Comment VRAIMENT lancer une campagne de génération de leads Twitter

Publié: 2020-12-18

Voulez-vous des prospects plus qualifiés?

guide d'utilisation des cartes de génération de leads Twitter

Il y a des raisons incroyables d'utiliser les publicités Twitter. Twitter peut générer des prospects qualifiés à un coût inférieur à la plupart des autres grandes plates-formes publicitaires. C'est vrai! Mais pas si vous suivez les instructions de Twitter. Pourquoi? Parce que les conseils de Twitter pour créer des cartes de génération de leads sont complètement faux.

Dans cet article, vous découvrirez ma stratégie inhabituelle en six étapes pour utiliser les cartes de génération de leads Twitter pour une génération de leads ridiculement réussie.

Étape 1: Configurez le suivi des conversions. Simplement fais-le!

C'est en quelque sorte enfoui dans l'interface utilisateur, mais c'est en fait la chose la plus importante à faire. Sans le suivi des conversions, vous êtes aveugle.

Toutes les principales plates-formes, à l'exception de Twitter, ont une «balise universelle» - où vous insérez une balise sur votre site afin que vous puissiez déterminer les conversions simplement en saisissant l'URL.

Mais sur Twitter, vous devez créer différentes balises JavaScript pour chaque page de remerciement. Chacun a un nom et vous pouvez catégoriser le type (téléchargement, achat, inscription) afin que vous puissiez en faire rapport plus tard.

Suivi des conversions des publicités Twitter

Je suis époustouflé par le nombre de personnes qui oublient cette étape cruciale. Fondamentalement, vous devez définir un pixel de conversion différent pour chaque réalisation d'objectif sur votre site afin que vous puissiez savoir si tout fonctionne.

Étape 2: Choisissez judicieusement votre type de campagne de publicité Twitter

Il existe six types de campagnes de paiement à la performance, en fonction de votre objectif marketing. Vous spécifiez le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour chaque type de campagne.

création d'annonces Twitter pour lead gen

Pourquoi ne pas simplement spécifier 0,01 USD comme coût par action? Eh bien, si vous définissez les enchères trop bas, vous n'obtiendrez aucune impression. C'est une vente aux enchères. Il y a de fortes chances que d'autres annonceurs Twitter soient prêts à payer plus d'un centime.

Plus vous êtes prêt à payer, plus vos annonces seront diffusées. Vous devez comprendre ce que cela vaut pour vous; Twitter déterminera la quantité que vous obtiendrez pour ce montant.

En ce qui concerne les types de campagnes, même si les engagements avec tweets sont le type de campagne publicitaire le plus populaire, ils offrent le pire retour sur investissement . A éviter comme la peste!

Pourquoi? Frais Twitter par "engagement". Cela inclut les engagements tels qu'une personne qui consulte votre page de profil, agrandit votre image, agrandit le tweet du flux de tweet ou clique sur un hashtag. Twitter adorera prendre votre argent, mais ces campagnes ne vous aideront à atteindre aucun de vos objectifs marketing car vous gaspillez votre budget.

Ce que vous devriez vraiment être intéressé à payer, ce sont les clics sur le site Web, les installations d'applications, les abonnés, les prospects ou les vues réelles de vidéos.

Étape 3: Ajustez vos options de ciblage publicitaire Twitter

Au niveau de base, vous pouvez simplement cibler les utilisateurs de Twitter par emplacement, sexe et langue.

annonces lead gen pour twitter

Twitter propose également des options un peu plus avancées:

cartes avancées de génération de leads twitter

Ces options de ciblage avancées comprennent:

