d'un livre électronique uniquement pour passer à autre chose une fois la page de destination en ligne. Votre livre électronique pourrait être le prochain film révolutionnaire, récompensé par un Content Marketing Award, produire en un film majeur, mais sans promotion, personne ne cliquera, ne téléchargera, ne lira ou ne le verra.

La promotion d'un livre électronique va au-delà de la création d'une page de destination, du tweet d'un lien et de son envoi par courrier électronique à vos clients. Ce sont les mouvements de base, tout comme servir la dinde et s'habiller au dîner de Thanksgiving.

La promotion d'un livre électronique va au-delà d'une page de destination, d'un lien tweeté et d'un e-mail client, explique @amandalnelson. Cliquez pour tweeter

Une bonne promotion de livre électronique touche toutes les phases de l'entonnoir de vente et nécessite la participation de plusieurs équipes au sein de votre organisation. Une approche collaborative et planifiée de la promotion des livres électroniques génère non seulement des prospects, mais attire également l'attention de vos meilleurs prospects.

Voici un aperçu:

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Promotion haut de gamme

Vos efforts en haut de l'entonnoir jettent probablement un large filet. Vous connaissez certaines informations sur ce public afin de pouvoir cibler avec précision, mais vous ne les connaissez pas aussi bien que vous connaissez votre meilleur client. Par conséquent, c'est l'endroit pour trancher et couper le plus votre promotion. Les gens digèrent le contenu de différentes manières. Plus vous le découpez et le partagez, plus vous créerez de buzz de livres électroniques.

Essayez ces tactiques, en vous assurant que le livre électronique est toujours l'appel à l'action:

  • Transformez chaque chapitre en un article de blog sur votre blog d'entreprise.
  • Enregistrez quelqu'un de votre équipe en train de lire le livre électronique et lancez-le sous forme de livre audio.
  • Organisez un webinaire avec l'auteur, des leaders d'opinion ou des marques.
  • Créez une infographie avec les conseils, astuces ou citations du livre électronique.
  • Tweetez avec des citations, des statistiques ou des conseils tirés du livre électronique.
  • Organisez une discussion Twitter sur le sujet.
  • Publiez des clichés et des histoires Instagram avec des citations ou des conseils en vedette.
  • Contactez les influenceurs et demandez-leur de le partager (donnez-leur un aperçu exclusif pour encore plus d'exposition ou de buzz).
  • Rédigez un article de blog pour les sites traitant du sujet.
  • Incluez le livre électronique à deux ou trois endroits sur votre site Web, tels que la page d'accueil, la section des ressources, la page de connexion client et la légende de la barre latérale.
  • Transformez-le en livre imprimé et offrez-le lors de conférences, expositions de kiosques, etc.
  • Rédigez des scripts / contours par e-mail et par téléphone sur votre livre électronique pour une communication à froid par les représentants des ventes ou du développement commercial.
Pour la promotion du livre électronique # top-of-funnel, transformez chaque chapitre en un article de blog, dit @amandalnelson. Cliquez pour tweeter
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Promotion au milieu de l'entonnoir

Si vous générez un livre électronique sur le leadership éclairé, en haut de l'entonnoir, vous pourriez penser que vos efforts de promotion s'arrêtent au sommet de l'entonnoir. Ce n'est pas le cas. D'autres départements et publics peuvent bénéficier de votre livre électronique, ce qui entraînera finalement des revenus pour votre organisation, ce qui devrait également être un objectif final pour vous.

Le milieu de l'entonnoir est l'endroit où vous amenez les prospects existants à lever la main et à se rapprocher de la vente. C'est probablement la partie la plus difficile du travail d'un spécialiste du marketing. Si vous avez un excellent contenu et une forte portée, il n'est pas difficile d'obtenir de nouveaux prospects nets dans votre base de données. Un simple téléchargement est tout ce dont vous avez besoin pour démarrer le processus. Cependant, pour que ces prospects s'engagent dans une démo ou un essai gratuit, il faut plus de travail. Votre e-book peut vous aider.

Votre e-book peut amener des prospects à s'engager dans une démo ou un essai gratuit, dit @amandalnelson. Cliquez pour tweeter

Considérez ces idées de milieu d'entonnoir:

  • Intégrez le livre électronique à votre (vos) programme (s) de soutien ou à vos campagnes de goutte à goutte.
  • Partagez sur les forums ou le site communautaire de votre organisation.
  • Créez un pack de contenu pour les prospects existants, comprenant une étude de cas, un livre électronique, une feuille, etc.
  • Incluez l'e-book dans vos newsletters.
  • Fournissez le livre électronique aux employés de différentes manières afin qu'il soit facile d'accès et de partage, notamment:
  • Publier ou déposer sur la plateforme de collaboration d'équipe
  • Lien vers la page de destination
  • Donner un lien direct vers un livre électronique (par exemple, une page complète après le formulaire ou un lien PDF)
  • Shelve dans la bibliothèque de contenu
  • Cliquez pour tweeter et cliquez pour partager sur LinkedIn

  • Demandez aux partenaires de l'envoyer aux partenaires et réseaux partagés.
  • Imprimez-le et intégrez-le dans une trousse de soins aux clients et prospects.
  • Entrez votre livre électronique dans les concours marketing.
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Promotion en bas de l'entonnoir

Le bas de l'entonnoir est l'endroit où les ventes prennent les devants. Imaginez l'entonnoir comme une route et vous le descendez. En tant que spécialiste du marketing, vous êtes aux commandes du haut et du milieu de l'entonnoir. Vous contrôlez le contenu, le message, l'approche promotionnelle, etc. Lorsque vous atteignez le bas de l'entonnoir, le vendeur prend le volant. Le vendeur est chargé de conclure cette transaction. Cependant, vous ne sautez pas de la voiture, vous vous installez sur la banquette arrière. Vous pouvez toujours aider, et ce livre électronique est votre billet d'entrée. Voici quelques idées pour soutenir la promotion du bas de l'entonnoir:

  • Joignez le livre électronique aux platines de présentation du premier appel.
  • Utilisez-le pour développer des scripts et des modèles de courrier électronique ou de téléphone pour la sensibilisation des prospects existants.
  • Imprimez-le et donnez-le aux vendeurs à emporter ou à laisser pour les réunions.

Ne vous laissez pas submerger - considérez cet article comme un menu de tapas, dans lequel vous pouvez choisir les tactiques qui vous conviennent. En faisant la promotion de votre livre électronique, vous apprendrez rapidement ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas). À partir de là, vous pouvez affiner et vous concentrer sur les tactiques réussies. Bientôt, vous aurez une machine bien huilée non seulement pour créer d'excellents livres électroniques, mais aussi pour les faire découvrir au monde entier et les dévorer.

Pensez à vos options de promotion de livres électroniques comme un menu de tapas. Choisissez les tactiques qui fonctionnent pour vous, dit @amandalnelson. Cliquez pour tweeter
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Nous suivons les conseils d'Amanda. Découvrez une multitude de ressources de marketing de contenu dans la bibliothèque de livres électroniques du Content Marketing Institute , allant des éléments essentiels d'une stratégie de marketing de contenu documentée à la gouvernance numérique: un guide pour les spécialistes du marketing de contenu.

Image de couverture par Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Note de l'éditeur: Ce post de demande de popularité a été mis à jour car la promotion de votre contenu - et des mesures pratiques pour le faire - sont toujours nécessaires.