Les 31 meilleurs exemples de proposition de valeur que vous souhaiteriez avoir [+ VIDEO]

Publié: 2020-12-28

Avec une durée d'attention humaine moyenne plus courte que celle d'un poisson rouge, le marketing entrant ressemble beaucoup au speed dating.

Lorsque les prospects sont devant vous (ou dans ce cas, arrivent sur votre site Web), vous devez leur dire tout ce que vous proposez rapidement pendant que vous avez leur attention, sinon la cloche sonnera et ils passeront à l'option suivante avant d'en avoir la chance.

Parlez d'une connexion manquée.  

Dans le monde du marketing, le moyen le plus efficace d'éviter ce destin solitaire consiste à rédiger une proposition de valeur habilement écrite dans le cadre de votre stratégie de messagerie de marque .  

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Qu'est-ce qu'une proposition de valeur?  

Une proposition de valeur vraiment intéressante est une déclaration qui brosse un tableau clair de ce que votre marque a à offrir aux prospects. Selon une infographie de QuickSprout, il dit à votre public:

  • Comment votre produit ou service résout / améliore les problèmes
  • Quels avantages les clients peuvent attendre
  • Pourquoi les clients devraient acheter chez vous plutôt que chez vos concurrents

Il vous présente les acheteurs potentiels et vous aide à faire une bonne première impression. C'est pourquoi il est si important d'en avoir un puissant.  

La rédaction d'une proposition de valeur puissante est une compétence que vous pouvez apprendre, mais comme toute autre compétence, il est utile de voir des exemples de ceux qui l'ont bien fait.

Dans cet esprit, voici 31 exemples de proposition de valeur qui (comme dirait Derek Zoolander) sont vraiment, vraiment, ridiculement efficaces.

1. Rayure

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Dans cet exemple de proposition de valeur, Stripe indique clairement que ses produits de paiement Web et mobile sont spécialement conçus pour les développeurs et les entreprises technophiles.  

Ses API et ses outils sont complets, à la pointe de la technologie et fiables pour les entreprises qui ne demandent rien de moins. Cette déclaration est également habilement aidée par l'image de deux téléphones portables, chacun mettant en évidence un client Stripe différent et bien connu.

2. MailChimp

mailchimp value proposition

Trois petits mots. C'est tout ce dont MailChimp a besoin pour vous dire en quoi consiste sa marque. C'est simple, direct et audacieux. Utilisez son service et vous enverrez un meilleur email - pas de si ni de mais.

3. Lyft

Lyft Value Prop

Contrairement à d'autres sur notre liste, Lyft cible habilement deux personnages différents en même temps avec deux propositions de valeur distinctes. À la fois clair et concis, l'un s'adresse à ceux qui veulent se faire balader et l'autre à ceux qui veulent les offrir.

Alors que de nombreuses entreprises hésiteraient à faire cela, l'approche de Lyft est très efficace mais subtile avec l'aide d'un design de bon goût.

Comme MailChimp, l'entreprise est capable de communiquer sa valeur en un minimum de mots. Ceci est particulièrement important lorsque l'objectif de votre produit ou service est de simplifier la vie de ses utilisateurs.

4. Dollar Shave Club  

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À présent, nous connaissons et aimons tous le marketing de Dollar Shave Club et sa proposition de valeur ne fait pas exception. Dans cet exemple, la marque effrontée fait un travail impressionnant en mettant en évidence la valeur et les avantages au lieu des fonctionnalités tout en incorporant son principal argument de vente: le prix. Bien qu'il ne soit pas tout à fait clair sur qui la marque vise ici, pour quelque chose d'aussi universel que le rasage, ce n'est pas nécessaire.

5. Mizzen et Main

Mizzen and Main Value Proposition

Dans cet exemple, la société de chemises habillées en coton connaît clairement sa personnalité d'acheteur - les personnes qui veulent des chemises habillées qui ressemblent à une belle chemise habillée formelle, mais sont conçues pour la fonctionnalité. Mon seul reproche avec cet accessoire de valeur est qu'il est caché sur la page "À propos de nous" du site Web de commerce électronique. J'adorerais le voir donné plus de biens immobiliers sur la page d'accueil.

