Stratégie de marketing vidéo ; L'importance d'une planification efficace avant l'exécution

Selon une étude récente, 75 % des téléspectateurs déclarent qu'ils cliqueront sur un site Web après avoir regardé une vidéo de haute qualité. Il est clair que la vidéo est un outil efficace pour interagir avec les consommateurs numériques, mais seulement si elle est bien faite.

Produire du contenu vidéo de haute qualité qui génère des clients pour votre entreprise ne nécessite pas nécessairement un budget énorme. Ce qui est vraiment nécessaire, c'est un plan de marketing vidéo solide. Il ne sert à rien d'investir de l'argent dans la production vidéo si le contenu vidéo ne vous aide pas à atteindre vos objectifs commerciaux.

Avant même de penser à écrire un script pour votre vidéo ou à contacter un vidéaste, vous devez tenir compte des éléments suivants :

• Objectif de la campagne de marketing vidéo
• Budget disponible, rendement potentiel et viabilité de l'investissement
• Type ou style de vidéo
• Stratégies de distribution

En examinant chacun de ces facteurs en détail, vous pouvez développer un plan de marketing vidéo qui permettra à votre campagne vidéo de réussir dès le début.

Définir votre objectif

Le marketing vidéo est un outil si précieux car il est polyvalent ; il peut soutenir votre stratégie marketing globale de nombreuses manières. Cependant, cela peut être une épée à double tranchant.

Si vous essayez d'atteindre trop d'objectifs différents avec une seule campagne de marketing vidéo, la campagne va manquer de concentration. Vous aurez du mal à communiquer des appels à l'action à votre public et vous aurez du mal à mesurer le véritable succès d'une campagne.

Tout d'abord, décidez ce que vous voulez réaliser avec votre campagne vidéo. Votre objectif peut être l'un des suivants :

• Augmenter la visibilité et la notoriété de la marque
• Augmenter l'engagement du public
• Génération de leads
• De stimuler les ventes

Une fois que vous avez un objectif en tête, vous aurez plus de facilité à déterminer d'autres aspects cruciaux de votre stratégie de marketing vidéo : budget, type de vidéo et méthode de distribution.

Créer un budget

Le coût du marketing vidéo peut aller de plusieurs centaines de dollars (livres pour nos clients britanniques) à des milliers de dollars ou plus selon la chaîne (plus pour la vidéo publicitaire télévisée). Il est tout à fait possible de réaliser des vidéos marketing incroyables avec un budget serré, mais il est également très facile de laisser les coûts devenir incontrôlables. Établir un budget au plus tôt vous assurera de ne pas vous laisser entraîner dans la conception de concepts vidéo que votre entreprise ne peut tout simplement pas se permettre.

Lors de la définition de votre budget, vous devez tenir compte du retour sur investissement potentiel de votre campagne. Le retour sur investissement potentiel dépendra de l'objectif de votre stratégie, c'est pourquoi il est si important de définir votre objectif en premier.

Prédire le retour sur investissement peut être une tâche délicate, en particulier si vous travaillez sur une campagne de marketing vidéo pour la toute première fois. Une étape clé dans la réalisation de ces prédictions consiste à définir les KPI qui mesureront dans quelle mesure vous parvenez à atteindre votre objectif. Cela vous facilitera également la vie plus tard lorsque vous mesurerez réellement le succès de votre campagne.

Choisir des KPI pour évaluer le succès du marketing de contenu peut être difficile ; il y aura probablement différentes mesures que vous voudrez suivre. Voici quelques exemples de mesures pertinentes pour les objectifs que nous avons mentionnés ci-dessus :

Objectif : Augmenter la visibilité et la notoriété de la marque
Métriques : vues de vidéos, partages sur les réseaux sociaux, abonnés/abonnés sur les plateformes de réseaux sociaux

Objectif : Augmenter l'engagement du public
Métriques : visionnages de vidéos, durée de visionnage, partages sur les réseaux sociaux, commentaires sur les réseaux sociaux

Objectif : Génération de leads
Métriques : CTR, visiteurs uniques, abonnements par e-mail, taux d'enquête, demandes de devis

Objectif : Booster les ventes
Métriques : taux de conversion du site Web attribués à la vidéo

Une fois que vous aurez une idée du type de métriques et de KPI que vous suivrez, vous serez en mesure d'évaluer les KPI et les métriques existants par rapport aux données de retour sur investissement des campagnes de marketing numérique précédentes.

En plus d'estimer les revenus potentiels de votre campagne de marketing vidéo, vous devez également réfléchir au type de vidéo que vous souhaitez créer et aux manières dont vous la diffuserez. Ces deux facteurs affecteront également votre budget, et nous les couvrirons ci-dessous.

Déterminez le type de vidéo que vous voulez faire

Le but ultime de votre stratégie de marketing vidéo vous aidera à décider du type de vidéo que vous souhaitez réaliser. Pensez à qui est votre public cible, où il se situe dans votre entonnoir de vente et comment vous allez attirer son attention.

