Le marketing tribal est-il le nouveau marketing de niche?

Publié: 2021-03-09

En tant que créateurs de contenu, nous passons la plupart du temps à nous concentrer sur des niches, ou des secteurs, où nous devrions créer du contenu pour les tribus. J'ai lu pour la première fois sur le concept des tribus dans un livre de Seth Godin. Depuis, je m'assure toujours que mon contenu s'adresse à une tribu spécifique et influente, plutôt que ciblé sur une niche. Le ciblage des tribus présente de nombreux avantages et, à tout le moins, l'apprentissage de la technique peut ajouter un autre outil efficace à la boîte à outils.

À bien des égards, le marketing de niche est de la vieille école. La technique existe depuis de nombreuses années et bien qu'une partie retienne encore l'eau, elle devient un peu miteuse sur les bords.

Auparavant, j'ai écrit un article sur la façon de trouver des influenceurs dans une niche, mais je veux vous montrer comment vous pouvez également utiliser le concept de tribus pour améliorer votre capacité à identifier les influenceurs et avoir plus de chance de les persuader de vous aider. en dehors. Ainsi, au lieu de rechercher l'influenceur dans une niche, nous devons trouver les tribus qui sont importantes, les infiltrer et identifier les influenceurs au sein de ces tribus qui ont l'influence pour renforcer notre contenu publié et promouvoir notre marque.

Tribes are what matter

Le marketing de niche

Travailler dans des niches était génial lorsque l'accent était mis sur les mots-clés, générant plus de pages Web optimisées avec ces mots-clés, puis jetant un tas de liens. Mais les choses ont beaucoup changé depuis que c'était tout ce que vous aviez à faire.

Bien qu'il ne soit pas entièrement parti, l'accent est désormais davantage mis sur les gens que sur les moteurs de recherche. Ce qui peut être une bonne chose car cela secoue un peu les choses. Avec Google augmentant la pression sur les moyens mécanisés et programmés d'améliorer votre classement, il est utile d'adopter une approche plus humaine, plutôt qu'une approche anti-algo.

En d'autres termes, nous devrions produire du contenu pour les gens plutôt que pour l'algorithme. Mais nous ne ciblons pas simplement tout le monde, nous organisons les gens en tribus, pour permettre à notre contenu d'être présenté aux personnes les plus susceptibles de répondre au message.

Qu'est-ce qu'une tribu?

Une tribu est un groupe de personnes rassemblées autour d'un état d'esprit commun ou d'un ensemble d'objectifs communs. Ce sont des gens qui voyagent dans la même direction à la même vitesse. Bien qu'ils puissent être nombreux, ils agissent comme une entité singulière et peuvent être décrits au singulier.

Une tribu peut avoir une apparence extérieure qui attire l'attention initiale, mais c'est la pensée partagée qui la distingue vraiment. Ils peuvent avoir des modes de vie, des expériences culturelles, une valeur nette similaires… etc. Si nous analysons une tribu spécifique, cela nous donnera un bon exemple de la façon de reconnaître et de communiquer avec les tribus.

Tribe Characteristics

La montée des MAMILS

La tribu des MAMILS (hommes d'âge moyen en lycra) est assez facilement repérable en raison de leurs vélos coûteux, de leur âge, de leur sexe et du fait qu'ils portent du lycra. Ce sont des hommes qui, dans leur crise de la quarantaine, optent pour les deux roues du vélo, plutôt que les 4 roues traditionnelles de la voiture de sport. La tribu est définie par:

  • Leurs vélos chers qui dénotent un revenu disponible
  • Intérêt pour la santé, ralentir le vieillissement et leur apparence physique
  • Ils ne sont pas gênés de porter du lycra serré, parfois de couleur vive
  • Ils ont le temps de pouvoir faire du vélo
  • Des modèles de rôle sont fournis sous la forme de Bradley Wiggins et Lance Armstrong (oui, il est toujours un modèle pour certains)
  • Ils sont enthousiasmés par la discussion sur la technologie du vélo, comme le matériau à partir duquel un vélo est fait et les systèmes de transmission
  • Cartographie des itinéraires, création de listes de matériel pour entreprendre de longues randonnées.
  • Utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir leur image MAMIL et s'assurer que leurs abonnés savent ce qu'ils font

Mamils - Middle Aged Man in Lycra

Il est évident que si vous êtes dans le créneau du cyclisme, vous connaissez déjà cette tribu et peut-être une vous-même. Il serait logique de vendre à cette tribu avec leur revenu disponible une participation active dans les médias sociaux.

Important pour segmenter

En segmentant la tribu, nous sommes en mesure de nous concentrer sur des aspects qui peuvent être un croisement, par exemple la tribu MAMIL serait probablement intéressée par des gadgets tels que Fitbit et GoPro. Si vous êtes dans l'espace fitness ou gadget, cela pourrait être un croisement utile et vous pouvez créer du contenu spécifiquement ciblé sur le MAMIL pour garantir un contenu plus ciblé. Plus un contenu publié est destiné à un groupe spécifique de personnes, comme ceux de la tribu MAMIL, plus il est probable que vous serez récompensé par des mentions sociales, des liens et un site Web. Une segmentation supplémentaire de cette tribu comprendrait:

  • Vêtements de fitness
  • Vacances à vélo
  • Les blessures sportives
  • Assurance vélo, voyage et vie
  • Crédit, pour acheter ce nouveau vélo «Graphène»
  • "Problèmes" masculins

La segmentation d'une tribu est très utile car elle nous donne des opportunités de contenu plus ciblées. La plupart des segments se chevaucheront avec d'autres tribus et il est utile de choisir ceux qui se chevauchent avec de nombreuses tribus, augmentant ainsi le potentiel du contenu produit.