6. Pagely

Pagely Value Proposition 

Dans cette proposition de valeur, Pagely aborde deux des plus gros problèmes des entreprises avec un site Web WordPress (évolutivité et sécurité), tout en faisant appel à une preuve sociale pour donner à l'entreprise une crédibilité dès le départ. Bien que l'une de nos propositions de valeur les plus longues, la simplicité et la clarté de Pagely contribuent à éviter qu'elle ne soit écrasante.

7. Bitly

bitly Value Proposition Connu pour son raccourcissement de lien, Bitly vise à éliminer l'encombrement et à être concis, il est donc naturel que la proposition de valeur de l'entreprise reflète également ces caractéristiques.

Dans ces simples déclarations, Bitly résume ses trois principaux services d'une manière qui est non seulement facile à retenir, mais qui ne peut pas non plus être mal interprétée.

8. Rebondir

unbounce value proposition 

Dans cette proposition de valeur, Unbounce est très clair sur ce qu'il offre tout en abordant le problème commun des spécialistes du marketing consistant à se reporter ou à appeler leurs «informaticiens».

Avec cette déclaration, les spécialistes du marketing savent qu'ils pourront créer et gérer facilement leurs pages de destination sans avoir à faire appel à des renforts. N'est-ce pas pratique?

9. Apple MacBook  

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Apple a de grandes propositions de valeur pour chaque produit, mais l'une des plus impressionnantes est sa déclaration pour le MacBook. Dans cet exemple plein d'esprit, Apple souligne la légèreté de son produit (son plus grand différenciateur), tout en évoquant le niveau de pointe de sa technologie.

Cet Apple ... toujours "à des années-lumière" (même en marketing).

10. Vimeo

vimeo value proposition

Si vous le connaissez, vous savez que Vimeo se positionne comme un YouTube de meilleure qualité et plus sophistiqué, et leur proposition de valeur le rend très clair. Lorsque vous choisissez sa plate-forme sur YouTube, vous vous engagez à publier quelque chose «qui vaut la peine d'être regardé», pas simplement une autre vidéo de chat (sans offense, vidéos de chat).  

11. FreshBooks

freshbooks value proposition

Dans leur proposition de valeur, Freshbooks fait un excellent travail en vous disant exactement ce qu'ils font et à qui il s'adresse, en appelant directement leurs personas.

En les traitant avec audace de «non-comptables», FreshBooks attire non seulement l'attention, mais met toujours en évidence un problème commun aux spécialistes du marketing: ne pas être en mesure de comprendre les logiciels de comptabilité.

12. DuckDuckGo  

duckduckgo value proposition

Bien qu'un peu caché, DuckDuckGo a l'une des propositions de valeur les plus efficaces de notre liste, car il vous dit en fait ce qu'il ne fait pas - il ne suit ni ne partage vos informations personnelles.  

Contrairement aux plus gros moteurs de recherche, DuckDuckGo fait de la confidentialité une priorité absolue et, en tant que facteur de différenciation clé, il veut que vous le sachiez dès que vous arrivez sur leur site.  

13. Menthe

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Récemment mise à jour, la proposition de valeur de Mint attire votre attention avec son message ambitieux.  

Avoir une bonne compréhension de l'argent et des finances personnelles est essentiel pour atteindre de nombreux objectifs à long terme et planifier l'avenir (par exemple, acheter une maison, prendre sa retraite, etc.).  

Comme le suggère la déclaration, bien que ces points de repère puissent sembler lointains (comme des horizons) ou même tirés par les cheveux, ils seront non seulement plus accessibles que vous ne le pensez, mais aussi accomplis plus tôt avec l'aide de Mint.

Le message vague pourrait également être considéré comme un message d'urgence; encourager les gens à mettre de l'ordre dans leurs finances dès maintenant car certains «horizons» peuvent arriver plus tôt que prévu.  