  • Mots clés: vous ciblerez des recherches spécifiques ou des utilisateurs qui utilisent certains mots clés dans les tweets.
  • Abonnés : vous ciblerez les comptes de personnes ayant des intérêts similaires à ceux des abonnés de ces comptes. Par exemple, entrer @SMExaminer ciblera les personnes susceptibles d'être intéressées par les médias sociaux.
  • Intérêts : vous ciblerez les utilisateurs intéressés par les catégories que vous entrez.
  • Audiences sur mesure : c'est le joyau de la publicité sur Twitter. Le remarketing et les listes personnalisées sont si puissants. Passez d'abord ici! Les audiences personnalisées offrent le meilleur retour sur investissement, car vous avez la certitude de savoir qui vous ciblez. Les personnes qui connaissent mieux votre marque sont plus susceptibles d'acheter - c'est votre fruit le plus bas.
  • Ciblage TV : vous ciblerez les personnes intéressées par un programme, un réseau de télévision ou un genre de télévision spécifique.
  • Comportements : vous ciblerez les utilisateurs qui partagent des comportements et des caractéristiques en ligne et hors ligne spécifiés.
  • Tweet Engager : Il s'agit d'une toute nouvelle option - c'est un peu comme le remarketing pour Twitter. Il cible les personnes qui ont interagi avec vos tweets au cours des derniers jours. Si vous avez une entreprise dans laquelle vous devez susciter l'enthousiasme de beaucoup de gens pour quelque chose (comme un parti politique essayant de dynamiser la base avant une élection), cela peut être un type de ciblage puissant.
  • Ciblage d'événements : vous ciblerez les personnes intéressées par des événements mondiaux ou régionaux.

Étape 4: Créez votre annonce - mais n'utilisez PAS les cartes de génération de leads Twitter!

Il est maintenant temps de créer votre annonce de génération de leads. Twitter vous dit d'utiliser une carte de génération de leads. FAUX!

N'utilisez jamais, jamais les cartes de génération de leads de Twitter pour la génération de leads. J'ai mené des milliers de campagnes et les cartes de génération de leads perdent et perdent régulièrement.

Même s'il a une belle mise en page avec des boutons d'appel à l'action personnalisables comme «acheter maintenant» et toutes sortes de cloches et de sifflets fantaisistes, cela ressemble plus à une publicité . Les utilisateurs de Twitter sont allergiques à la publicité; quand ils voient une annonce Twitter il leur donne envie de cliquer dessus moins!

Si quelque chose ressemble à une publicité sur Twitter, les utilisateurs vous ignoreront! Cela signifie un engagement plus faible et des coûts 2 à 4 fois plus élevés.

le problème des cartes de génération de leads Twitter

Au lieu de cela, vous devez simplement joindre une photo amusante. Utilisez des images qui ont bien fonctionné de manière organique pour économiser de l'argent.

Soyez fou de l'image que vous choisissez. N'ayez pas peur d'être un peu sarcastique ou maladroit. Utilisez des images ou des mèmes amusants, même si cela signifie aller un peu hors de la marque. Twitter est un endroit où vous serez récompensé si votre marque montre qu'elle peut s'amuser un peu (avec bon goût, bien sûr), ou vous serez ignoré si vous devenez entièrement professionnel.

Et bien sûr, utilisez des émojis pour augmenter encore les taux d'engagement de 30%.

Étape 5: Définir les enchères - Aucune enchère automatique autorisée

OK, d'abord: n'utilisez jamais les enchères automatiques de Twitter. C'est pour les drageons.

Les cartes de génération de leads Twitter sont un piège

Les enchères automatiques garantissent que votre budget est dépensé très rapidement. Bien sûr, cela vous aide à remporter des enchères publicitaires, mais vous n'avez pas vraiment besoin de gagner chaque enchère ou ne voulez pas vraiment gagner.

Gardez à l'esprit que ce n'est pas comme la publicité de recherche où vous enchérissez sur des mots clés rares et inestimables qui sont recherchés 10 fois par an. Il s'agit de publicité display et de nombreux spots publicitaires sont disponibles à l'achat.

Utilisez toujours les enchères maximales. Pour la plupart des entreprises qui font de la génération de leads, ce n'est pas la fin du monde si le lead arrive demain plutôt qu'aujourd'hui.