Un chevauchement dans votre secteur peut également se produire. Si vous vendez des articles de sport, de la mode sportive… etc. Vous trouverez utile de créer des contenus qui servent à la fois votre tribu et la tribu des Mamil. Même les industries dites ennuyeuses telles que l'assurance et le crédit peuvent se chevaucher. Chaque tribu a un potentiel de chevauchement avec le sujet sur lequel vous travaillez.

Lorsque vous segmentez une tribu, vous recherchez des opportunités de contenu croisé. En identifiant les tribus qui ont un chevauchement naturel avec vos objectifs de publication, cela vous donne un marché cible prêt à l'emploi sur lequel vous pouvez publier.

Si vous faisiez du marketing de niche, vous vous concentriez sur les mots-clés que les gens rechercheraient, plutôt que sur les gens eux-mêmes. Une fois que vous avez trouvé les mots-clés, vous devez toujours trouver les personnes et la plupart des stratégies de niche ont de mauvais processus d'identification, de communication et d'influence sur la tribu.

Pour pouvoir communiquer et influencer la tribu, vous devez adopter de nombreux aspects qui les définissent en tant que membres. Vous devez apprendre à parler leur langue et à marcher parmi eux. Vous faites cela en lisant ce qu'ils lisent, en écoutant les mêmes podcasts, en regardant les mêmes clips Youtube. Les vieux forums Web sont un bon point de départ pour une grande partie de ces recherches, car les forums ont tendance à être utilisés par le noyau dur ou le cercle restreint de la tribu.

Avec un forum Web, vous pouvez rapidement savoir quelles personnes ont été le plus présentes et représenter des voix expérimentées et influentes.

Il y aura des sujets qui définissent la tribu, ceux-ci peuvent être controversés et sont de grands points de débat au sein de la tribu. Par exemple, les cyclistes auront des points de vue communs sur la sécurité sur la voie publique et des points de vue opposés, tels que le type de système de transmission le mieux adapté. Choisir les tribus à cibler peut être un art en soi, mais si vous rassemblez une liste des tribus les plus actives en ligne, qui ont un bon revenu disponible et qui sont des fanatiques. Ensuite, vous pouvez les parcourir pour repérer les zones qui se chevauchent.

Par exemple, les accessoires de salle de bain et le cycliste d'âge moyen. Pas beaucoup de chevauchement que vous penseriez. Mais les équipements de salle de bain relèvent de l'étiquette d'un produit omniprésent. Tout le monde utilise une robinetterie de salle de bain à un moment donné, en plus ils font des choses spécifiques et c'est simplement une façon de résoudre les problèmes que le cycliste d'âge moyen peut résoudre avec les accessoires de salle de bain.

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Pour de tels chevauchements, il n'y aura pas une quantité massive de sujets autour desquels créer du contenu, mais il y en aura toujours. Les autres domaines omniprésents dans lesquels les gens ont du mal à créer du contenu sont:

  • Assurance
  • Comptabilité
  • Plomberie
  • Gestion du temps

Et bien d'autres, la clé pour créer de bonnes idées de contenu dans ces sujets n'est pas simplement de penser au sujet, mais au chevauchement avec une tribu. Une fois que vous commencez à vous concentrer sur une tribu spécifique, les idées couleront.

Continuons à utiliser la tribu Mamil, mais n'importe laquelle fonctionnerait. C'est évident ce qui intéresserait la tribu cycliste en matière d'assurance, mais cela soulève également l'aspect de la sécurité routière qui intéresse énormément le cycliste. Également les problèmes liés à l'assurance vélo et au fait de ne pas se faire voler votre vélo en premier lieu. Ainsi, un article sur les «Dix meilleurs antivols à utiliser pour empêcher le vol de votre vélo» serait un chevauchement parfait pour le sujet de l'assurance et du cyclisme. Bien sûr, vous vous assureriez que le client d'assurance aurait une police d'assurance cycliste à vendre au dos d'un tel article. En ce qui concerne la comptabilité, un grand nombre de cyclistes sont soit des travailleurs indépendants, soit ont des besoins fiscaux qui nécessitent un comptable, créant ainsi un chevauchement utile où le contenu peut être créé. Nous examinons la tribu, ses besoins et ses problèmes et créons un certain nombre d'idées de contenu.

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Plomberie, nous avons couvert cela avec les accessoires de salle de bain et comme la plomberie est un sujet plus large, il devrait être plus facile de trouver des sujets qui se chevauchent.

Gestion du temps

Un sujet plus intéressant pour un écrivain à créer du contenu car nous sommes toujours confrontés à des problèmes de gestion du temps, de délais, etc. Mais la tribu cycliste, en particulier la tribu cycliste d'âge moyen, ont des intérêts spécifiques qui se chevauchent. Comme ils sont intéressés à se pousser à la limite et ont un bon intérêt pour les statistiques et les horaires, le contenu peut être créé autour de:

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En conclusion

Utilisez le marketing de tribu pour trouver des sujets qui se chevauchent avec votre propre stratégie de publication ou de marketing de contenu. Parcourez une liste de tribus influentes en trouvant des zones qui se chevauchent. Si votre sujet est omniprésent, vous en trouverez plusieurs. Devenir ami avec une tribu signifie également qu'ils vous soutiennent et vous aideront à résoudre les problèmes de promotion.

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