5 conseils pour utiliser la messagerie froide de Linkedin et obtenir des réponses

1. Optimisez votre profil
2. Rédigez votre message sur la base d'un terrain d'entente
3. Soyez bref et conversationnel
4. Enregistrez le terrain pour une autre fois
5. Assurez-vous de leur donner une raison de répondre

Outils utiles:
1. Newoldstamp - Marketing par signature électronique
2. Mailchimp - Générateur et expéditeur d'e-mails
3. Hubspot Email Marketing - Plateforme d'automatisation du marketing
4. MailerLite - Générateur de pages de destination
5. Canva - Outil en ligne pour créer des designs

Mahatma Gandhi a dit un jour : « si vous ne demandez pas, vous n'obtenez pas ». Cela pourrait être appliqué dans tous les aspects de la vie.

Je me souviens de ces moments où vous aimiez quelqu'un mais aviez peur de l'approcher. Là où j'ai grandi, il est normal qu'un gars approche une fille, et les deux parties le savaient. C'est rare qu'une fille soit assez courageuse pour s'approcher la première, donc si je ne l'approchais pas, notre histoire s'arrêterait probablement là.

C'est la même chose dans les affaires. Les vendeurs qui attendent que leurs clients viennent chez eux auront tout simplement moins de succès et concluront moins de ventes par rapport à ceux qui vont là-bas et saisissent les opportunités.

La question clé ici est de savoir comment obtenir des prospects de qualité. De nombreuses entreprises ne conservent pas les e-mails des décideurs sur leurs sites, il y a donc de nombreuses difficultés à les atteindre. Heureusement, il existe LinkedIn – l'une des meilleures plateformes pour les ventes sortantes.

source : néon

LinkedIn a été créé pour la communication B2B, et ce réseau regorge de professionnels qui seront intéressés par votre produit. La meilleure option lors de la prospection LinkedIn est la messagerie froide.

Cependant, il existe certains obstacles :

• Utilisateurs qui n'ouvriront pas votre message si la ligne d'objet n'est pas assez attrayante
• Utilisateurs qui peuvent penser qu'il s'agit d'un message de spam qui a été envoyé à de nombreuses adresses et qui pourraient ne pas l'ouvrir
• Utilisateurs qui ouvriront un message mais ne seront pas assez intéressés pour répondre
• LinkedIn enregistre ceux qui envoient des messages de spam et les bannit souvent

Cela peut sembler beaucoup, mais ne vous inquiétez pas, car la messagerie froide est une tactique utilisée par de nombreux vendeurs sur LinkedIn, avec un grand succès. Afin d'avoir un taux d'ouverture élevé, d'obtenir des réponses et d'éviter le ban, vous devez systématiquement aborder ce problème. Dans cet article, je suggère les conseils suivants pour une stratégie de sensibilisation réussie.

#1 Optimisez votre profil

La première impression est toujours importante, tant dans la socialisation que dans les affaires. Puisque la communication d'entreprise dans ce cas est transférée au numérique, votre profil LinkedIn est celui qui fait la première impression.

Considérez votre profil comme une page de destination - vous voulez que vos visiteurs restent au lieu de rebondir tout de suite.

source : Vendedigital

Lors de la réception de votre message et avant de l'ouvrir, de nombreux utilisateurs se rendent d'abord sur votre profil pour vérifier si vous êtes légitime. Afin de faire bonne impression, il est important d'optimiser votre profil pour qu'il ait l'air professionnel et vérifiable.

Certaines des mesures à prendre sont :

• Votre profil et votre photo de couverture doivent être clairs et professionnels
• Avoir de nombreuses relations avec des experts de l'industrie et des leaders d'opinion
• Écrivez un titre convaincant, car c'est quelque chose que les utilisateurs voient d'abord, en plus de votre photo de profil
• Rejoignez des groupes LinkedIn pertinents où vous pouvez trouver les bons prospects
• Publier régulièrement du contenu de valeur peut vous faire passer pour un leader d'opinion

#2 Rédigez votre message sur la base d'un terrain d'entente

La meilleure chose à propos de LinkedIn est que vous pouvez en savoir beaucoup sur une personne à partir des informations qu'elle met sur son profil. Dans cet esprit, vous pouvez trouver des intérêts communs à discuter.