La seule fois où vous utiliseriez les enchères automatiques, c'est si vous avez besoin de promouvoir quelque chose de manière importante et que vous avez besoin de ces impressions d'annonces aujourd'hui (par exemple, vous avez une vente de 24 heures) ou si vous ciblez un public très restreint, peut-être 1000 personnes. Dans ces cas, vous devez alors utiliser les enchères automatiques - ou simplement enchérir très haut.

enchères sur Twitter

OK, alors comment diable définissez-vous les enchères? C'est vraiment compliqué - c'est à peu près sorcier.

Vous devez utiliser The Force.

En gros, vous essayez d'obtenir autant d'impressions que possible pour le moins d'argent possible. Si vous enchérissez trop bas, vos annonces ne seront pas diffusées. Mais si vous enchérissez trop haut, votre budget mourra.

Lorsque votre enchère est trop élevée, vous payez essentiellement pour un service aérien premium le lendemain alors que généralement (99% du temps) un timbre-poste normal suffit. Vous payez beaucoup plus pour les mêmes clics afin d'être livré plus rapidement.

Twitter dispose d'un outil qui montre comment votre audience change en fonction de différents montants d'enchères maximales.

calculateur de portée de la génération de leads twitter

Ignorer! Ignorer! Ignorer! C'est complètement faux. Même quand il dit que je n'obtiendrai aucune impression, j'obtiens des millions d'impressions. Il essaie simplement de vous amener à augmenter vos enchères.

J'ai procédé à la rétro-ingénierie des enchères publicitaires sur Twitter. En gros, Twitter détermine si vos annonces sont diffusées ou non en fonction de votre CPM effectif. (Vos délais d'enchère maximum applicables, taux d'engagement prévu). Ainsi, si votre enchère est de 1 USD par clic et que vous effectuez une campagne de clic à l'aide d'une annonce dont le taux de clics moyen est de 1%, votre CPM effectif estimé est de 10 USD.

Pour gagner plus d'enchères publicitaires, vous avez deux choix: soit enchérir plus, soit publier des offres plus engageantes.

J'adore promouvoir des tweets à engagement élevé (15% + taux d'engagement) avec des CPC maximums très bas (5-10 cents). Plus l'engagement est élevé, moins vous devrez enchérir pour que vos annonces puissent être diffusées.

Étape 6: rapport, rinçage, répétition

Votre dernière étape consiste à comprendre comment les choses se sont passées. Vous pouvez obtenir des informations détaillées sur ce qui s'est passé exactement après avoir dépensé de l'argent sur des publicités Twitter: clics, retweets, abonnés, conversions (etc.)

Rapports sur les cartes de génération de leads Twitter

Dans la campagne ci-dessus, vous pouvez voir que nous avons pu générer 440 téléchargements pour seulement 6,50 $ par action. C'est extrêmement rentable par rapport aux autres canaux de marketing. En comparaison, les annonces de recherche dans ce secteur vertical peuvent coûter plus près de 5 USD par clic (et non par téléchargement).

Supprimez les campagnes qui ne fonctionnent pas. Doublez les choses qui fonctionnent. Répéter.

En conclusion...

Twitter peut être très puissant. Par exemple, les campagnes publicitaires Twitter peuvent offrir un excellent retour sur investissement une fois que vous maîtrisez l'algorithme de score de qualité des publicités Twitter.

Mais il faut éviter les pièges (bonjour, les campagnes Tweet Engagement!). Quand il s'agit de conseils, on ne peut pas faire confiance à Twitter. Oubliez tout ce que Twitter a essayé de vous dire sur la génération de leads. Ignorez les conseils de "bonnes pratiques" de Twitter sur les enchères, la création, le ciblage d'audience, les types de campagnes… et à peu près tout le reste.

Au lieu de cela, faites de la génération de leads Twitter à ma façon. Le droit chemin. :)