Jetons un coup d'œil aux idées de vidéos potentielles pour les objectifs que nous avons énumérés ci-dessus :

Objectif : Augmenter la visibilité et la notoriété de la marque
Type de vidéo : les vidéos qui interagissent émotionnellement avec les gens ont tendance à très bien fonctionner pour renforcer la notoriété de la marque, car elles attirent l'attention et aident les téléspectateurs à comprendre ce que représente votre marque. Vous pouvez vous efforcer d'inspirer les gens, de les faire rire ou de toucher les cordes sensibles avec une vidéo poignante. La clé est d'informer subtilement sur votre marque sans surcharger les téléspectateurs avec des informations sur les produits ou des messages lourds de vente.

Objectif : Augmenter l'engagement du public
Type de vidéo : si vous voulez augmenter l'engagement, vous devez vous efforcer de devenir viral. Les vidéos émotionnellement engageantes comme celles mentionnées ci-dessus fonctionnent très bien. L'astuce pour stimuler l'engagement est d'encourager les appels à l'action via la voix off ou le texte à l'écran, ou dans la description de la vidéo. Par exemple, vous pouvez demander aux spectateurs de commenter la vidéo avec leurs propres expériences, ou de partager avec des amis si cela les a fait rire.

Objectif : Génération de leads
Type de vidéo : si vous souhaitez que les téléspectateurs agissent pour qu'ils se transforment en prospects, vous devez commencer à leur fournir des informations vitales sur vos produits. Ne les surchargez pas ; après tout, vous voulez les inciter à cliquer sur un lien, à passer un appel téléphonique ou à envoyer une demande pour plus de détails. Les vidéos pratiques sont incroyablement populaires et peuvent être un excellent moyen de présenter des produits tout en fournissant un contenu précieux et utile qui n'est pas trop insistant en ce qui concerne les ventes.

Objectif : Booster les ventes
Type de vidéo : les vidéos informatives sont idéales pour pousser les téléspectateurs vers une vente, car ils sont probablement déjà à un stade où ils sont prêts à en savoir plus sur votre produit ou service. Vous pouvez créer des démonstrations de produits, des vidéos explicatives animées ou des témoignages de clients de style documentaire, par exemple.

Établissez vos canaux de distribution

Différents canaux de distribution nécessitent différentes bonnes pratiques en matière de contenu vidéo. Par exemple, la durée optimale d'une vidéo sur Facebook est inférieure à deux minutes, mais sur Instagram, 30 secondes sont idéales. Les gens utilisent différentes plateformes de médias sociaux de manières très différentes, vous devez donc vous assurer que votre vidéo est optimisée pour les habitudes de visionnage de chaque plateforme.

Il n'y a aucun mal à utiliser le même contenu vidéo avec plusieurs canaux de distribution, mais vous souhaiterez peut-être éditer la vidéo en plusieurs versions légèrement différentes. L'édition supplémentaire ou la réutilisation du contenu vidéo peut affecter votre budget, vous devez donc planifier cette manière avant de commencer à créer une vidéo.

Vous devez également considérer le contenu qui soutiendra la distribution de votre vidéo. Par exemple:

• Utiliser une vidéo sur votre site Web ? Le site pourrait avoir besoin de développements supplémentaires pour l'aider à se démarquer. De plus, afin de vous assurer que les moteurs de recherche comprennent le contenu et le contexte de votre vidéo, assurez-vous d'ajouter un balisage de données structurées lorsque vous intégrez la vidéo à la page de votre site Web.
• Vous envisagez d'étendre la portée d'une vidéo via un blog invité ? Vous devrez créer du contenu pour l'accompagner.
• Le télécharger sur une plate-forme d'hébergement comme YouTube ? Vous devrez effectuer une recherche de mots clés vidéo et préparer des titres vidéo optimisés, des descriptions vidéo et des descriptions de chaînes.

Tous ces facteurs supplémentaires prennent du temps et coûtent de l'argent, vous devez donc les planifier dans votre stratégie marketing pour éviter les retards ou les déficits financiers. De plus, les métriques et les KPI que vous utilisez pour mesurer le succès d'une campagne vidéo peuvent également être influencés par vos canaux de distribution, il est donc essentiel que vous ayez un plan solide pour partager votre contenu vidéo avec le monde.

Prochaine étape : l'exécution

Une fois les objectifs, les budgets, le contenu vidéo et la distribution définis, vous disposez de toutes les informations dont vous avez besoin pour contacter un vidéaste, une société de production vidéo ou votre équipe vidéo interne. En définissant d'abord votre stratégie, vous serez en mesure de communiquer vos objectifs au créateur de la vidéo de manière transparente.

Si tout le monde est sur la même longueur d'onde, votre contenu vidéo est beaucoup plus susceptible d'atteindre vos objectifs marketing.