Avoir un sujet commun vous permet d'engager une conversation sans avoir l'air sale tout de suite. Regardez ce qu'ils partagent et republient et essayez de trouver quelque chose qui vous intéresse également, afin de ne pas paraître faux pendant la conversation. Les gens peuvent reconnaître quand quelqu'un fait semblant, et de cette façon, vous risquez de perdre un client pour toujours.

S'il n'y a pas de terrain d'entente, il serait préférable de commencer par vous renseigner sur un sujet particulier afin de pouvoir engager une conversation. Vous devez ensuite créer le premier message en conséquence, car cela augmente les chances d'obtenir une réponse.

Assurez-vous également que le plomb et vous avez une connexion commune qui pourrait vous présenter.

#3 Soyez bref et conversationnel

La longueur de vos messages a une énorme influence sur la réponse ou non du destinataire. Cela dépend de la personne, bien sûr, mais la plupart des gens d'aujourd'hui ont une faible capacité d'attention, donc écrire un long paragraphe pourrait leur faire perdre instantanément tout intérêt.

LinkedIn est plus une messagerie instantanée qu'une conversation par e-mail. Assurez-vous donc de susciter la conversation en écrivant comme vous le feriez pour un ami ou un collègue.

Le garder court et concis augmentera les chances que votre responsable lise le message et comprenne de quoi il s'agit. Si le message est long, confus et plus difficile à lire, le destinataire peut même abandonner avant de commencer à lire, car il pourrait supposer qu'il s'agit d'un texte de vente.

#4 Gardez le terrain pour une autre fois

Je sais que vous pourriez être impatient de conclure un accord, mais il est très peu probable que cela se produise au début. Il faut un certain temps pour réchauffer votre prospect, alors commencez simplement par discuter.

Ce n'est pas bien si votre objectif est de conclure un accord tout de suite, car cela arrive rarement, et cette approche serait incorrecte.

Même si vous ne concluez pas l'affaire, vous avez établi une nouvelle connexion avec un client potentiel et étendu votre réseau LinkedIn, alors qui sait, ils pourraient changer d'avis à un moment donné.

Vous pouvez également réessayer après un certain temps. Le suivi de vos messages peut vous apporter du succès car les utilisateurs ont généralement besoin de plus de conviction, alors soyez persistant.

#5 Assurez-vous de leur donner une raison de répondre

Lorsque vous envoyez un message à un inconnu, vous devez vous mettre à sa place. Qu'est-ce qui vous ferait ouvrir et répondre à un message ? Il est important que vous écriviez les types de messages qui attirent les prospects à ouvrir et à lire.

J'ai déjà mentionné que vous devriez viser à établir des liens au début, mais vous devez toujours inclure des questions pour maintenir la conversation active. Il doit y avoir une incitation pour qu'ils s'engagent avec vous.

Demandez-leur quels sont leurs centres d'intérêt, vos sujets communs ou quelque chose qu'ils ont récemment republié. Cela devrait les rendre plus investis dans la conversation, car les gens aiment parler de choses qu'ils aiment faire. Essayez de demander des conseils que seule une personne ayant son expertise pourrait répondre, elle serait donc encline à répondre.

Montrer de l'intérêt pour leur travail et leurs affaires peut être plus chaleureux qu'une introduction brutale et une demande de connexion.

L'envelopper

Même les meilleures stratégies sortantes ont un faible pourcentage de réussite. Ce n'est pas qu'ils pourraient faire mieux, c'est que les gens se méfient des étrangers qui les approchent, alors ils ont tendance à ne pas ouvrir les messages.

Vous devez rédiger des messages convaincants pour augmenter vos taux d'ouverture. N'abandonnez pas si vous n'obtenez pas de réponses pendant un certain temps, il s'agit d'un processus qui se fait mieux par essais et erreurs. Vous remarquerez rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Prenez soin de votre profil pour qu'il ait l'air légitime car vos prospects pourraient le vérifier. Apprenez-en plus à leur sujet avant de les approcher et n'oubliez pas de garder vos messages courts et concis. Soyez amical et n'essayez pas de leur vendre tout de suite. Gardez ces conseils en tête et vous serez sur la bonne voie !