14. Weebly

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Avec autant d'acteurs sur le marché aujourd'hui, Weebly se positionne comme l'option la plus «simple» pour créer un site Web, un blog ou une boutique en ligne aujourd'hui. Besoin d'une présence Web maintenant et vous envisagez Squarespace, Wix ou Webs? La proposition de valeur de Weebly vise à faire en sorte que ses prospects sachent qu'il n'y a pas de moyen plus rapide ou plus facile de démarrer qu'avec sa plate-forme.

15. Sacs à dos Tortuga

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Alors que de nombreuses personnes peuvent associer les sacs à dos aux écoliers, Tortuga indique clairement dans sa proposition de valeur que ce n'est pas son marché. Réalisant «des sacs à dos de voyage pour les voyages internationaux, urbains», la marque s'attaque aux voyageurs assidus qui sont agacés à l'idée de vérifier les sacs et inspirés par celle du sac à dos. Ses images et messages résonnent parfaitement avec ce public.  

16. Opéra

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Opera est peut-être le navigateur le moins populaire parmi les Big 5, mais il est certainement difficile de s'y opposer avec cette proposition de valeur. Simple et direct, si vous recherchez une alternative à Firefox ou Chrome, Opera est rapide, sécurisé et facile à utiliser. Pourquoi ne pas l'essayer?

17. TheLadders

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The Ladders est un site de carrière spécialisé dans le placement à revenu élevé (100 000 $ et plus). c'est une proposition de valeur, «Montez dans votre carrière» est un jeu intelligent à la fois sur ce qu'ils font (augmenter votre salaire et vous aider à progresser dans votre carrière) ainsi que sur le désir du visiteur de faire ces choses. Il faut une grande habileté pour capturer à la fois la valeur fonctionnelle et émotionnelle en une courte phrase, mais The Ladders le fait parfaitement ici.

18. Pinterest

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Désormais, cette proposition de valeur n'est plus utilisée, mais elle n'en vaut pas moins la peine d'être mentionnée. Depuis son ancienne page d'accueil, Pinterest vous dit exactement qui il est et ce qu'il fait en une simple phrase.

La valeur de divertissement de ce site sur plusieurs plates-formes (bureau ou mobile) est illustrée par une image très simple, et un bouton d'appel à l'action rouge vif (quelqu'un a clairement fait sa recherche de conversion) saute de la page, vous suppliant de devenir un utilisateur.

19. Salesforce

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La proposition de valeur de Salesforce a connu de nombreuses itérations au fil des ans. Dans sa version la plus récente, il adopte une approche tout à fait unique, mettant en évidence l'un de ses clients / études de cas. En six petits mots, non seulement la déclaration vous dit ce qu'elle fait, mais elle vous présente quelqu'un qui peut en témoigner. Il vous invite à écouter l'histoire de quelqu'un d'autre. J'approuve, Salesforce!

20. Carré

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Parfois, les gens n'ont tout simplement pas d'argent sur eux et en tant que consommateur, je pense qu'il est prudent de dire que rien n'est plus frustrant que d'essayer de faire un achat puis de découvrir qu'ils n'acceptent pas les cartes de crédit. C'est ennuyeux pour l'acheteur et conduit souvent le propriétaire de l'entreprise à rater une vente.  

Le produit de Square élimine ces deux griefs et sa proposition de valeur en parle directement. Avec son produit et son service (vous pouvez recevoir le lecteur carré gratuitement, mais pour l'utiliser, l'entreprise prend 2,75% de chaque transaction) , vous pouvez commencer à vendre plus tout de suite. C'est si simple.

21. Evernote

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En seulement deux mots, Evernote vous indique le bénéfice exact de son produit et le montre en action avec trois situations dans sa vidéo de héros. Les gens ont beaucoup de choses à se souvenir ces jours-ci, Evernote le sait et veut aider, mais vous ne pouvez pas vous imaginer l'utiliser, peut-être que l'un de ces gens ordinaires le mettra en perspective.

