Le guide ultime du marketing pour 2021 (Guide du conseil)

Partie 5 d'une série en 5 parties: Comment devenir consultant

Avez-vous manqué la partie 4? Pas de problème - vous pouvez le trouver ici!

Fait amusant: Sujan Patel, co-fondateur de Web Profits, a écrit un livre intitulé The Content Marketing Playbook , qui a obtenu une tonne de téléchargements, et il a très bien réussi, en termes de croissance de ce playbook de croissance. Dans cet article, nous allons donc parler du cadre de croissance réussi de Sujan.

Sujan possède huit sociétés, dont Web Profits, une agence de croissance numérique (et sept sociétés SaaS). Alors, que font-ils en tant qu'organisation? Quel marketing a fonctionné? Qu'est-ce qui n'a pas marché?

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SEO

En 2018, ils ont dépensé environ 300000 dollars en création et marketing de contenu (Outbrain, Facebook Ads). Ils ont dépensé une partie de ce budget sur les logiciels afin de faire le marketing qu'ils voulaient faire - marketing par e-mail, automatisation du marketing, boîte de discussion, etc. Ils ont également fait beaucoup, beaucoup de création de liens. Appelons donc cela tout le référencement.

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Publicité payante

Ils ont également fait de la publicité payante, via Facebook Ads et Google Ads, et beaucoup de publicité sortante - qu'ils classent comme marketing, même si cela pourrait être plus de ventes générées. Ils ont créé de nombreuses vidéos et ont attiré un peu plus d'un million de visiteurs vers Web Profits et leurs principales propriétés. Et nous ne parlons pas de visiteurs aléatoires sur les articles de blog; nous parlons d'intention réelle élevée.

Mais il n'y a que quelques éléments qui ont réellement fonctionné. Peux-tu deviner? Selon vous, qu'est-ce qui a fonctionné sur tout ce qui est mentionné ici?

Rien de ce qu'ils ont fait en 2018 n'a contribué à ces millions de visiteurs. C'était tout ce qu'ils ont fait en 2016 et 2017.

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Mettre à jour l'ancien contenu

C'était principalement la mise à jour de l'ancien contenu qui a conduit la plupart des visiteurs. Et ce sont en fait deux éléments de contenu - dans huit entreprises, huit sites Web différents - qui ont généré environ 75% du million de visiteurs supplémentaires en trafic.

C'est comme quand vous regardez de nouvelles couvertures et de nouveaux oreillers. En parcourant The Wirecutter (un site Web d'évaluation de produits), vous trouverez dans tous ces articles sur le meilleur oreiller qu'ils ne cessent de mettre à jour les anciens encore et encore, c'est pourquoi ils se classent pour des millions et des millions de mots-clés.

Ce qu'ils faisaient en 2017, c'était jeter les bases de l'année prochaine. Quand Sujan a compris cela, il s'est dit: "Wow, rien de ce que je fais ne fonctionne." Et en tant que spécialiste du marketing, c'est un sentiment horrible. Et l'ironie est que ce n'était pas que rien de ce qu'il faisait ne fonctionnait. C'était en fait l'inverse. Les choses qu'il faisait prenaient juste beaucoup plus de temps que prévu. Nous l'avons mentionné dans notre article précédent - il faut 18 à 24 mois pour voir le travail de marketing de contenu.

Ainsi , le marketing de contenu travaillait pour Sujan, il a juste pris beaucoup plus longtemps qu'il ne le pensait. Lorsque la plupart d'entre nous avons commencé à faire du marketing de contenu, c'était beaucoup moins de temps, probablement plus près de six mois. Donc, ce sur quoi il se concentre vraiment, et sur lequel il continuera de doubler, c'est le travail de base.

Voici un exemple. Mailshake est l'une des sociétés SaaS de Sujan, un outil de vente sortant. Ils établissaient tout le travail de base, tous les mots-clés à forte intention que les commerciaux rechercheraient, et ils y écrivaient du contenu et continueront à itérer. Ils voient déjà le succès, mais ce n'est tout simplement pas là où vous penseriez le voir. C'est à la page cinq de Google et c'est l'un de leurs cent articles qui génère du trafic chaque mois. Pas le plus élevé, probablement l'un des plus bas, et ils doublent là-dessus.

En d'autres termes, ils l'ensemencent d'abord, et ils voient ce qui va bien, puis ils l'améliorent.

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Semez et développez votre contenu

Et puis à partir de là, ils créeront un livre électronique sur toutes ces choses. En fait, ils créent déjà tous les chapitres et sections individuels de ce livre, et si cela se passe bien, ils le transformeront en un livre géant.

C'est presque comme l'inverse d'un contenu 10x. Au lieu de créer d'abord le contenu, puis de le pousser et de le promouvoir, car le retour sur investissement n'est pas là pour eux, ils créent des éléments individuels, et au fur et à mesure qu'il commence à se dérouler, ils mettront le livre et les 10x morceaux de contenu ensemble.

C'est en fait ce qu'Eric prévoit de faire avec le podcast de l'École de marketing, car ils créent déjà du contenu chaque jour.

Plongez plus en profondeur: comment (et pourquoi) créer une structure de contenu efficace pour un meilleur classement

Profil client idéal (ICP)

L'une des autres choses que Sujan a faites en 2019 a été de rechercher et de doubler son profil de client ICP - idéal. Ils examinent ce qui intéresse réellement l'ICP, alors il prend les statistiques marketing et les détails sur le trafic généré par ce trafic.

Au lieu de cela, il cible un vendeur, un DTS, un directeur des ventes, un vice-président des ventes, que pensez-vous? Il y a différents types de rôles dans lesquels un vendeur pourrait jouer, et il réfléchit au type de contenu qui susciterait la réflexion pour lui? Avec quoi luttent-ils dans leur journée? Que recherchent-ils? Où traînent-ils? Et il essaie simplement de rechercher un contenu qui convient vraiment à ces gens plutôt que de se soucier de savoir s'il a un volume élevé ou non. En d'autres termes, il veut vraiment frapper leurs émotions dans leur cœur.

Alors là vous l'avez. Ce ne sont là que quelques-unes des choses que Sujan a faites en 2019 pour créer des cadres de croissance réussis dans le marketing.

Regardez l'interview complète de Sujan Patel ici:

Plongez plus profondément: attirez les bonnes perspectives avec les personnalités d'acheteur (inclut des modèles étape par étape!)

Retrouvez ici les 5 pièces de cette série:

• Comment devenir consultant en marketing: Eric Siu et Sujan Patel partagent leur expertise
• Comment passer du statut de consultant à la création d'une agence de marketing: Eric Siu et Sujan racontent leur histoire
• Les 6 pièges à éviter lors de la création d'une agence de marketing
• Comment obtenir des clients haut de gamme pour votre agence de marketing
• Le guide ultime du marketing pour 2021 (Guide du conseil)