22. HubSpot

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Je pense qu'il est prudent de dire que HubSpot connaît une chose ou deux sur le marketing entrant. La société a écrit le livre sur l'optimisation de votre site Web pour le marketing entrant et espère faire de même pour les ventes entrantes.

Il le montre clairement avec sa dernière conception de page d'accueil qui n'a pas une, mais trois propositions de valeur différentes - une de chacun de ses principaux produits.

Bien que cela ait pu facilement être accablant (en particulier avec des boutons individuels), HubSpot l'a géré d'une manière subtile, facile à naviguer et donne également aux gens la possibilité de «choisir leur propre voyage».

23. Skype

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Dans sa proposition de valeur, Skype ne laisse aucun mystère sur ce qu'il fait (vous aide à partager, envoyer des messages et à appeler), comment il le fait (sur téléphone, tablette et ordinateur de bureau) et pour qui il le fait (dans le monde entier. ) Associée à des images émotionnelles d'un être cher se connectant lors d'un chat vidéo, cette déclaration coche toutes les cases.

24. Spotify

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Dans un autre ancien, qui n'est plus utilisé, cette proposition de valeur vous indique avec éloquence en quoi consiste le produit Spotify. Il veut apporter de la musique dans votre vie et il le fait en étant disponible en déplacement dans votre smartphone ou sur un ordinateur de bureau (comme le montre l'image du héros.) Sur sa page d'accueil actuelle, Spotify opte pour un carrousel de ventes axées sur les ventes. propositions, qui peuvent être plus efficaces pour fermer les utilisateurs premium, mais en termes de messagerie seule, celle-ci prend le gâteau dans mon livre.

25. Plaqué

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Plated est un service direct qui vous envoie des recettes délicieuses et des ingrédients frais pré-portionnés afin que vous puissiez essayer de nouveaux aliments et perfectionner vos compétences culinaires sans tout le travail chargé. Dans cet exemple de proposition de valeur, Plated évoque son service tout en évoquant le désir de l'utilisateur d'élargir ses horizons culinaires. Bien joué, plaqué!

26. Invision

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Invision se consacre à la rationalisation du processus de conception en facilitant le partage, la visualisation et la collaboration des utilisateurs sur des maquettes de conception et des prototypes. Le résultat? Une meilleure conception, plus rapide et réalisée en équipe, comme expliqué dans sa proposition de valeur.

27. Optimisation

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Dans cette proposition de valeur relativement nouvelle, Optimizely adopte une approche conversationnelle. Au lieu de faire une auto-déclaration comme la plupart des entreprises SaaS, il invite amicalement à travailler ensemble vers un objectif commun. Il n'essaie pas de vous vendre; il établit plutôt un lien d’homme à humain et offre des conseils.

28. DeskBeers

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Il est toujours cinq heures quelque part, non? Deskbeers enverra une boîte de bières artisanales directement à votre bureau - pas de collecte d'argent du groupe ou de course au magasin, juste une bière fraîche envoyée directement chez vous.

29. Capture d'écran impressionnante

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Awesome Screenshot est l'un de mes outils de chrome préférés (en particulier pour les articles lourds comme celui-ci), je peux donc affirmer que la société n'aurait pas pu mieux résumer sa valeur en une seule déclaration qu'elle ne le fait ici. Avec ses outils de capsulage et d'annotation, Awesome Screenshot vous aidera à communiquer plus facilement et plus efficacement avec les images. Je peux en témoigner!

30. ClassPass

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Avec l'aide d'un jeu de mots intelligent, ClassPass aborde l'un des plus gros problèmes qu'il résout (plans d'adhésion rigides au gymnase) dans cette proposition de valeur.

C'est simple, clair, mais merveilleusement puissant.

31. Updatey

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Enfin, Updatey a élaboré une proposition de valeur cohérente non seulement pour son produit (comme le montre l'image présentée), mais aussi pour sa marque globale - simple et belle.

Hormis la cohérence de la marque, cette proposition de valeur suggère également que le produit prendra quelque chose d'aussi compliqué que la gestion de projet et le rendra tout aussi simple.